{"id":13083,"date":"2023-01-14T13:39:57","date_gmt":"2023-01-14T12:39:57","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=13083"},"modified":"2023-02-22T13:45:28","modified_gmt":"2023-02-22T12:45:28","slug":"formulas-de-copywriting-para-que","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/formulas-de-copywriting-para-que\/","title":{"rendered":"\u00bfF\u00f3rmulas de copywriting? \u00bfPara qu\u00e9?"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Que no cunda el p\u00e1nico.<\/p>\n

No digo que las f\u00f3rmulas de copywriting no sirvan para nada.<\/p>\n

Claro que son \u00fatiles: las f\u00f3rmulas de copywriting sirven para vender y persuadir<\/strong>, que es lo que hacemos los copys.<\/p>\n

Lo que digo es que se usan mal y en exceso.<\/p>\n

Y este abuso y mal uso de las f\u00f3rmulas es lo que ha causado una proliferaci\u00f3n de nuevos copywriters que, al final, lo \u00fanico que hacen es aplicar f\u00f3rmulas una y otra vez.<\/p>\n

Encajan su trabajo dentro de las f\u00f3rmulas, aunque sea a martillazos.<\/p>\n

Despu\u00e9s se sorprender\u00e1n ante la ausencia de resultados.<\/p>\n

Y es que el copywriting no es eso. El copywriting no se resume en un pu\u00f1ado de f\u00f3rmulas<\/strong>.<\/p>\n

Vamos a hablar de este tema con detenimiento.<\/p>\n

Qu\u00e9 son las f\u00f3rmulas de copywriting<\/h2>\n

Las f\u00f3rmulas de copywriting son acr\u00f3nimos de las acciones que debes conseguir con una frase o conjunto de frases<\/strong>.<\/p>\n

Es decir, cada una de sus letras indica qu\u00e9 objetivos tienes que conseguir.<\/p>\n

Existen decenas de f\u00f3rmulas para resolver decenas de objetivos.<\/p>\n

Qu\u00e9 f\u00e1cil es ser copywriter, \u00bfverdad?<\/p>\n

Estudio las f\u00f3rmulas, aprendo a aplicarlas y ya puedo empezar a buscar clientes.<\/p>\n

Pues no.<\/p>\n

Las f\u00f3rmulas son un punto de partida<\/strong>, un arranque, en especial cuando est\u00e1s aprendiendo y necesitas un punto de apoyo para empezar a escribir.<\/p>\n

Pero un copywriter debe aprender y estudiar t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n, adem\u00e1s de saber investigar el mercado, encontrar el p\u00fablico objetivo, analizar el producto o servicio a vender, crear buyer persona<\/a>\u2026<\/p>\n

Cuando sabes hacer todo eso, adaptas las f\u00f3rmulas a tu escritura<\/strong>.<\/p>\n

Cada proyecto es distinto y no hay que encajar tu investigaci\u00f3n en una f\u00f3rmula, sino hacer que la f\u00f3rmula se ajuste a tu trabajo.<\/p>\n

De lo contrario, est\u00e1s adulterando la informaci\u00f3n e incluso limitando tus posibilidades.<\/p>\n

Adem\u00e1s, estar\u00e1s haciendo lo mismo que decenas de copys, por lo que no aportar\u00e1s nada distinto.<\/p>\n

Por eso lo importante es comprender la f\u00f3rmula<\/strong> y no tanto memorizarla.<\/p>\n

Una vez que entiendes los principios de persuasi\u00f3n<\/a> en los que se basa una f\u00f3rmula, ser\u00e1s capaz de jugar con ella y moldearla para que se adapte al proyecto que tienes entre manos.<\/p>\n

Tal como hace un artesano con un bloque de barro o con un trozo de madera.<\/p>\n

Vamos a verlo.<\/p>\n

F\u00f3rmulas de copywriting b\u00e1sicas<\/h2>\n

Voy a ser sincera contigo, como siempre.<\/p>\n

Existen decenas de f\u00f3rmulas de copywriting y no exagero.<\/p>\n

Cualquier t\u00e9cnica persuasiva se puede convertir en una f\u00f3rmula de copywriting<\/strong>, en realidad.<\/p>\n

Por eso yo solo voy a hablarte de las principales f\u00f3rmulas que debes conocer: al final, las dem\u00e1s no son m\u00e1s que derivaciones.<\/p>\n

No me interesa que te aprendas toda la lista de f\u00f3rmulas como quien aprende la tabla de los elementos.<\/p>\n

Me interesa que entiendas bajo qu\u00e9 principios funcionan para que escribas tus textos con soltura, sin ce\u00f1irte de forma estricta a las f\u00f3rmulas.<\/p>\n

A ver si lo consigo.<\/p>\n

F\u00f3rmula AIDA: atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo y acci\u00f3n<\/h3>\n

Como te dec\u00eda al principio, el acr\u00f3nimo ya te dice cu\u00e1les son los pasos a seguir para utilizar esta f\u00f3rmula.<\/p>\n

Atrae la atenci\u00f3n del usuario, despierta su inter\u00e9s, alienta su deseo e inc\u00edtalo a la acci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cEh, chica, \u00bftienes acn\u00e9 y te hace sentir mal? \u00bfTe gustar\u00eda recuperar una piel sana y sin marcas? Tenemos esta crema que elimina el acn\u00e9 en tres semanas, \u00a1p\u00eddela ya!\u201d<\/em><\/p>\n

