¿Eres de los que defiende la venta a través de lanzamientos orquestados a lo Jeff Walker?
No me extrañaría nada. Sobre todo porque están de moda.
Yo huyo de ellos.
Los he vivido desde dentro muchas veces y he vendido mis programas de este modo durante bastante tiempo, hasta abandonarlos por completo hace ya más de 2 años.
Desgastan, son estresantes y agotan.
¿Se puede conseguir buenos resultados?
Psi. Se puede.
¿Siempre se consiguen resultados millonarios?
En absoluto.
La idea en sí es buena: acaparar la atención del mercado durante unos 10 días en los que ofreces 3 vídeos en los que compartes mucho valor y en el cuarto y último vídeo abres el carrito de compra durante unos pocos días para maximizar la escasez e inflar las ventas.
¿El problema?
Desde mi punto de vista, hay varios.
La complejidad, por ejemplo.
Es muy alta, por lo que necesitas un gran equipo detrás.
Además, para ventas de soluciones superiores a 2000€ no funciona bien (salvo que refuerces la venta con un proceso de llamada personalizada).
Por otro lado, la rentabilidad es cuestionable después de pagar a todos los afiliados (porque necesitas una buena red de afiliados) y hacer una inversión brutal en publicidad online.
Por si fuera poco, el riesgo es máximo, porque si no te sale bien, te juegas el año.
Y si te sale bien… pues tienes un pico de ingresos, pero, ¿qué pasa con el resto del año?
Además, las ventas a través de lanzamientos suelen ir acompañadas de mogollón de devoluciones, así que de lo que creías que habías ganado réstale una buena cantidad que tendrás que devolver.
Y si la jugada te sale bien, resulta que te encuentras con la energía bajo mínimos y con 100 alumnos a los que tienes que atender.
¿Sabes en qué se traduce esto?
En caos asegurado.
No sé a ti, Jose Manuel, pero a mí no me gusta que mis ventas y los ingresos de mi empresa dependan de terceros.
Y tampoco me gusta la idea de invertir tiempo, dinero, esfuerzo para acabar supercansado y no saber qué resultados voy a obtener.
Tampoco soy amigo de los picos y valles en los ingresos.
Prefiero la consistencia.
Y, a poder ser, evitar la complejidad.
Por eso, ya no trabajo lanzamientos y hace tiempo que cambié esta estrategia por implementar un sistema de venta eficaz que me permita atraer nuevos clientes y cerrar ventas todos los meses de forma previsible y sencilla.
Es más seguro, más tranquilo y más rentable.
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¿Estoy recomendándote que no hagas lanzamientos?
Tú eres la única persona que decide qué hacer y cómo. ¡Faltaría más!
Lo que sí te recomiendo es que primero sistematices tu negocio y apliques un método que te garantice la entrada estable de ingresos cada mes y te permita escalar las ventas sin tener que trabajar 60 horas a la semana (¡o más!).
Y cuando hayas validado tu idea de negocio, hables con tu mercado y tu sistema esté funcionando, entonces, si te apetece vivir la experiencia, haz un lanzamiento.
Pero no juegues tus cartas a esta estrategia de primeras.
Y menos si estás empezando con tu negocio online o todavía no tienes mucha experiencia.
Ese es mi consejo, Jose Manuel.
Un buen negocio no vive de generar ventas una o dos veces al año (si es que las genera…).
Un buen negocio necesita estabilidad, previsión y consistencia.
¿Estás de acuerdo, Jose Manuel?
Entonces, ya sabes en qué poner el foco a partir de hoy: diseñar e implementar un buen sistema.