{"id":1366,"date":"2020-07-20T11:28:51","date_gmt":"2020-07-20T09:28:51","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=1366"},"modified":"2020-09-01T07:44:42","modified_gmt":"2020-09-01T05:44:42","slug":"10-lecciones-sobre-copywriting-y-ventas-que-aprendi-de-david-ogilvy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/10-lecciones-sobre-copywriting-y-ventas-que-aprendi-de-david-ogilvy\/","title":{"rendered":"10 lecciones sobre copywriting y ventas que aprend\u00ed de David Ogilvy"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

David Ogilvy.<\/p>\n

\u00bfTe suena?<\/p>\n

\u00bfNo?<\/p>\n

Pues trabajar en el sector de la publicidad y no conocer a David Ogilvy es como ser fan del Celta y no saber qui\u00e9n es Iago Aspas. Si no sabes qui\u00e9n es Iago Aspas, lo llaman \u201cel Messi del Celta\u201d (aunque a m\u00ed me parece mejor que Messi, opini\u00f3n totalmente imparcial\u2026).<\/p>\n

Ogilvy, el considerado padre de la publicidad moderna junto a muchos otros, empez\u00f3 trabajando en las cocinas del Hotel Majestic de Par\u00eds, vendi\u00f3 estufas a puerta fr\u00eda y acab\u00f3 creando un imperio publicitario, adem\u00e1s de escribir varias de las \u201creglas\u201d que seguimos hoy en d\u00eda en el mundo del copywriting.<\/p>\n

Es, probablemente, el publicista m\u00e1s famoso de la historia. Y por supuesto era copywriter \u201cde nacimiento\u201d, entendiendo el copy como el centro de cualquier campa\u00f1a publicitaria.<\/p>\n

No entrar\u00e9 en su biograf\u00eda, para eso puedes ir a la Wikipedia. Hablemos mejor de la pregunta que a ti y a m\u00ed nos interesa: \u00bfcu\u00e1l era su ingrediente no-tan-secreto?<\/p>\n

Crear publicidad efectiva.<\/strong> Insisto: efectiva. Basada en los hechos, capaz de comunicar de verdad.<\/p>\n

Como copywriter y amante de las ventas, llevo a\u00f1os estudi\u00e1ndome su vida a fondo y en el post de hoy te traigo las 10 lecciones que he aprendido ley\u00e9ndolo una y otra vez.<\/p>\n

Estas 10 lecciones sobre copywriting y ventas las extraje en su momento de su obra maestra Ogilvy on Advertising<\/a><\/em>, por lo que si te dedicas al copy o quieres dedicarte a esto\u2026 te interesa \ud83d\ude42<\/p>\n

Vamos all\u00e1.<\/p>\n

#1 La creatividad no es lo primero<\/h2>\n

En el mundo del copywriting la creatividad es, sin lugar a dudas, la principal barrera que frena a los reci\u00e9n llegados.<\/p>\n

L\u00f3gico.<\/p>\n

Si analizas los grandes anuncios de los medios tradicionales (televisi\u00f3n, radio, prensa, revistas\u2026), que tienen un objetivo bastante diferente de lo que se suele pedir a un copywriter en Internet, sentir\u00e1s que necesitas altas dosis de creatividad.<\/p>\n

Y si te pones a ver cualquier serie o pel\u00edcula da la sensaci\u00f3n de que las ideas aparecen de la nada, como si estuvieran flotando en el aire y solo tuvieras que quedarte sentado y esperar atentamente a que aparezcan.<\/p>\n

En fin\u2026 ni una cosa ni la otra son ciertas. Lee esta cita de Ogivly:<\/p>\n

Cuando escribo un anuncio, no quiero que digas que es creativo. Quiero que lo encuentres tan interesante que compres el producto.<\/p><\/blockquote>\n

\u00bfEs necesaria la creatividad? Por supuesto.<\/p>\n

\u00bfAparece de la nada tras tomarte una cerveza, pensar muy fuerte o estar frente a la famosa hoja en blanco del Word? No.<\/p>\n

La creatividad fluye, como ya deber\u00edas de saber si est\u00e1s en este mundillo, a trav\u00e9s de la investigaci\u00f3n. <\/strong>Si investigas a fondo el producto, el cliente, su p\u00fablico, su sector y su competencia, entonces las ideas creativas te inundan el cerebro.<\/p>\n

