{"id":11385,"date":"2022-10-19T11:00:24","date_gmt":"2022-10-19T09:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=11385"},"modified":"2022-10-17T14:21:25","modified_gmt":"2022-10-17T12:21:25","slug":"error-creer-que-todo-el-mundo-es-tu-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/error-creer-que-todo-el-mundo-es-tu-cliente\/","title":{"rendered":"ERROR: Creer que todo el mundo es tu cliente"},"content":{"rendered":"
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Como si se tratara del t\u00edtulo de una pel\u00edcula de temporada, es una\u00a0perversa obsesi\u00f3n<\/em>.\u00a0Una a la que, valga decirlo, todos estamos expuestos, pues no es una situaci\u00f3n a la que est\u00e9n sometidos solo aquellos que comienzan en el \u00e1mbito de los negocios<\/strong>, dentro o fuera de internet. Tambi\u00e9n los que acreditamos experiencia, que hemos alcanzado el \u00e9xito, estamos en riesgo de caer en la tentaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfSabes a qu\u00e9 me refiero?\u00a0A la\u00a0perversa obsesi\u00f3n<\/em>\u00a0de creer que todo el mundo es\u00a0tu cliente<\/em>. S\u00ed, que cualquier persona va a comprar tu producto o servicio porque este es\u00a0perfecto<\/em><\/strong>, porque suple su necesidad, cualquier necesidad. Y, no, no es as\u00ed, y mucho menos en el actual escenario en el que los prospectos cuentan con informaci\u00f3n abundante y, adem\u00e1s, no se dejan enga\u00f1ar tan f\u00e1cil.<\/p>\n

Este es uno de los riesgos m\u00e1s frecuentes, en especial para\u00a0los nuevos emprendedores, que creen aquello de que, con dos o tres acciones, con dos o tres publicaciones en redes sociales, van a vender millones de d\u00f3lares<\/strong>. Y, no es as\u00ed, por supuesto que no es as\u00ed. El prospecto actual tiene un\u00a0Sherlock Holmes<\/em>\u00a0incorporado que investiga, escudri\u00f1a y consigue lo que desea, la mejor opci\u00f3n.<\/p>\n

Que no necesariamente es la m\u00e1s barata, valga recalcarlo. Porque,\u00a0y este es otro error grave, si te lanzas a competir por precio, te van a hacer trizas: no te imaginas cu\u00e1ntas personas hay por ah\u00ed que est\u00e1n dispuestas a rebajar<\/strong>\u00a0y rebajar con tal de lograr una venta. As\u00ed pierdan dinero, porque de lo que se trata es de ego.\u00a0\u201cTe quit\u00e9 la venta\u201d<\/em>, ese es su orgullo, aunque a largo plazo se quebrar\u00e1n.<\/p>\n

El fondo del asunto, el origen del problema, es que la mayor\u00eda de los emprendedores no se toma la molestia de definir a su\u00a0prospecto ideal<\/em>, a su\u00a0cliente potencial<\/em><\/strong>. Les ocurre, principalmente, a los que centran sus estrategias en su producto o servicio y no en sus clientes. Si desconoces o no prestas la debida atenci\u00f3n a la necesidad de tus clientes, seguramente ellos tambi\u00e9n te ignorar\u00e1n.<\/p>\n

Aunque lo digo una y otra vez, mil y una veces m\u00e1s, no me escuchan: antes de pensar en un producto o un servicio, antes de fijar un precio, antes de intentar venderlo,\u00a0tu primera tarea consiste en establecer qu\u00e9 problema del mercado, cu\u00e1l de los dolores que aquejan a esas personas, est\u00e1s en capacidad de solucionar<\/strong>. Y no olvides: debe ser uno solo, espec\u00edfico, claro.<\/p>\n

Porque esta es otra arista del problema:\u00a0hay quienes creen que su producto o servicio puede calmar todos los dolores de sus\u00a0clientes potenciales<\/em>. Y, no, no es as\u00ed<\/strong>. No existe ning\u00fan producto o servicio con caracter\u00edsticas m\u00e1gicas y, por si no lo sab\u00edas, los que presumen ser todoterreno por lo general son considerados como un potencial riesgo, un eventual enga\u00f1o propio de los vendeh\u00famo.<\/p>\n

Por supuesto, hay algo que no puedes olvidar, que no puedes pasar por alto:\u00a0tu negocio, esa actividad a la que te vas a dedicar, debe estar conectado con tus dones y talentos, con tu pasi\u00f3n y vocaci\u00f3n de servicio<\/strong>. No solo que poseas el conocimiento o tengas experiencia. \u00bfPor qu\u00e9? Porque si no, corres el riesgo de tirar la toalla si no consigues los resultados que esperas a corto plazo.<\/p>\n

Y, cr\u00e9eme, dif\u00edcilmente los conseguir\u00e1s.\u00a0Ser emprendedor es un oficio complicado, solitario, en el que a diario te enfrentas a mil y una dificultades, la mayor\u00eda de las cuales no puedes controlar<\/strong>. As\u00ed, entonces, necesitas disfrutar lo que haces para mantener la motivaci\u00f3n, necesitas aprovechar tu conocimiento y experiencias, tus dones y talentos o de lo contrario te frenar\u00e1s al primer tropiezo.<\/p>\n

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