{"id":16196,"date":"2023-09-07T13:07:24","date_gmt":"2023-09-07T11:07:24","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=16196"},"modified":"2023-09-05T13:34:11","modified_gmt":"2023-09-05T11:34:11","slug":"7-tecnicas-de-pricing-para-profesionales-y-empresas-de-servicios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/7-tecnicas-de-pricing-para-profesionales-y-empresas-de-servicios\/","title":{"rendered":"7 t\u00e9cnicas de pricing para profesionales y empresas de servicios"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Si quieres vender productos o servicios sin fricci\u00f3n, los 365 d\u00edas del a\u00f1o, necesitas dominar algunas t\u00e9cnicas de pricing.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ntos d\u00edgitos deber\u00edan tener tus precios? \u00bfCu\u00e1n elevados deber\u00edan ser?, \u00bfdeber\u00edas destacarlos con un color o tama\u00f1o en espec\u00edfico?<\/p>\n

Esas son algunas de las preguntas que deber\u00edas hacerte si quieres masterizar el arte de fijar precios, para que tus potenciales clientes no paren de llegar a tu negocio o emprendimiento.<\/p>\n

Rafi Mohammed, quien es un experimentado consultor de estrategia de precios, declar\u00f3 ante un equipo de Harvard Business Review<\/i><\/a>, que es completamente factible tomar decisiones m\u00e1s inteligentes e informadas sobre los precios, si entiendes c\u00f3mo interact\u00faan y cu\u00e1l es la demanda que experimentan en tu propio negocio.<\/p>\n

Antes de entrar en el tema de las t\u00e9cnicas de pricing que cualquier profesional o empresa de servicio debe masterizar, para triunfar, nos gustar\u00eda ahondar en este concepto.<\/p>\n

El pricing puede definirse como el proceso de determinar el valor de un producto o servicio y abarca las decisiones que deben tomarse durante el mismo.<\/p>\n

La fijaci\u00f3n de precios no es impulsiva; o al menos no deber\u00eda serlo en ning\u00fan sentido.<\/p>\n

De hecho, la psicolog\u00eda de precios<\/a> existe y es realmente \u00fatil y significativa a la hora de determinar el valor de tu producto o servicio.<\/p>\n

T\u00e9cnicas de pricing que explotar\u00e1n tus ventas\u00a0<\/b><\/h2>\n

A continuaci\u00f3n te presentamos siete t\u00e9cnicas de pricing que explotar\u00e1n tus ventas, indistintamente de que vendas productos o servicios:<\/p>\n

1. Muestra los precios en fuentes peque\u00f1as<\/b><\/b><\/h3>\n

Existe la falsa creencia de que los precios deben exagerarse o destacarse para llamar la atenci\u00f3n.<\/p>\n

Pero lo cierto es que los consumidores o clientes suelen equiparar el tama\u00f1o visual con el num\u00e9rico.<\/p>\n

Por eso, es crucial utilizar fuentes tipogr\u00e1ficas peque\u00f1as. Algunas investigaciones han demostrado que los clientes que son sometidos a precios con tama\u00f1os muy grandes, suelen equipararlos con algo grande.<\/p>\n

\"\"<\/a>Aqu\u00ed te compartimos un ejemplo:<\/b><\/p>\n

\u00bfA mayor tama\u00f1o, m\u00e1s alto es el precio? Eso es un mito, pero aun as\u00ed debes saber que esa es la forma en c\u00f3mo lo perciben tus clientes a nivel psicol\u00f3gico.<\/p>\n

Aqu\u00ed te compartimos un hack infalible: muestra tus precios en una fuente peque\u00f1a para que, num\u00e9ricamente, sean percibidos de la misma manera. Es decir, para que luzcan m\u00e1s bajos.<\/p>\n

Esta t\u00e9cnica se esboza a detalle en un art\u00edculo de investigaci\u00f3n<\/a> publicado por Keith S. Coulter y Robin A. Coulter, que lleva por nombre: \u201cEl tama\u00f1o s\u00ed importa: los efectos de la congruencia de la magnitud en las percepciones de precios y la probabilidad de compra\u201d<\/i>.<\/p>\n

Ese documento tambi\u00e9n contiene este par de datos de alto valor:<\/p>\n