{"id":14599,"date":"2023-06-03T11:06:09","date_gmt":"2023-06-03T09:06:09","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=14599"},"modified":"2023-06-02T08:40:04","modified_gmt":"2023-06-02T06:40:04","slug":"no-hay-crecimiento-sin-esto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/no-hay-crecimiento-sin-esto\/","title":{"rendered":"No hay crecimiento sin esto."},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Hace poco comenc\u00e9 una consultor\u00eda de optimizaci\u00f3n de negocio para un cliente muy reconocido en su sector.<\/p>\n

No te dar\u00e9 pistas sobre qui\u00e9n es \ud83e\udd10 pero s\u00ed te puedo decir que desde fuera nadie pensar\u00eda que ese proyecto se estaba hundiendo.<\/p>\n

\u00bfY sabes por qu\u00e9?<\/p>\n

Pues porque \ud83d\udc49\ud83c\udffb no puedes hacer crecer un negocio sin asentar primero las bases.<\/p>\n

Vamos, lo que son las tripas.<\/p>\n

O, de hecho, si por un golpe de suerte tu negocio crece sin haber resuelto esto primero, desear\u00e1s no haberlo conseguido \ud83d\ude48<\/p>\n

Y te explico por qu\u00e9.<\/p>\n

Prepara caf\u00e9 \u2615\ufe0f\ud83d\ude09<\/p>\n

Para tener una facturaci\u00f3n alta tendr\u00e1s que hacer una de estas dos cosas (o ambas combinadas) \ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n

Subir los precios.
\nAumentar el n\u00famero de ventas.<\/p>\n

Y para cualquiera de los dos caminos necesitas sistemas simples y optimizados para llevarlo a cabo sin enloquecer y sin decepcionar a tus clientes.<\/p>\n

Porque doy por hecho que te preocupa ofrecer buena calidad en tus productos y servicios, ayudar s\u00faper bien a tus clientes y que, gracias a eso, repitan el trabajo contigo y te recomienden.<\/p>\n

\u00bfVerdad?<\/p>\n

Pues para que esto ocurra no basta con palabras bonitas en una p\u00e1gina de venta.<\/p>\n

El cliente debe sentir la calidad en toda la experiencia contigo.<\/p>\n

Desde que aparece por tu web como un cliente potencial hasta que se marcha feliz tras finalizar tu trabajo.<\/p>\n

Si optas por la v\u00eda de subir precios para hacer que tu negocio crezca, lo que nunca deber\u00edas permitir que ocurra es…<\/p>\n

Marear a tus clientes por no tener un proceso de bienvenida eficaz.<\/p>\n

Olvidar preguntarles algo importante para completar el servicio o el pedido y enviarle un mont\u00f3n de emails confusos.<\/p>\n

Perder archivos, duplicarlos o trabajar sobre copias desactualizadas que te hacen perder tiempo a ti (y a tu cliente).<\/p>\n

Olvidar responderle alguna duda o comentario.<\/p>\n

No mantenerle bien informado sobre el proceso de trabajo contigo y sobre los pr\u00f3ximos pasos a seguir.<\/p>\n

No darle soporte de forma continuada, que sienta que est\u00e1s ah\u00ed d\u00e1ndole apoyo durante todo el periodo de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

Tardar siglos en responderle, haciendo las conversaciones tediosas, largas y con infinidad de emails.<\/p>\n

…<\/p>\n

Cuando cobras precios premium debes proporcionar una experiencia de cliente premium. Tu proceso de trabajo debe ser fluido, simple y eficiente.<\/p>\n

Es lo que tu cliente espera y merece.<\/p>\n

Vas a tener clientes muy decepcionados si te posicionas con precios altos pero tu proceso de trabajo es desordenado y poco profesional.<\/p>\n

Vamos a por el camino n\u00ba2…<\/p>\n

Si en lugar de subir precios decides hacer crecer tu negocio aumentando el volumen de ventas, tendr\u00e1s que tener muy en cuenta otros puntos importantes \ud83d\udc47\ud83c\udffb<\/p>\n

Con muchas ventas de precios inferiores debes controlar muy muy muy bien los n\u00fameros porque puedes caer en vender productos o servicios poco rentables que te arruinan con cada venta.<\/p>\n

M\u00e1s ventas significa m\u00e1s clientes, m\u00e1s posibles errores de pago que resolver, m\u00e1s facturas por hacer, m\u00e1s modificaciones, m\u00e1s consultas, m\u00e1s reuniones de venta, m\u00e1s presupuestos… y todo esto se convierte en un infierno si tu negocio no est\u00e1 optimizado para asumir m\u00e1s volumen.<\/p>\n

Ninguna parece la opci\u00f3n buena, \u00bfverdad? \ud83d\ude05<\/p>\n

Pues muy resumidamente \u00e9sta es la realidad.<\/p>\n

Hay emprendedores muy buenos en su profesi\u00f3n y\/o muy buenos haciendo marketing, que crecen como la espuma sin preocuparse de la gesti\u00f3n interna y cuando todo se les va de las manos se encuentran con…<\/p>\n

\u26d4\ufe0f Un negocio que factura mucho pero gasta mucho m\u00e1s por falta de optimizaci\u00f3n.<\/p>\n

\u26d4\ufe0f Una gran presi\u00f3n por mantener el estatus y reconocimiento externo aunque internamente el proyecto sea el Titanic.<\/p>\n

\u26d4\ufe0f Equipo y colaboradores hartos por la desorganizaci\u00f3n, el estr\u00e9s, el descontrol, los cambios de rumbo imprevistos… porque trabajar as\u00ed quema a cualquiera.<\/p>\n

\u26d4\ufe0f Muchas horas perdidas resolviendo problemas, apagando fuegos o arreglando malentendidos provocados por el caos interno.<\/p>\n

\u26d4\ufe0f Un esfuerzo constante (en energ\u00eda, tiempo y dinero) para captar nuevos clientes porque los anteriores no repiten.
\n…<\/p>\n

Y la lista podr\u00eda ser a\u00fan m\u00e1s larga pero paro aqu\u00ed porque como de costumbre la conversaci\u00f3n de hoy se est\u00e1 alargando m\u00e1s de la cuenta \ud83d\ude48<\/p>\n

Mi caf\u00e9 se est\u00e1 acabando ya \ud83d\ude42<\/p>\n

Ser\u00eda genial si con este email te ayudo a reflexionar sobre tu situaci\u00f3n y sobre qu\u00e9 esperas de tu proyecto.<\/p>\n

Sea lo que sea a lo que te dediques, est\u00e9s en la etapa en la que est\u00e9s y cualquiera que sean las aspiraciones de futuro que tengas, asienta las tripas de tu negocio desde ya.<\/p>\n

Crecer sobre bases s\u00f3lidas acelera el proceso y te da una paz mental que ni te imaginas.<\/p>\n

Veo demasiados horrores en proyectos grandes y s\u00e9 que t\u00fa no quieres emprender para vivir profesionalmente as\u00ed (ni yo, \u00a1ni nadie! \ud83d\ude48).<\/p>\n

Abrazos de Laura Ruiz<\/em> <\/a><\/p>\n

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