{"id":1094,"date":"2020-05-21T12:17:06","date_gmt":"2020-05-21T10:17:06","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=1094"},"modified":"2020-05-19T12:25:54","modified_gmt":"2020-05-19T10:25:54","slug":"quien-se-ha-llevado-tu-queso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/quien-se-ha-llevado-tu-queso\/","title":{"rendered":"\u00bfQui\u00e9n se ha llevado TU queso?"},"content":{"rendered":"
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Hace unos d\u00edas, hablaba con un nuevo cliente.<\/strong><\/div>\n

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Este cliente es due\u00f1o de una empresa fabricante de maquinaria (flejadoras) en Espa\u00f1a a la que las ventas en los \u00faltimos a\u00f1os les han ido muy bien.<\/strong><\/div>\n

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Son l\u00edderes en ciertos nichos de mercado<\/strong> y est\u00e1n expandi\u00e9ndose durante los \u00faltimos a\u00f1os en el mercado internacional.<\/strong><\/div>\n

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Les va bien.<\/div>\n

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Muy bien.<\/strong><\/div>\n

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Y, de repente, como un mazazo, como un golpe imprevisto lleg\u00f3 el Coronavirus.<\/strong><\/div>\n

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Lleg\u00f3 el estado de alarma y el confinamiento en nuestras casas para toda la poblaci\u00f3n.<\/div>\n

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Su estrategia de ventas se ha basado siempre en la visita comercial, visitas en ferias y visitas en empresas.<\/div>\n

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Pero ahora no pueden ir a ferias.<\/div>\n

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Ahora ya no pueden visitar.<\/div>\n

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\u00bfC\u00f3mo van a conseguir nuevos clientes? \u00bfA qu\u00e9 se dedicar\u00e1 el departamento de ventas?<\/div>\n

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Cuando habl\u00e9 con \u00e9l por primera vez me dijo:<\/div>\n

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Me siento como los personajes del libro: \u00ab\u00bfQui\u00e9n se ha llevado mi queso?\u00bb. Tengo a mis comerciales en casa, necesitamos buscar y encontrar a nuestros clientes a pesar de la crisis del coronavirus.<\/p>\n<\/div>\n
Tras terminar nuestra conversaci\u00f3n empec\u00e9 a buscar en mis armarios. Llevo 5 mudanzas en los \u00faltimos a\u00f1os (pero mis libros y mi piano siempre me acompa\u00f1an). Sab\u00eda que hab\u00eda le\u00eddo este libro muchas veces antes de este momento, pero quer\u00eda releerlo.<\/div>\n

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Lo encontr\u00e9. Y volv\u00ed a leerlo con los ojos de hoy.<\/div>\n

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No puedo m\u00e1s que recomend\u00e1rtelo.  Son apenas 25 p\u00e1ginas en letra grande ;).<\/em><\/div>\n

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Volvamos a mi cliente.<\/strong><\/div>\n

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Su empresa ya llevaba a\u00f1os haciendo buenos cambios e inversiones para comunicar de maneras novedosas sus servicios y productos a sus clientes.<\/div>\n

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