¿Te has encontrado gastando una fortuna en publicidad solo para atraer clientes que luego no se convierten en ventas? ¿Te sientes atrapado en un ciclo interminable de inversión en marketing sin ver el retorno esperado?
Esta es una situación común para muchos emprendedores y dueños de negocios. Pero, ¿y si te dijera que hay una forma de captar clientes sin costo alguno?
Déjame presentarte a la «Self-Liquidating Offer» (SLO), o «Oferta de Autoliquidación». Este concepto te ofrece la posibilidad de recuperar tu inversión publicitaria inmediatamente, eliminando la preocupación de los altos costos iniciales.
¿Cómo funciona? Imagina vender un curso o producto de $ 47 y gastar $ 40 en adquirir a ese cliente. Estás recuperando tu inversión y, esencialmente, obteniendo clientes sin costo adicional (además de generar una ganancia de 7 USD por cada venta).
Piensa en la frustración de ver tu presupuesto de marketing desaparecer sin saber si realmente está funcionando. Te esfuerzas por atraer a nuevos clientes, pero las conversiones no llegan. La presión aumenta, los costos se disparan y empiezas a cuestionar si alguna vez encontrarás una solución efectiva.
La respuesta está en la SLO. Se trata de vender un producto o servicio de bajo costo, cuyo precio está calculado para recuperar inmediatamente el gasto invertido en publicidad y marketing. Esta estrategia funciona bien no solo en la industria de los infoproductos, servicios educativos y productos de consumo de bajo costo si no también si tuvieras un ecommerce, una start up u ofrecieras servicios corporativos.
Y te doy un ejemplo que me encanta: ClickFunnels, fundada por Russell Brunson, utiliza libros y cursos de bajo costo como «DotCom Secrets» y «Expert Secrets» como ofertas iniciales (SLO).
Estos productos se venden a precios accesibles (7 dólares, 10 dólares) y los ingresos generados cubren los costos de adquisición de clientes. Una vez que el cliente ha adquirido uno de estos productos, ClickFunnels ofrece upsells y suscripciones más caras, convirtiendo la oferta inicial en un mecanismo efectivo para financiar su marketing y adquirir clientes de alto valor a largo plazo.
¿Qué tener en cuenta para que tu SLO sea efectivo?
1. Tener un buen producto al precio más bajo. Es decir, debería venderse por menos de 100 dólares.
2. Su inversión publicitaria se autoliquida o se financia al 75 %. Es decir, «sales hecho» al hacer publicidad.
3. Es reutilizable en varios funnels.
4. Debe ser relevante y necesario en la actualidad.
5. Ofrecer una ganancia rápida.
Las SLO han quitado una enorme presión de encima en términos de facturación y han permitido autofinanciar campañas publicitarias sin incurrir en deudas.
Para que te des una idea, cada vez que hacemos nuestras campañas, invertimos 200 000 dólares y facturamos $ 200 000 más vendiendo un producto de entrada. Eso significa que toda publicidad nos sale… ¡Gratis!
Beneficios de tener una Self-Liquidating Offer
El mayor beneficio de una SLO es que los clientes que compran tus ofertas de entrada están más preparados, ya te han escuchado y han aceptado tu propuesta, lo que aumenta la tasa de conversión. El cliente que te compra un producto de entrada está mucho más cualificado que el que viene gratis.
¿Cómo empezar?
Supongamos que vendes servicios. En lugar de ofrecer una sesión inicial gratuita, cobra por ella y ofrece una ganancia al cliente. Esa sería tu Self-Liquidating Offer, y así tu campaña de publicidad te saldría gratis.
Ahora, imagina implementar esta estrategia y ver cómo tu inversión publicitaria se recupera casi instantáneamente.
No solo eso, también estás atrayendo a clientes más cualificados y dispuestos a invertir en tus productos o servicios premium.
¡Es una verdadera transformación en tu manera de manejar el marketing y las ventas!
Un abrazo,