Y llegó el momento…

Estaba harto de trabajar para una multinacional. Me sentía preso del propio sistema y de mi trabajo.

Entonces me pregunté realmente si quería algo parecido durante los 35 años siguientes de mi vida.

Y la respuesta de mi corazón fue un NO rotundo.

Necesitaba un cambio de rumbo.

Me lo pedía mi cuerpo. Para cambiar hay que actuar.

Me di cuenta que me encanta enseñar y ser un mentor de los más novatos. Buscando por internet cómo hacer cursos online, me encontré a un tal Ángel de Vivir al máximo.

Como a muchos, me enseñó qué es el blogging y cómo puede ayudarte a cambiar literalmente la vida.

Y, la verdad, ¡es totalmente cierto! Déjame demostrártelo con mi experiencia…

Hoy quiero explicarte cómo he logrado ganar dinero con un blog hiperespecializado y facturar 1600 euros al mes en menos de un año, sin tener ni idea de qué vender al principio.

A mí me han inspirado historias de otros que están más avanzados que yo. Y esa es precisamente la intención que tengo con este artículo: hacerte ver que es posible si crees en ti e inviertes una buena dosis de trabajo y cariño.

Para ayudarte he dividido mi camino en 8 pasos.

¿Me acompañas?

#1 – Idea el blog que mejor se adapte a ti

Esta es la parte más difícil.

Seguramente tienes un blog dentro de ti. Y es cuestión de buscar en tus habilidades, capacidades y gustos para idear una buena temática para tu futuro negocio.

El nacimiento de mi proyecto se formó a partir de 3 sencillas pistas:

  • Me encantan las matemáticas aplicadas. Tengo un punto freaky, lo sé.
  • He trabajado durante 7 años en investigación para una empresa multinacional. El análisis de datos es mi lado experto.
  • Me mueve mentorizar y enseñar a los demás, a los que son más novatos que yo. He tutorizado tesis de máster y doctorado y me he sentido muy feliz.

Con estas pistas nació conceptosclaros.com, un blog para divulgar conocimiento matemático aplicado, explicado de la forma más amable y práctica posible.

Ya sabía la temática que salía de dentro de mí. Ahora, faltaba perfilarla con una propuesta de valor cristalina.

En este momento, conocí a Franck y me llevó de la mano para encarar y crecer en este proyecto.

¿Por qué hiperespecializarte es la mejor decisión que puedes tomar al principio?

Antes de desvelarte el segundo paso quiero resolver una duda que tuve en mis inicios y que seguramente a ti también te preocupa si aún no tienes muy claro cómo encarar tu proyecto.

Cuando empecé el programa de Visibilidad de Franck y su equipo, me “obligaron” a definir muy bien a mi lector y mi cliente ideal.

Yo tenía posibles interesados de la temática que me gustaba. Me podía dirigir a:

  • Estudiantes de matemáticas de bachillerato o la universidad para ayudarlos a aprobar los exámenes.
  • Al gran público interesado en las mates, pero que nunca las ha entendido y quiere hacerlo de una vez por todas.
  • Investigadores consagrados y doctorandos que se preocupan por la estadística para poder justificar sus hipótesis de investigación.
  • Profesionales técnicos y científicos como ingenieros, informáticos, economistas, biólogos, etc. que quieren aprender cómo analizar los datos en su trabajo.

Al principio pensé: “¿Y si hago un poquito de todo? De esta manera cualquiera me podrá leer y estarán contentos”.

¡Error!

La clave de mi pequeño éxito está en haber creado un blog hiperespecializado.

Y eso pasó por escoger un público muy concreto con una problemática muy concreta, que me permitieron crear contenidos muy enfocados casi desde el primer momento.

Cuánto más específico seas, mejor podrás comunicarte con tus lectores y más identificados estarán con lo que explicas.

Aunque parezca extraño, la hiperespecialización funciona.

¿Quieres saber cómo sigue mi aventura?

Sigue leyendo. 😉

#2 – Lanza el blog, aunque tengas mucho miedo e incertidumbre

Después de pasarme 2 meses configurando el blog, los temas y plugins, etc. (si estás gastando demasiado tiempo en esto no lo hagas, lo importante es publicarlo), lancé la página, cagado de miedo, con sudor en las manos y un subidón que flipas.

Escribí las secciones del blog y los 2 primeros artículos.

Ya estaba en el aire. Mi proyecto estaba arrancando.

Y ahora a esperar las visitas, ¿verdad?

Porque en internet las visitas llegan solas, ¿no?

Nada más lejos de la realidad.

Ni mi madre leía el blog, aunque lo intentó alguna vez… jejeje

Tu negocio depende de ti. Solo de ti.

Sinceramente, solo he conseguido resultados cuando he ido a por ellos.

Me tocaba ir a por esas visitas… Pero me faltaba foco.

Antes, necesitaba perfilar y definir mejor mi audiencia.

Aunque pasé bastante tiempo ideando el blog, al principio no tenía muy claro a quién me dirigía. Y esta es la peor trampa para un blog recién lanzado.

Para buscar las visitas, lo más importante es saber a quién te diriges y a quién quieres ayudar.

