[Publicitar una página web] Cómo conseguir más clientes cualificados con la web de tu negocio

Imagina que acabas de abrir un local para tu negocio… y que como está en una calle poco transitada, muy poca gente va a pasar por delante.

¿Qué haces? ¿Cruzas los dedos y esperas a ver si los clientes empiezan a llegar por gracia divina?

Seguro que no.

En vez de eso, te lanzas a imprimir folletos e invertir en publicidad, para que todo el mundo se entere de que existes (y que así, cuando necesiten unos servicios como los tuyos, acudan a ti).

Pues la web de tu negocio es como ese local: si quieres conseguir clientes, primero necesitas llenarla de visitas.

Por eso este post.

Y es que hoy te vamos a explicar cómo publicitar tu página web y algunas de las mejores estrategias para cerrar ventas con ella.

¿Preparado para dejar de ser invisible?

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✅ Cómo publicitar una página web y aumentar tu visibilidad y tus ventas (7 estrategias efectivas)

Ten presente una cosa.

Lo importante no es conseguir muchísimas visitas, sino que sean visitas muy cualificadas.

Es decir, se trata de atraer a personas que realmente necesitan unos servicios o productos como los tuyos. Porque son con estas con las que más opciones tienes de que se conviertan en clientes (lógico).

Y ese mismo objetivo (el de conseguir visitas cualificadas) es el foco de todas las estrategias que vamos a ver a continuación.

👉 1. Conquista los resultados de búsqueda de Google (con el posicionamiento SEO)

El SEO o posicionamiento en buscadores son todas aquellas técnicas que aplicamos en una web para que se posicione en Google por determinadas palabras clave.

Para explicártelo, imagina que eres entrenador personal y que trabajas en Barcelona

Todos los meses, 3.500 personas entran en Google y buscan unos servicios como los tuyos.

Si lograras que tan solo un 1 % de esos usuarios entrase en tu web y te pidiera información, estarías captando 35 potenciales clientes todos los meses.

Pero claro… no iba a ser tan sencillo.

Para empezar, ya hay otros entrenadores que están trabajando su estrategia SEO y que están posicionados por esa palabra clave. Y para más inri, las webs que aparecen en las primeras posiciones son las que más clics y visitas consiguen.

Si quieres superar a tus competidores, necesitas jugar con sus mismas armas e implementar tu propia estrategia de posicionamiento.

👉 2. Usa tu blog para aportar información de valor a tu audiencia

Muchos negocios no son conscientes, pero con el blog corporativo puedes atraer muchísimo tráfico cualificado.

Claro que eso no se consigue publicando solo noticias sobre tu empresa… tienes que hablar de los temas que realmente les interesan a tus clientes.

¿Y cómo puedes saber cuáles son esos temas?

Por las búsquedas que hacen en Google. 😉

Si, por ejemplo, tus clientes como entrenador son personas que sufren problemas de espalda, algunas de las búsquedas que harían en Google podrían ser:

• Rutinas de ejercicio para dolor de espalda.
• Qué ejercicios hacer si tengo una hernia.
• Ejercicios para aliviar el dolor de cuello.

Si en tu blog publicas contenidos atacando estas palabras clave (contenidos en los que resuelves a fondo las dudas de tus clientes) conseguirás:

• Atraer tráfico muy cualificado: una persona que busca ejercicios porque le duele la espalda podría estar interesada en que tú, como especialista, le diseñes una rutina específica para su caso y con la que no se haga más daño.
• Generar confianza: porque tus clientes verán que eres un experto y que realmente les puedes ayudar.

Ojo.

Aquí solo te hemos dado algunos ejemplos muy obvios para que entiendas cómo funciona el marketing de contenidos.

En la práctica, no basta con hacer una lluvia de ideas para sacar palabras clave. Además, debes asegurarte de que tu público realmente busca esos términos en Google.

Esto se hace con una herramienta de palabras clave. En este post te damos varias.

👉 3. Lanza un podcast: tu propia emisora de radio

El podcast es un formato que ha cobrado mucha popularidad.

Y es que cada vez hay más personas que consumen contenidos:

• Mientras conducen.
• Caminan o corren.
• Cuando van al gimnasio.

En el podcast de tu negocio puedes:

• Dar tu punto de vista sobre temas que afectan a tu público (prácticas comunes de tu sector, nuevas tendencias, etc.).
• Hacer sesiones de preguntas y respuestas para que tus seguidores puedan plantearte sus dudas.
• Publicar una versión en audio de los posts de tu blog.

Los podcasts te permiten hablarle a tu cliente “al oído”, y eso genera mucha cercanía y confianza.

👉 4. Las redes sociales son el altavoz de tu marca

Las redes son un canal muy interesante para aumentar tu visibilidad y atraer potenciales clientes hacia tu web.