Atrae la atenci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo mediante un punto de dolor, despierta su inter\u00e9s dici\u00e9ndole el beneficio que podr\u00eda conseguir, alienta su deseo mostr\u00e1ndole una soluci\u00f3n e inc\u00edtale a la acci\u00f3n ofreci\u00e9ndole tu producto o servicio.<\/p>\n

M\u00e1s sencillo imposible.<\/p>\n

Si interiorizas esta secuencia y comprendes los gatillos mentales que activa<\/strong>, no importa si ma\u00f1ana no recuerdas las palabras concretas que forman el acr\u00f3nimo AIDA.<\/p>\n

Te lo garantizo.<\/p>\n

PAS: problema, agitaci\u00f3n y soluci\u00f3n<\/h3>\n

Presenta el problema que tiene el cliente, ag\u00edtalo un poco apretando el punto de dolor y ofr\u00e9cele tu soluci\u00f3n al respecto.<\/p>\n

\u201cEh, si tienes marcas de acn\u00e9 en la cara, si hay d\u00edas en los que realmente te ves mal y no te apetece quedar porque te da verg\u00fcenza que las vean. Aqu\u00ed tienes nuestra crema antiacn\u00e9 para que te liberes de esos antiest\u00e9ticos granos de una vez\u201d.<\/em><\/p>\n

En esta f\u00f3rmula es muy importante que detectes el punto de dolor de tu cliente pero de verdad, ese punto de dolor que representa un callej\u00f3n sin salida y que no puede resolver por s\u00ed mismo.<\/p>\n

La clave al usar la f\u00f3rmula PAS es hacer que el cliente reaccione<\/strong> cuando metas el dedo en la llaga.<\/p>\n

Si no lo consigues, no lograr\u00e1s el objetivo, es decir, que compre el producto o contrate el servicio.<\/p>\n

Este es un ejemplo de que sin una buena investigaci\u00f3n detr\u00e1s que te permita detectar ese punto de dolor ineludible, aplicar esta f\u00f3rmula no te servir\u00e1 de nada.<\/p>\n

PASTOR: problema, agitaci\u00f3n, soluci\u00f3n, testimonios, oferta y respuesta<\/h3>\n

Esta f\u00f3rmula deriva de la anterior y a\u00f1ade una peque\u00f1a dosis de storytelling<\/a> en la segunda parte para enganchar al cliente.<\/p>\n

\u201cEh, si tienes marcas de acn\u00e9 en la cara, si hay d\u00edas en los que realmente te ves mal y no te apetece quedar porque te da verg\u00fcenza que las vean, aqu\u00ed tienes nuestra crema antiacn\u00e9 para librarte de ellas. Fulanita la decidi\u00f3 probarla y, a partir de la segunda semana, vio c\u00f3mo las marcas comenzaban a desaparecer y empez\u00f3 a ganar de nuevo confianza en s\u00ed misma. La crema tendr\u00e1 un descuento del 20% hasta el viernes as\u00ed que haz tu pedido ya\u201d<\/em><\/p>\n

En esta f\u00f3rmula tambi\u00e9n puedes usar la primera persona a modo de testimonio directo en el caso de que encaje con el proyecto.<\/p>\n

Por ejemplo, si vendes asesor\u00edas para estudiantes universitarios puedes explicar que t\u00fa mismo en tu \u00e9poca de universidad hubieras querido un servicio as\u00ed por eso y por lo otro.<\/p>\n

Como te digo, las adaptaciones y variaciones depender\u00e1n del proyecto<\/strong>: de ah\u00ed mi insistencia en que no es tan sencillo como aplicar la f\u00f3rmula y ya.<\/p>\n

Las cuatro P: problema (urgente), promesa (\u00fanica), prueba (irrefutable) y propuesta (irrechazable)<\/h3>\n

Las cuatro P que Gary Bencivega presenta en su libro \u201cBencivenga Persuasion Equation\u201d.<\/p>\n

Pon atenci\u00f3n a lo que pongo en los par\u00e9ntesis.<\/p>\n

La secuencia consiste en se\u00f1alar un problema, prometer una soluci\u00f3n, demostrar que funciona y animar al cliente a adquirir esa soluci\u00f3n.<\/p>\n

\u201cEh, si tienes acn\u00e9 y cada vez te acompleja ante tus amigos, yo te puedo ayudar con esta crema antiacn\u00e9 que ya ha probado Fulanita con resultados realmente incre\u00edbles. En dos semanas vio c\u00f3mo las marcas empezaron a atenuarse y las rojeces desaparec\u00edan de su piel. Pru\u00e9bala t\u00fa misma y compru\u00e9balo\u201d.<\/em><\/p>\n

Aqu\u00ed la parte importante es la P de Prueba, es decir, aportar un testimonio real, incluso con fotos de antes y despu\u00e9s si encaja con el proyecto.<\/p>\n

Es eso lo que utilizar\u00e1s para persuadir al cliente: que vea que a otros les ha funcionado.<\/p>\n

Otras f\u00f3rmulas de copywriting<\/h3>\n

Como te dec\u00eda, existen decenas de f\u00f3rmulas. Te voy a listar algunas a continuaci\u00f3n para que las conozcas y compruebes que, en efecto, todas ellas se basan en los principios de persuasi\u00f3n:<\/p>\n