Como crear un sitio de membresía y lograr ingresos recurrentes

Imagina que tienes un sitio de membresía en el que vendes suscripciones periódicas.

Cada mes se registran nuevos miembros en tu comunidad. La entrada no tiene por qué ser cara. Con 7 € al mes es suficiente.

Y sigue soñando.

Imagina que has metido a 100 personas en tu comunidad privada.

En el primer mes habrás generado 700€.

Pero lo mejor de todo es que al mes siguiente seguirás ingresando un importe similar o ligeramente más alto. Las bajas solo suelen ser de un 1%.

Y si tenemos que despertarnos alguna vez de este sueño que sea dentro de 12 meses, cuando con un ritmo de crecimiento bien conservador hayamos llegado a los 14.000 €.

Sí, los sueños son preciosos, pero todavía es mejor hacerlos realidad.

Crear tu propia comunidad privada no es algo inalcanzable o que solo esté sujeto a los más grandes. Solo necesitas generar 100 ventas para empezar. Y de ahí, al igual que una bola de nieve, tu club VIP se hará cada vez más grande.

¿Cómo construir ese modelo de negocio de continuidad que te aporte pagos mensuales recurrentes?

Para responder esa pregunta tienes este post.

A lo largo de todo el artículo te explicaré qué tienes que tener en cuenta para crear un sitio de membresía y lo ejemplificaré con el caso que mejor conozco: mi propia comunidad privada La Tribu.

¿Preparado para alcanzar el Santo Grial del neoemprendedor?

¿Qué es un sitio de membresía?

Empecemos por el principio. ¿Qué significa membresía realmente o a qué me refiero cuando hablo de mi Tribu?

La definición de membresía no tiene mucha ciencia. Solo se trata de una página web donde vuelcas unos contenidos que están restringidos. Los usuarios solo podrán entrar si tú les das acceso previo pago.

Los pagos pueden ser anuales o mensuales, aunque lo normal es que te hagan un descuento si eliges la opción anual. A veces te pueden ofrecer distintos precios porque hay varios niveles dentro de la comunidad. Por así decirlo, hay grupos más VIP dentro de los VIP.

Terminado el periodo contratado, el usuario deberá volver a pagar para seguir teniendo acceso (esto se suele automatizar).

¿Y qué te vas a encontrar dentro de este tipo de sitios?

Cada uno es distinto, pero suele haber algunos puntos comunes:

  • Distintas páginas donde encontrarás los contenidos: en la imagen puedes ver que en La Tribu, además de los trainings, tenemos también Masterclass, Blogs Clinics y Casos de éxito (ya te explico más adelante qué es cada cosa).
  • Foro: tanto para dar soporte como para que los miembros puedan relacionarse entre ellos. También hay personas que optan por crear grupos cerrados de Facebook o usar Slack.
  • Cuenta personal: aquí el miembro puede ver sus avances o cuáles son sus próximas tareas. Hay membresías que también crean algunas funciones que tienen las redes sociales. Puedes agregar amigos o crear grupos.

La Tribu no es un caso aislado en España, dentro del mundo del blogging y el marketing digital hay muchas otras.

Pero no todo acaba aquí, hay muchísimas más membresías de otras temáticas.

  • Club Penguin: esta comunidad es de Disney y está enfocada a niños.
  • eDiets.com: comunidad de salud, cocina y fitness llena de recetas, planes de comidas, etc.
  • GuitarTricks.com: comunidad para aprender a tocar la guitarra paso a paso.
  • ReflexionYoga.com: comunidad para practicar yoga desde casa y aprender junto a otros alumnos.

Hasta aquí todo claro. Vamos ahora con lo jugoso, con las ventajas.

¿Cuáles son los beneficios de crear nuestra propia tribu?

La gran ventaja de crear un sitio de membresía está clara: obtener una nueva línea de ingresos recurrente que aporte mayor estabilidad a nuestro negocio online.

Ya conoces el dicho: “nunca pongas todos los huevos en la misma cesta”.

Sin duda, si eres un trabajador del conocimiento, te interesa el tema de las comunidades privadas.

Casi todos los freelance viven en una constante cuerda floja por los continuos altibajos que sufren sus ingresos. Los motivos suelen ser 2:

crear tu club VIP y conseguir ingresos recurrentesClic para tuitear

Y ahora tú estarás pensando: “pero Franck, yo tengo una audiencia muy pequeña. No me compensa”.

