Lo primero que necesitamos es ponernos en la piel de nuestro cliente ideal y tratar de entender la experiencia que tiene que vivir para llegar al objetivo y conseguir los resultados que desea.
Es decir, de camino a la cima, el cliente debe pasar por varios campamentos base.
Así que piensa un momento y dime: desde la perspectiva de tu cliente, ¿qué etapas tiene que lograr antes de coronar la cima?
Piensa en 4-6 “campamentos”.
Por ejemplo, si yo creo un programa para ayudar a otras personas a reinventarse profesionalmente y emprender online, mi respuesta sería esta:
Punto de partida: sueño emprendedor.
Cumbre: plataforma online lanzada y primeros clientes conseguidos.
Etapas: claridad en la misión, rutinas y actividades, oferta mínima viable, miniweb lanzada, 250 suscriptores cualificados y 5 clientes conseguidos.
Te toca, Jose. Haz este mismo ejercicio pensando en tu programa y en tus clientes.
¿Para qué te sirve esto?
Fácil: las etapas que identifiques son los módulos o fases principales del contenido de tu programa.
Pero aún nos faltan las lecciones o subtemas que tratarás en cada uno de los módulos.
Y para definirlos, ahora tienes que pensar desde tu perspectiva como formador y responder:
¿Cómo puedes ”garantizar” resultados para tus alumnos?
Piensa en los objetivos de tu cliente, en los resultados que le vas a proporcionar y la transformación que van a vivir.
¿A través de qué pasos vas a lograr que superen las etapas y lleguen a la cima?
Identifica pasos concretos para cada una de las etapas.
Cuando termines, te darás cuenta de que ya tienes completado el índice de tu programa.
Mola, ¿no?
Hecho esto, toca hablar de beneficios.
¿Eres capaz de listarlos?
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Enumera qué se va a ahorrar y qué va a lograr tu cliente en términos de tiempo, esfuerzo y energía al participar en tu programa.
Y, por último, vamos a elegir el nombre.
Pero no un nombre cualquiera, sino uno perfecto. Un nombre ReTiBeGa.
¿Y esto qué es?
El que incluye:
- Resultados
- Tiempo
- Beneficios
- Gancho
Te pondré un ejemplo.
Mira este nombre:
“Aprende a ser más productivo en tu trabajo”
Ahora mira este otro:
“Unstoppable: Claridad y productividad en 30 días”
¿Ves la diferencia, Jose?
Pues haz tú lo mismo para que el nombre sea ReTiBeGa.
¡Y ya está!
Con estos pequeños pasos que te propongo en este email y las tareas que has hecho estos días atrás, ¡has diseñado tu primer programa grupal!
Ahora solo falta terminar de darle forma y… ¡conseguir los primeros clientes!
Pero de esto mejor te hablo mañana.
Hoy tu misión es reservar 1 hora para completar esta tarea.
Ponte manos a la obra y cuando acabes, responde este correo y cuéntame cuáles son los beneficios, las etapas y el nombre.
Te espero al otro lado.
Ready?
Go!
1 fuerte abrazo,
Franck “del 1 a 1 al 1 a N con facilidad” Scipion