{"id":11950,"date":"2022-11-20T10:56:23","date_gmt":"2022-11-20T09:56:23","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=11950"},"modified":"2022-11-16T17:49:55","modified_gmt":"2022-11-16T16:49:55","slug":"crear-infoproductos-no-es-moda-es-tu-mejor-oportunidad-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/crear-infoproductos-no-es-moda-es-tu-mejor-oportunidad-de-negocio\/","title":{"rendered":"Crear infoproductos: no es moda, es tu mejor oportunidad de negocio"},"content":{"rendered":"
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Una de las principales dificultades a las que se enfrenta un ser humano cualquiera cuando toma la decisi\u00f3n de ingresar al\u00a0universo digital<\/em>\u00a0es\u00a0aquella de lidiar y familiarizarse con los t\u00e9rminos. Que son variados, la mayor\u00eda surgidos del ingl\u00e9s y luego, espa\u00f1olizados, y que en la pr\u00e1ctica intimidan<\/strong>. Primero, porque son muchos y, segundo, porque al escucharlos te sientes un completo ignorante.<\/p>\n

Lo primero que puedo decirte es que es algo inevitable. Si no estudiaste una carrera relacionado con el marketing o los negocios y nunca trabajaste en esto es absolutamente normal que los t\u00e9rminos te parezcan\u00a0raros<\/em>\u00a0o que te intimiden.\u00a0Segundo, debes entender que son propios de este \u00e1mbito y solo requieres paciencia para aprenderlos poco a poco<\/strong>.<\/p>\n

Lo tercero, y esto incorpora algo as\u00ed como un\u00a0mea culpa<\/em>, a los que llevamos mucho tiempo en el mercado, a los que conocemos al derecho y al rev\u00e9s todos y cada uno de esos t\u00e9rminos,\u00a0a veces se nos olvida que son m\u00e1s las personas que los desconocen. Y los utilizamos como si todo el mundo los entendiera<\/strong>, como si todos tuvieran el conocimiento que poseemos.<\/p>\n

Y no es as\u00ed, por supuesto que no es as\u00ed.\u00a0Y cuarto, quiz\u00e1s lo que m\u00e1s da\u00f1o provoca, son muchos los autoproclamados\u00a0expertos<\/em>\u00a0que utilizan estos t\u00e9rminos de manera indiscriminada porque creen que les brindan autoridad<\/strong>. Es como cuando consultas al abogado o al m\u00e9dico, o al mec\u00e1nico de tu auto, y te brindan un diagn\u00f3stico en su jerga t\u00e9cnica que te deja at\u00f3nito.<\/p>\n

Es una man\u00eda aprendida que, en la pr\u00e1ctica, produce el efecto contrario al esperado, es decir, ahuyenta a tu interlocutor, a tu cliente potencial, en vez de acercarlo<\/strong>. Y esto constituye un grave error, sin duda, en especial si aquello a lo que te dedicas es a vender, bien sea dentro o fuera de internet. El abuso de la jerga t\u00e9cnica genera desconfianza, cuando requerimos confianza.<\/p>\n

En los \u00faltimos tiempos, productos de los dr\u00e1sticos y r\u00e1pidos cambios del mercado,\u00a0fueron muchas las personas que se acercaron al\u00a0universo digital<\/em>\u00a0o que, cuando menos, lo hicieron de una manera distinta a como lo hac\u00edan antes. \u00bfA qu\u00e9 me refiero?<\/strong>\u00a0Dejaron de ser usuarios exclusivos de redes sociales y aplicaciones de mensajer\u00eda y buscaron oportunidades en internet.<\/p>\n

Es una realidad que cada d\u00eda son m\u00e1s las personas que dejan sus trabajos convencionales (bien sea por voluntad propia o decisi\u00f3n de la empresa) y vuelcan su mirada a internet.\u00a0\u201cEs una mina de oro\u201d<\/strong><\/em>, escuchan;\u00a0\u201cEs un universo de oportunidades\u201d<\/em>, les dicen. Y es cierto, aunque no de la forma en que ellas lo esperan<\/strong>\u00a0o, en su defecto, en de la forma en que los\u00a0expertos<\/em>\u00a0lo cuentan.<\/p>\n