Voy a contestar como más me gusta, con números.

Como tú mismo has dicho, todavía no eres un influencer en tu sector. Por eso, tu objetivo será atraer solo a 100 miembros. Para conseguirlo fijaremos un precio ganga de entrada: 7€/mes.

Con una previsión conservadora fijo estas 2 variables:

  • Un 10% de crecimiento en las altas mensuales.
  • Un 1% de bajas mensuales (Churn Rate).

Con esas circunstancias y con ese precio, en 12 meses generarías 14.099€ y habrías captado 278 miembros. Y de esos, unos 258 se mantienen activos.

Como puedes ver, no necesitas captar muchos miembros. Estamos hablando de un ritmo inferior al de un alta al día.

No sé tú, pero yo sí lo veo factible.

Diferencias entre un curso online y una comunidad privada

Cuidado en este punto porque muchas personas no ven la diferencia entre crear un club VIP  y un curso online. Cuando vimos antes la definición de membresía hablamos de una página a la que solo pueden acceder las personas que han pagado una cuota de entrada.

Pero si lo piensas, ocurre lo mismo con un curso online en el que tienes que entrar a una web para ver las lecciones (suelen ser en formato vídeo). Solo tienes que acceder con tu clave y pinchar en el módulo en el que te encuentres.

Entonces, ¿son lo mismo o no?

Claro que no. Hay 7 grandes diferencias.

#1 Hay un nivel extra en el vínculo con tu comunidad

La Tribu. ¿Por qué te crees que escogí ese nombre para mi club VIP?

En La Tribu están todas esas personas que han hecho una apuesta real por lanzar un negocio online y alcanzar así su lifestyle. Ellos se han comprometido con su sueño y yo me he comprometido con ellos para ayudarles a alcanzarlo.

Aquí tienes la propuesta de valor motivacional de La Tribu.

Cuando alguien entra en La Tribu no solo es que acceda a unos contenidos, sino que se integra en un equipo con el que luchará codo con codo por alcanzar sus objetivos. Sin este sentimiento de pertenencia una membresía pierde gran parte de su sentido.

Para mí deja de ser una tribu.

membresía pierde gran parte de su sentidoClic para tuitear

#2 Contenido constante (y a poder ser evergreen)

Cuando creas un curso online tiene una temporalidad. Puede durar más o menos, pero siempre llega un momento en el que se pone el punto y final. Sin embargo, en una membresía es todo lo contrario.

A los miembros hay que nutrirlos de forma periódica con nuevos contenidos. ¿Qué sentido tendría seguir pagando si llega un momento en el que lo has visto todo?

Aquí está la clave para conseguir ventas recurrentes, en mantener la calidad de los contenidos que se ofrecen. Este es el gran reto.

Es muy sencillo empezar muy fuerte pero con el tiempo pincharás. El contenido delicattesenrequiere de tiempo y de recursos. Y mantener eso un tiempo indefinido es francamente difícil.

Recomendación: en la medida que puedes crea contenido evergreen (no caduco). Cuanto más temporal sea lo que ofreces más obligado te verás a repetir el contenido para que se mantenga actual.

#3 Tienes que gestionar altas y bajas

O lo que viene a ser lo mismo: gestionar pagos a lo bestia cada mes. Sin la ayuda de un plugin muy potente, estás perdido. En un curso online, el pago es único y lo hace todo mucho más fácil.

Aunque la mala noticia de verdad viene ahora.

Las altas requieren trabajo pero se hacen con una sonrisa. Sin embargo, para las bajas necesitas el triple de trabajo y duelen profundamente en tus sentimientos.

Así es y debes asumirlo antes de sufrir tu primer bofetada.

Perder un cliente siempre duele. Y más aún cuando estás invirtiendo el 200% de tu esfuerzo en tu comunidad privada.

#4 Necesitas un foro

Piensa que tu primer objetivo cuando lanzas una membresía es responder lo mejor posible a las peticiones de tus miembros. Tu segunda meta es reducir ese volumen de preguntas al máximo.

En este sentido, un foro es una herramienta perfecta de soporte al cliente porque los usuarios buscarán las respuestas antes de preguntar. También, siempre hay miembros “ángel” que responden a las dudas de los demás (a veces, ¡mejor de lo que tú podrías hacerlo!).

