Cuando empecé con mi blog, allá por febrero de 2010, me intrigaba saber cómo se vendía por Internet.

Tenía una idea general, ya que no era un neófito del mundo de los negocios online, pero todo parecía realmente complejo.

En aquella época las palabras funnel, embudo automatizado y demás eran algo del futuro.

Sin embargo, cuando me puse manos a la obra, metí las manos en el barro y comencé a vender… todo era mucho más simple de lo que parecía por fuera.

Yo creía que había decenas de páginas, cientos de emails, miles de posts, herramientas muy complejas, diseñadores, programadores y un ejercito de personas tras cada embudo o funnel que veía.

Pero, normalmente, no había ni un 1% de eso.

¿Qué es lo que había?

Una persona, un producto o servicio, 4 páginas y una fuente de tráfico.

Nada más, nada menos.

Hoy voy a compartir contigo estas 4 páginas.

Quiero que veas que, a la hora de crear un blog, NO hace falta escribir 100 posts ni regalar tiempo y dinero antes de empezar a vender.

Como diría Russell Brunson, you’re just one funnel away (estás a un solo embudo o funnel).

Y yo te voy a dar las 4 piezas para construirlo.

Te prometo que, cuando termines el post, verás que es realmente simple.

Let’s go.

Página nº1: squeeze page – capta correos y convierte visitas en suscriptores

Las visitas son el objeto reluciente más peligroso de todos.

Conozco negocios que, con 1 millón de visitas, no generan ni la mitad de ingresos que otros con 100 visitas al día.

¿Por qué?

Porque el secreto no está en las visitas, sino en los suscriptores (y qué haces con ellos).

Por este motivo la squeeze page es donde empieza todo.

Squeeze page utilizada para el training de Autoridad Ascendente.

Esta página es realmente sencilla y solo tiene 4 elementos: título, fotografía o mock up, beneficios y botón de descarga + pop-up.

De forma gráfica la squeeze page ideal sería algo así:

 

Te daré algunos consejos para cada una de las secciones de esta squeeze page:

  1. Título: utiliza una pregunta, ataca un punto de dolor de tu cliente ideal o presenta un beneficio concreto y rápido. De este título depende, en gran parte, el éxito de tu squeeze. Recuerda conectarlo al 100% con el texto de tus anuncios si generas el tráfico con Facebook Ads, por ejemplo.
  2. Beneficios: hay una gran diferencia entre decir que regalas un ebook de 10 páginas sobre negocios online (característica) a decir que vas a explicar cómo vender online aunque odies vender (beneficio). Piensa en los beneficios, al menos 3, y escríbelos en esos 3 guiones. Si no estás inspirado, piensa que siempre se intenta conseguir más tiempo, más dinero o más felicidad.
  3. Imagen: la imagen puede ser una imagen representativa del lead magnet, regalo o training (te recomiendo Canva + My eCover Maker para crearla) o una foto tuya, como es el caso de mi squeeze page.
  4. Botón + pop-up: en el botón, en vez de poner algo típico como “Descarga el ebook”, “Únete al training” u otras cosas como estas, representa el beneficio de la descarga. En mi caso es “vamos a vender más”, que es algo mucho más deseable que “apuntarse al training”. Después, el pop-up solo tienes que conectarlo con tu herramienta de email marketing preferida (ahora mismo yo uso Active Campaign).

Hay un 5º elemento que no aparece en este gráfico y que no he mencionado, pero que es la base del éxito o fracaso de la página: el regalo, gancho o lead magnet.

Puede ser desde un ebook, checklist, vídeo, training o reto hasta una consultoría gratuita. Tú eliges.

No me explayaré demasiado en ese tema, ya que aquí tienes una guía extensa para saber cómo elegir el lead magnet perfecto.

Venga, no hay más, esta es la famosa squeeze page y la base de tu funnel.

Página nº2: página de ventas – resuelve dudas, presenta beneficios y convierte suscriptores en clientes

Si quieres vender, necesitas una página de ventas.

Es de cajón, ¿no?

Una página en la que explicas qué solucionas con tu producto o servicio, cómo lo haces, para quién es y cómo contratarlo. Al menos, como mínimo, la página debe tener esa información.

Si quieres ejemplos, aquí tienes unas cuantas páginas de venta:

Inicio de mi página de venta de La Tribu.

