Cómo maximizar la rentabilidad de tus infoproductos

Una de las principales razones para lanzar infoproductos es para aumentar tus ingresos.


Pero si no está manejado correctamente ni de manera estratégica, estos ingresos pueden representar “unos pocos ingresos esporádicos más”… y eso no es lo que quieres;)

Así que en esta Lección Bonus (LB1) te voy a mostrar:

Cómo maximizar la rentabilidad de tus infoproductos.

Si sabes definirlo, crearlo y venderlo de manera inteligente, un infoproducto puede permitirte tener ingresos permanentes y crecientes:

  1. Lanzándolo varias veces o dejándolo en tu sitio web para que te lo compren en cualquier momento.
  2. Usándolo como puerta de entrada para tu escalera de productos. (Por ejemplo un alumno que ha tomado un curso tuyo, luego se anima a comprarte un infoproducto tuyo de mayor valor más personalizado).
  3. O/y Diversificando tus infoproductos (un alumno que te ha comprado un curso puede comprarte otro complementario después;))

¿Qué puede significar esto en ingresos?

En este email vamos a ver el punto 1 con casos y ejemplos que te mostrarán los ingresos que puede generar un solo infoproducto, y en los siguientes mails te explicaré los puntos 2 y 3.

Cuando empecé en todo esto del marketing digital hubo un caso que me llamó mucho la atención:

El caso de Roberto Cerrada

Lo que comentó Roberto Cerrada en un curso que llevé en mis inicios: que lanzó un curso con todos sus conocimientos de marketing, un gran lanzamiento, un equipo… y no vendió nada.
(En el taller* que estaré lanzando en unos días, te enseñaré a validar tu infoproducto directamente en el mercado, para que no lo lances sin asegurarte de tener clientes antes;))
5 años después relanzó el curso, ¡e hizo 500,000 euros en 5 años!
¿Cuál había sido la diferencia?
Que lo adaptó mejor a un nicho de mercado específico y pudo venderlo… ¡incluso al doble de precio de antes!
Como ves todo este dinero lo hizo con un solo infoproducto.



Veamos cómo funcionaría esto en un negocio que lanza su primer infoproducto (y luego te mostraré otro caso, un caso que me fascina)

Ejemplo con un programa de alto valor

(Para simplificar vamos a usar valores redondeados, por ejemplo USD 1,000 en lugar de USD 997 que es lo que debes usar, como te recomendé en la lección que te di acerca de los precios;))

Supongamos que lanzas un programa a USD 1,000 y consigues 5 alumnos.
(Es solo un ejemplo, en tu caso puede parecerte poco o mucho, dependerá de en qué etapa de negocio estás y tus objetivos;))
Generarás USD 5,000 adicionales de ingresos.

Pero esto es solo para comenzar. Estamos hablando del primer lanzamiento de tu programa, que no va a ser el único lanzamiento que vas a hacer;)

Supongamos que lanzas una segunda vez y consigues el mismo número de alumnos:
pues harás otros USD 5,000.

Y generarás USD 10,000 por los dos lanzamientos. (Aquí la matemática está fácil;))

Pero estamos siendo conservadores…

Porque con las estrategias correctas, a cada lanzamiento las ventas de los próximos programas o cursos serán mejores.
(si y solo si has sabido aprovechar la experiencia del 1er lanzamiento para obtener información de valor de tus alumnos y usarlo para los siguientes – esto también lo enseñaré en mi taller;))

Por ejemplo recuerdo que una vez estaba en el teléfono con Jordys, un líder de la web, que me comentaba que estaba “loquito” porque había vendido 800 cursos de yoga… había lanzado varios cursos antes que le habían funcionado más o menos, pero este sí fue el boom.
(¡Y es que cuando haces las cosas bien, en cualquier momento te super disparas¡;))

Ejemplo con curso o taller

Ahora supongamos que lanzas un curso o taller a USD 200
y en el 1er lanzamiento consigues 10 estudiantes:
10 estudiantes x 200 USD = USD 2,000
Tienes un ingreso adicional de USD 2,000

Si haces 3 lanzamientos en el año, y para hacerla simple, haces el mismo número de alumnos: Haces USD 6,000 adicionales.

(Repito, es solo una suposición, tus resultados pueden ser mayores y dependerán de muchos factores).

Aclaración: También puede ser “evergreen”

Ahora bien, te he puesto ejemplos de lanzamientos porque es una manera común y efectiva de vender talleres, programas o cursos.

Por ejemplo tengo una cliente que lanza talleres mensuales de diferentes temas de terapia alternativa.

(Además hay métodos para lanzar tus infoproductos rápido)

Pero también puedes poner tu infoproducto a la venta todo el tiempo en tu sitio web por ejemplo.

Las dos modalidades valen e incluso puedes usar las dos;)

Ahora veamos:

El caso que me fascina: El caso de Jeff Walker

Según cuenta él mismo en su curso “Product Launch Formula”, curso que he llevado:
¡Comenzó con una lista de solo 19 personas!
Su primer curso se vendió solo a 6 personas, y trajo gratis a 30 personas más para aprender con la experiencia y mejorar su entrenamiento…
(Ves? Como te dije lo mejor que puedes hacer es aprender de la experiencia para mejorar tanto el curso como la venta;)).
El primer año ganó USD 15,000 vendiendo su curso…
Si te parece poco…
¡En 3 años estaba haciendo USD 100,000!
¡Y en 10 años 4 millones de dólares!
Y él mismo dice: “Yo no estaba pensando muy grande. Para mí, USD 10,000 hubiera sido bastante”.
(¡Y es que cuando empezó era literalmente un “amo de casa” que se ocupaba de sus hijos mientras su esposa se iba a trabajar¡)
Y todo esto lo hizo con su único producto “Product Launch Formula”, a un valor de USD 2,000  (bueno, específicamente USD 1,997 :p) (Ahora que recuerdo, me lo recomendó un cliente;)) 

Susana Villalobos – Tu Coach de Marketing y Crecimiento Empresarial
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