Me ha invitado Dean a venir aquí para contar mi historia, aunque no me considero nadie especial, tan solo alguien muy cabezón, con las ideas muy claras de lo que quiere y a dónde quiere llegar, y dispuesto a darlo todo para ello, y creo que estoy en el camino…
Me presento, mi nombre es Roberto Gascón, aunque podéis encontrarme como Rogama en prácticamente cualquier cosa que esté relacionada con internet.
Hará como 20 años elegí ese seudónimo (las 2 primeras letras de mi nombre y cada uno de mis apellidos) y desde entonces me ha acompañado hasta hoy.
¿Qué hago yo aquí?
Buena pregunta. La verdad es que jamás pensé que acabaría escribiendo en un sitio con tanta visibilidad como este, pero hablando con Dean en noviembre me lo propuso y, tras intercambiar varios mensajes con él, decidimos que sería buena idea hacerlo.
Aunque no os voy a presentar números estratosféricos, ni os voy a dar las claves para alcanzar la libertad financiera, ni os voy a decir que se puede vivir de los nichos de una forma fácil, sí puedo contaros mi historia y cómo estando en el paro y sin dinero para poder comprar la comida o pagar la luz a 1-2 meses vista, he pasado a facturar más de 8.000 € en 2 meses.
Espero que os resulte motivador, y si os apetece os leo en los comentarios.
¿De dónde he salido?
Con 18/19 años estaba trabajando en lo que me salía, como tantos otros, y caí en una empresa de seguros de teleoperador (sí, fui de los cabrones que te llamaban en la hora de la siesta, para venderte un seguro) con la fortuna de que mi compañera tenía un novio que era informático, y en esa empresa buscaban gente.
En esos momentos yo estaba terminando un ciclo formativo de electrónica y había “trabajado” anteriormente en una empresa montando equipos, así que probé suerte y me cogieron, con un contrato supermediocre, eso sí. Creo que restando lo que me gastaba en gasolina y mantenimiento del coche me quedaban como 100 o 150 € a fin de mes.
Pero me permitía seguir aprendiendo mientras estudiaba, y yo tampoco necesitaba mucho dinero en aquella época, ya que vivía con mi padre, y no tenía más gastos que disfrutar el fin de semana con mi novia.
Total, que acabé el ciclo formativo y seguí en esa empresa con un contrato de prácticas. Al terminarlas volví a tener un contrato con ellos, y allí comenzó todo, puesto que de estar montando equipos y tendiendo cable de red en empresas, comencé a programar, en .NET en esos momentos.
Aunque al salir del trabajo mi hambre por aprender seguía viva, y quería seguir creciendo, me encontré con la barrera de que en esos momentos para programar para web en .NET necesitabas contratar un servidor y no eran precisamente baratos, pero descubrí que había otro lenguaje gratuito llamado PHP.
El inicio de todo
Así que programador en .NET de día y PHP de noche, a la vez que socializaba y le dedicaba tiempo a mi chica (no sé cómo lo hacía, ahora soy incapaz) y resumiendo, desde entonces estoy programando webs en PHP, y también comencé con JavaScript y maquetando; de esto hace casi 2 décadas ya.
Pero como puntos clave tengo que decir que viendo la película de “La Red Social”, dije: tengo que hacer eso.
Y no, no me refiero a una red social, aunque tuve un acercamiento a algo similar con un grupo de amigos (obviamente no llegamos a nada) sino a ir documentando lo que hacía y mi aprendizaje. No solo para mí mismo, sino también para quien se iniciara después de mí, con el siguiente pensamiento:
Si a mí esto me ha ayudado, a otro seguro que también, y así nació el blog https://rogamainformatica.es.
Allí empecé a documentar lo que hacía y cómo lo hacía, los aprendizajes que saqué, las cagadas, los errores y fallos que me encontraba al intentar aprender o en el trabajo.
En definitiva, un sitio de referencia al que acudir cuando meses después me encontrara con el mismo problema sin tener que buscar en Google o preguntar a otros profesionales. Un blog en Blogger que ha pasado por 1.000 cambios en estos años, y que ahora tiene un perfil más profesional, pero eso es otra historia.
Existe algo que se llaman ingresos pasivos
Por el camino y como está documentado en mi blog, creé mis primeras páginas web con HTML y CSS puro, las cuales ya no existen ????
También hice algunas Apps para Android y descubrí la red de AdSense, y comencé a ganar mis primeros céntimos pasivos, lo cual me pareció maravilloso.