Los primeros ejercicios de Franck en Visibilidad Ascendente fueron los más difíciles y clarificadores que he hecho nunca.

Te recomiendo que diseñes tu blog definiendo muy bien el secreto mejor guardado de los negocios de éxitola regla de las 3 P’s.

En este artículo, Franck te lo explicó súper bien. ¡Échale un ojo!

El resultado de la regla de las 3 P’s es una propuesta de valor cristalina:

“En conceptosclaros.com ayudo a investigadores apasionados a aplicar estadística y análisis de datos en sus proyectos para catapultar su carrera investigadora y adaptarse a la era de los datos”

Ahora ya sabía a quién me dirigía y qué quería vender: cursos de estadística para investigadores y mentoring para sus tesis doctorales.

Con esto podía saber qué contenidos escribir y cómo encontrar a mi cliente ideal.

El siguiente paso… ¡A por esas visitas!

#3 – Consigue tus primeros suscriptores con la ayuda de grandes contenidos y promocionándolos con estrategia

Siguiendo las enseñanzas de Visibilidad Ascendente, Franck me ayudó a buscar a mis lectores por todas partes.

Déjame darte algunos consejos que quizá a ti también te funcionen:

  • Mira los grupos de Facebook, LinkedIn o Google + más afines a tu temática y a tu cliente ideal.
  • Entra en foros de tu temática y participa en ellos.

Y ¿cómo puedes ganarte su confianza y sus visitas?

  • Participa en los grupos activamente respondiendo a las dudas aportando valor. ¡Disfruta de compartir!
  • Publica de vez en cuando tus nuevos artículos para ayudar a los integrantes de los grupos y foros.
  • La vergüenza déjala en casa. Estás compartiendo para ayudar a los demás.

En definitiva, la clave está en ir. Esperar a que vengan no funciona.

En mi experiencia, me dieron resultado los grupos de Facebook y LinkedIn.

En esos grupos me hice participativo y promocionaba mis contenidos con mucho cariño.

“Dar sin esperar nada a cambio”, la enseñanza más reveladora y difícil de ejecutar.

¿Qué otra forma tienes de buscar visitas con un blog recién lanzado?

Contactar con personas de tu nicho. ¿Y cómo?

¡Gracias a las entrevistas!

Me gusta mostrar otros profesionales de mi nicho que están haciendo cosas muy interesantes.

Me encantan las entrevistas. Desde el primer momento me dieron visitas frescas y amplié mi lista de networking. ¡2 en 1!

Te recomiendo que experimentes con ellas.

¡Pasas un rato muy divertido y aprendes un montón!

Las visitas aumentaban y los suscriptores también gracias a mi lead magnet. Si no sabes lo que es, puedes seguir los consejos de Franck para crear un gran Lead Magnet.

#4 – Prevende tu primer infoproducto escuchando a tu audiencia

Gracias a crear buenos contenidos muy enfocados, saber dónde publicar estos contenidos y una buena definición del calendario editorial, las visitas iban llegando y los suscriptores también.

Ya rozaba los primeros 500 leads.

Muy importante: cuando un suscriptor se apunta a mi blog le pregunto cuál es el problema número 1 con la estadística.

Intenta escuchar a tu audiencia y adáptate a ella. Eso me dio mucha información e ideas para crear mi primer infoproducto.

Ten claro que, si tu objetivo es cambiar de vida, un “blog” no es un “diario”, sino un negocio.

Y ahora viene otra gran enseñanza:

Primero vende y después ya vendrá lo demás.

Vendí mi primer curso antes ni siquiera haberlo creado. Tranquilo, ahora te explico un poco más:

  • Les pedí a mis lectores qué curso querían y cómo.
  • Les hice partícipes de mi primer curso con una pequeña encuesta, algún post y unos cuántos emails explicando que algo gordo se acercaba.
  • Creé la oferta del curso a medida para mis lectores.
  • Antes de crearlo, les ofrecí el curso a mitad de precio como prelanzamiento.
  • Lancé el curso sin haberlo creado con una secuencia de 3 emails de ventas con la fórmula PAS.

Resultado: ¡mis primeras 11 ventas!

¡Mi sueño era posible!

Los 517 € que me han sabido mejor (mucho mejor que mi primera nómina).

#5 – Consigue 1000 suscriptores colaborando con otros bloggers de tu nicho utilizando el Guest Post

Paralelamente publiqué un post de invitado a neoscientia.com, un blog de un nicho muy cercano al mío. Es un proyecto complementario a conceptosclaros.com.

Para encontrar los blogs que mejor se adaptan a tu proyecto es muy importante tener claro y configurar el mapa de tu nicho.

Resultado de mi primer Guest Post:

  • Superé por primera vez las 500 visitas en un día.
  • Llegaron una ola de suscriptores a mi blog (unos 350 contactos).
  • Estaba rozando los 1000 suscriptores.

Es una buena estrategia de visibilidad. Ayúdate del guest posting para impulsar tu blog.

Supongo que ahora te estarás diciendo: “Jordi, esto está muy bien pero ¿cómo conseguiste facturar más?”.

