¿Alguna vez te has encontrado con una pila de tarjetas de presentación en tu escritorio, sin saber qué hacer con ellas? Quizás las guardaste pensando que algún día serían útiles, pero la realidad es que la mayoría de esas tarjetas terminan olvidadas en un cajón sin que nadie las mire.
Porque seamos realistas, ¿cuántas veces le diste verdadera importancia a una tarjeta que recibiste?
Y aquí es donde la mayoría se queda atascada. Creemos que entregar una tarjeta es suficiente para ser recordado, pero lo cierto es que no genera ni el compromiso ni la confianza que necesitamos para construir relaciones sólidas y duraderas.
Es como lanzar una botella al mar esperando que alguien la encuentre. Si queremos destacar y ser recordados, debemos ir más allá de lo convencional.
Entonces, ¿qué deberías hacer en su lugar?
La estrategia clave es generosidad antes de rentabilidad. Dar antes de recibir. Cuando te enfocas en ser generoso con tu tiempo, conocimiento y recursos, no solo te destacas, sino que creas un vínculo real con tus clientes potenciales.
Aquí te cuento algunas estrategias que utilizamos para vender servicios y conseguir clientes cualificados que van más allá de una simple tarjeta:
Ofrece un kit de recursos útil: Imagina que, en lugar de una tarjeta, entregas un recurso valioso que realmente ayuda a tu potencial cliente a obtener una ganancia rápida, sin necesidad de contratarte de inmediato. Puede ser una guía, un checklist, o una plantilla que les brinde un resultado tangible. Esto no solo te posiciona como un experto, sino que también demuestra tu compromiso con su éxito desde el primer momento.
Sesión de exploración gratuita: En lugar de una simple tarjeta, ¿por qué no ofrecer una sesión de exploración que tenga un nombre atractivo? Nosotros la llamamos «Sesión de Claridad». Durante esta sesión, ofreces respuestas 100 % gratuitas para ayudar a tu potencial cliente a identificar sus necesidades y desafíos. Esto no solo establece confianza, sino que también les permite ver si eres el socio adecuado para trabajar juntos.
Cuando aplicas estas estrategias, el costo de adquisición de clientes se reduce, porque estás creando una conexión genuina desde el principio. La generosidad se convierte en la base de una relación sólida que puede llevar a una rentabilidad sostenible a largo plazo.
Un abrazo,
Vilma Núñez, Ph.D.
Fundadora del Grupo Convierte Más