Por lo tanto, tal y como dijo Ogilvy, d\u00e9jate de textos creativos y construye textos que venden. Para eso nos pagan, salvo que te pongas a hacer anuncios de televisi\u00f3n o radio \ud83d\ude42<\/p>\n

#2 Haz tu tarea antes de escribir<\/h2>\n

Cuando leo la palabra \u201ctarea\u201d siempre me acuerdo de un profesor de tecnolog\u00eda, de mi \u00e9poca de bachillerato, que mandaba decenas de ejercicios como para casa cada semana.<\/p>\n

El se\u00f1or Montoya, que era su apellido, disfrutaba mandando m\u00e1s y m\u00e1s tarea. En su momento lo odi\u00e9, pero la realidad es que haciendo esas tareas es como comprend\u00eda realmente lo que intentaba memorizar del libro. Incluso se me ocurr\u00edan ideas que NO estaban en el libro.<\/p>\n

Oye, para un chavalillo de 16 a\u00f1os pensar m\u00e1s all\u00e1 de los libros es un milagro.<\/p>\n

Por eso cuando le\u00ed el t\u00edtulo de una secci\u00f3n con el nombre de \u201cHaz tu tarea\u201d en Ogilvy on Advertising <\/em>me acord\u00e9 mucho de Montoya y de por qu\u00e9, como copywriter, tienes que hacer MUCHA tarea si quieres escribir textos que venden.<\/p>\n

\u00bfDe qu\u00e9 hablamos cuando Ogilvy dice \u201ctarea\u201d?<\/p>\n

De nuevo nos referimos a nuestra querida fase de investigaci\u00f3n:<\/p>\n

    \n
  1. Estudiar el producto o servicio<\/strong> para comprenderlo tanto (o m\u00e1s) que el productor.<\/li>\n
  2. Estudiar qu\u00e9 est\u00e1 haciendo la competencia<\/strong> para aprender de ella, diferenciarte y encontrar su \u201cflanco d\u00e9bil\u201d.<\/li>\n
  3. Estudiar a los consumidores<\/strong>, a los clientes, para entrar en una conversaci\u00f3n en marcha que ya est\u00e1 en sus cabezas.<\/li>\n<\/ol>\n

    Si haces esa tarea, la gran idea, ese concepto o enfoque, aparece sola. Se parece m\u00e1s a un diamante que pide ser extra\u00eddo y pulido que un deseo que le pides a un genio.<\/p>\n

    \u00bfY si no la haces? Ya te responde Ogilvy:<\/p>\n

    Si eres demasiado vago para hacer este tipo de tarea, puede que ocasionalmente crees una campa\u00f1a por pura suerte.<\/p><\/blockquote>\n

    A m\u00ed lo de \u201cocasionalmente\u201d y \u201csuerte\u201d no me gusta. Prefiero crear mi suerte investigando y haciendo mi tarea. Es m\u00e1s, es una carta que escribi\u00f3 Ogilvy dijo literalmente que \u201cno pod\u00eda hacer nada sin investigaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

    Si quieres profundizar en el contenido de esa carta, mi amigo Ricardo Bot\u00edn habl\u00f3 sobre ella en este episodio de su p\u00f3dcast<\/a>.<\/p>\n

    #3 Todo depende de la gran idea<\/h2>\n

    Considera el trabajo del copywriter como el de un buscador de oro.<\/p>\n

    Investigamos, peinamos el terreno, usamos todo tipo de herramientas y t\u00e9cnicas para encontrar ese \u201calgo\u201d. Ese enfoque, idea o forma de vender el producto o servicio que aumentar\u00e1 la conversi\u00f3n y har\u00e1 que los clientes digan \u201cpor favor, \u00bfd\u00f3nde puedo comprarlo?\u201d.<\/p>\n

    Es como buscar oro.<\/strong> Cuando lo encuentras todo fluye y el resto del texto de la p\u00e1gina, anuncio, v\u00eddeo de ventas o lo que est\u00e9s haciendo sale de forma m\u00e1s o menos natural.<\/p>\n

    Y, curiosamente, estas grandes ideas surgen cuando menos te lo esperas: en el ba\u00f1o, corriendo, paseando, comiendo, viendo una serie de Netflix\u2026 Pero no surgen de la nada: si has hecho tu tarea, tu subconsciente trabaja para encontrarla<\/strong>.<\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo podemos identificar si una idea es realmente buena y merece la pena desarrollarla como punto de partida para el texto? Ogilvy nos da 5 preguntas para ayudarnos a decidir:<\/p>\n

