Las copys, invitaron a un tal David Navas, consultor de ventas B2B, socio fundador de outbander.es y podcaster de «Yo también vendo a empresas».
Hablaron de ventas B2B, prospección y de:
Mahomas que van a montañas, montañas que van a Mahomas, Inbound, Outbound y demás movimientos del montón.
La dificultad habitual al definir al CLIENTE IDEAL cuando comienzas con un negocio B2B que David y sus socios vivieron en carne propia.
La hiperespecialización de la venta y los NUEVOS PERFILES que puedes encontrar en los equipos comerciales.
Su propio sistema multicanal para captar LEADS y convertirlos en clientes.
Cómo crea contenidos para publicar en LinkedIn, especialmente qué NO hacer cuando compartes un post.
Qué es la CADENCIA DE PROSPECCIÓN y cómo enfocar los mensajes de todo el proceso de venta según el nuevo paradigma de las ventas.
La forma de iniciar CONVERSACIONES que acabarán en venta (aquí las copys se metieron un poco con los truquillos que abundan en LinkedIn).
El detalle que tienes que cuidar para que tus LLAMADAS DE VENTA funcionen mejor.
Las enormes ventajas de los mensajes en VÍDEO. ¿Dónde usarlos?, ¿Cuándo NO es conveniente enviar uno?
Mensajes afirmativos, mensajes DECLARATIVOS y persuasión.
Por qué el COMERCIAL es un maestro de ceremonias y qué habilidades necesita manejar.
En qué se basa la VENTA MODERNA y por qué las ventas son a la vez ciencia y arte.
Y cómo no, una pincelada sobre INTELIGENCIA ARTIFICIAL y cómo aprovecharla en tu sector.
Aquí tienes la entrevista completa: