No hace falta ser Robert Kiyosaki (famoso autor de Padre Rico, Padre Pobre) para colocarte como el más vendido de tu categoría en Amazon.

De hecho, yo lo he conseguido hace muy poco con el lanzamiento de mi último ebook (después te lo cuento). Tampoco hace falta tener superpoderes ni escribir mejor que Mario Vargas Llosa. Simplemente es necesario disponer de sentido común y hacer las cosas bien.

Lo digo porque quizás te estés preguntando: ¿Es difícil ser número 1 en Amazon?

Y al respecto podría darte dos respuestas, una buena y otra mala. Si estuvieras delante de mí ahora tendría que preguntarte eso de “¿Cuál quieres que te diga primero: la buena o la mala?” 🙂

Pero como no lo estás, elijo yo.

Primero, la buena: no, no es difícil ser número 1 en Amazon.

Y ahora la mala (la menos buena, tampoco vamos a exagerar): si no sabes cómo hacerlo, no lo lograrás. O es bastante difícil que lo logres. O te marearás. O empezarás a dar palos de ciego.

Tranquilo, lo bueno de la mala respuesta es que tras leer este post SÍ sabrás cómo hacerlo. Descubrirás las estrategias concretas que yo he utilizado para llegar al puesto Nº 1.

¿Me acompañas en mi camino hasta el Número 1?

Antes de comenzar…

Antes de contarte mi estrategia… ¿de qué libro estamos hablando y qué tipo de lanzamiento hice yo?

Aunque no he venido a hablar de mi libro (bueno, un poquito sí), al menos debo decir de qué criatura o ejemplar estamos hablando.

El padre de la criatura soy yo y la criatura es el ebook Libertad financiera en dos pasos. El método probado para generar ingresos pasivos partiendo de cero.

Lo lancé en preventa el pasado 30 de marzo en Amazon y debo reconocer que desde el primer momento, antes de subirlo, tuve la firme (aunque un poco disimulada) intención de colocarme el más vendido en mi categoría.

¿Por qué? Porque cuando uno hace algo, debe rentabilizarlo, creo yo.

Hacer por hacer, para que termine perdiéndose lo que hagas y nadie te lea, pues para mí es un poco absurdo la verdad. Así pues, desde el primer momento tuve clara mi intención de que quería ser el Nº 1.

Es muy importante tener esa intención desde el primer instante, ya que:

  1. Por un lado, te permite enfocarte en algo muy claro y dirigir tus pasos a ello.
  2. Y por otro, te permite modular, modificar o adaptar tus acciones al resultado perseguido.

Ahora sí que sí, dejo de hablar de mi libro y pasamos a la estrategia.

¿Qué es eso del lanzamiento en preventa?

La preventa en Amazon es como la reserva que haces de un producto antes de su lanzamiento oficial.

En mi caso concreto, el lanzamiento oficial fue el 4 de abril y el 30 de marzo yo subí el ebook en preventa para que pudiera reservarse.

Eso te permite una serie de ventajas (Apple lo hace sin parar y no creo que estén equivocados): hacer un poco de ruido, crear expectación, colocar un precio de oferta inferior, etc.

Ahora bien, lo normal en los autores que se colocan los primeros en Amazon es que lo hagan cuando llevan X tiempo vendiendo su libro. Es decir, a las X semanas o los X meses, cuando han acumulado ya un cierto volumen de ventas.

Por eso me gustaría que fueras consciente de lo extraordinariamente difícil (aunque no imposible, como es el caso) que es colocar el libro como el más vendido ESTANDO EN PREVENTA, es decir:

  • Cuando oficialmente y en teoría aún no se vende.
  • Cuando la gente no lo ha leído (ni puede leerlo hasta el lanzamiento), y por lo tanto no sabe si es bueno o no.
  • Cuando no tienen ni idea de lo que se van a encontrar.

En conclusión: que hay que seguir un plan muy detallado para lograrlo.

Conviértete en un Nº1 en ventas de Amazon

¿Qué ocurrió el día  en cuestión? ¿En qué hora H o momento Y se produjo la maravillosa noticia?

El día de la preventa, es decir el 30 de marzo, era fiesta local en el lugar donde vivo.

Yo no lo había previsto, ya que en otro caso hubiera cambiado la fecha de lanzamiento. Quizá te preguntes: ¿y en qué afecta eso si Amazon es mundial? Y yo te respondo: pues en nada.

Pero cuando es festivo en tu localidad, tienes una hija y una cierta presión social y familiar (ya me entiendes)… ¡no puedes estar pendiente del ordenador y tienes que irte a la fiesta a dar vueltas como todo el mundo aunque tu cabeza esté más en Amazon que en la fiesta!

No puedes dejar a tu hija sin la fiesta.