      \n
    1. \u00bfLa idea te hace jadear y te sube el pulso en cuanto se te ocurre?<\/li>\n
    2. Si la ves en otra campa\u00f1a o texto, \u00bfsientes envidia y deseas que ojal\u00e1 se te hubiera ocurrido a ti antes?<\/li>\n
    3. \u00bfEs \u00fanica?<\/li>\n
    4. \u00bfEncaja con la estrategia del producto o servicio a la perfecci\u00f3n?<\/li>\n
    5. \u00bfPodr\u00eda usarse durante 30 a\u00f1os?<\/li>\n<\/ol>\n

      Si la respuesta a las 5 preguntas es \u201cs\u00ed\u201d, probablemente est\u00e1s ante el enfoque ideal. Para m\u00ed el ejemplo m\u00e1s cl\u00e1sico de gran idea, copiado durante d\u00e9cadas y maltratado en cientos de copys, es este anuncio de John Caples:<\/p>\n

      \"\"<\/p>\n

      Cuando ves ese t\u00edtulo dices \u201cjod**, ojal\u00e1 se me hubiera ocurrido a m\u00ed\u201d. Est\u00e1s ante una GRAN idea \ud83d\ude42<\/p>\n

      #4 Lo que realmente importa cuando empiezas<\/h2>\n

      Cuando alguien me pregunta \u201c\u00bfcu\u00e1nto puedo ganar como copywriter?\u201d o \u201ctengo mi primera reuni\u00f3n con un cliente, \u00bfcu\u00e1nto le cobro?\u201d y cosas as\u00ed en el entrenamiento de Adopta un copywriter<\/a> o incluso empezando el programa, siempre cito a Ogilvy:<\/p>\n

      Al comienzo de tu carrera en publicidad, lo que aprendes es m\u00e1s importante que lo que cobras.<\/p><\/blockquote>\n

      Es curioso como mucha gente quiere, en cuesti\u00f3n de un par de semanas, pasar de no saber nada de un tema a cobrar 995\u20ac por una p\u00e1gina de ventas.<\/p>\n

      Yo empec\u00e9 cobrando 10\u20ac rid\u00edculos porque no sab\u00eda ni lo que estaba haciendo en 2014. Ya aprend\u00ed \ud83d\ude42<\/p>\n

      Esa p\u00e1gina de ventas, mal\u00edsima por cierto, me ayud\u00f3 a aprender las bases, a saber qu\u00e9 estudiar y a dar un salto de gigante. Realmente, el aprendizaje que obtuve multiplic\u00f3 por 100 el precio que me pagaron.<\/p>\n

      No te estoy diciendo que hagas las cosas gratis y que fundes una ONG de copywriters, ni mucho menos.<\/strong> El tema de no cobrar nada y cu\u00e1ndo hacerlo ya lo coment\u00e9 en este episodio del p\u00f3dcast<\/a>.<\/p>\n

      Lo que te estoy diciendo es que busques un sitio en el que aprender. Si tienes que empezar con un cliente, c\u00f3brale lo que te d\u00e9 la gana, pero busca un cliente con el que aprender de verdad. Alguien que te permita probar, estudiar, ver m\u00e9tricas, analizar tu trabajo y compararlo con versiones anteriores.<\/p>\n

      Yo aprend\u00ed gran parte de lo que s\u00e9 gracias a tener un campo de pruebas extenso con clientes como Dean Romero<\/a> o Franck Scipion<\/a>. Con el primero aprend\u00ed a redactar y escribir (buenos) art\u00edculos y con el segundo pude poner en pr\u00e1ctica todo lo que hoy en d\u00eda me da de comer como escuela y como agencia.<\/p>\n

      \u00bfMe ense\u00f1aron ellos lo que ten\u00eda que hacer? \u00a1No! Algunas cosas s\u00ed, pero el verdadero aprendizaje lo hice porque me dejaron practicar y probar lo que yo hab\u00eda estudiado.<\/p>\n

      Cuando empieces, haz caso a Ogilvy: busca un sitio en el que aprender, m\u00e1s all\u00e1 de hacerte rico<\/strong>.<\/p>\n

