Vender tu conocimiento para no vender tu tiempo

Cuando llevas unos años en esto del freelancing y la venta de servicios a clientes, lo normal es que te apetezca seguir creciendo.

Seguramente ya sepas que hay varias vías para hacerlo:

  • Que si montar una agencia.
  • Que si delegar gran parte de tu trabajo en otras personas (ej: asistentes virtuales) y tú quedarte solo con lo que se te da bien.
  • Que si mejorar tus servicios y por ende aumentar tu tarifa para llegar a cifras entre 100k y 200k anuales.
  • Que si tomar la decisión de no crecer, pero sí ir trabajando menos y viviendo más.
  • Que si empezar a paquetizar el conocimiento que vendes a tus clientes en formato de cursos y programas de todo tipo: infoproductos, cursos en vídeo, cursos por cohortes, membresías….

Y un montón de formas más en las que profundizaremos en futuros post de Cosas de Freelance. Así podrás decidir qué camino prefieres seguir para crecer.

En mi caso, una de las vías por las que he decidido apostar para complementar mi negocio como freelance, es la de paquetizar el conocimiento a través de distintos Programas y Cursos.

Y justo de eso hablamos en este episodio: de cómo lo estoy haciendo, pero sobre todo, de la forma exacta en la que voy a tratar de convencerte a ti y a las otras 7.420 almas de esta newsletter de que vale la pena invertir en lo que tengo que enseñarte.

Le cuento a Suam todo el detalle de la estrategia de lanzamiento que voy a usar para venderte RindeMAX.

Que por si todavía no te has enterado, es el programa donde cuento el sistema exacto que sigo para gestionar mis tareas y conseguir lo que me propongo cada semana sin tener una sola cosa en la cabeza. Todo está donde tiene que estar: en mi sistema no en mi cabeza.

Y es que esto de diseñar una estrategia de venta concreta de algo es F-U-N-D-A-M-E-N-T-A-L.

Veo grandes creadores de cursos y freelancers que dedican infinitas horas a crear un producto o curso espectacular, pero no dedican ni 5 minutos a la estrategia de venta.

Y como te imaginarás ambas son necesarias:

El buen producto y la buena estrategia de venta

Si alguna vez tienes que vender un infoproducto, curso con soporte o sin soporte, un programa con plazas o algo similar creo que vas a tener que guardar este capítulo entre algodones.

Incluso vas a poder conocer los objetivos y contenidos de cada uno de los emails que voy a utilizar, junto con otras 4 tácticas adicionales

Suam responde a todo lo que le cuento mentorizándome en directo dándome valiosos consejos

¿Te lo vas a perder?

Algunas cosas que vas a conocer en este capítulo son:

  • Celebramos haber obtenido 50 reseñas en Spotify (y algunas otras en Apple podcast).
  • El paso a paso de las 5 estrategias que voy a poner en marcha para vender RindeMAX.
  • Las técnicas de escasez que voy a usar. Debatimos sobre las mejores y el motivo por el que me quedo con una de ellas en concreto.
  • La secuencia de 8 emails que activaré el día que empiece la venta de RindeMAX.
  • Cómo estoy usando una lista prioritaria para la venta (a la que te puedes apuntar aquí) con un beneficio sorpresa para los que se apunten.
  • Los objetivos que tengo con el lanzamiento, más allá de las ventas: aprender, generar más confianza y credibilidad y validar la Academia Freelance.
  • Y por supuesto, mi estimación de ventas. Así le damos un poco de suspense y morbo al asunto: ¿llegaré al resultado que espero? ¿me quedaré a mitad? ¿lo superaré? La verdad es que no tengo ni idea. Lo que sí sé es que te lo contaré una vez lanzado.
  • Además, gracias a la inspiración del podcast “Sin Manual de Diseño” y sus “tesoritos” hemos creado una sección fija mensual en el podcast con recomendaciones de Suam y mías.
  • Por último, hablamos sobre la búsqueda de patrocinador que vamos a comenzar para profesionalizar y mejorar mucho más este podcast, y una futura idea sobre mentorías conjuntas que quizás lleguen por aquí en 2025.

Todo esto y mucho más en este capítulo

Jorge Bosch Alés 

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