Recuerda que si algo abunda en internet son los vendeh\u00famo, los falsos gur\u00fas que te prometen riqueza expr\u00e9s, que juran llevarte al para\u00edso de la felicidad en un dos por tres. Y no es as\u00ed. Lo que s\u00ed es cierto, completamente cierto, es que\u00a0si posees conocimiento de calidad en alg\u00fan \u00e1rea espec\u00edfica, si le sumas experiencia y aprendizaje de errores, en internet tienes un gran aliado<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque nunca hubo un mejor momento para aprovechar lo que esta poderosa red, con sus herramientas y recursos, puede brindarte.\u00a0Cualquier persona, sin importar cu\u00e1l sea su especialidad, capacidad econ\u00f3mica o ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, puede aprovechar el superpoder de internet<\/strong>. Esto implica, por supuesto, sumergirse en el\u00a0universo digital<\/em>\u00a0y aprender de marketing.<\/p>\n

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En ese camino, ineludiblemente, te enfrentar\u00e1s a esos t\u00e9rminos t\u00e9cnicos intimidantes. Que en la medida en que aprendas y te familiarices con ellos dejar\u00e1n de serlo. Y luego los incorporar\u00e1s a tu lenguaje cotidiano y los utilizar\u00e1s como todo un\u00a0experto<\/em>.\u00a0Lo mejor, \u00bfsabes qu\u00e9 es lo mejor? Que superada esa etapa probablemente te conviertas en un\u00a0emprendedor digital<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Ese es un camino que, sin querer queriendo, inici\u00e9 hace ya casi 25 a\u00f1os. Ingres\u00e9 al\u00a0universo digital<\/em>, que entonces era muy distinto al presente, sin saber ad\u00f3nde me conducir\u00eda ese camino.\u00a0Despu\u00e9s del nacimiento de mis dos hijas, es lo mejor que me pas\u00f3 en la vida: descubr\u00ed mi pasi\u00f3n, mi prop\u00f3sito y a partir de mi conocimiento cre\u00e9 mi propio negocio\u00a0digital<\/em><\/strong>.<\/p>\n

A lo que me dedico es a vender infoproductos. S\u00ed, una de esas palabritas intimidantes para los novatos, los reci\u00e9n llegados al\u00a0universo digital<\/em>. \u00bfY qu\u00e9 es un infoproducto? Es un producto que se vende a trav\u00e9s de internet, en palabras sencillas.\u00a0O, de otra manera, cualquier tipo de producto que es empaquetado para ser exhibido o comercializado por los canales digitales<\/strong>.<\/p>\n

Esta es una primera caracter\u00edstica importante:\u00a0el infoproducto puede ser gratuito o de venta. Y no tiene que ser, como algunos quieren limitarlo, un producto con contenido destinado a ayudar a un cliente potencial<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9 no? Porque el entretenimiento es la principal raz\u00f3n por la que las personas se conectan a internet, a canales digitales, y tambi\u00e9n es un infoproducto.<\/p>\n

Una segunda caracter\u00edstica: el multiformato.\u00a0Un infoproducto puede presentante en forma de contenido escrito (texto, un libro, un e-book, un reporte, una revista), contenido visual (video, fotograf\u00eda, infograf\u00eda) o audio<\/strong>(p\u00f3dcast, entrevistas, sesi\u00f3n de preguntas y respuestas). Tambi\u00e9n puede ser una masterclass, un curso, software, una aplicaci\u00f3n o una plantilla.<\/p>\n

El uso primario, aunque no el \u00fanico, de un infoproducto es lo que conocemos como\u00a0lead magnet<\/em>\u00a0(otra de las palabrejas terror\u00edficas) o im\u00e1n de prospecci\u00f3n o se\u00f1uelo (carnada)<\/strong>. \u00bfEso qu\u00e9 significa? Que se trata de un producto destinado a llamar la atenci\u00f3n del mercado, de tus clientes potenciales, e incentivarlos a tomar una acci\u00f3n espec\u00edfica que a ti te interesa.<\/p>\n

\u00bfPor ejemplo?\u00a0La m\u00e1s com\u00fan, que se suscriba a tu lista de correo electr\u00f3nico. De esta manera, esa persona comienza el recorrido por tu\u00a0embudo de marketing<\/em>\u00a0(otro t\u00e9rmino intimidador)<\/strong>. \u00bfCu\u00e1l recorrido? El que hace ese cliente potencial desde el primer contacto que realiza contigo a trav\u00e9s de alg\u00fan canal digital hasta que se convierte en cliente, es decir, hasta que compra.<\/p>\n