      #5 Lo que Ogilvy buscaba al contratar un copywriter<\/h2>\n

      Otra pregunta que me hacen much\u00edsimas veces es \u201cJavi, \u00bfcu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de una persona que puede dedicarse al copywriting?\u201d. La verdad es que la respuesta es muy compleja, pero gracias a David Ogilvy encontr\u00e9 una bastante certera.<\/p>\n

      De hecho, estoy 200% de acuerdo con las 6 caracter\u00edsticas que \u00e9l buscaba cuando quer\u00eda contratar a un copywriter o quer\u00eda valorar a alguien para ese puesto:<\/p>\n

        \n
      1. Curiosidad obsesiva: <\/strong>los copywriters son personas curiosas que adoran investigar nuevos productos, entender al p\u00fablico y ver m\u00e1s y m\u00e1s publicidad. Somos los t\u00edpicos que tenemos varios libros de curiosidades de todo tipo y que vemos documentales extra\u00f1os.<\/li>\n
      2. Humor: <\/strong>conozco pocos copys de \u00e9xito m\u00e1s serios que un polic\u00eda en un control de carretera. La mayor\u00eda tienen un toque de humor, como por ejemplo Kevin Rogers<\/a>, al cual respeto much\u00edsimo.<\/li>\n
      3. El h\u00e1bito de trabajar duro: <\/strong>los copys disfrutamos del trabajo y no nos importa quedarnos hasta tarde o levantarnos 2 horas antes para escribir. Es m\u00e1s, en esa carta que te coment\u00e9 anteriormente, Ogilvy comentaba que para escribir buen copy hay que estar solo, sin distracciones y con ganas de trabajar fuerte.<\/li>\n
      4. Habilidad para escribir prosa y di\u00e1logos:<\/strong> lo he traducido tal cual, pero al final es evidente que si no eres capaz de escribir de forma conversacional y transmitir con tus palabras\u2026 es mejor que busques otra profesi\u00f3n.<\/li>\n
      5. Habilidad para pensar visualmente: <\/strong>los copywriters tambi\u00e9n saben qu\u00e9 im\u00e1genes quieren, qu\u00e9 quieren que ocurra en un v\u00eddeo o incluso c\u00f3mo crear im\u00e1genes mentales a trav\u00e9s de las palabras. No consiste en escribir tochos, consiste en pensar en conjunto con el dise\u00f1o y la maquetaci\u00f3n.<\/li>\n
      6. La ambici\u00f3n de escribir las mejores campa\u00f1as de la historia: <\/strong>somos ambiciosos y competitivos. Queremos escribir algo mejor que la persona de al lado, que nos digan \u201cesto es lo mejor que he visto\u201d y que los resultados hablen por nosotros. Si no eres ambicioso, caes en la conformidad y te quedas en tierra de nadie.<\/li>\n<\/ol>\n

        Si lees estos 6 puntos y no encajas con ninguno, probablemente tienes que ir pensando en otra profesi\u00f3n. Es m\u00e1s, esos 6 puntos son los que yo suelo analizar cuando voy a contratar a alguien para el equipo<\/p>\n

        #6 Hay que aprender a convivir con el miedo (y saber usarlo para vender)<\/h2>\n

        El s\u00edndrome del impostor nos acompa\u00f1a durante toda la carrera en este sector:<\/p>\n

          \n
        1. Cuando arrancas, tienes miedo porque sientes que no sabes lo suficiente.<\/li>\n
        2. Cuando vas creciendo, cada cliente supone un reto nuevo que te pone contra la cuerdas.<\/li>\n
        3. Cada proyecto, cada negocio, cada cliente y cada entrega te hacen sudar pensando en \u201c\u00bfqu\u00e9 dir\u00e1n?\u201d o \u201c\u00bffuncionar\u00e1?\u201d.<\/li>\n<\/ol>\n

          Podr\u00eda seguir, pero creo que te vas haciendo a la idea.<\/p>\n

          Por este motivo en las agencias y en nuestro trabajo la ansiedad y el miedo se hacen un hueco habitual en el d\u00eda a d\u00eda. <\/strong>Hay que aprender a convivir con estos \u201camigos\u201d.<\/p>\n