Pero un foro también es un espacio de networking donde la gente puede relacionarse sin pasar por tu control o tu presencia. Se trata de una forma excelente de fomentar oportunidades de negocio entre los distintos participantes de tu comunidad privada.

Si el foro te resulta muy complejo tecnológicamente, como te dije antes, también tienes la opción de crear un grupo cerrado de Facebook (¿quién no tiene Facebook a día de hoy?) o habilitar una cuenta en Slack.

#5 También necesitas una plataforma de webinars

En una comunidad privada la gente quiere eventos en directo. Los miembros quieren oírte y participar. Quieren hacerte SU pregunta. Nunca será suficiente ver casos tipos o responder preguntas generales. Ya te lo dije antes, la membresía implica un vínculo más estrecho con tus miembros.

Tienes que ofrecer unos contenidos mucho más personalizados.

En La Tribu organizamos sesiones de preguntas y respuestas. Se planifica un webinar sobre un y los tribers tienen la opción de plantear dudas sobre su caso personal. Valor al cuadrado.

#6 Hosting premium

Un sitio de membresía no es una tontería básica. Necesitas servidores potentes y técnicos preparados para gestionar webs complejas.

En estos momentos yo trabajo con WP Engine, pero esta no es la mejor opción para una persona que acaba de empezar. Lifestyle al Cuadrado recibe más de 200.000 visitas al mes y en La Tribu ya hay registrados más de 300 miembros. Tu caso no es el mismo.

A ti te recomiendo que contrates con Raiola Networks un hosting VPS1 Optimizado. Para empezar tienes de sobra y, como es escalable, podrás ir subiendo la potencia a medida que crezca tu comunidad.

#7 Necesitas un equipo

Aunque sea un microequipo aquí no hay más opciones. O delegas o delegas. Si pretendes llevar al mismo tiempo tu negocio online y la comunidad privada solo puede decirte que esa idea es absurda.

Aún siendo optimista y pensando que llegases a todo (que no lo harás), ¿en qué estado terminarías? No contestes, ya te lo digo yo.

Pasarías de estar creando un lifestyle a vivir esclavizado de tu modelo de negocio.

Déjate de tonterías y delega distintas tareas. Por ejemplo:

  • Una persona con un perfil técnico para aliviarte los sufrimientos tecnológicos por los que vas a pasar (sí o sí).
  • Alguien para dinamizar tu comunidad, anunciar eventos y gestionar las peticiones de tus miembros.

Abordar todo esto en solitario es un error garrafal.

Te juegas tu salud.

Tu familia.

Y tu propio blog.

¿Cómo crear un sitio de membresía y llenarlo de miembros que te paguen mes a mes?

Las ventajas de tener un club VIP son evidentes, pero tampoco es una tarea sencilla. Me estoy refiriendo a un esfuerzo de implicación por tu parte muy fuerte. Tanto de sacrificio como económico.

¿Estás dispuesto a darlo? Veamos cómo tienes que hacerlo.

#1 Lo primero es una comunidad

Antes de tener una comunidad “privada” tendrás que haber creado una comunidad tal cual. Lógico, ¿no?

Recuerda los números que vimos antes. Para lograr 100 ventas con una tasa de conversión del 1%, tienes que disponer de una lista de correo con unos 10 mil suscriptores.

¿Los tienes?

Genial.

¿No los tienes?

Entonces frena y analiza cuál debe ser tu roadmap hasta poder crear un negocio de membresía:

  1. Visibilidad: lo primero es alcanzar tu audiencia mínima viable (post épicosguest postsartículos seoRound UpFacebook Ads…)
  2. Suscriptores: convertir lectores en posibles clientes es uno de los puntos más importantes en tu negocio (lead magnetThrive LeadsSqueeze Page…).
  3. Vender infoproductos: tampoco te recomendaría vender una suscripción para una comunidad privada si no has vendido antes productos digitales a tu audiencia. Productos digitales fáciles de producir y de distribuir. Esto obligará a afinar tu aprendizaje sobre las necesidades de tus clientes.

Antes de poner en marcha este modelo de continuidad tienes que asentar las bases de tu plataforma digital. Si ya de por sí mantener un blog es difícil, mantener un blog y una comunidad privada es una cantidad de trabajo ingente.

