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Por qué se logran más clientes con menos esfuerzo en marketing

Hoy te voy a demostrar por qué si quieres conseguir clientes con tu marketing,DEBES  hacer menos.
La regla es: “menos es más”: Menos cantidad, más calidad y relevancia;)
¿Por qué funciona esto hoy en día?
Por dos razones simples:
Porque como ya sabes, hoy por hoy todo el mundo recibe enorme cantidad de información… y tiene poco tiempo para asimilarlo (incluidos tus ocupados prospectos).

Y porque hoy por hoy estamos cada vez más acostumbrados a recibir mensajes personalizados y relevantes para nosotros…
(ya sabes: canales de telé específicos, revistas especializadas… y sobre todo en internet: canales YouTube especializados, grupos por intereses, publicidades de acuerdo a lo que estuviste buscando en Google o en Amazon, etc, etc y un gran etcétera.
… y en este email verás por qué esta necesidad de mensajes personalizados hará que tengas menos trabajo de marketing;)
Dónde es que debes hacer menos:
Menos cantidad de información

Por ejemplo, es mejor escribir una buena newsletter semanal, quincenal o mensual que enviar mails casi diarios mal hechos y mal dirigidos (a no ser que estés en alguna campaña o entregando un curso por email, pero eso debe ser excepcional).

Y es que enviar demasiados emails puede “fastidiar” a tus suscriptores y hacer que se desinscriban.

En el mismo sentido, considerando que la gente tiene menos tiempo, cada vez se está valorando más la información sintetizada: la gente prefiere por ejemplo leer ebooks cortos que largos.

(Por supuesto dependerá del sector y de tus clientes. Hay sectores o temas que requieren más contenido, o lectores más ávidos de lectura, pero en general a nadie le desagrada hoy en día la información sintetizada… por supuesto siempre y cuando sea relevante y de valor para ellos).

Esto es una buena noticia para ti, porque para lograr mejores resultados debes crear menos contenido y contenido más corto, lo que requiere menos trabajo y menos tiempo de tu parte;)

Menos medios

“Al igual que no es necesario estar en todos los canales de televisión, no creo que una marca deba estar en todas las redes sociales de una manera tan grande”
– Shiv Singh, autor de marketing

Bueno, así como hay muchos canales de televisión, en internet también hay muchos medios, y no es posible estar en todos.

(Y sin embargo, la mayoría de profesionales se mete a todas las redes sociales y las deja abandonadas, o no termina dominando ninguna, por lo que no logra resultados).

Lo que tienes que hacer tú, a diferencia de la mayoría, es seleccionar, estar en los medios en los que está tu audiencia, escoger unos pocos y dedicarte bien a ellos. Esto es lo que te hará conseguir clientes.

Conozco por ejemplo algunos profesionales que solo están en LinkedIn que es donde está su mercado, y consiguen clientes; mientras otros profesionales están en 5 redes sociales y no consiguen ningún cliente porque hacen cualquier cosa en cada red:/

Menos audiencia, mejor nicho

“Construye algo que 100 personas amen, no algo que a 1 millón de personas les guste”.
– Brian Chesky, cofundador de Airbnb

Siempre se me quedó grabado el ejemplo que leí en a algún libro de negocios hace años que comentaba el caso de un pintor, que vivía bastante bien teniendo solo una lista de 100 clientes. Claro, esos clientes le compraban una y otra vez… porque correspondían a su nicho de mercado.

También conozco casos de profesionales que tienen 10,000 suscriptores y no venden casi nada, mientras que profesionales con 2,000 o 1,000 suscriptores venden bien.

¿Cuál es la diferencia? Que los que logran vender se dirigen a su nicho de mercado, y por ello resuenan con ellos y les ofrecen los servicios adecuados para ellos.

Y por el contrario, tener una audiencia enorme y no tener un nicho de mercado te perjudica, porque te estás dirigiendo a diferente tipo de gente con el mismo mensaje, un mensaje generalista que no puede resonar con nadie.

Pero ¿qué significa esto en términos prácticos cuando haces marketing?

Que si inviertes por ejemplo en Facebook Ads con un mensaje general a una audiencia general estarás tirando tu dinero por la ventana. No llamarás la atención de tu público, no resonarás con nadie, y por supuesto, nadie te contactará.
Pero si por el contrario, haces un anuncio bien segmentado a un nicho de mercado específico, la publicidad te conseguirá clientes aunque llegue a menos gente, porque realmente resonará bien con esta gente;)
Igual podemos hablar del blog. La mayoría de empresas hacen blogs generalistas… y digo generalistas incluso si hablan solo de «asesoría financiera». Estas empresas estan compitiendo con todas las otras miles de empresas financieras, porque como todas ellas, no han buscado concentrarse en algún problema, solución o/y nicho específico al que dirigirse con su marketing (que es lo que funciona para diferenciarse, resonar y vender).
Por el contrario, cuando tienes un nicho, llegas más rápido a él con menos artículos, porque tus artículos se posicionan rápido, ya que son artículos bien segmentados y compites con mucha menos empresas.
Así que recuerda esto a la hora de marketear tus servicios profesionales: En marketing menos es más;)
Y con ello te ahorrarás trabajo y conseguirás resultados.

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