          Ogilvy lo describe muy bien en este extracto del libro:<\/p>\n

          El copywriter vive con miedo. \u00bfTendr\u00e9 una gran idea antes del martes por la ma\u00f1ana? \u00bfEl cliente la aprobar\u00e1? \u00bfConseguir\u00e1 vender el producto? Nunca me he sentado a escribir un anuncio sin pensar ESTA VEZ VOY A FALLAR.<\/p><\/blockquote>\n

          No tenemos un trabajo rutinario de 9:00 a 15:00 en el que repetimos una y otra vez el mismo patr\u00f3n. Los copywriters estamos a la vez bendecidos y maldecidos por tener que hacer siempre algo nuevo, algo diferente.<\/p>\n

          Aprende a convivir con este miedo cuanto antes. E igual de importante es que aprendas una m\u00e1xima del copywriting: el miedo, el sentimiento a la p\u00e9rdida, mueve m\u00e1s monta\u00f1as que los castillos en el aire<\/strong>.<\/p>\n

          El miedo a perder algo siempre es m\u00e1s potente que el beneficio de ganarlo. La aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida, demostrado por decenas de estudios como este<\/a>, siempre suele ganar.<\/p>\n

          \n

          <\/p>\n

          [wp-rss-aggregator]<\/p>\n

          \n

          #7 El origen de los famosos nuggets<\/h2>\n

          El mundo del marketing parece una m\u00e1quina de generar conceptos, estrategias e ideas innovadoras que nunca antes hab\u00edan sido planteadas\u2026 o no.<\/p>\n

          Realmente, entre t\u00fa y yo, el mundo del marketing consiste en reciclar estrategias que se usaban hace decenas de a\u00f1os y ponerles un vestido nuevo<\/strong>. Por ejemplo, yo me r\u00edo bastante cuando alguien me dice que el copywriting es una de las nuevas profesiones de \u00e9xito.<\/p>\n

          \u00bfNueva? D\u00edselo a John Emory Powers (1837-1919), que fue el primer copywriter \u201ca jornada completa\u201d por decirlo de alguna forma. Nuev\u00edsima, s\u00ed, s\u00ed.<\/p>\n

          Yo cada vez leo libros m\u00e1s antiguos y empiezo a darme cuenta de que me rodeo de referentes que est\u00e1n muertos. Es m\u00e1s, hay veces que hasta \u201cmato\u201d sin querer a alguno por pensar que forma parte del grupo y realmente est\u00e1 hasta vivo a\u00fan \ud83d\ude42<\/p>\n

          Si quieres innovar, primero tienes que mirar hacia atr\u00e1s. Por ejemplo, \u00bfconoces los famosos nuggets? Estos v\u00eddeos cortos que est\u00e1n de moda en publicidad y que funcionan tan bien para crear p\u00fablicos y atacar a los primeros niveles de consciencia.<\/p>\n

          Aqu\u00ed tienes uno, por ejemplo.<\/a><\/p>\n

          Pues la estrategia de compartir contenido gratuito pagado ya la usaba Ogilvy y muchos otros hace d\u00e9cadas. De nuevo, te lo repito palabra por palabra: si quieres innovar, primero tienes que mirar hacia atr\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n

          #8 C\u00f3mo escribir titulares al estilo David Ogilvy<\/h2>\n

          En el gremio del copywriting sabemos que lo m\u00e1s dif\u00edcil a la hora de escribir cualquier texto es el (maldito) t\u00edtulo.<\/p>\n

          Seg\u00fan Ogilvy, si te equivocas a la hora de escribirlo, est\u00e1s tirando un 90% de tu presupuesto. Adem\u00e1s, estos t\u00edtulos se leen 5 veces m\u00e1s que el resto del texto.<\/p>\n

          Hay varios motivos para pensar que hay que echar un ratito pensando en esta parte del texto, \u00bfverdad?<\/p>\n

          Bien, pues el se\u00f1or David Ogilvy nos dej\u00f3 algunos consejos que deber\u00edamos escuchar para encontrarlos y no tirar el 90% del dinero:<\/p>\n

