{"id":16202,"date":"2023-09-08T11:04:45","date_gmt":"2023-09-08T09:04:45","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=16202"},"modified":"2023-09-05T13:50:03","modified_gmt":"2023-09-05T11:50:03","slug":"el-plan-para-subir-los-precios-de-tus-servicios-con-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/el-plan-para-subir-los-precios-de-tus-servicios-con-exito\/","title":{"rendered":"El plan para subir los precios de tus servicios con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"
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El plan para subir los precios de tus servicios no puede ser equivalente a agregarle 100, 200 o 300 d\u00f3lares a cada propuesta.<\/p>\n

En realidad, esa es una mala pr\u00e1ctica sugerida por algunas personas con las que yo simplemente no compagino.<\/p>\n

A la hora de subir los precios de mis servicios me apalanco en un indicador de valor que me ha resultado muy \u00fatil durante a\u00f1os.<\/p>\n

Es simple, pero efectivo. Te lo cuento ahora mismo: Si recibo tres contrataciones sin que el cliente pida una rebaja o regatee el precio, s\u00e9 que es momento de subirlo.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Esa es una evidencia clara de que el precio es menor a lo que el cliente estaba esperando.<\/p>\n

Yo tambi\u00e9n experimento esto como cliente, cuando necesito contratar los servicios de terceros.<\/p>\n

En caso de que me env\u00eden un presupuesto que excede lo que ten\u00eda previsto, utilizo una t\u00e9cnica infalible: y es que jam\u00e1s pido rebajas.<\/p>\n

Lo que hago es negociar con el proveedor para determinar si puede incluir un a\u00f1adido en su propuesta.<\/p>\n

De esa forma el proveedor ser\u00e1 capaz de cobrar lo que desea y yo podr\u00e9 obtener una ventaja que compense el valor de ese servicio.<\/p>\n

El plan para subir los precios de tus servicios debe ser \u00e9tico, \u00edntegro y justificado. Jam\u00e1s hipoteques los valores de tu marca a cambio de un cero adicional.<\/p>\n

El plan para subir los precios de tus servicios<\/b><\/h2>\n

Hoy quiero hablarte de un tema que me apasiona y que domino desde hace muchos a\u00f1os: el del pricing<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Pero lo llevar\u00e9 al terreno del aumento de precios de servicios. Si t\u00fa ofreces alguno ahora mismo o est\u00e1s pensando dar este paso pr\u00f3ximamente, te garantizo que esta informaci\u00f3n te aportar\u00e1 mucho valor:<\/p>\n

1. Entender la metodolog\u00eda SCAMPER<\/b><\/h3>\n

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Esta es la metodolog\u00eda que utilizan ciertas empresas, como Apple, <\/i>para analizar qu\u00e9 pueden eliminar o reducir en sus servicios.<\/p>\n

Est\u00e1 dise\u00f1ada para optimizar costes y ofrecer mejores productos, servicios, soluciones y experiencias para los clientes.<\/p>\n

Cuando Apple<\/i> decidi\u00f3 vender los iPhone sin aud\u00edfonos y cargador, y adem\u00e1s nos dio una caja m\u00e1s peque\u00f1a, aplic\u00f3 esta metodolog\u00eda.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, una de sus funciones es ofrecerte las herramientas necesarias para auditar los servicios que ya est\u00e1s ofreciendo a tus clientes.<\/p>\n

Con el m\u00e9todo SCAMPER siempre debes quedarte con algo. Es incre\u00edble porque te permite hacerte esta pregunta clave: \u00bfqu\u00e9 puedes eliminar sin que tus pr\u00f3ximos clientes vayan a extra\u00f1arlo?<\/p>\n

Tambi\u00e9n debes pensar en eso que puedes agregar, con la finalidad de aportarle m\u00e1s valor al cliente (sin que esto suponga un incremento del esfuerzo y la cantidad de horas que deber\u00e1s invertir en dicho cambio).<\/p>\n

Asimismo, es crucial que analices qu\u00e9 puedes delegar o subcontratar. Deja de pensar que siempre debes hacer todo el trabajo por ti mismo, en aras de percibir toda la ganancia.<\/p>\n

Entiende esto: escalar un negocio de servicios tambi\u00e9n implica compartir la carga laboral y la recompensa econ\u00f3mica.<\/p>\n

Beneficios de esta metodolog\u00eda<\/b><\/h4>\n

En esencia, te permite analizar tus productos y servicios para identificar qu\u00e9 puedes:<\/b><\/p>\n