{"id":1011,"date":"2020-05-08T10:48:45","date_gmt":"2020-05-08T08:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=1011"},"modified":"2020-05-07T14:02:29","modified_gmt":"2020-05-07T12:02:29","slug":"la-poderosa-influencia-de-las-recomendaciones-en-linkedin-o-como-convertirte-en-deseable-sin-decir-nada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/la-poderosa-influencia-de-las-recomendaciones-en-linkedin-o-como-convertirte-en-deseable-sin-decir-nada\/","title":{"rendered":"La poderosa influencia de las recomendaciones en LinkedIn o c\u00f3mo convertirte en deseable sin decir nada"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Estaba de vacaciones en una zona costera de Lanzarote, dando un paseo por el puerto. Quer\u00eda cenar algo pero no conoc\u00eda el lugar ni los restaurantes.<\/strong><\/p>\n

Las ofertas gastron\u00f3micas estaban unas junto a otras, cada restaurante con su terraza.<\/p>\n

La primera terraza estaba vac\u00eda, en la segunda solo una pareja. Cada restaurante ten\u00eda su \u201ccomercial\u201d invit\u00e1ndonos a sentarnos para cenar.<\/p>\n

La tercera y la cuarta tampoco ten\u00edan demasiada afluencia. Y de repente, vi una terraza llena de personas, camareros entrando y saliendo y parejas disfrutando de su cena<\/strong>. No hab\u00eda ning\u00fan comercial \u201cvendiendo\u201d el servicio.<\/p>\n

La prueba social fue definida por  Robert Cialdini junto a los 6 Principios de la persuasi\u00f3n en su libro Influence, the Psychology of Persuasion<\/em>.<\/strong><\/p>\n

Esta ley concluye que las personas nos influenciamos unas a otras<\/strong>, por lo que estamos m\u00e1s predispuestas a aceptar algo si es aceptado por muchas personas<\/strong>.<\/p>\n

Cuando un gran n\u00famero de personas realiza un determinado comportamiento, o tiene una determinada opini\u00f3n, tendemos a considerarlo v\u00e1lido<\/strong> (ten en cuenta que el verbo usado es \u201ctendemos<\/em>\u201c\u2026nos \u201cinclinamos hacia<\/em>\u201c, \u201corientamos nuestro pensamiento a<\/em>\u201c\u2026) .<\/p>\n

Es por eso que<\/strong> tendemos a adaptar<\/em> nuestro comportamiento y opiniones al de las mayor\u00edas.<\/p>\n

Este efecto se produce en doble sentido, es decir, si algo es rechazado por la mayor\u00eda, los seres humanos tambi\u00e9n tendemos a rechazarlo.<\/p>\n

Otro principio de la persuasi\u00f3n es que tendemos a confiar y tomar decisiones basadas en las opiniones del resto de personas<\/strong>. Cuanto m\u00e1s cercana o m\u00e1s autoridad tenga la persona que recomienda un determinado producto, servicio o profesional mayor influencia generar\u00e1 en nosotros su opini\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Seg\u00fan un estudio de Nielsen, el 92 % de los consumidores conf\u00edan mucho m\u00e1s en las recomendaciones de sus amigos y familiares<\/strong> que en cualquier forma de publicidad, anuncio o comunicado de las empresas.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 no aplicar esta teor\u00eda a la pr\u00e1ctica en LinkedIn<\/strong>?<\/p>\n

Podemos concluir que las personas creemos m\u00e1s los testimonios de otras personas (cuanto m\u00e1s cercanas a nosotros o cuanta m\u00e1s autoridad tengas esas personas, mejor) que en nuestras propias afirmaciones como \u201cempresa\u201d o \u201cprofesional\u201d.<\/p>\n

LinkedIn nos facilita que mostremos la opini\u00f3n de las personas que han comprado nuestros productos o nuestros servicios<\/strong>, la opini\u00f3n de las personas para las que hemos trabajado<\/strong>, su testimonio sobre c\u00f3mo han sido ayudados por nosotros.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto VALE una recomendaci\u00f3n? M\u00e1s que cualquier campa\u00f1a de marketing que puedas realizar.<\/p>\n

Este es el principio en el que se basan empresas como TripAdvisor o AirBnB<\/em>. Si vas de viaje y necesitas un hotel o apartamento, seguramente tu decisi\u00f3n se ver\u00e1 influenciada por los comentarios de las personas que ya han visitado ese hotel.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo usar la prueba social o el boca a boca en LinkedIn?A TRAV\u00c9S DE LAS RECOMENDACIONES EN LINKEDIN.<\/h2>\n

LinkedIn te permite solicitar recomendaciones a los profesionales que est\u00e1n en tu red de 1er grado<\/em> y con los que has trabajado. \u00a1Ojo! Deben ser contactos de Primer Grado.<\/strong><\/p>\n

Muchos de mis clientes antes de trabajar conmigo pensaban que las recomendaciones son algo que te \u201cllega\u201d sin hacer nada<\/strong>. Pensaban que si sus clientes estaban contentos con su trabajo, les enviar\u00edan sus recomendaciones.<\/p>\n

Pero la realidad es que debes ser PROACTIVO en la solicitud de estas recomendaciones: debes pedirlas.<\/strong><\/p>\n

[clickToTweet tweet=\u201dDescubre c\u00f3mo pedir una #recomendaci\u00f3n en #LinkedIn.\u201d quote=\u201dDescubre c\u00f3mo pedir una #recomendaci\u00f3n en #LinkedIn.\u201d]<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo solicitar una recomendaci\u00f3n en LinkedIn?<\/h2>\n

