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Como aprovechar un evento para hacer Networking

Los eventos para “networking” son excelentes para crecer tu círculo de influencia. Lo bueno de estos eventos es que todas las personas que van a ellos están abiertas a escuchar la información sobre los negocios de quienes asisten.

Pero, un evento para “networking” no es uno para vender o promocionarte directamente. Son para conectarte con otros, hacer alianzas y si alguien tiene interés en lo que vendes te contactarán.

No quieres ser el pesado o el vendedor del evento. Quieres ser la persona con la que todos quieren seguir en contacto y por eso quiero compartir contigo estos 10 consejos para que asistir a un evento para “networking” sea un éxito:

 1. Ten Toda La Información Del Evento A La Mano

Una vez reserves tu espacio para el evento, colócalo en tu agenda con el día y la hora correcta y coloca una alarma de recordatorio. 1 día antes y 3 horas antes.  Y asegúrate de llegar a tiempo. Adicional debes saber dónde queda el lugar y coloca la dirección en tu GPS.

2. Establece Tu Meta

Antes de ir al evento debes saber porque vas a ese evento. Responde la pregunta, ¿Qué quiero lograr?

Decide 1 o 2 metas que quieres lograr en el evento. Puedes decir: “conocer 3 personas que me inspiren” o si quieres lograr algo específico puedes decir: “conectarme con un programador para que haga mi nuevo sitio web.”

De esta forma mientras vas conociendo personas vas identificando con cuales quieres seguir en contacto.

3. Prepara Tu Mensaje De Elevador

El mensaje de elevador es una conversación, una oportunidad para romper el hielo y hablarle a otras personas sobre lo que haces. No es momento de vender, es momento de lograr que las personas se interesen en conocer más sobre tu negocio.

Tienes que desarrollar un mensaje de 30 segundos donde hables de lo que haces, para lograr que la persona te pregunte como puede saber más.

4. Verifica El Código De Vestimenta

Como dicen en inglés “dress to impress”, vístete para causar buena impresión. En los networking de negocios regularmente la vestimenta es casual profesional. Si es en semana muchas personas salen de sus negocios, reuniones o trabajos directo al evento.

Asegúrate de conocer el código de vestimenta para que vayas vestido correctamente para la ocasión.

5. Ten Tu Tarjeta De Presentación Lista

Algunas personas creen que las tarjetas de presentación pasaron de moda, porque ahora todo es digital. Pero, tengo que decirte que no es así. Las tarjetas de presentación son una excelente herramienta de mercado y promoción.

Y para los eventos networking son necesarias.

Por ejemplo: en mi evento Conexiones tenemos una mesa donde las personas pueden dejar sus tarjetas por categorías. De esta forma todas las personas que están en el evento pueden ir a la mesa a buscar con quien quieren conectarse.

Adicional asegúrate de llevar suficientes. Porque en muchos eventos me ha pasado que cuando pido la tarjeta a una persona me dice: “Ay es que ya di la última”.

6. Busca Al Organizador

Antes del evento busca una foto de la persona que lo organiza para que conozcas quien es y cuando llegues al evento búscala y agradécele la oportunidad. Y por supuesto te presentas y le das tu tarjeta de presentación. No hay nada mejor para romper el hielo que ir donde la persona que hizo el evento, ya que es seguro que es la más abierta a conocer a quienes asisten.

7. Escucha, Escucha y Después Habla

Este es uno de los secretos de los networking: Deja a la otra persona hablar primero. Esto no solo demuestra que tienes interés en otros sino que te ayuda analizar si debes continuar hablando con esa persona o implementar una estrategia de salida.

8. Ten Cuidado Con El Alcohol

En algunos networkings hay bebidas alcoholicas, ya sea gratis o pagado. Ten cuidado con esto. Si tomas, puedes tomarte una copa para socializar, pero no pierdas el enfoque del propósito por el cual estas en ese evento. No es una fiesta, es una oportunidad de crecer tu circulo de influencia, hacer alianzas y hasta conseguir clientes. Entonces, ¿Quién quiere hacer negocios con alguien pasado de copas?

Y te comento esto, porque lo viví una vez. En un evento de networking se me acerco una muchacha que en realidad no podía con su vida.

Vino a solicitarme información y decirme que me seguía, pero tenía la lengua tan pesada que no se entendía lo que hablaba. Claro que no la he olvidado, pero no por razones positivas.

Mantén enfoque en la meta.

9. Aprende A Decir No

En un evento de networking te aparecerán diferentes ofertas y oportunidades y también conocerás personas que van a querer que tomes decisiones al momento. Aprende a analizar lo que te ofrecen y si no es de beneficio para ti, tu negocio o para ambos di que NO.

Muchas veces decimos que sí y nos comprometemos con cosas que realmente no queremos hacer. Ten cuidado con esto, asegúrate que esas conexiones que hagas sean una situación de ganar ganar. Donde ambas partes ganen.

Y por supuesto el otro lado de la moneda, aprende aceptar que te dirán que no.

Número 10 y este es para luego del evento

Dale Seguimiento A Las Personas

Entre 24 a 48 horas después del evento asegúrate de enviar un email a las personas con las que quieres mantener conectado y establecer una relación. Necesitas lo que venden o quizás puedes hacer alianzas. Aprovecha que al otro día aún se acordaran del evento y de ti, si esperas días o semanas puede que no recuerden.

Estos emails deben ser personalizados, déjales saber que te encanto conocerlas y coloca algo que te haya dicho y capturo tu atención. De esta forma demuestras que estabas atento y tenías interés.

Un consejito para que no se te olvide es escribir en la tarjeta de la persona palabras claves de lo que habló, para que así puedas recordar quien es.

Los eventos para networking son excelentes herramientas para conectarte con otros empresarios, dueños de negocios o personas de tu industria. En estos puedes crecer tu círculo de influencia y dar a conocer tu negocio.

Busca en donde vives eventos para networking relacionados a lo que haces. Una herramienta para encontrar eventos es ir a www.eventbrite.com

Un artículo escrito por Joannix Orchart

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