Ni puedes provocar un conato de 3ª Guerra Mundial en casa porque prefieres quedarte con el ordenador y no ir a la fiesta (aunque si me comprendes, sabes que sí, que es evidente que prefieres quedarte con el ordenador).

Ni puedes llevarte el móvil “para controlar” porque empiezan esas miraditas de soslayo (no precisamente de la niña) que no preguntan pero quieren preguntar:¿no puedes dejarte el móvil siquiera sea un momentito?

Pero claro, los que trabajamos en esto sabemos… ¡que no, que no puedes dejarte el móvil siquiera sea un momentito! 😀

Yo, a pesar de todo, lo hice: estuve sin controlar el Smartphone en pro de la paz familiar y simplemente dejé a un amigo encargado de que me “fiscalizara” en Amazon si el libro se colocaba el primero o no.

Y sí: el libro se lanzó por la mañana y a media tarde mi Whatsapp hizo pi pi pi… y era mi amigo diciendo que nos habíamos puesto los primeros.

¡Bieeeeeeen, bravo, bravo..!

Solo puedo decir que es una gran satisfacción. Interior, personal. Y en esos momentos créeme si te digo que lo menos importante es el dinero. Un creador sabe de lo que hablo. Pero sí, vamos al grano.

Eso, al grano: ¿qué hay que hacer para ser Nº 1 en Amazon?

Expuestos los antecedentes, y una vez que te has enterado que era fiesta en mi localidad, que tengo una hija y que estoy muy apegado al ordenador, vamos al grano. Porque igual te preguntas: ¿y eso de ponerte el primero no podría hacerlo yo también si escribo un ebook? Pues claro que puedes. Veamos los pasos.

libro

#1 Temática que tenga demanda (o validar la idea)

Con los libros pasa un poco como con el SEO: ¿escribimos lo que queremos y como nos sale o nos sujetamos a algo para intentar triunfar?

Hay un cierto síndrome del escritor de no ficción que consiste en creer que los demás quieren saber lo mismo que nosotros queremos saber. Quieren aprender de lo mismo. Les interesa lo mismo.

Y siento decirte que no. El primer paso para ser Número 1 en Amazon es acertar con la temática: hablar de lo que la gente quiere que hables, hablar de lo que la gente quiere saber.

Mi tema (mi “palabra clave”) en este ebook es libertad financiera. Yo sé que regalando algo en mi blog referente a ese tema he conseguido más de 5.000 suscriptores en poco más de un año. O sea que a la gente le gusta.

Sé que el planificador de palabras clave de Google Adwords me dice que cada mes hay 5.400 personas de habla hispana que buscan ese tema en Internet.

Sé que MerchantWords me dice que 5.500 personas entran a Amazon todos los meses para buscar libros sobre esa materia.

Pues ya está. No hay que ser Einstein para deducir que el tema gusta y tiene demanda. Y como la gente lo quiere, pues yo se lo doy.

¿No quieres caldo? Toma dos tazas.

Inciso: una obviedad: además de esto, tienes que saber de lo que hablas y tiene que gustarte, evidentemente. En caso contrario, resultará todo muy forzado y es probable que te tachen de oportunista

#2 Movilizar a tu comunidad

En este blog se ha hablado mil y una veces de la importancia de crear y tener una comunidad de seguidores, suscriptores, simpatizantes, etc. Cómo trates y de qué manera te dirijas a esa comunidad antes del lanzamiento determinará en gran medida el éxito del mismo.

¿Yo qué hago? ¿Qué hice? Darles la primera noticia a ellos.

Si me siguen deben ser los primeros en enterarse que acabo de publicar un ebook y que pueden reservarlo.

No solo eso, sino que antes de ese momento les informo de que va a llegar ese momento: que estoy escribiendo un libro, que trata de esto y de lo otro y que van a ser los primeros en enterarse. Cuando lanzo el ebook, les facilito la cosa.

¿Cómo? Dado que mi libro va a estar disponible SOLO en Amazon, y mucha gente conoce a la multinacional pero no ha comprado nunca ni está registrada en ella, les explico cómo hacerlo.

Creé una página llamada “Cómo registrarte en Amazon” explicando cómo había que hacerlo paso por paso: como había que darse de alta, cómo había que leer los ebooks si no tenías un Kindle, etc.

Y además pedí la ayuda de mi comunidad en la tarea de compartir el lanzamiento. Pero no el típico “si te gusta, díselo a tus amigos”. No, algo más elaborado. Me explico. Creé una página llamada “Ayúdame a compartir Libertad financiera en dos pasos“. En ella venían una serie de enlaces a Amazon y unos tweets ya preparados para compartir en la red con un simple “Click to Tweet”.

La gente solo tenía que entrar en la página y hacer clic con el ratón. Fácil, ¿verdad?