Y este primer cálculo es el que no está haciendo absolutamente nadie en este momento. Se lanzan a lo bonzo a montar un sitio de membresía sin tener antes una comunidad sólida detrás.

¿Y sabes qué implica eso?

Gastarse 5.000€ en montar la plataforma y producir los vídeos que se van a ofrecer dentro de la comunidad privada. Y a eso, súmale centenares de horas para afinarlo todo.

#2 ¿Qué plataforma usar?

El plugin que domina este mercado es WishList Member, pero la niña bonita se llama MemberPress. Y después de trabajar con ambos, yo he decidido quedarme con la niña bonita.

Ventajas de MemberPress

  • Sencillo: tanto de instalar como de configurar.
  • Actualizaciones: continuamente van incorporando nuevas funciones.
  • Ventas seguras: te permite aceptar pagos en el sitio web directamente (con IVA europeo).
  • Facturación: para facilitar el proceso se integra con la app de Quaderno.
  • Contenido por goteo: control absoluto de las páginas y entradas (se pueden programar para que solo estén disponible durante un período de tiempo).
  • Pagos: integración con Paypal y Stripe.
  • Soporte: un año.
  • Foro: en la versión “developer edition” te permite integrar un foro con BuddyPress.

Este plugin es una maravilla y vale cada céntimo que cuesta.

Gracias a él mi equipo y yo nos ahorramos muchas horas de trabajo. Si te interesa aprender a usar MemberPress aquí tienes un post donde explico cómo instalarlo y configurarlo.

#3 Crea los mejores contenidos del mercado

Aquí viene lo divertido.

De la misma manera que existen “tecnófobos” que con tal de no acercarse a una herramienta hacen lo que sea, también tenemos a los “tecnolovers”. Los tecnolovers son sujetos que piensan que cuando la parte técnica está hecha ya está todo vendido.

Tener la plataforma nunca ha garantizado las ventas. En todo caso, lo único que aseguramos es un coste.

Ahora es cuando viene lo complicado de verdad: ¿cómo aportar tanto valor a tu comunidad para que vean un beneficio en entrar a tu club VIP?

Con unos contenidos que marquen la diferencia.

Porque los demás, los que no son los mejores, ya están disponibles de forma gratuita o bajo un pago único.

Y ten muy claro que el incentivo nº 1 para quedarse en tu comunidad privada es la calidad y la frescura de tus contenidos.

Tanto es así que tus miembros te pedirán suspender su cuenta un rato. O se darán de baja para volver a darse de alta más adelante si no pones en marcha mecanismos para evitarlo.

Tú sueñas con un pago recurrente que para muchos de tus participantes es la peor pesadilla imaginable.

Para lograr atraer más miembros y conseguir que los que ya hay se queden, necesitas crear una línea editorial de contenidos supervitaminados. Para esto tienes 2 opciones:

1. El modelo del Zoco de Marrakech

Muy popular en España.

Entras en esta comunidad privada y los dueños te inundan de contenidos muy variopintos. A veces de calidad muy discutible y sobre todo sin ningún trabajo de dirección de programa o de revisión de contenidos.

Es un entorno “apáñate como puedas” que deja en manos de los alumnos las tareas formativas. A veces, sin siquiera dibujarles un recorrido formativo.

Y ni te hablo de que este recorrido sea personalizado al contexto de cada uno.

2. El modelo Sherpa

Otro mercado muy distinto es el modelo Sherpa.

Este se basa en filtrar los contenidos para poder ayudar a los usuarios a cumplir sus objetivos. Esto presupone que tienes que conocer a tus miembros. Tienes que saber cuál es su proyecto, en qué estado está y en qué contexto se encuentra tu usuario en estos momentos.

Es un modelo mejor para el alumno, pero que obviamente necesita una inversión en tiempo y soporte muy superior al modelo del Zoco.

Yo tengo muy claro que mis alumnos están perdidos y que sin dirección no irán a ninguna parte.

¿Qué hacemos en La Tribu?

Seguir nuestro roadmap.

Esto que ves es una parte del roadmap para conseguir un blog de éxito. Ahí verás todas las fases que tienes que ir superando para ir escalando peldaños con tu negocio online.

Para facilitar la vida de nuestros tribers lo que hacemos es organizar los contenidos en relación a estas etapas. Así conseguimos:

  • Una visión global del proceso.
  • El miembro identifica más rápido cuál es su problema y por donde debe empezar a trabajar.
  • Tiene claros cuáles son sus objetivos.

