Hoy quiero hablarte sobre un tema crucial para cualquier emprendedor o dueño de agencia: cómo fijar precios para tus servicios.
Jose, déjame hacerte una pregunta interesante…
¿Alguna vez te has preguntado por qué no vendes tu servicio al doble?
¿Qué pasaría si lo hicieras?
Quizás has sentido síndrome del impostor, cuestionándote si realmente vales lo que estás cobrando. O te empiezas a preguntar si la oferta es la correcta y dudas de tus servicios.
¡No te preocupes, es completamente normal!
Por eso hoy te comparto mi entrenamiento para fijar precios.
Comencemos por:
1. ¿Por qué no vendes tu servicio al doble?
Es muy común sentir vulnerabilidad al poner precios.
Las dudas nos asaltan: «¿Estaré cobrando mucho o poco?», «¿Me merezco esto?», «¿Seré capaz de venderlo?», «¿Quién soy yo para cobrar estas cifras?».
Te respondo algo que fue transcendental en mi vida:
«Siempre habrá alguien que cobre más o menos que tú.»
Todo depende de cómo te valores a ti mismo. Estas preguntas que te haces son una oportunidad para revalorarte y fortalecer tu autoestima.
Entonces, te planteo algunas preguntas para reflexionar:
¿Qué fracaso de tu pasado está haciendo que no creas poder ganar ahora?
¿Por qué no sientes que mereces ganar más?
¿Por qué te valoras siempre por debajo?
¿Por qué te dejas opacar por competidores si son la evidencia de que tú también puedes?
Recuerda esto: te mereces lo mejor y nunca te conformes con menos.
Ahora sí, una vez que resolvemos la base psicológica del merecimiento, pasamos a la metodología de Smart Pricing.
Smart Pricing: Mi metodología
Lo fundamental es que tú entiendas cuánto vale tu precio por hora. ¡
Ojo! Pero no todas las horas son iguales. Por ejemplo:
Visión y estrategia: $ 100 USD por hora.
Creación/implementación: $ 50 USD por hora.
Auditoría, estudio, investigación y análisis: $ 40 USD por hora.
Aprobación, revisión y corrección: $ 30 USD por hora.
Planificación y administración: $20 USD por hora.
Entonces tu valor depende si estás haciendo estrategia o administrando pagos o creando un nuevo producto. En base a tu actividad es que entiendes cuál es el costo en cada situación.
2. Cómo fijar precios
Existen dos modelos principales:
Fijos: Son regulares y pueden ser recurrentes (una tarea repetitiva y se cobra por ello) o por proyecto puntual.
Variables: Dependen del resultado.
Si crees en tus habilidades, el modelo variable puede ser muy rentable.
Aquí, tu tarifa se ajusta de acuerdo a los resultados. Por ejemplo, puedes cobrar un mínimo fijo y el resto en función del desempeño. Esto puede ser un porcentaje sobre el total de los resultados esperados (la facturación del nuevo producto será de 1000000 USD y cobras un porcentaje por haber llegado a esos resultados) o sobre el incremento logrado, respecto al periodo anterior.
Por último…
Para que tu estrategia de precios funcione es necesario que establezcas un salario para ti mismo.
Esto no solo mejora tu autoestima, sino que también refuerza tu sentido de merecimiento. Valorar tu trabajo es el primer paso para que los demás también lo hagan.
¿Qué te parece?
Espero que este correo te haya sido útil y te inspire a valorar tu trabajo como te mereces.
Un abrazo,
Vilma Núñez, Ph.D.
Fundadora del Grupo Convierte Más
Speaker | Autora | Inversora