3 claves que me hubiera gustado saber antes de empezar como emprendedor digital

✅CLAVE nº1: TODO LO QUE SABES SOBRE NICHOS ESTÁ MAL. SÉ MÁS ESPECÍFICO.

Esto suena obvio, ¿verdad?

Entonces, ¿por qué, cuando le pregunto a mis alumnos en qué nicho se encuentran, dicen cosas como «fitness» o «coaching empresarial»?

Eso NO son nichos. Son industrias generales que contienen miles de nichos diferentes.

Y tampoco me refiero al concepto del Cliente Ideal que, en muchos casos, no se entiende correctamente y termina siendo la descripción de un personaje de una novela: super detallado y preciso…y completamente inútil e impracticable desde la perspectiva del marketing de tu oferta.

Utiliza la siguiente plantilla para definir tu nicho de mercado:

«(TARGET) que se encuentra actualmente (SITUACIÓN ACTUAL) y quiere llegar a (SITUACIÓN DESEADA) en el marco temporal de (DÍAS / SEMANAS)».

ESO es un nicho.

Por ejemplo, mi nicho es …
«Coaches online Premium que actualmente atraen de 1 a 3 clientes por mes y desean crecer hasta 15-20 clientes por mes en los próximos 90 días».

¿Por qué hay que profundizar tanto en el nicho?

Porque las necesidades de los coaches que no han arrancado su negocio o de los que captan más de 20 clientes al mes son completamente distintas. Están en una posición diferente y seguramente no pueda ayudarlos tan bien como a los que he elegido.

Al querer hablar con todos actores de tu mercado, terminarás sin hablar con nadie.

Más es menos.

El foco concentra tu comunicación y te permite llegar a las personas ideales para tus servicios.

✅ CLAVE nº 2: DIFERENCIACIÓN O MUERTE POR EL OLVIDO DIGITAL

¿Qué ofreces?

Coaching o consultoría o servicios para autónomos o pymes, ¿verdad?

Incorrecto.

Nadie quiere escuchar eso.

Si te presentas así a un posible cliente, como «coach», te va a calificar instantáneamente como una mercancía más junto con los otros 10,000 coaches que se han acercado a él antes.

Lo último que quieres que alguien piense cuando escuche lo que ofreces es:
«Oh, eso otra vez» o «Más de lo mismo…».

Para evitar que esto ocurra tendrás que trabajar tu posicionamiento y buscar lo que te hace único en el mercado:

  • Tu historia
  • Tus valores
  • Tu personalidad
  • Tus resultados anteriores
  • Y lo más importante de todo: tu mecanismo único

Cuando te posiciones como el líder de tu propio movimiento, ya nadie podrá competir contigo porque tu comunicación se hará identitaria.

Así ve buscando un territorio digital virgen y lidera tu tribu digital.

O elige a quién quieres desbancar…y lucha a muerte con esta persona hasta hacerla irrelevante. Hasta borrarla de la mente de las personas de tu nicho de mercado.

Una tribu solo puede tener un líder.

Último TIP: ponle nombre a tu mecanismo único y haz marketing.

Tú no vendes coaching empresarial, tú generas «Speakers que influencian» o «Webinars que convierten» o «Cuadro de mandos para decisiones ganadoras».

En todas estas propuestas figura de forma explícita el mecanismo único que utilizas para producir resultados y el beneficio que se saca del mismo.

Transfórmate en míster o miss «branding de tu método de transformación».

Si haces esto, nunca más te compararán con otros coaches o consultores.

PD: Los americanos registran los nombres de sus mecanismos únicos. Por algo será, ¿no crees?

✅ CLAVE # 3: EL BOCA A BOCA ES EL MARKETING DE LA ESPERANZA. CONSTRUYA UN SISTEMA DESDE EL MINUTO CERO

No me malinterpretes.

Me encanta el boca a boca.

Pero funciona mejor con una base de clientes de 1.000 o 10.000 personas.

Ahí puedes tratar de sistematizar su impacto…porque hay volumen con el que trabajar.

El problema del boca a boca lo vas a tener cuando arranques con tu actividad.

Tirar de una red de contactos NO cualificados y de apenas 50 personas y  esperar 2 o 3 años a que las cosas mejoren…no me parece la mejor decisión empresarial que existe.

Elige un sistema de atracción, cualificación y conversión desde el primer minuto y ejecútalo de forma consistente desde el inicio de tu negocio.

No lo cambies.

Perfecciónalo como lo haría un artesano.

Con cariño y paciencia.

Mejorando tus actos cada día un poquito más.

Y de paso, si tienes unos 5.000€ de presupuesto para poder activar unas campañas de publicidad de pago con este sistema probado, la captación de clientes y la generación de ingresos se disparará en cuestión de semanas, no años.

Así que sí, los grandes negocios se construyen siempre a golpe de talonario.

NO tener presupuesto es NO estar comprometido con tu idea de negocio.

Pregúntale a Elon Musk cuánto ha invertido para crear Paypal o Telsa o SpaceX.

5.000€ es una ridiculez para él.

Pero, para tu negocio de coaching, puede marcar un «antes» y un «después» espectacular.

Magia de los negocios digitales…

¡Nos vemos dentro!
Franck  “Full Focus” SCIPION

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