En este artículo vas a descubrir una serie de claves para vender por email sin caer en el tan odiado SPAM y del que estoy 100% en contra.

Da realmente asco como muchas personas bombardean de emails a bases de datos comprados a terceros y no permitiendo darte de baja.

Recuerda
El dinero está en tu lista de emails voluntarios – personas que confían en ti – pero no solo eso sino en la relación que creas con esa lista. Si eres un SPAMMER no venderás un pimiento. Así de claro.

Debes aportar valor y tratar a tu base de datos con sumo respeto y honestidad. Eso sí, por mucho valor que aportes debes tener en cuenta una serie de claves para que tu estrategia tenga efecto y logres convertirlos en clientes.

Aquí te las dejo.

51 Claves para vender por email

1.- Pon una URL que lleve a una página de prospección en tu firma de emails. Por ejemplo: www.tudominio.com/regalo (bono, descuento, etc.)

2.- Pon formularios de suscripción voluntaria en tu web o blog. Home, Sidebar, pie de artículos, … Aquí te explico dónde ponerlos.

3.- Pon formularios de suscripción voluntaria en TODOS tus perfiles de las Redes Sociales.

4.- Crea múltiples páginas de captura de datos o squeeze pages. Para hacerlo te recomiendo que utilices LeadPages.

5.- Crea formularios que se adapten a cualquier dispositivo móvil (smartphone, tablet, etc.)

6.- Si tu negocio es de cara al público coloca un libro de visitas en tu mostrador o escritorio para posteriormente incluirlos en la base de datos. Puedes utilizar tu tablet con diversas aplicaciones y que automáticamente se incluyen en tu lista de emails. Mailchimp tiene una aplicación fantástica tanto para OS como para Android.

7.- Pide a las personas que se suscriban a tu lista cuando intercambias las tarjetas de visita. Incluye un regalo y una URL en las tarjetas. Ebook, reporte, descuento …

8.- Recoge direcciones de emails en ferias y eventos. Recuerda que son prospectos muy cualificados. Aquí te explico como captar emails en una feria de exposición.

9.- Apunta los emails de las personas que llaman a tu negocio. No lo olvides.

10.- Ofrece un incentivo – descuento, promoción, – para estimular las suscripciones a tu lista. Es lo que llamamos un imán de prospección.

11.- Comparte tus links de suscripción con tus alianzas, proveedores. Si tu ganas, ellos ganan.

12.- Si te lo puedes permitir paga a alguien para que recopile dirección de emails por ti y organice tu base de datos. No compartas tu base de datos con nadie. Es tu principal activo.

13.- Pide la dirección de email de forma voluntaria en las pasarelas de pago y carritos de venta online.

14.- Incluye una URL (por ejemplo www.tunegocio.com/descuento) en todos tus anuncios impresos: páginas amarillas, revistas, etc.

15.- Incluye una URL (por ejemplo www.tunegocio.com/descuento) en todos tus anuncios en Internet.

16.- Usa proveedores de email marketing que automáticamente publiquen tus emails en las redes sociales. Con Mailchimp lo haces de forma automática.

17.- Coloca links para compartir en redes sociales tus campañas.

18.- Invita a tus suscriptores a que te sigan en las redes sociales.

19.- Archiva tus emails y comparte el link de los archivos en las redes sociales.

20.- Publica una parte del contenido de tu email en tu página de Facebook.

21.- Coloca links a tu canal de YouTube en tus emails.

22.- Coloca links en las imágenes de tus emails – si vendes productos por ejemplo – para que vayan a ver más imágenes que habrás almacenado en otras redes como Instagram o en tu propio blog.

23.- Coloca links hacia cupones de descuento y eventos de las redes sociales en tus emails.

24.- Envía campañas de email sólo a una lista de suscripción 100% voluntaria. Aquí te explico porqué no deberías comprar nunca bases de datos a terceros.

25.- Coloca un link para darse de baja en todas las campañas que envíes. IMPORTANTE. Así evitarás que te tachen de SPAM.

26.- Mantén el proceso de baja sencillo y simple. Un solo clic. Con ello evitarás enfurecer a tus suscriptores. Hoy posiblemente se den de baja pero si todo es sencillo contigo volverán a darse de alta.

27.- No pagues a la gente o des incentivos por compartir tus emails con amigos, familiares o en las redes sociales.

28.- No compres bases de datos de terceros. Crea la tuya propia. Recuerda que no tiene que ser muy grande para que sea rentable y efectiva.

29.- Asegúrate que en todos tus emails incluyes tu dirección física y forma de localizarte. Da la cara. Pon foto de tu persona, por ejemplo. Humaniza el email.

30.- Añade testimonios a tus emails.

31.- No confundas a tus suscriptores con el campo de: o dirección de email. Coloca lo que ellos reconozcan fácilmente.

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32.- Asegúrate que el asunto del email es honesto y en consonancia con tu contenido. Evita parecer un vende humos.

33.- Recuérdales cómo se suscribieron a tu lista de emails para evitar que te confundan con SPAM.

34.- Recuérdales que es una lista de suscripción 100% voluntaria.

35.- Estudia la ley antes de enviar ningún email con caracter comercial. Llama a un profesional si no lo tienes claro.

36.- Comprueba que el email cumple el objetivo principal que te habías marcado.

37.- Comprueba que tu campo de: claramente identifica a tu negocio.

38.- Comprueba que el email de tus campañas sea el que tus clientes reconocen.

39.- Comprueba que el contenido de tu email sea fácil de escanear.

40.- Comprueba que tus titulares sean cortos, claros, precisos y concisos.

41.- Comprueba que tus párrafos sean cortos – 2 a 3 líneas – y sin palabras de relleno.

42.- Comprueba los llamados a la acción y los lugares donde están puesto.

43.- Comprueba que tus imágenes refuerzan el mensaje que quieres transmitir.

44.- Comprueba que tu email tiene suficiente espacio en blanco para facilitar la lectura.

45.- Comprueba que el contenido de tu email es suficientemente valioso como para guardarlo y compartirlo.

46.- Comprueba que tu oferta es de gran valor para tu audiencia.

47.- Comprueba que todos los links funcionan a la perfección.

48.- Comprueba que estas preparado para recibir llamadas e emails de potenciales clientes y atenderlos correctamente sin que tengan que esperar horas ni días.

49.- Comprueba que es el mejor horario para que tus potenciales clientes tomen la acción que te has propuesto.

50.- Comprueba que es el mejor día para que tus potenciales clientes tomen la acción que te has propuesto.

51.- Trata a tu base de datos con cariño y mucho respeto. Tus ganancias nacen ahí.

Imprime este artículo y tenlo cerca cuando vayas a diseñar tu estrategia de email marketing.

Recuerda
Para vender por email la mejor forma es aportar valor y dejar que sean tus potenciales clientes los que se acerquen a ti naturalmente cuando ellos lo estimen oportuno. Calcula un 80% de aporte de valor y un 20% de promoción y venta. De lo contrario acabarás quemando tu base de datos.

Vender por email es la forma más rentable de escalar tu negocio y generar ventas de una manera continuada, así que no dudes en implantarlo desde hoy mismo.

No existe negocio en la faz de la tierra donde no se pueda hacer email marketing. Eso sí, nada de hacer SPAM. Eso es delito y tiene multa.

Si recibes emails de promoción sin tu consentimiento te invito a que los pongas en la bandeja de SPAM de tu gestor.

Es compromiso de todos hacer un buen uso de esta magnífica herramienta como es el email y que muchos están utilizando para tocarnos las narices.

¡Dí NO al SPAM!

Un artículo escrito por Javier Cordero