Aun recuerdo esa primera conversación hablando con unas amigas en la terraza de un bar en la que con toda mi chulería madrileña las contaba lo que estaba haciendo y que mientras me tomaba esa cerveza con ellas, estaba ganando dinero.
Y después de pagar la cuenta, tenía 10 céntimos en mi “bolsillo” mientras que ellas solo habían gastado, y la mirada que me pusieron en plan, ¿10 céntimos? Tú eres tonto.
Hasta ese momento realmente todo lo que hacía era por seguir mejorando y ser mejor profesional, con el sueño de ascender en mi trabajo, ganar más dinero y tener una mejor posición.
Y no fue hasta que llegué a trabajar en el Grupo Prisa para la Cadena Ser, trabajo que conseguí por pesado y por querer aprender, ya que entré para trabajar los WordPress de las revistas Cinemanía y Rolling Stones, y aun no sabía lo que era WordPress.
Hasta ese momento había trabajado con PHP puro, Symfony, Drupal, y Joomla, pero acabé trabajando con un equipazo del que aprendí mogollón montando la plataforma de podcast y el reproductor de radio online de Cadena Ser, y después me llegaron esos proyectazos en WordPress, y allí descubrí la facilidad con la que se podía crear una web en cuestión de minutos, y el crecimiento abismal que podía tener aquello.
Y decidí crear una web de lo que a mí me gustaba: Android.
Con lo cual no me fue mal, sinceramente. Conseguí tener 2.000 visitas al día en sus mejores momentos, las marcas me mandaban móviles para probarlos sin que yo contactara con nadie, monetizaba con AdSense y comencé con mis primeros pinitos en Amazon afiliados.
Pronto descubrí otros programas de afiliación, y me creé un plugin que scrapeaba las webs de distintas tiendas como MediaMarkt, Amazon, Phone House, AliExpress… “pintaba” el producto que yo marcaba y comparaba los precios de mas de 20 comercios.
En ese momento descubrí que aunque otras tiendas tuvieran mejor precio la gente prefería comprar en Amazon, por lo que abandoné ese plugin y me dediqué a Amazon afiliados.
Ya empezaba a ver el camino y esto me permitía pagar gastos y salir una o 2 noches al mes “gratis” pagadas por la web.
Aquí llegaron varios pensamientos: si tengo una web y me da una o dos cenas al mes, entonces si tengo 10 webs….
¿Cómo puedo hacer crecer mi web para que me dé más? ¿Por qué este artículo funciona y recibe mogollón de visitas y este otro que tiene mucho más cariño no funciona?
Como respuesta a estas preguntas descubrí que había algo que se llamaba SEO
Y así llegue a este blog que estás leyendo ahora mismo. Desde entonces soy seguidor, y también empecé a consumir información de otros blogs y algún marketer, pero sin mucho foco.
Lo tenía en la programación, y acabé abandonando esa web, hasta el punto que se quedó con tan solo unas 20 visitas al día, pero estaba enfocado en otros proyectos que pensaba iban a ser más lucrativos (porque sí, porque yo lo pienso, sin ningún número: error)
No sería hasta el 2020 cuando empecé a tomarme en serio el posicionamiento y a hacer las cosas con un poco más de cabeza y una estrategia, consumiendo videos de Romu y al ver que lo que enseñaba gratis me funcionaba, dije: Joder, ¿Qué me va a enseñar este tío pagando?
Toca formarse
Y me apunté a la Armada Digital.
En el primer mes, y con mi primer nicho (de aires acondicionados: otro error) empecé a ganar dinero (unos 30 o 50 €) y me vine arriba. Dije esto funciona.
Y en más o menos 1 año hice 36 nichos. Mandaba todos a las correcciones en directo, y tenía allí al gran Dani Llamazares haciéndome llorar con sus correcciones, pero así es como se aprende y mejora.
En más o menos el primer año amorticé el “curso” y desde allí ganancias; mis números iban en aumento, a pesar de que todo el mundo decía que los nichos de Amazon estaban muertos, yo me dedicaba a seguir creando nuevos y a mejorar los que tenía.
Incluso hace 1 año (febrero 2023) ganaba más que Dani en un nicho del mismo sector estando 1.000 veces peor que el suyo, cosa que no me cuadraba nada, y me decidí a escribirle.
Total, ¿Qué podía perder?
Dani con su web de casa del masaje había tenido 322 € de ingresos en total, y yo 544 €, sin invertir un solo céntimo en redacción ni link building, pero es que Dani recibía 10 veces más tráfico que yo, y con la web mejor maquetada. Además, yo estaba ennichado en lo que es una de sus verticales.