Tienes dos v\u00edas:  a trav\u00e9s del perfil de la persona que quieres que te recomiende o a trav\u00e9s de la secci\u00f3n de \u201cRecomendaciones\u201d tu perfil.<\/p>\n

Si A\u00daN NO tienes ninguna recomendaci\u00f3n recibida, solo puedes usar la primera opci\u00f3n: SOLICITAR UNA RECOMENDACI\u00d3N A TRAV\u00c9S DEL PERFIL DE LA PERSONA<\/em> QUE QUIERES QUE TE RECOMIENDE.<\/strong><\/p>\n

\u21d2 \u00bfC\u00d3MO?<\/p>\n

Muy sencillo. Vas al perfil de la persona que quieres que te recomiende y haces clic en los tres puntitos que aparecen al lado de su foto.<\/p>\n

Una vez haces clic ah\u00ed, se despliegan varias opciones. Debes hacer clic en la opci\u00f3n: \u201csolicitar una recomendaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Al hacer clic, aparece una nueva ventana que deber\u00e1s completar:<\/p>\n

Y por \u00faltimo un lugar donde escribir tu mensaje personalizado, haces clic en enviar y ya est\u00e1.<\/p>\n

\u21d2 \u00bfC\u00f3mo solicitar una recomendaci\u00f3n en LinkedIn desde tu Perfil personal?<\/strong><\/p>\n

A) Debes ir a \u201ceditar perfil\u201d y bajar hasta la secci\u00f3n \u201crecomendaciones\u201d.<\/p>\n

B) Una vez haces clic en \u201cRecomendaciones\u201d se abre una pesta\u00f1a que debes ir completando:<\/p>\n

1) Debes elegir la \u201cexperiencia\u201d o el puesto de trabajo por el que quieres que te recomienden<\/strong>. LinkedIn te dar\u00e1 la opci\u00f3n de elegir entre todas las experiencias que t\u00fa hayas incluido en tu perfil previamente.<\/p>\n

2) Debes incluir el nombre del contacto de primer grado<\/strong> que quieres que te recomiende. Puedes incluir hasta tres nombres, aunque yo te recomiendo que solicites cada recomendaci\u00f3n de manera personalizada.<\/p>\n

3) Debes incluir de qu\u00e9 os conoc\u00e9is<\/strong>. Aqu\u00ed LinkedIn te da dos opciones: puede que sea un contacto de \u201ceducaci\u00f3n\u201d (hab\u00e9is estudiado juntos o esa persona fue tu profesor\/a) o puede que sea un contacto \u201claboral\u201d (si esa persona era tu jefe, o tu supervisor, o tu cliente\u2026)<\/p>\n

4) Debes seleccionar el puesto de trabajo que ten\u00eda esa persona<\/strong> cuando utiliz\u00f3 tus servicios, productos o trabaj\u00f3 contigo.<\/p>\n

5) Ahora es el momento de escribir tu solicitud de recomendaci\u00f3n<\/strong>. Mi consejo es que personalices tanto el ASUNTO como el TEXTO del mensaje.<\/p>\n

En el asunto puedes incluir el nombre de la persona:<\/p>\n

\u201cHola Juan, \u00bfpuedes ayudarme?\u201d<\/em><\/p>\n

En el cuerpo del mensaje debes incluir por qu\u00e9 quieres ser recomendado<\/strong>. Es muy importante a la hora de solicitar una recomendaci\u00f3n no dejarlo al azar. Debes facilitar el trabajo a la persona que va a escribir esa recomendaci\u00f3n<\/strong>. Ten en cuenta que a muchas personas les resulta dif\u00edcil escribir y cuanto m\u00e1s f\u00e1cil se lo pongas, m\u00e1s probable ser\u00e1 que te env\u00ede ese testimonio \u00daTIL para ti.<\/p>\n

Lo que a ti te interesa es que tus clientes digan aquello que llamar\u00e1 la atenci\u00f3n de nuevos clientes. C\u00f3mo es trabajar contigo, cu\u00e1les son los resultados positivos de tus servicios en su empresa, cu\u00e1l es su experiencia profesional contigo.<\/p>\n

Un ejemplo de solicitud de recomendaci\u00f3n<\/strong> podr\u00eda ser:<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo estas, Mar\u00eda? Te escribo porque estoy trabajando mi perfil de LinkedIn y ser\u00eda de mucha ayuda contar con un testimonio de una profesional como t\u00fa sobre el servicio que te ofrec\u00ed de XXXXX [TU SERVICIO]. <\/em><\/p>\n

Me gustar\u00eda contar con tu testimonio para hacer ver a [ESTE TIPO DE CLIENTE] que mis servicios de  [TU SERVICIO] ayudan a conseguir [EL BENEFICIO DE TU SERVICIO].<\/em><\/p>\n

\u00bfSer\u00edas tan amable de escribir en un peque\u00f1o p\u00e1rrafo si te gust\u00f3 trabajar conmigo  y qu\u00e9 resultados positivos has obtenido gracias a nuestra colaboraci\u00f3n?
\nMuch\u00edsimas gracias de antemano.
\nCuenta conmigo si puedo ayudarte yo tambi\u00e9n.<\/em><\/p>\n

[TU NOMBRE]<\/em><\/p>\n

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Otra opci\u00f3n para solicitar recomendaciones<\/strong> (la tercera) es a trav\u00e9s de este enlace: https:\/\/www.linkedin.com\/recs<\/a><\/strong><\/p>\n

Desde este link, puedes acceder directamente<\/strong> a la opci\u00f3n explicada anteriormente.<\/p>\n

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