Ahora,\u00a0lo ideal es que dispongas de un infoproducto espec\u00edfico para cada una de las etapas del viaje (recorrido) de tu prospecto (cliente potencial). Lo usual es que el primero, el se\u00f1uelo, es gratuito o de muy bajo costo<\/strong>\u00a0y los siguientes incrementan su valor a medida que esta persona avanza en el proceso. El precio, sin embargo, es un tema secundario, as\u00ed que no te distraigas en eso.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque lo realmente importante,\u00a0lo valioso, lo que te permitir\u00e1 vender (convertir a ese desconocido en un cliente) es la calidad de tu estrategia de marketing<\/strong>. Lo dem\u00e1s (formato, medio en el que lo comunicas, precio) es secundario, accesorio. Y cuando digo\u00a0\u201cla calidad de tu estrategia de marketing\u201d<\/em>\u00a0me refiero a la propuesta de valor que encierra ese contenido.<\/p>\n

Es decir, \u00bfqu\u00e9 puede hacer por tu cliente potencial? \u00bfC\u00f3mo lo va a ayudar?\u00a0\u00bfQu\u00e9 le va a ense\u00f1ar? \u00bfDe qu\u00e9 manera lo va a educar para que perciba y concientice ese problema que t\u00fa con tu conocimiento y experiencia le puedes solucionar?<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 consejos le vas a brindar para que mitigue su dolor? \u00bfC\u00f3mo vas a generar el indispensable v\u00ednculo de confianza y credibilidad?<\/p>\n

Las claves del \u00e9xito de un infoproducto (cualquiera) son:<\/p>\n

1.-<\/strong>\u00a0Que transmita un mensaje claro, preciso y pertinente para las personas que lo reciben
\n2.-<\/strong>\u00a0Que est\u00e9 preparado espec\u00edficamente para las personas que lo reciben (nicho)
\n3.-<\/strong>\u00a0Que contenga consejos-herramientas-ejemplos de inmediata aplicabilidad
\n4.-<\/strong>\u00a0Que sea \u00fatil y oportuno para las personas que lo reciben
\n5.-<\/strong>\u00a0Que te permita transmitir autoridad y generar confianza y credibilidad<\/p>\n

Lo dem\u00e1s vendr\u00e1 por a\u00f1adidura y no depender\u00e1 exclusivamente de ese infoproducto en especial. \u00bfA qu\u00e9 me refiero?<\/strong>\u00a0Si el objetivo es llamar la atenci\u00f3n del mercado y conseguir que desconocidos te entreguen su correo electr\u00f3nico para comunicarte con ellos, ese es tan solo el primer paso. Luego tendr\u00e1s que nutrirlos, educarlos y entretenerlos para que sigan a tu lado.<\/p>\n

Es decir, tendr\u00e1s que aportarles m\u00e1s conocimiento, m\u00e1s valor a trav\u00e9s de tus experiencias, de tus vivencias, de tus casos de \u00e9xito anteriores.\u00a0Tendr\u00e1s que cultivar y fortalecer la confianza y la credibilidad, que ser\u00e1 el camino que te permitir\u00e1 derribar sus objeciones<\/strong>\u00a0y responder a todas sus preguntas e inquietudes. Y tendr\u00e1s que posicionarte como la verdadera soluci\u00f3n que desean.<\/p>\n

Repito: lo realmente importante, lo valioso, lo que te permitir\u00e1 vender (convertir a esos desconocidos en clientes) es la calidad de tu estrategia de marketing.\u00a0En palabras sencillas, el valor que les aportes en cada paso del proceso, cu\u00e1nto los ayudes desinteresadamente<\/strong>. Lo dem\u00e1s (formato, medio en el que lo comunicas, precio) es secundario, accesorio. Y la venta ser\u00e1 una consecuencia.<\/p>\n

Moraleja:<\/strong>\u00a0no te dejes intimidar por los t\u00e9rminos que son comunes en el marketing digital. M\u00e1s bien,\u00a0aprovecha tu conocimiento, tus experiencias, el aprendizaje de tus errores, tus dones y talentos y transf\u00f3rmalos en infoproductos<\/strong>\u00a0que puedas ofrecer, de manera gratuita y de pago, para ayudar a otros. Este, m\u00e1s que una oportunidad de negocio, es un maravilloso estilo de vida.<\/p>\n

Alvaro Mendoza<\/a><\/p>\n

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