Él tiene una web mucho más grande y profesional, no podía entenderlo, y a día de hoy aún me cuesta, pero la verdad es que yo estaba posicionando para contenido transaccional dentro de esa vertical mejor que él, y Dani tenía mucho más contenido informacional, que le atraía más visitas.
No entendía cómo una web sin inversión, y con una décima parte de las visitas, podía hacer más dinero.
Poco después, no recuerdo la fecha, Dean publicó su libro, el cual compré en preventa, y me lo fulminé en menos de una semana, y tuvo el detalle de darnos un periodo de prueba a SEOWarriors gratis.
Membresía que yo ya llevaba tiempo pensando en coger, pero el tener que pagar mes a mes, aunque es bastante accesible, me tiraba para atrás.
Así que cuando me llegó el acceso dije:
OK, tengo 1 semana (o no recuerdo el periodo que regaló) para consumir todo el contenido que pueda de la membresía, y después ponerlo en práctica.
Pues… señoras y señores, me puse enfermo y no pude disfrutarla, excepto quizás los 2 o 3 últimos días, en donde me di cuenta de que no tenía ni idea de la cantidad de material y de calidad que había allí dentro, así que decidí seguir pagando, funnel completado. ¡Buen trabajo Dean!
Y llegó Mentoría SEO 3
Poco después comenzaron con el lanzamiento de Mentoría Seo 3, y empecé a pensarlo…
¡3.000 € de formación! Y además en un momento en el que estaba muy apretado, y Dani da un descuento de preventa… pero aun así, ¿Qué hago?
No tengo suficiente dinero, así que nada, tomé la decisión de no entrar, para el siguiente año sería, como ya hice con Mentoría SEO 2…
Y llegaron los últimos días de preventa, en donde daban contenido de varios profesionales, gratuito y después te daban la oferta formativa por si querías pensártelo, yo ya tenía la decisión tomada.
No, no puedo económicamente. El año que viene será.
Y uno de esos días, plantean la financiación, 200 € al mes (creo que en 18 meses) y dije, 200 al mes me lo puedo permitir de momento, iré super apretado, pero si estoy haciendo ya unos 80 € de promedio mensual con Amazon y mentorizado 1 a 1 con estos máquinas… los 200, los logro en nada, así que pedí llamada.
Tuve la suerte de que me llamó Dani Llamazares, con el cual ya sentía afinidad por la Armada Digital y le conté quién era, y que quería entrar para aprender, pero que iba justísimo de tiempo, como mucho podía dedicar 1 hora al día.
En esos momentos trabajaba a una hora y media de casa, según el atasco, más las 9 horas en la oficina entre el trabajo y la comida. Además, ocúpate de las mascotas, de mantener un hogar saludable, etc…
Tenía claro que con su ayuda podía llegar lejos, pero no tenía claro qué podía aportar yo para sacarle rendimiento, e intenté ser un niño bueno en la llamada diciéndole a Dani que mi objetivo era aprender (y realmente siempre lo ha sido).
Pero tenía claro que tenía que ganar 200 €/mes para pagar el préstamo en un margen de 2 o 3 meses desde que empezáramos, puesto que si no se me haría muy cuesta arriba.
Lamentablemente, eso no fue así.
Entré en Mentoría SEO 3 y siguiendo las indicaciones de Jesús Roldán y Dani llamazares, dejé de lado todo lo que ya tenía, y comencé a crear nuevos nichos, y entre que los creas, posicionan, te aprueba AdSense…
Fueron pasando los meses y estaba igual o peor.
Eso sí, cada vez con más nichos y llegó junio, y me dan la “grata noticia” en la empresa para la que trabajaba de que no hay dinero para pagarme, así que al paro, me liquidaron bien.
Y pensé, esta es mi oportunidad. Tengo paro y 8.000 € en el banco para mantenerme, ahora sí que me como el mercado.
La travesía por el desierto, en paro y sin ganar apenas con los nichos, pero trabajando duro…
Comencé a dedicarle 10-12 horas al día, montaba nichos, mejoraba los que tenía, consumía formaciones, y aplicaba, así de lunes a domingo, y veía mis gráficas en ascenso, y cada vez más dinero entrando en AdSense, aunque seguía sin llegar a esos 200 €
Tocando casi fondo
En noviembre hablé con los profes y con Dean, en diferentes mentorías, diciéndoles que me quedaban menos de 700 € en el banco. El día 5 de cada mes me llegan 1.000 € de gastos entre hipoteca, préstamo de la reforma que hice hace años en mi piso, y pagar Mentoría SEO, y que los nichos no terminaban de despegar.