Pues eso, hay que facilitarles las cosas a las personas, hay que facilitarles lo que quieres que hagan y ellos, gustosamente, si te aprecian y aprecian lo que haces, te ayudarán.

¿Por qué? Porque ayudar está en nuestro código genético, la gente es buena y servicial por naturaleza y si tú te relacionas de forma sincera con las personas y eres encantador de corazón, pues la gente te lo agradece y te ayuda.

#3 Cuidado milimétrico del lenguaje en los aspectos visibles antes de leer el libro

Me refiero a lo que el lector puede leer o ver del libro cuando aún no lo puede abrir (recordemos que estamos en preventa, es decir no se ve el contenido ni el índice ni nada y compras un poco a ciegas).

¿Qué es lo que se puede leer entonces del libro? Lo que hay en la portada: título, subtítulo, alguna cosa que pongas… Eso es lo único que van a ver los posibles compradores y por eso cada palabra, cada punto y cada coma de esa portada tienen que estar cuidados al detalle, al milímetro. Veamos qué hice yo.

Título: Libertad financiera en dos pasos

  • Es corto (algo recomendable).
  • Contiene la palabra clave (que ya he comprobado previamente que a la gente le gusta).
  • Es sugerente, contiene una promesa y una cierta emoción (ummm, en dos pasos… ¿y cómo se hará eso?)
  • Ofrece seguridad y certeza: el autor te va a hablar de algo claro y concreto porque lo va a hacer en dos pasos, en un plis plas, esto y lo otro, punto. Este hombre sabe de lo que habla.
  • Y ofrece tranquilidad: no te vas a perder en lo que enseña porque te lleva de la mano. Los dos pasos, primero uno y luego el otro.

Da mucho de sí un título, ¿verdad?

Subtítulo: El método probado para generar ingresos pasivos partiendo de cero

El subtítulo debe explicar un poco en qué consiste el título, de qué va el libro. Debe clarificar y aportar información adicional. Como en el título, ninguna palabra dejamos al azar:

  • Método: una palabra mágica donde las haya. Elimina incertidumbres.
  • Probado: estamos hablando de algo que funciona. No es una ocurrencia, una prueba o un invento. Esto ya existe y está probado que funciona.

El método es para generar ingresos pasivos. Es decir, le dices a la gente en qué consiste lo que van a encontrar, lo que van a aprender en el libro.

Adicionalmente, ingresos pasivos es otra palabra clave muy, pero que muy importante (recuerda: no damos hilo sin puntada). Y además lo van a conseguirpartiendo de cero. Guau, esto ya es la bomba, partiendo de cero, o sea sin gastarse nada y sin saber nada.

A estas alturas la gente ya está chorreando adrenalina y muriéndose de ganas por tener tu libro.

El “partiendo de cero” es lo que se podría denominar “gancho”, lo cual no obsta a que tenga que ser, por supuesto, real y cierto. Dicho de otro modo: puedes incentivar la compra con un gancho o reclamo, pero debe ser verdad.

Lo contrario sería imperdonable. Si cuando abro el libro me dices que para aplicar esto debo invertir unos miles de eurillos de nada… pues te tiro el libro a la cabeza.

Resto del texto de portada.

La portada también es un estupendo lugar para poner otras cosas. Otras cosas… milimetradas.

Poner por poner, no. Cosas que te ayuden en la venta o que faciliten la compra (bueno, creo que es lo mismo). En mi caso concreto puedes leer en la portada:Incluye material descargable de regalo. Extra. Gratis.

Pues ya está: si la gente estaba descompuesta con lo que iban a encontrar en el libro (una maravilla), les dices encima las palabras mágicas (regalo y gratis) y… ¿para qué contarte?

Quien no tiene tarjeta corre al banco a sacársela.

Insisto en que lo que digas tiene que ser cierto y real: si existe la posibilidad de descargarse algo dentro debe ser verdad. No engañes nunca bajo ningún concepto. Simplemente haz las cosas bien para incentivar a la gente y aportar más valor, ofreciendo más cosas.

#4 Portada

La portada es otro elemento clave.

Sin entrar en el debate de si una imagen vale más que mil palabras o una palabra más que mil imágenes, lo cierto es que si te entra algo por los ojos y te gusta, pues compras.

La portada de un ebook la puedes hacer tú, encargársela a un amigo, contratarla en Fiverr o hacer que te la diseñen en un sitio de prestigio. Esto último hice yo. Me gasté el dinero porque quería hacer una cosa de calidad.

Acudí a una importante plataforma de diseñadores, me enviaron varios modelos, pre seleccioné unos cuantos, hice una encuesta entre mis allegados y finalmente acepté la portada ganadora.

Posteriormente muchas personas me han felicitado por la misma.

La portada se puede decir que me costó cara, pero me quedé muy satisfecho. Me gusta hacer cosas bonitas, que gusten, emocionen y enamoren. Si me gasto el dinero después ganaré más, pero no me quedo sin hacer algo que quiero porque un día me moriré y ya será tarde.

