{"id":11098,"date":"2022-09-30T10:46:44","date_gmt":"2022-09-30T08:46:44","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=11098"},"modified":"2022-09-28T08:53:28","modified_gmt":"2022-09-28T06:53:28","slug":"el-copywriting-trata-sobre-las-emociones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/el-copywriting-trata-sobre-las-emociones\/","title":{"rendered":"El copywriting trata sobre las emociones."},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-2143859923\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p>Habr\u00e1s o\u00eddo hablar cien veces de los famosos puntos de dolor, es decir, aquellos temas que \u201cduelen\u201d al usuario y que debes presionar para que centre la atenci\u00f3n en ellos y, en el momento preciso, ofrecerle t\u00fa soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n te sonar\u00e1 eso de que tienes que hacer que el usuario se sienta identificado con una determinada situaci\u00f3n o personaje.<\/p>\n<p>Pero\u00a0<strong>no todo tiene por qu\u00e9 aludir a sentimientos o pensamientos negativos<\/strong>.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes lograr tus objetivos a trav\u00e9s de la positividad.<\/p>\n<p>Hoy hablamos del lenguaje positivo en ventas.<\/p>\n<hr \/>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/07\/articulos.png\" \/><\/p>\n<p>[wp-rss-aggregator]<\/p>\n<hr \/>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el lenguaje positivo? Ejemplos<\/h2>\n<p><strong>El lenguaje positivo es aquel que transmite buenas sensaciones al lector<\/strong>, lo que hace que sea favorable a la informaci\u00f3n que est\u00e1 recibiendo.<\/p>\n<p>Es decir, es una forma subliminal de predisponer al lector hacia el lado positivo mientras le hablas de tu producto o servicio.<\/p>\n<p>No hay m\u00e1s misterio:\u00a0<strong>lenguaje positivo para crear emociones positivas<\/strong>.<\/p>\n<ol>\n<li>Provocas una sensaci\u00f3n placentera y de bienestar a trav\u00e9s de tu texto<\/li>\n<li>Aprovechas esa sensaci\u00f3n para incitar al usuario a realizar la acci\u00f3n que quieres<\/li>\n<\/ol>\n<p>Un mismo tema puede ser abordado desde un punto de vista negativo o positivo seg\u00fan las palabras que utilices.<\/p>\n<p>De hecho, estoy segura de que es algo que haces en tu vida diaria y ni te has parado a pensar en ello.<\/p>\n<p>Un ejemplo: quieres que tu hijo se coma la sopa.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lenguaje negativo<\/strong>: si no te comes la sopa, no vas a crecer.<\/li>\n<li><strong>Lenguaje positivo<\/strong>: si te comes la sopa, te vas a poner fuerte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es as\u00ed de f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Ambas frases son persuasivas pero cada una despierta una emoci\u00f3n diferente en base a la cual el usuario, en este caso tu hijo, actuar\u00e1.<\/p>\n<p>Vamos a llev\u00e1rnoslo al \u00e1mbito de las ventas con otro ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lenguaje negativo<\/strong>: No dejes pasar nuestros descuentos de fin de temporada<\/li>\n<li><strong>Lenguaje positivo<\/strong>: Aprovecha nuestros descuentos de fin de temporada<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez m\u00e1s, insisto: ninguna frase es m\u00e1s efectiva que la otra, todo depende de tus objetivos y de lo que quieras alentar en el usuario.<\/p>\n<p>Te pongo otro ejemplo para que lo veas m\u00e1s claro:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lenguaje negativo<\/strong>: en menos de 24 horas no podr\u00e1s acceder al bonus del curso.<\/li>\n<li><strong>Lenguaje positivo<\/strong>: a\u00fan tienes 24 horas para acceder al bonus del curso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a1Ojo! Este ejemplo que te he puesto no es casual: de hecho, es una prueba de que el lenguaje positivo no siempre es el m\u00e1s adecuado.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ejemplo crees que azuzar\u00e1 m\u00e1s al usuario para acceder a los bonus, el negativo o el positivo?<\/p>\n<p>\u00bfNo crees que, en este caso, el lenguaje negativo le estimular\u00e1 a la compra con m\u00e1s efectividad que el lenguaje positivo?<\/p>\n<p>Ante la frase positiva, el usuario pensar\u00e1:\u00a0<em>\u201cah, bueno, a\u00fan tengo 24 horas, me espero<\/em>\u201d\u2026 Y lo m\u00e1s seguro es que jam\u00e1s llegue a hacer la compra con el bonus.<\/p>\n<p>Sin embargo, ante la frase negativa, el usuario pensar\u00e1: \u201c<em>joder, mejor que compre ahora mismo porque no queda nada de tiempo<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Ah\u00ed lo tienes.