Necesitaba ingresos ya, y mi última opción era volver a echar currículums. Tenía muy claro que no quería volver a esclavizarme con un trabajo que me consumiera todo el día, y me diera poco más que para pagar facturas, y en la mayoría de ocasiones haciendo algo que no termina de llenarte.
Los tres me ayudaron y dieron consejos sobre cómo mejorar los nichos, búsqueda de clientes y foco, aconsejándome especialmente que me enfocara en los nichos que mejor me funcionaban, y esporádicamente hiciera alguno extra en USA por el alto RPM, pero pensando a medio plazo.
Así lo hice. Seguí currando a tope con los 3 nichos que ya tenía funcionando y mejor rendimiento daban, seleccionados por ellos mismos, y esporádicamente (cuando me dolían las pestañas) busqué otros nichos en EE. UU. y comencé a montarlos.
También empecé a buscar clientes, y ocasionalmente eché algún currículum resignándome a la realidad…
Primer batacazo de Google
Pues con ese enfoque, si es que se puede llamar así, ya que estaba dándole a todo, pero con la idea clara de que tenía que conseguir algún resultado YA, me vino el primer palo de Google.
El nicho que mejor me estaba funcionando, con más de 300 clics al día, en un sector muy concreto con buen CPC en España, del que también captaba leads y estaba en búsqueda de una empresa que pagara por ellos, cae hasta la mitad de visitas.
Aquí aprendí algo muy básico e importante que me gustaría que te grabaras en la mente.
Si tienes un alto porcentaje de visitas en una única URL, estudia cómo conseguir que se reparta ese tráfico entre el resto de URLs de tu dominio.
Aunque mi nicho estaba enfocado a España, recibía gran cantidad de visitas en una única URL que se había posicionado en Latam, y por los anuncios ganaba más de 100 € al mes con esa web.
Después del update, perdí todo el tráfico de Latam, y mis ingresos bajaron a 40 € .
No me lo podía creer. Cuando más necesitaba cada céntimo que me entraba, recibo este golpe.
Obviamente dije, estoy pagando mentoría por algo, toca pedir ayuda, y lo hice por activa y pasiva, en las clases en directo, y por mensajes a soporte.
Fue aquí donde encontré la clave que mejor resultado me había dado, con la ayuda de Sergio Canales, un crack como pocos, y mejor persona, me dijo algo que a su vez también es muy básico, pero importante.
Mi web había dado señales de posicionar para Latam. ¡Coño, amplíala para Latam!
Así que manos a la obra, abrí 2 nuevas verticales para México y Colombia, a modo de test, para ver si seguía posicionando, y voilà.
Hoy aún no he recuperado todo el tráfico que tenía, pero la verdad es que después del experimento no he vuelto a dedicarle tiempo (hoy lo hago). El experimento funcionó, estoy recuperando el tráfico poco a poco y sin completar todas las verticales que debo sacar, por lo que la estrategia a seguir debe ser seguir haciendo crecer el nicho y sacar nuevas verticales a otros países que aún no ataco.
¿El límite? El cielo.
Por el camino, y esta es la razón por la que no le he dedicado todo el mimo que se merece esa web, es que como decía unas líneas más arriba, también comencé a buscar clientes.
¿Mi estrategia? Hacer auditorias SEO gratuitas a sus webs y mandárselas por correo con un resumen de lo que tenían que mejorar, y que si lo hacían notarían resultados.
Pues bien, fueron varios los que me respondieron y acabaron contratándome un plan SEO mensual, para que fuera yo quien me encargara de ello, y… de momento todos siguen, así que algo haré bien ????
Por otro lado, también recordarás que te dije que estaba buscando quien me comprara los leads de esta y otras webs, y echando currículums por si acaso para poner mi culo a salvo, pues…
¿Qué te cuento primero?
Venga lo del currículum, que los leads son un bombazo y lo voy a dejar para el final…
La luz al final del túnel
En este periodo me contactó una empresa con la que ya tuve un acercamiento en febrero o marzo del año pasado mientras trabajaba en mi último puesto de trabajo para un tercero, y no estaba del todo conforme.
Es una empresa que contrata autónomos para que trabajen para otra empresa, una modalidad un poco rara, pero bueno, como decía volví a tener contacto con ellos, y ahora que tenía disponibilidad completa todo era más fácil.
Acabaron poniéndome sobre la mesa varios proyectos de programación que pintaban muy bien para empresas importantes, y el 26 de diciembre firmé mi primer contrato con ellos para trabajar con una empresa dedicada al sector turismo, en donde pude facturar más de 1.600 €.
