Teletrabajo

Carta abierta a todos los consultores y coaches que piensan que la publicidad online no va a funcionar para ellos

Vamos a hacer unos números muy sencillos:

Si vendes un servicio o un training a 3000€, ¿te das cuenta de que puedes gastar hasta 1.500€ en captar un cliente…. y aun así poder disfrutar de un ROI del 100%?

En la mayoría de los negocios de servicio, el coste de adquisición de un cliente es el gasto principal (coste variable), junto con el sueldo del dueño del negocio (coste fijo).

Los demás gastos suelen ser residuales.

Dicho de otro modo, el retorno de lo que inviertes en publicidad (ROAS) equipara el retorno de tu inversión (ROI). O sea, tu gasto publicitario es el coste de las ventas.

Veamos cómo se desgranan estos números en un funnel con llamada de venta.

Puede que, con anuncios en FB Ads, te cueste unos 150€ tener una llamada agendada.

Digamos que entre los que no cualifican y los que no aparecen en la llamada, te quedas con un 50% de llamadas efectivamente realizadas.

O sea 300€ de coste por llamada realizada (150€/50%).

Vamos a presuponer que necesitas 5 llamadas para cerrar 1 venta a 3.000€. Es una tasa de conversión en llamada del 20%.

Este significa que tu coste de adquisición es de 1.500€. (300€/20%).

Lo cual te deja con un margen bruto de 1.500€ por una inversión realizada en publicidad de 1.500€.

O sea, un ROI =100%.

Si inviertes 15.000€ al mes, facturas 30.000€ y tienes 15.000€ limpios al mes.

Para pagarte un sueldo bien merecido y costear todos los demás gastos de tu negocio, dejando un beneficio bastante goloso para cualquier empresario de toda la vida.

Esta es la realidad de los números.



¿Dónde está la trampa?

Desde luego en los números no está.

La trampa está en tu cabeza y en tus miedos, que te estancan en tener planes poco ambiciosos donde el riesgo es siempre mínimo.

Pues lo estás consiguiendo de maravilla.

Sin asumir riesgos, no consigues ni clientes ni resultados.

Ni estás feliz con tu trabajo, porque no tienes clientes para ayudar.

“No Guts, No Glory” dicen los ingleses.

Sin agallas, no hay gloria.

Si eres de los que ni siquiera han gastado 100€ en anuncios todavía, y ya han parado las campañas porque «no funciona», te animo a recapacitar y a buscar hoy mismo un presupuesto para tus anuncios online.

¿Dónde?

Muy fácil: deja de fumar, deja de beber, deja de salir demasiado, deja de irte de fin de semana, etc.

En definitiva, sé coherente con tus prioridades vitales.

O tu negocio pasa primero…o el placer pasa primero.

Yo he elegido.

Un fuerte abrazo
Franck “Números Precisos” SCIPION

Leave a Comment

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.