{"id":18331,"date":"2024-02-11T11:02:28","date_gmt":"2024-02-11T10:02:28","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/?p=18331"},"modified":"2024-02-11T11:02:28","modified_gmt":"2024-02-11T10:02:28","slug":"asi-cierro-clientes-high-ticket","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/telesecretarias\/asi-cierro-clientes-high-ticket\/","title":{"rendered":"As\u00ed cierro clientes high ticket"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

\u00bfTe imaginas entrar a una sala con tu cliente ideal y no llevar nada? \u00bfSentarte all\u00ed a escuchar al 100 % a tu cliente?<\/p>\n

Bueno, hoy voy a compartirte un poco de c\u00f3mo es mi funnel de ventas para clientes high ticket.<\/p>\n

Primero, para no hacerles perder el tiempo a ellos y mi misma, armo una reuni\u00f3n donde voy literalmente al escucharlos.<\/p>\n

Eso es lo que hago, f\u00edjate\u2026 Lo primero que hago cuando quiero entablar una relaci\u00f3n con un nuevo cliente, es entrar a la reuni\u00f3n y preguntarle\u2026 Si esto fuera una lista para Pap\u00e1 Noel, \u00bfqu\u00e9 le pedir\u00edas? \u00bfCu\u00e1les ser\u00edan las cosas que quieres lograr?<\/p>\n

Esta es la primera pregunta que dispara muchas m\u00e1s porque con ello, el cliente empieza a contarte y darte m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n

Porque lo que intento generar desde el momento cero es un espacio seguro para que el cliente se sienta c\u00f3modo al hablar y contar sus expectativas.<\/p>\n

En esa reuni\u00f3n el cliente me cuenta cu\u00e1l es su problema, qu\u00e9 le pas\u00f3 y qu\u00e9 quiere lograr. Con esa informaci\u00f3n que recibo, le informo si lo podemos ayudar y c\u00f3mo har\u00edamos eso.<\/p>\n

No le muestro ninguna propuesta ni presentaci\u00f3n, tan solo le comento c\u00f3mo creemos que le podemos ayudar y \u00e9l o ella me dice si alguna de todas las opciones le hace sentido.<\/p>\n

Cuando encontramos alguna opci\u00f3n, me centro en las posibles objeciones y dudas que le surjan. Todo esto en el formato de una conversaci\u00f3n normal y natural.<\/p>\n

Una vez que llegamos a alg\u00fan acuerdo, ah\u00ed cierro con: \u201cd\u00e9jame contarte c\u00f3mo van a ser los pr\u00f3ximos pasos\u201d. Y le cuento que son tres pasos. En este primer encuentro, sin ning\u00fan tipo de compromiso, basada en la informaci\u00f3n que me comparti\u00f3 el cliente, le doy una asesor\u00eda gratis.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 hago esto?<\/p>\n

Porque yo s\u00e9 que los servicios que ofrecemos no son baratos y mi forma de diferenciarme es aportando valor desde el primer momento. Adem\u00e1s, s\u00e9 que esa asesor\u00eda es el principio de todo lo que puedo ofrecerle.<\/p>\n

Una vez que acordamos cu\u00e1l es el problema y cu\u00e1les de mis soluciones son las m\u00e1s adecuadas, le enviamos una propuesta por correo.<\/p>\n

Esta propuesta puede ser tu propuesta standard, no es necesario que sea personalizada, la personalizaci\u00f3n vino en el primer encuentro.<\/p>\n

En esa propuesta s\u00ed aclaramos cu\u00e1ndo podr\u00edamos empezar a trabajar y cu\u00e1ndo ser\u00eda el momento oportuno para lanzar el producto.<\/p>\n

La mayor\u00eda de las veces con el primer encuentro alcanza para que acepten sin inconvenientes la propuesta.<\/p>\n

Si hace falta alg\u00fan cambio, ah\u00ed nos pasamos a un par de reuniones con el contrato de por medio para que lo vayamos perfeccionando y ajustando los \u00edtems de la propuesta.<\/p>\n

La clave es anticiparte a las objeciones que pueda tener tu cliente y contestarlas desde el momento 0 para trabajar con transparencia y fluidez.<\/p>\n

\u00a1Felices ventas!<\/p>\n

Un abrazo,<\/p>\n

Vilma N\u00fa\u00f1ez<\/em><\/a>
\nFundadora Grupo Convierte M\u00e1s<\/em><\/p>\n

\"LucusHost,<\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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