¿No está mal para mi primer trabajo como autónomo, verdad?
Al finalizar ese proyecto comencé otro al día siguiente, para un importante cliente con el que sigo trabajando, y tenemos un acuerdo para un año completo, no diré cifras por respeto al cliente, pero digamos que estoy contento.
Venta de leads
Y ya vamos acercándonos al final, los leads en la web que os conté que había caído y está levantando, la creé con la idea de monetizar con AdSense, pero Dani se dio cuenta de que podría monetizar con la venta de leads, así que preparé un formulario e hice algunas modificaciones para ello.
Desde ese momento ha ido en alza.
25 leads en el mes de octubre, 83 en noviembre, 76 en diciembre, 105 en enero, y hoy 10 de febrero, momento en el que estoy escribiendo este artículo, llevo 36.
Con estos números como arma, y cargado de paciencia, me dispongo a contactar con empresas que pueden ofrecer ese servicio, recibiendo negativas en los mejores casos, porque la mayoría ni contestaban…
Con el ánimo por los suelos, hablo con uno de los más de 100 compañeros de Mentoría SEO, alguien con el que tengo feeling, y es que por el camino encuentras gente maravillosa que te ayudan desinteresadamente, invirtiendo su tiempo y conocimientos en hacerte crecer.
En este caso Rober Alaéz, me dedicó una mañana completa en videollamada mientras él hacía llamadas a las posibles empresas que yo había detectado que podían ofrecer el servicio para hacerles la propuesta y cerrar la venta. Él trabajaba en mi proyecto, yo le veía y tomaba apuntes.
Desgraciadamente, no conseguimos cerrar nada ese día, algunos prospectos que más tarde a mí se me cayeron, pero me abrió el camino, y los ojos, y a pesar de que se ha ofrecido varias veces a seguir ayudándome, yo me he negado porque no quiero abusar, y en ese camino he seguido aprendiendo y prospectando.
Tras mandar varias pruebas del servicio a varias empresas, conseguí cerrar una en diciembre, y ¡Creé mi primera factura de venta de leads!
Nuevo nivel desbloqueado.
Pero ojo, que lo bueno llegó en enero, y esta es la factura que he podido emitir hace unos días por los leads del mes de enero.
Casi 1.000 € “pasivos” en un solo mes por la captación de leads templados con una web posicionada.
Como veis, mi camino no ha sido fácil y ha sido largo, pero el trabajo y el esfuerzo son mi marca, con la que estoy consiguiendo resultados, y especialmente el persistir y no abandonar a pesar de los altibajos , aquí os dejo el Excel que uso para tener un control sobre mis ingresos con webs.
Para que podáis ver lo que he ido logrando a lo largo de los años, las caídas y el crecimiento, y una cosa que creo que es fundamental: el retorno de la inversión en educación.
Y es que, si analizas los números, empezaron a subir realmente tras mi ingreso en la Armada, despegando realmente en estos momentos tras la finalización de Mentoría SEO 3.
Durante estos 2 primeros meses como autónomo he logrado facturar por encima de los 8.000 €, con trabajo de SEO y programación a distintos clientes, y sé que no es más que el comienzo, por lo que estoy seguro de que si yo, estando en paro como estaba, teniendo más gastos de lo que me iba a ingresar el paro, y mis ahorros, con vista a tener sustento de tan solo 1 mes, o mes y medio, he logrado en unos pocos meses, llegar hasta aquí, sin ser nadie especial, estoy seguro de que cualquiera puede.
La clave del éxito
Las claves para mí son muy claras: trabajo y constancia.
Y cuando te vienes abajo, tomar un descanso, respirar, hacerte un autorregalo, y volver con más fuerza y ganas.
Mi objetivo y previsión a medio-largo plazo, es seguir aumentando mis ingresos con los nichos. Lo de ganar dinero mientras duermo me gusta demasiado, hasta que en algún momento pueda hacer la transición completa para no depender de clientes.
De momento, estoy contento trabajando con los clientes que tengo, y dispuesto a coger alguno más. La satisfacción que da cuando te dicen que están ganando más dinero en su negocio gracias a ti, no tiene precio.
También es importante juntarse con gente con buena mentalidad, que estén dispuestos a echar un cable y, por supuesto, dejarse ayudar (desde aquí un saludo a los fucking “Bestias”).
Y, sin duda alguna, invertir en ti y en tu proyecto, pero si olvidarnos de algo también muy importante: usar las negativas de los clientes y haters que te dicen que no vas a poder, o se ríen de ti, como gasolina para cerrar bocas.