¿Quieres vender infoproductos? Aquí las claves de tu éxito

Hace poco releí por enésima vez el genial libro «Aunque tenga miedo hágalo igual»… 
 
(Pero mi acercamiento y aprendizaje a este libro fue muy diferente de cuando me lo traje conmigo en el avión hace 13 años, para venir sola a Francia, completamente asustada ante un mundo completamente nuevo…. Ahora, esta lectura ya no era para darme coraje en medio del pánico (inconciente), sino que ahora lo leía para deshacerme de los últimos miedos que me quedan;))
 
Y como siempre, descubrí nuevas cosas. 
 
Los infoproductos para ayudar a tus clientes de coaching y terapistas
 
Este párrafo de la autora, por ejemplo, me llamó mucho la atención:

«(…) comencé a notar que mucha gente luchaba con las mismas vallas que yo había aprendido finalmente a franquear (…)
¿Cómo podía ayudarla? Comprendiendo que los procesos que habían cambiado mi vida eran de tipo educacional, llegué a la convicción de que los métodos que yo había usado podían «ser enseñados» a cualquiera (…)
Mi experimento de sacar el concepto del miedo del dominio de la terapia y de ubicarlo en el área de la educación tuvo mucho éxito».

 
Así como Susan Jeffers, la autora del libro y terapeuta, si aún no lo haces, tú también puedes encontrar una manera más de ayudar a tus clientes o pacientes a través de la educación. 
Después de todo, los cursos, talleres o programas, pueden enseñar los métodos que sabes que funcionan mejor para solucionar los problemas de tus clientes.
 
Los infoproductos para ayudar a tus clientes de consultoría y asesoría
  
Esto también funciona para los consultores y asesores, para quienes siendo expertos, también es muy factible hacer infoproductos.
 
Por ponerte algunos ejemplos, he tenido clientes consultores de marketing digital que también eran formadores y ya daban cursos presenciales. He tenido clientes consultores IT que daban cursos de utilización de sus softwares a sus clientes. Y he tenido asesores que daban cursos de uso de softwares de contabilidad.
 
Las oportunidades de lanzar infoproductos hoy en día
 
Los cursos online han crecido vertigiosamente desde hace unos años, no solo por el cada vez más utilizado mundo online…
«En el 2018 90% en USA usan e-learning contra 4% en 1995 (KPMG 2018 y LinkedIn 2015)».
… sino porque también se van apreciando cada vez más sus ventajas, por ejemplo en el mundo corporativo: 
«El e-learning toma 40% a 60% menos tiempo del empleado comparado con el aprendizaje tradicional (Forbes, 2017)».
Y también es menos costoso:  
Por ejemplo Dow Chemical redujo su costo de 85 a 11 USD por estudiante al pasar de clases presenciales a clases virtuales.
 
De más está decirte que todo esto se ha acelerado con la pandemia y el confinamiento.
 
Ahora todo el mundo (literalmente, tengo amigos y familiares en decenas de países del mundo) se ha volcado a todo lo que es online, como el teletrabajo y el tema que estoy tratando aquí: la capacitación online.
 
Las ventajas para ti de lanzar infoproductos

Por mi experiencia trabajando con coaches y consultores y creando infoproductos para mí y mis clientes, le veo tres enormes ventajas a lanzar tus propios infoproductos:

A nivel de ingresos: cuanto más diversidad de productos ofrezcas más posibilidades de ingresos tienes. Por ejemplo incluso si ganas bien con programas de coaching, lanzando cursos digitales o talleres puedes acceder a ese gran porcentaje de clientes que todavía no tienen el dinero para invertir en él.

Es más, estos infoproductos más baratos pueden servirte de «puerta de entrada» para tu programa o para otros productos, y generarte más ingresos: los puedes ir subiendo en tu «escalera de productos» (de infoproductos de menos valor a infoproductos de más valor), o les puedes ofrecer infoproductos complementarios. 
¡Y todo esto ayudando más y más a tus clientes!
(Como puedes ver, si ya realizas curso o talleres presenciales, estás perdiendo posibilidades de ingresos si aún no los pasas al online).




A nivel de tiempo: ¡Automatización! o «¡Masivización!» 
A diferencia de tus servicios personalizados a precios premium, los infoproductos más baratos mayormente son grabados (cursos digitales) o grupales (talleres). 
Los cursos grabados te permiten ofrecer a tus alumnos información de valor sin estar presente. Por supuesto, de vez en cuando vas a tener que responder preguntas de tus alumnos o puedes incluso ofrecer una sesión de preguntas, pero no te tomará lo mismo que dar un servicio personalizado a cada alumno.
Los talleres, aunque demandan estar presente el tiempo que dure el taller, tienen la ventaja que mayormente están dirigidos a un grupo. Entonces por el mismo tiempo de trabajo estás ganando por cada uno de tus alumnos, lo que te puede permitir incluso ganar igual o más que por tus servicios personalizados (por supuesto si sabes conseguir alumnos).
 
Y a nivel personal, los infoproductos te permiten cumplir con tu pasión y tu misión: Te permitirá divertirte enormemente compartiendo tus conocimientos y experiencia con más clientes, disfrutando del proceso y sí, por supuesto ganando dinero con ello;)
(¡Los infoproductos son una manera genial de cumplir con tu propósito de vida y de negocio: ayudar a más clientes con todo lo que sabes, ganando dinero con ello) 
 
¿Quieres lanzar infoproductos para aprovechar estas oportunidades y ventajas? 
 
Actualmente no hay mejor oportunidad de aumentar tus ingresos y cumplir con tu misión que lanzar tus infoproductos… ¡y todavía te permite esto sin tomarte demasiado tiempo!… (cuando tienes el buen método)
 
Así que si has pensado lanzar infoproductos, ¡hazlo ahora, pero hazlo BIEN!
 
Porque no es que lances un curso, taller o programa y tus alumnos te caigan a montones… tienes que tener la estrategia para crear un infoproducto que sea demandado por el mercado, saber comunicar sus ventajas y saber venderlo. 
 
Nos vemos en el proximo artículo
 
Susy – Tu Coach de Marketing y Negocios
“Haz menos, Logra más”

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