Nadie está dispuesto a comerse 2 horas de materiales formativos al día tan sólo para ver si estos contenidos le valen o no. Tienes que crear una hoja de ruta para que todos sepan cuál es el plan y vean que todo tiene un sentido.

Amigo mío, si no hay estrategia no hay premio.

#4 Crea un club de profesores VIP

Otro forma de aportar valor a tu comunidad privada es contar con varios profesores VIP. Personas influyentes y respetadas de tu sector que ofrezcan una masterclass a los miembros de la membresía.

Cuentas con socios estratégicos más allá de ti y tus tutores. Y eso los usuarios lo percibirán como un valor añadido además del que ya ofreces.

Estos ponentes también van a completar lo que aportas tú, así que cubres mejor sus necesidades. Eso también te liberará un poco de la creación de contenidos y podrás dedicartee a otras tareas que tengas que atender.

Siempre que un alumno vea progresos en la consecución de sus propios objetivos, no hay razón para que se de de baja.

Cómo promocionar tu sitio de membresía y conseguir nuevos miembros de forma indefinida

Los negocios que no crecen de forma continuada están condenados a descender.

La promoción de tu sitio VIP será crucial para conseguir tus primeras 100 ventas, pero también para que sigas vendiendo en un futuro.

Toma nota de las siguientes estrategias.

1. Preventa

Como con cualquier negocio online, el lanzamiento es un momento crucial para alcanzar nuestros objetivos de ventas. ¿Pero sabes la verdad? Cuando llegue el día soñado y abras las puertas de tu comunidad no habrá nadie esperando para entrar.

Nunca se empieza a vender el día del lanzamiento.Tu estrategia debe empezar mucho antes.

Ya vimos antes que si has llegado hasta aquí es porque tienes una comunidad detrás. Meses antes empieza una campaña de email marketing que te permita segmentar tu lista y obtener a los potenciales interesados. A todos esos suscriptores ofréceles la opción de la preventa.

Tienes varias opciones:

  • Un descuento especial por ser suscriptor.
  • Futuros pagos más baratos.
  • Un número determinados de sesiones de Skype para aclararles dudas acerca de su negocio.

Una preventa no solo te ayuda a generar recursos que puedes reinvertir, sino que también te llega el feedback de tus suscriptores ante tu servicio. Pon especial atención en qué destacan y cuando describas tu club VIP resalta ese punto por encima de los demás.

2. Lanzamiento + training

Ahora ya sí voy a hablar del día del lanzamiento. Antes tienes que haber captado la atención de tu público con determinadas acciones:

  • En tu calendario editorial habrás incluido información relacionada con el lanzamiento.
  • Campañas especiales en redes sociales. Por ejemplo, en Facebook Ads.
  • Emails especiales a los suscriptores.

Y ahora sí, para cuando llegue ese día tan especial tendrás reservada una sorpresa: un training gratuito. Una serie de vídeos que serán una muestra de lo que recibirán si se apuntan a tu sitio de membresía.

Los índices de conversión con este sistema suelen ser muy altos.

3. Pago único

Necesitas 100 ventas para empezar a rodar. No hay más. Una opción muy interesante que te puede ayudar a arrancar es ofrecer una oferta especial a tus suscriptores: las “X” primeras personas que se apunten solo realizarán un pago y tendrán acceso de por vida a la comunidad.

Sí, pierdes ingresos recurrentes pero estarás creando una legión de evangelizadores de tu marca. Nunca subestimes el poder del boca a boca.

4. Crea tu propio evento

Un evento con tu comunidad es una ocasión muy especial.

Por fin vas a poder poner cara a todas esas personas con las que hablas por el foro, te escriben o te dejan comentarios. La esencia de un club son las personas que lo forman. Y nadie vende mejor un producto o un servicio que un cliente satisfecho.

Por ejemplo, nosotros tenemos TribuCamp.

5. Prueba gratuita de 14 días

Acabas de crear una web donde has creado los mejores contenidos de tu sector. Eres consciente de eso, ¿no?

Entonces, deja que las personas accedan durante un tiempo reducido y vean lo que se están perdiendo por no apuntarse. Se quedarán sí o sí con ganas de más. Ahí tienen la solución a sus problemas, ¿van a dejarla escapar?