En esta página te recomiendo incluir:

  1. 90% transformación y 10% formato: no vendas el formato. No vendas el ebook, PDF, 30 vídeos, 43 horas de contenido o lo que sea. Vende la transformación y escribe el 90% de la página en torno a ella. Pon un punto A (mal inicio) y un punto B (meta deseable) y describe cómo tu producto lleva de A a B. Easywriting.
  2. Testimonios y prueba social: demuestra que tu producto o servicio funciona y que el que compra no es el primero en hacerlo. Testimonios con imágenes y vídeos funcionan muy bien. Tus clientes estarán encantados de darte su opinión si has hecho un buen trabajo por ellos. Y si es un producto nuevo, ¡prevéndelo antes y busca betatesters!
  3. ¿Por qué hay que fiarse de ti?: gran parte del éxito o fracaso de la página dependerá de que el posible comprador se fíe (o no) de ti. Explica un poco de tu historia, de por qué has creado esto, cuál es tu experiencia y lo que has conseguido con lo que enseñas u ofreces.
  4. Vídeo (si es posible): si es posible y te atreves, pon un vídeo al inicio de la página diciendo de viva voz todo lo que está en la misma. Hay gente que prefiere ver vídeos a leer.
  5. Llamada a la acción: no cierres la página sin una llamada a la acción (venta). Rodea este botón de elementos de garantía como testimonios, garantías de 14 o 28 días, logotipos de formas de pago, etc.

No te compliques con el diseño.

Tampoco te pierdas en detalles, busques contratar a un copywriter sin haberlo intentado siquiera tú antes ni te bloquees porque “la página no es perfecta”.

Empieza con algo. Ya lo mejorarás.

Página nº3: página de compra o checkout – olvídate de transferencias bancarias

Si alguien pulsa en el botón de compra… ¿a algún lado tendrá que ir no?

Necesitas una página para que esa persona pueda comprar y, si puedes personalizarla, mejor que mejor.

Te dejo aquí el ejemplo de la propia Tribu:

 

Es una página sencilla donde solo necesitas:

  1. Formulario de pago: se trata de un formulario en el que puedan introducir sus datos para pagar. Mi página está hecha con software más avanzado, pero puedes trabajar con SendOwl para simplificar el proceso.
  2. Prueba social: si puedes editar esta página, incluye algunos testimonios junto al formulario. En mi caso, tienes el testimonio de Antonio G.

Hay muchas otras cosas que puedes hacer en esta página, pero no te compliques demasiado para empezar.

Lo importante es que puedan pagar de forma automática sin que tú tengas que estar recibiendo avisos de transferencias, enviando datos y demás.

Y, si quieres el combo perfecto, integra tu forma de pago con Stripe y Quadernopara automatizarlo todo.

Página nº4: thank you page o página de gracias – da instrucciones y una ruta a seguir

Para finalizar este pequeño funnel solo necesitas darle las gracias y la bienvenida a tus compradores.

En otras palabras, necesitas la famosa thank you page o página de gracias tras comprar un producto.

Esta página tiene como objetivo aterrizar al cliente, explicarle qué tiene que hacer a continuación, cómo descargar el producto, datos a rellenar para un servicio, etc.

Inicio de la thank you page de Autoridad Ascendente.

Aquí podrías poner la URL para descargar el infoproducto, si es en formato digital.

Quizás podrías explicar cómo funciona el envío, en caso de que fuera un producto físico que se envía a casa.

O también explicar cómo registrarse en tu curso, acceder a las primeras lecciones, etc.

Es el onboarding del cliente y es muy importante para evitar devoluciones.

También sería interesante crear una página de este tipo justo tras la suscripción en la squeeze page para mejorar la tasa de no confirmados y evitar problemas con el doble opt-in.

Ya tienes las piezas, ¿qué te impide replicar mi funnel de venta?

Es así de simple.

Te prometo que, a nivel de páginas, no hay más ni necesitas una complejidad mayor.

Sí, más adelante puedes añadir upsells y hacer el funnel más complejo. Pero, en un principio, esto es MÁS que suficiente.

Y lo mejor de todo es que para alimentar este funnel NO necesitas posts si tienes como aliado a Facebook Ads. Como mucho, para pasar de la squeeze page a la página de ventas, solo necesitas unos 10-15 emails.

¿Te parece mucho?

A mí no, la verdad.

No necesitas ser copywriter, redactor ni periodista.

Solo necesitas empezar.

Por eso quiero que me dejes un comentario y me respondas a esta pregunta:

¿Cuándo vas a crear tu funnel de 4 páginas y vas a comenzar a vender de una vez?

Espero que la respuesta sea “mañana mismo”.

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