{"id":13113,"date":"2023-01-18T17:17:36","date_gmt":"2023-01-18T16:17:36","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=13113"},"modified":"2023-02-22T17:20:48","modified_gmt":"2023-02-22T16:20:48","slug":"producto-o-defines-tu-oferta-o-la-definen-otros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/producto-o-defines-tu-oferta-o-la-definen-otros\/","title":{"rendered":"Producto. O defines tu oferta o la definen otros"},"content":{"rendered":"
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Hay un par de cosas que se repiten en las biograf\u00edas de Steve Jobs y que me parecen interesantes para aplicarlas a una Estrategia Personal. Ambas est\u00e1n relacionadas.<\/p>\n

La primera trata sobre la importancia que le daba a las opiniones de los clientes a la hora de dise\u00f1ar un producto. Lo que se cuenta es que Jobs dec\u00eda que no hab\u00eda que obsesionarse con escuchar a los clientes porque estos no sab\u00edan bien lo que quer\u00edan. Y seguramente ten\u00eda raz\u00f3n porque los productos que ha desarrollado Apple seguramente casi nadie los habr\u00eda imaginado y, por lo tanto, pedido.<\/p>\n

La segunda historia que recuerdo haber le\u00eddo en varias biograf\u00edas fue la decisi\u00f3n de reducir al m\u00ednimo la gama de productos tras la vuelta a la empresa despu\u00e9s de ser despedido de su propia \u00abcriatura\u00bb. La obsesi\u00f3n por satisfacer la demanda (real o supuesta) de los clientes les llev\u00f3 a crear una oferta con demasiadas referencias para tratar de contentar a todo el mundo. Jobs decidi\u00f3 reducirlo al m\u00ednimo.<\/p>\n

Si no pones tus reglas est\u00e1s perdido<\/h4>\n

Dir\u00e1s que estas historias t\u00edpicas y t\u00f3picas sobre Jobs y Apple te pillan muy lejos, pero si es as\u00ed, creo que te equivocas.<\/p>\n

Desde que empec\u00e9 a trabajar en modelos de Marca Personal y Estrategia Personal he tratado de encontrar formas de sistematizar un proceso. Creo que lo he conseguido y, al trabajar con otros colegas creo que todos hemos llegado a conclusiones parecidas. Eso significa que, con peque\u00f1as adaptaciones a cada sector o tipo de profesional, el modelo es perfectamente aplicable.<\/p>\n

Sin embargo, con frecuencia durante todo estos a\u00f1os, he tenido que escuchar y aceptar (cuando no me quedaba otra) ideas peregrinas de algunos clientes sobre lo que deber\u00eda contar. Curiosamente muchas de esas peticiones empezaban con un, \u00abyo no s\u00e9 nada de lo que me est\u00e1s proponiendo, pero\u2026\u00bb y entonces llegaban las solicitudes m\u00e1s rid\u00edculas.<\/p>\n

\u00abPrepara un taller de Marca Personal, pero no les hables de como hacerse visibles\u00bb, \u00abNo les metas ideas raras sobre objetivos y valores\u00bb, \u00abLa propuesta de valor d\u00e9jala fuera porque aqu\u00ed ya saben lo que tienen que hacer\u00bb, \u00abLo que queremos es que les expliques como crear su imagen\u00bb,\u2026 y muchas m\u00e1s.<\/p>\n

En cuanto me descuidaba, me encontraba preparando algo que hab\u00eda perdido la esencia de mi prop\u00f3sito inicial. As\u00ed que, en cuanto pude permit\u00edrmelo, simplemente empec\u00e9 a rechazar este tipo de ofertas.<\/p>\n

Si no te centras, pierdes credibilidad<\/h4>\n

Como te digo, ha habido momentos en los que has tenido que coger cualquier cosa que te permitiese seguir con tu proyecto y pagando facturas. Sin embargo, eternizar esa situaci\u00f3n simplemente te va desmotivando, transmite una imagen poco fiable y difusa de lo que haces y, adem\u00e1s, te roba mucho tiempo al tener que adaptar tu material.<\/p>\n

Es f\u00e1cil confundir flexibilidad y capacidad de encontrar oportunidades con aceptar todo lo que surja. No tienes m\u00e1s capacidad de adaptaci\u00f3n al cambio al poner precio a tus valores y prioridades, simplemente pierdes tu esencia y eso genera desconfianza en ti mismo y en lo que ven los dem\u00e1s.<\/p>\n

No se trata s\u00f3lo de productos<\/h4>\n

Si trabajas como empleado o vendes servicios podr\u00e1s decir que esto no va contigo. Sin embargo, creo que cuando trabajas para una empresa tambi\u00e9n debes dejar claro a qu\u00e9 te dedicas. No, no me refiero a \u00aba mi d\u00e9jame en paz, ese no es mi trabajo\u00bb sino a algo m\u00e1s profundo.<\/p>\n

Si tu objetivo profesional quieres que vaya en una direcci\u00f3n, pero constantemente te est\u00e1n pidiendo cosas que te alejan o directamente te llevan hacia un lugar opuesto, tendr\u00e1s que empezar a pensar si tu \u00aboferta\u00bb est\u00e1 perdiendo fuerza.<\/p>\n

Evidentemente todos pasamos por \u00e9pocas m\u00e1s complicadas y no se nos deber\u00edan caer los anillos por hacer lo posible para salir adelante, pero no deber\u00eda convertirse en algo cr\u00f3nico.<\/p>\n

Define bien tu oferta<\/h4>\n

Quiz\u00e1s uno de mis mayores errores durante estos a\u00f1os ha sido no tener una oferta definida en plan Jobs. Cuando te posicionas como experto en un concepto como el de la Marca Personal que pocos entienden bien, corres el peligro de que cada cual te pida lo que crea que es. Pero esto sucede con casi todas las profesiones.<\/p>\n

Por eso es fundamental ofrecer \u00abpaquetes cerrados\u00bb, como las agencias de viajes o los iPad. Igual que en una empresa te dicen cuales van a ser tus funciones y tareas, t\u00fa como profesional libre o por cuenta ajena, deber\u00edas tener tu propia \u00abJob Description\u00bb. De tal manera que, cuando te pidan o surja algo que no se ha definido, sepas a qu\u00e9 atenerte.<\/p>\n

Durante un tiempo trabaj\u00e9 en Gesti\u00f3n de Proyectos. Lo que me gusta de esa metodolog\u00eda es que est\u00e1 todo muy bien definido (aunque deja mucho margen de maniobra). Y si, una vez que el proyecto est\u00e1 en marcha, hay que realizar cambios, pues se revisa todo.<\/p>\n

Creo que, tal y como se est\u00e1n poniendo las cosas, es bueno que cada profesional tenga un cat\u00e1logo de productos definido y lo haga visible. La intenci\u00f3n no es ponerse tiquismiquis sino evitar problemas posteriores, facilitar las decisiones y generar confianza.<\/p>\n

Andres Perez Ortega<\/em><\/a><\/p>\n

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