<\/p>\n<p>Lo importante es detectar cu\u00e1ndo usar uno y cu\u00e1ndo usar otro.<\/p>\n<h2>Usa el lenguaje positivo para vender<\/h2>\n<p>La elecci\u00f3n del lenguaje positivo en ventas tiene que estar en consonancia con el\u00a0<strong>tono general de tu marca personal o de negocio<\/strong>.<\/p>\n<p>Conocemos de sobra marcas que se basan en la positividad y el optimismo que utilizan este tipo de lenguaje, a veces hasta niveles obsesivos.<\/p>\n<p>Otras marcas personales, como las de los copywriters que imitan a Isra Bravo y compa\u00f1\u00eda, eligen un lenguaje negativo intentando marcar la diferencia con comentarios pol\u00e9micos y provocaciones ya que buscan despertar ciertas reacciones en los usuarios.<\/p>\n<p>Yo creo que\u00a0<strong>una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s apasionantes del copywriting es jugar con ambos tipos de lenguaje<\/strong>\u00a0y saber cu\u00e1ndo es mejor utilizar uno u otro.<\/p>\n<p>Esto va a depender de tu tono, como te dec\u00eda, pero tambi\u00e9n de tu buyer persona, de tu sector, de tu producto o servicio\u2026<\/p>\n<p>Si quieres probar qu\u00e9 tal funciona el lenguaje positivo en tu negocio te voy a dar algunas claves:<\/p>\n<ul>\n<li>Elimina todas las negaciones evidentes como \u201cnunca\u201d o \u201cno\u201d.<\/li>\n<li>Haz hincapi\u00e9 en el beneficio que se consigue, en el logro que se alcanza, y no en lo que no se puede lograr.<\/li>\n<li>Usa siempre conceptos de connotaci\u00f3n positiva.<\/li>\n<li>Evita tecnicismos para transmitir sencillez y claridad al usuario.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ejercicio, te recomiendo que cojas cualquier texto que encuentres por la web y lo pases a lenguaje positivo eliminando las negaciones.<\/p>\n<h2>Beneficios del lenguaje positivo<\/h2>\n<p>Si decides utilizar el lenguaje positivo podr\u00e1s conseguir estos beneficios:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>M\u00e1s visibilidad<\/strong>. Por lo general el lenguaje positivo genera una mayor interacci\u00f3n con los usuarios y facilita el acercamiento.<\/li>\n<li><strong>Mejor imagen de la empresa<\/strong>. El lenguaje optimista despierta simpat\u00eda y confianza por lo que ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil crear una reputaci\u00f3n positiva.<\/li>\n<li><strong>Mayor captaci\u00f3n de leads<\/strong>. Los usuarios estar\u00e1n m\u00e1s dispuestos a quedarse contigo con textos alegres y positivos.<\/li>\n<li><strong>M\u00e1s conversiones<\/strong>. Los sentimientos positivos pueden alentar al usuario a tomar la acci\u00f3n que quieres que haga.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una vez m\u00e1s insisto: con esto no quiero decir que no puedas conseguir buenos resultados utilizando el lenguaje negativo.<\/p>\n<p>Sabemos de sobra que las emociones negativas tambi\u00e9n movilizan al usuario: no hay m\u00e1s que asomarse a las redes sociales para darse cuenta de ello (por cierto, \u00bfya me sigues en\u00a0<a href=\"https:\/\/twitter.com\/Beatriz_Copy\">Twitter<\/a>?).<\/p>\n<p>Tienes que analizar tu negocio, tu sector y tu buyer persona para saber qu\u00e9 tipo de lenguaje es el m\u00e1s adecuado o, al menos, cu\u00e1ndo decantarte por uno o por otro.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/aprendeavender.club\/\">Aprende a Vender<\/a>.<\/p>\n<div id=\"telet-3152685655\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Habr\u00e1s o\u00eddo hablar cien veces de los famosos puntos de dolor, es decir, aquellos temas que \u201cduelen\u201d al usuario y que debes presionar para que centre la atenci\u00f3n en ellos&hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":11099,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[1],"tags":[20,19],"class_list":["post-11098","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-teletrabajo","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2022\/09\/consejos-para-disfrutar-mas-tu-trabajo.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11098","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11098"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11098\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11101,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11098\/revisions\/11101"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11099"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11098"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11098"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11098"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}