#5 Precio

El precio del libro también incide sobremanera en su venta.

Si lo lanzas en preventa, lo lógico es poner un precio inferior al que va a tener más tarde. Incluso si utilizas la opción de KDP Select, Amazon te da la posibilidad de ofrecer tu libro gratis durante un cierto tiempo.

Esta es una estupenda estrategia para autores que son desconocidos o no tienen una gran comunidad de seguidores. Es una fantástica forma de darse a conocer.

En mi caso, el precio inicial fue de 1,11 € o $.

¿Por qué no lo puse gratis? Porque el libro gratuito, si bien es cierto que “se compra” o se descarga mucho más, también es cierto que se lee menos. Todo lo que es gratuito y no nos ha costado esfuerzo, tendemos a desplazarlo, a no hacerle caso.

Si pagas por un libro, lo lees, pero si te lo bajas gratis… igual ya no.

Y yo quiero que la gente me lea. 1,11 me pareció un precio muy adecuado. No es gratis, no son 5 € tampoco y hay que hacer un mínimo esfuerzo para adquirirlo. Es asumible y quien lo compre lo va a leer porque se ha gastado algo.

#6 Conocer cómo funciona Amazon para hacerle la pelota y que te exhiba como un triunfador en los primeros resultados

Amazon, en cierta medida, es como Google en pequeño.

Igual que tienes que hacerle la pelota a Google para que te muestre en los primeros resultados (SEO) a Amazon también se la tienes que hacer para que, cuando sus clientes entren a la página, te vean, te encuentren y te compren.

Ten en cuenta que de libertad financiera (¡y de todo!) hay mucha gente que escribe.

La diferencia con Google es que este no te dice qué tienes que hacer y Amazon en cambio no solo te lo dice, sino que te lo pone en bandeja. Te viene a decir algo así como “me pones esto aquí, y esto allí y yo te lo saco”. ¿Cómo lo hace? Tienes que tener en cuenta:

  1. Palabras clave: Amazon te permite indicar hasta 7 palabras clave para que los usuarios te encuentren.
  2. Categorías: puedes colocar tu libro hasta en dos categorías. Quizá pienses que serían las dos que mejor se ajustan a la temática de tu libro. Pues noooooooo… Para colocarte de los primeros tienen que ser las categorías en las que mejor puedas competir, como con el SEO: donde haya más demanda, pero también menos competencia. Es bueno huir de categorías muy amplias e ir más a la subcategoría, para destacar más.
  3. Descripción: puedes incorporar una descripción del libro para indicar a los lectores de qué trata. Si además la editas en html (no es obligatorio), mejor que mejor, porque podrás destacar lo que quieras. La descripción no debe contener un rollazo de lo que es el libro. Tan solo, para decidir qué poner, debes responderte esta pregunta: ¿qué debería leer el lector aquí para que me comprara el libro?
  4. Página de autor: la página de autor en Amazon se configura en otro lugar diferente, pero igualmente puedes tenerla e incluir ahí todos tus libros. Además te permite incorporar tus últimos posts, tus tweets, fotos, algún vídeo…

Los resultados de llegar al Nº 1 en Amazon

Ya hemos visto qué cosas hice y qué puedes hacer tú también para ser el primero de tu categoría en Amazon. Pero quizá te preguntes, después de esto… ¿qué? ¿Merece la pena esta aventura? Para mí está claro que sí por estos motivos:

  1. No te harás millonario (al menos en el Amazon hispano), pero un ebook es una extraordinaria fuente de ingresos residuales.
  2. Va de maravilla para tu marca personal, para crearte una imagen de experto y para mostrarte como un referente en la materia.
  3. Es un extraordinario inicio para un embudo de ventas genial repleto de infoproductos y servicios varios.
  4. Te va a brindar nuevas oportunidades profesionales.

Y todo ese conjunto de cosas, en el fondo, ¿qué es?

Pues una extraordinaria manera de construir negocios exitosos desde tu casa, con tu PC y tu tacita de café al lado.

De té también puede ser 🙂

Si a esto le añades que un ebook no tiene que ser muy largo, ¿qué quieres que te diga?

Que yo de ti no me lo pensaba.

Te deseo mucha suerte en el camino, muchos éxitos, muchas alegrías y que nunca, nunca, nunca te olvides de lo importante: disfrutar del proceso y crecer haciendo y aprendiendo.

Pero, para que comiences a darle vueltas al tema, te dejaré una pregunta que quiero que respondas en los comentarios: ¿sobre qué estás pensando lanzar tu primer (¡o próximo!) ebook y cómo piensas llegar al Nº 1?

Escrito por Agustin Grau  y publicado en LifeStyle al Cuadrado