            \n
          1. Los t\u00edtulos que funcionan mejor son los que prometen un beneficio<\/strong> al cliente.<\/li>\n
          2. Los t\u00edtulos que contienen noticias<\/strong> son recordados por un 22% m\u00e1s de personas.<\/li>\n
          3. Las palabras cl\u00e1sicas como \u201cincre\u00edble\u201d<\/strong>, \u201cahora\u201d<\/strong> y \u201cde pronto\u201d<\/strong> parecen clich\u00e9s, pero funcionan bien para no enterrar tu propuesta.<\/li>\n
          4. Los t\u00edtulos que ofrecen informaci\u00f3n \u00fatil<\/strong> (t\u00edpicos de \u201cc\u00f3mo\u2026\u201d) atraen a m\u00e1s lectores.<\/li>\n
          5. Si vendes un producto que apela a un p\u00fablico espec\u00edfico, pon una palabra relacionada con ellos<\/strong> en el t\u00edtulo para que se sientan identificados.<\/li>\n
          6. Los datos y citas espec\u00edficas<\/strong> funcionan mejor que las afirmaciones gen\u00e9ricas.<\/li>\n
          7. Si pones tu t\u00edtulo como una cita<\/strong>, aumentas el recuerdo en un 28%.<\/li>\n<\/ol>\n

            No son reglas grabadas a fuego que debas seguir siempre, pero s\u00ed debes tenerlas en cuenta para escribir t\u00edtulos o incluso empezar a pensar en opciones de t\u00edtulos que puedan funcionar.<\/p>\n

            #9 Si te pasas de listo, pasar\u00e1n de ti<\/h2>\n

            Una de las peleas m\u00e1s comunes con los clientes, sobre todo los que tienen menos consciencia sobre el marketing y el copywriting, es la de usar cierto tipo de palabras que les hacen parecer \u201clistos\u201d.<\/p>\n

            Hablamos de palabras complejas, incomprendidas por la mayor\u00eda del p\u00fablico, pero que al usarlas les hacen sentir que dominan la situaci\u00f3n, saben de lo que hablan y son superexpertos.<\/p>\n

            Por ejemplo, en el marketing tenemos palabras preciosas como funnel<\/em>, inbound marketing<\/em>, engagement<\/em>, retargeting<\/em> o buyer persona, <\/em>por decir unos cuantos.<\/p>\n

            Esas palabras forman parte del diccionario que manejamos los marketers y copywriters cada d\u00eda, pero no forman parte la mayor\u00eda de las veces del diccionario de los clientes.<\/p>\n

            \u00bfY cu\u00e1l es una de las reglas b\u00e1sicas del copywriting? \u00bfHablar de forma que no te entienda nadie, haciendo que el lector se crea que es tonto y quedando como un experto fant\u00e1stico de la tem\u00e1tica? No, claro que no.<\/p>\n

            Es mejor seguir la regla de David Ogilvy:<\/p>\n

            Cuando un copywriter discute conmigo sobre alguna palabra rara que quiere usar, le digo esto: coge un bus, ve a Iowa, qu\u00e9date en una granja durante una semana, vuelve a Nueva York en tren y habla con otros pasajeros del tren. Si despu\u00e9s quieres seguir usando esa palabra, adelante.<\/p><\/blockquote>\n

            Los textos deben escribirse en un lenguaje que tu cliente pueda comprender, entender y procesar.<\/strong> Si les haces sentir que no saben de lo que est\u00e1n leyendo y consumes numerosos recursos de su bien m\u00e1s preciado, el cerebro, de forma innecesaria\u2026 mal vamos.<\/p>\n

            #10 C\u00f3mo utilizar los testimonios de forma correcta<\/h2>\n

            Los testimonios y casos de \u00e9xito son una de las mejores formas de vender. Es algo que ya te expliqu\u00e9 en este episodio del p\u00f3dcast<\/a> y en este art\u00edculo<\/a>.<\/p>\n

            El problema es que, adem\u00e1s de usar testimonios, hay que saber usarlos\u2026 bien \ud83d\ude42<\/p>\n

            \u00bfY qu\u00e9 aprend\u00ed de Ogilvy sobre el uso de testimonios? Aqu\u00ed lo tienes:<\/p>\n