Pero ojo: si quieres que tu estrategia en redes dé resultados, no te centres solo en conseguir muchos seguidores.

Lo más importante es que el nivel de engagement (el compromiso de la audiencia hacia tu marca) sea alto. Porque una persona que se siente vinculada contigo es mucho más probable que te acabe comprando.

Y eso, ¿cómo se consigue?

Publicando diferentes tipos de contenidos (que eduquen, que entretengan…).

Por ejemplo, en los perfiles de redes sociales de nuestra agencia lanzamos publicaciones sobre:

Consejos para ayudarte a vender más con tu web.

Los últimos trabajos que hemos hecho:

Casos de éxito de nuestros clientes.

También hablamos sobre el Método TúPrimero®, la metodología que hemos desarrollado para ayudarte a captar clientes con Google (algo que nos diferencia de las agencias que solo se centran en conseguir visitas).

Y te avisamos cuando publicamos un post en nuestro blog.

Y de vez en cuando también metemos algún toquecito de humor (después de todo, las redes sociales están para entretenerse y desconectar).

Eso es solo una pequeña muestra… pero para ver todo lo que publicamos vas a tener que seguirnos. 😉

TIP EXTRA

Otra forma de utilizar las redes sociales es participar en grupos y páginas en los que estén tus potenciales clientes. No se trata de hacer spam y de promocionar tu empresa porque sí, sino de aportar valor.

Por ejemplo, supongamos que eres educador canino y estás en un grupo donde hay dueños de mascotas.

Si una persona:

• Pregunta cómo evitar que el perro se suba a la cama: tú le compartes un post de tu blog donde explicas justo eso.
• Pide ayuda porque su perro es agresivo y no puede dejarlo suelto: en tu respuesta le das algunos consejos, le cuentas cómo ayudaste a un cliente que tenía el mismo problema y le propones que te contacte para darle más información sobre tus servicios como educador.

Si tu público son clientes finales, puedes usar los grupos de Facebook. Si te diriges a otros profesionales, prueba con LinkedIn.

👉 5. Publicidad 2.0: atrae clientes cualificados con los anuncios de Google

Los anuncios de pago con Google Ads te permiten conseguir visibilidad y clientes a corto plazo.

Nos referimos a anuncios como los que aparecen al principio de la página de resultados de Google.

La ventaja de este tipo de anuncios es que:

• Puedes segmentarlos por palabras clave: y así atraer tráfico muy cualificado con ellos.
• Si no consigues visitas, no inviertes nada: porque solo pagas si un usuario clica en tu anuncio (lo que se conoce como sistema CPC o Coste por Clic).

Si nunca has lanzado una campaña en Google Ads, en este post te explicamos cómo hacerlo.

👉 6. Google My Business (o cómo posicionarte en Google Maps)

Entre nuestros clientes hay muchos negocios locales.

Y cuando les diseñamos una estrategia de posicionamiento, una de las primeras cosas que hacemos es abrirles una ficha en Google My Business (una herramienta gratuita de Google).

Lo bueno de esta ficha es que, si la optimizas bien, te va a permitir atraer muchos clientes de tu zona.

Por ejemplo, si alguien busca «Dentista en Madrid»…:

Las clínicas que aparecen en ese mapa tendrán más posibilidades de que un potencial cliente les contacte.

Además, fíjate que debajo del mapa aparece la ficha de cada clínica. Al hacer clic en una de ellas, puedes ver:

• La dirección exacta del negocio.
• Datos importantes como horarios, sitio web, teléfono y/o email.
• Preguntas que hayan hecho otros usuarios.
• Fotos (puedes subir imágenes de tus instalaciones, o de tu fachada para que sea más fácil localizarte, etc.).

Y en la parte inferior de la ficha salen reseñas de sus clientes. Eso ayuda a generar confianza, porque son la prueba de que hay personas a las que tu servicio les ha funcionado.

👉 7. Si no tienes una audiencia propia… aprovecha la de otros profesionales

Esta es una estrategia muy interesante para conseguir visibilidad rápido.

Supongamos que acabas de abrir una floristería.

Podrías colaborar con un decorador de interiores (uno que trabaje en tu zona y tenga una audiencia grande), y proponerle escribir un post para su blog sobre “Las mejores plantas de interior para una casa con poca luz”.

Así, él podrá ofrecerle a su público un contenido diferente a lo habitual, y tú ganarás visibilidad mucho más rápido.

Incluso puede que, al leer el post, algunas personas decidan comprar esas plantas en tu floristería. 😉

Hablamos de posts de blog, pero también puedes hacer directos para sus seguidores de redes sociales, grabar un vídeo conjunto con él para su canal de YouTube…

Ya sabes: busca a profesionales que se dirijan a tu mismo público y proponles una colaboración.

Fran de Vicente