Demos la bienvenida a los servicios Premium…

#6 – Ofrece servicios premium a lectores enamorados de tu proyecto

De forma natural llegaron las primeras peticiones de mis clientes de servicios de alto valor para ayudarles en sus tesis doctorales.

Y, sin pensarlo demasiado, lancé un servicio muy personalizado para mentorizar tesis doctorales y tratar datos de investigaciones.

La promesa de mi servicio: “Puedes terminar la tesis con garantías, sin preocupación y con la seguridad de que no meterás la pata en sus resultados ni en la comprobación de tu hipótesis de investigación.”

Con este acelerador, el cliente consigue resultados muy rápidos y ve impulsar su tesis doctoral y sus conocimientos de análisis.

Me ayudé de las enseñanzas de Autoridad Ascendente, un programa para creerte que vender es ayudar de verdad.

Con este tipo de servicios superé por primera vez los 1.800 € en un mes, en julio de 2017.

Pero aún quedaba trabajo por hacer…

#7 – Sube de nivel tu infoproducto y monta un sistema de venta automática

Déjame hablarte de sistemas. 😛

Durante 1 mes estuve montando un sistema de venta, un funnel de venta para los entendidos de marketing.

A mí me costó un poquito entender este concepto. Déjame aclararte todo esto con un esquema:

Según la figura, un embudo sencillo como el mío tiene 6 etapas:

  1. Landing Page: la página donde te ofrezco el regalo por suscribirte. Es una página sin distracciones. Solo tienes la posibilidad de suscribirte o salir de la página
  2. Lead Magnet: el regalo por suscribirte. En mi caso un curso de Estadística gratuito.
  3. Oferta OTO: una vez te suscribes al blog, te ofrezco una oferta que solo saldrá está vez durante 20 minutos (OTO = One Time Offer). En mi caso, un curso introductorio con ejemplos y uso de herramientas por 7 €.
  4. Secuencia de emails: durante los 11 siguientes días les envío una lección diaria de mi curso gratuito de estadística y explico a mi nuevo suscriptor cómo puede aprender estadística y analizar los datos de su proyecto investigador.
  5. Venta: secuencia de emails y/o webinar para mostrarle la oferta principal, el curso más grande antes del servicio Premium.

Crear un embudo que funciona de verdad es difícil. Yo lo voy mejorando poco a poco.

Y para mejorarlo tengo en cuenta las tasas de conversión o ratios de conversión.

Como es un problema de números, te he puesto un pequeño ejemplo que seguro que te gustará.

Si consigues 1500 visitas al mes a tu landing page (50 visitas al día) puedes lograr:

  • 450 suscriptores al mes con un ratio de conversión de visitas a suscritores del 30%.
  • 22 clientes al mes del producto OTO con un ratio de conversión de suscriptores a clientes OTO del 5%.
  • 6 clientes de tu infoproducto principal con un ratio de conversión de clientes OTO a producto principal del 30%.
  • Y 1 cliente del servicio Premium con un ratio de conversión del 15%.

En mi caso estoy alrededor del 30% de visitas a clientes en mi landing page, 4.5% de la oferta OTO y un 31% de OTO a cliente del producto principal.

Lo que más me gusta es que el 31% de los compradores de la oferta OTO se deciden por la compra de mi programa formativo más grande. Es una buena jugada, ¿no crees?

Este es mi sistema de venta.

Aunque es mejorable, funciona porque cada nuevo suscriptor recibe un montón de contenido, fresco, gratuito y con mucho cariño.

Muchos no compran mi solución final pero todos reciben grandes contenidos de forma gratuita.

¿Y cómo puedo convencer a los indecisos?

#8 – Lanza cada mes el infoproducto a tu audienca y la audiencia de otro blogger de tu nicho con un webinar

Algunos lectores necesitan más información para poder actuar y decidirse por tu solución.

Lo mejor es una gran clase online en directo. Una herramienta que permita vender a lo grande.

¡Exacto! Un webinar

¿Quieres saber lo que realmente me ha funcionado? Es la última táctica que me ha enseñado Franck ¡y es brutal!

Ofrecer un webinar gratuito a tu audiencia y a la audiencia de otro blogger de tu nicho cada mes.

Eso he hecho.

Con solo 2 webinars conseguí, en diciembre de 2017, 6.379,45 € y 1.351 suscriptores nuevos. Todo en un único mes.

Con estos números deberías experimentar con los seminarios web, ¿no crees?

Sigue los consejos de Franck sobre webinars y seguro que lograrás muy buenos resultados.

Espero que mi experiencia te haya demostrado que es posible un negocio online si crees en ti, en tu proyecto. Y, sobre todo, si quieres ayudar a los demás con una temática que te mola mucho.

Cada uno tendrá su camino para llegar a vivir de un proyecto online.

Al final, el viaje es diferente para todos, pero sabiendo el camino de otros te será más fácil seguir avanzando.

Espero haberte dado las recomendaciones que necesitabas para lanzarte, por fin, en un negocio online y deshacerte del trabajo que te ahoga.

Ahora tienes un ejemplo más de que es posible.

¿A qué esperas?

¿Qué es lo que te impide dar el paso?

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