 

6. Marketing de afiliación

Mira dentro del círculo de influencers que conoces y busca a bloggers que tengan una audiencia con unas necesidades similares a las que tú cubres con tu comunidad. Con los afiliados el radio de expansión de tu negocio no tiene límites.

Si quieres una herramienta sencilla con la que poder crear tu propia red de afiliados usa SendOwl.

7. Webinar de venta

Ya te lo expliqué en este post el potencial de venta que tienen los webinars es brutal. Haz una buena promoción y crea un webinar donde expliques la propuesta de valor de tu sitio de membresía.

Esta estrategia tiene una gran ventaja y es que los asistentes te podrán hacer preguntas en directo. No solo te estarás dirigiendo a un montón de personas al mismo tiempo (escabilidad), sino que en una hora podrás destruir montones de objeciones de compra.

En Lifestyle al Cuadrado usamos GoToWebinar y WebinarJam.

El reto definitivo: hacer que tus suscriptores no se vayan

Esta es la verdadera ciencia de los sitios de membresía. Para lograrlo necesitas que el miembro perciba 2 ideas:

  • Un ROI (retorno de la inversión) increíble: porque no solo lo debe percibir cuando entra en la comunidad las primeras veces, sino durante todo el período en el que permanece hasta que le toque renovar (un año en La Tribu). Debe sentir un alto beneficio de forma indefinida.
  • Sentimiento de pertenencia: ya hablé de esto antes pero me parece importante mencionarlo de nuevo. La sensación de que formas parte de algo grande y de que estás rodeado de personas que en todo momento están dispuestas a ayudarte no tiene precio. Haz que todos tus miembros se sientan orgullosos de pertenecer a tu equipo.

¿Cómo conseguir esto?

Este es un tema largo que podría dar para otro post, ahora te doy un Fast Track de fidelización intenso.

  1. El goteo de contenidos: evita el agobio del nuevo participante que entra en la comunidad y mantén su interés a lo largo del tiempo. Se trata de que vaya accediendo de forma progresiva a nuevos contenidos a medida que avance (MemberPress te ofrece esta opción).
  2. Personalización del recorrido formativo: con la idea de aumentar la implementación de lo enseñado y de mantener la moral alta. Los webinars son maravillosos para esto.
  3. Los retos y concursos: una cuestión primordial es que la actividad de la comunidad no decaiga. En La Tribu varios miembros de mi equipo se dedican a animar el foro y crear más sensación de comunidad.
  4. Gamificación: la meritocracia con sistemas de medallas o badges para destacar a los miembros más activos.
  5. Tu capacidad de escucha: si entiendes las necesidades y las respondes mejor que tus competidores habrás ganado.
  6. El networking entre participantes: un miembro que capta clientes en tu sitio de membresía no tiene razón para irse. Todo lo contrario.
  7. Buen ambiente: fundamental. Deja muy claro quién debe apuntarse y quién no en tu página de venta.

Estos 7 puntos son decisivos, pero no olvides lo primordial: la calidad de los contenidos. Te vuelvo a recordar esto otra vez porque para que mantengas el nivel que ofreces ahora deberás seguir formándote y creciendo.

A lo largo del año yo realizo varias formaciones para mantenerme al día de todo lo que se mueve alrededor de los negocios online.

Si tú te estancas, tu comunidad también. Nunca tiene que haber techo. Como diría Buzz Lightyear: “hasta el infinito y más allá”.

¿Ves una oportunidad de negocio en crear un sitio de membresía?

Crear tu propio club VIP mola. Estás ayudando a tu comunidad de una manera mucho más estrecha y esa sensación es increíble. Y ya lo has visto, no necesitas tener una audiencia enorme para conseguir tus primeras ventas.

¿Estás de verdad interesado en crear tu comunidad privada?

Entonces haz lo siguiente:

Coge papel y lápiz y apunta los pros y los contras de abrir tu membresía en este año. Luego, comparte conmigo esas reflexiones en los comentarios.

Sé que es un proyecto que asusta porque se ve muy grande. Pero cuando empezaste con tu blog también te parecía un reto inmenso.

Focalízate, diseña tu propia hoja de ruta y planta ya el primer ladrillo del futuro hogar de tu comunidad.

De tu Tribu.

Un artículo escrito por Franck Scipión

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