              \n
            1. Testimonios reales y realistas, por favor: <\/strong>los testimonios no deben parecer pel\u00edculas pregrabadas con personajes que parecen actores con un guion. Salvo casos concretos, como los casos de \u00e9xito en v\u00eddeo, es mejor que sean naturales e incluso aparezcan de forma org\u00e1nica tras una encuesta, sesi\u00f3n en vivo, cruce de emails o conversaci\u00f3n por WhatsApp.<\/li>\n
            2. Demostraciones: <\/strong>uno de los mejores testimonios es el de un cliente demostrando, sobre todo con un producto f\u00edsico, las bondades y el buen uso de ese producto. Si lo dices t\u00fa, suena a venta. Si lo explica un cliente, suena clinc <\/em>porque vendes.<\/li>\n
            3. Los famosos no ayudan: <\/strong>si decides usar a un personaje muy reconocido para un anuncio o un testimonio, probablemente eclipse al producto que vendes. Esto sobre todo ocurre en TV cuando te encuentras a Rafa Nadal anunciando Kia, por ejemplo. \u00bfQui\u00e9n se acuerda del coche? Solo recuerdo la firma de Rafa al final.<\/li>\n<\/ol>\n

              La pregunta que viene, tras leer este punto, es la siguiente: \u00bfy qu\u00e9 hago si no tengo testimonios? La respuesta, de nuevo, est\u00e1 en este episodio del p\u00f3dcast<\/a>.<\/p>\n

              #11 Extra: \u00bfla publicidad es el origen del mal?<\/h2>\n

              S\u00e9 que en el t\u00edtulo te dije que iban a ser 10 puntos, pero siempre me gusta poner una posdata\u2026 as\u00ed que esta ser\u00e1 mi posdata compartida con David Ogilvy \ud83d\ude42<\/p>\n

              El cap\u00edtulo What\u2019s wrong with advertising? <\/em>(\u00bfQu\u00e9 tiene de malo la publicidad?) del libro trata el tema de la mala publicidad, nunca mejor dicho, que tiene nuestro sector.<\/p>\n

              Que si vendeh\u00famos, vendedores de motos, abogados del mal, etc, etc. Y hay una frase que para m\u00ed resume de forma breve y sencilla el problema que tiene la mayor\u00eda de la gente con la publicidad y con las ventas:<\/p>\n

              La publicidad solo es malvada cuando anuncia cosas malvadas.<\/p><\/blockquote>\n

              Estoy totalmente de acuerdo. Es m\u00e1s, ya dediqu\u00e9 un episodio del p\u00f3dcast a este tema llamado \u201c\u00bfVender es sucio?\u201d<\/a> porque muchos me preguntaban sobre ello.<\/p>\n

              Si vendes algo que te gusta, que crees que ayuda a los dem\u00e1s y que genera una verdadera transformaci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 tiene de malo? Sinceramente, nada.<\/p>\n

              Es m\u00e1s, como emprendedor o emprendedora tienes la OBLIGACI\u00d3N de vender<\/strong>. Es la base de la pir\u00e1mide de cualquier negocio: cobras dinero a cambio de una transformaci\u00f3n.<\/p>\n

              Los copys cobramos, casi siempre, por aumentar la conversi\u00f3n del producto o servicio de otra persona. Si crees en ese producto o servicio, lo has probado o sabes que funciona, \u00bfpor qu\u00e9 te vas a sentir mal ayudando a venderlo?<\/p>\n

              Es como si te sintieras mal por intentar venderle a tu amigo que deje de fumar o por tratar de convencer a tus hijos de que estar 14 horas delante de la consola no es lo m\u00e1s recomendable (mi madre lo intent\u00f3, pero no convirti\u00f3).<\/p>\n

              La publicidad es una herramienta m\u00e1s. Decir que es malvada es como pensar que la f\u00edsica es malvada porque gracias a ella Robert Oppenheimer y compa\u00f1\u00eda crearon la bomba nuclear.<\/p>\n

              Hazle caso a Ogilvy, por favor<\/h2>\n

              Sinceramente, yo no soy nadie.<\/p>\n

              Es decir, he trabajado con mucha gente del sector, he ayudado a vender a otros tantos y he formado a muchas personas\u2026 pero siendo humilde y sincero te dir\u00e9 que \u201cno soy nadie\u201d.<\/p>\n

              Puedes coger un consejo m\u00edo y creerlo o no porque me quedan decenas de a\u00f1os de experiencia para ni tan siquiera alcanzar la suela del zapato de un genio como David Ogilvy.<\/p>\n

              Pero Ogilvy s\u00ed era alguien.<\/strong> Sus campa\u00f1as ayudaron a marcas de todos los sectores a vender millones y millones con grandes ideas en diferentes medios y pa\u00edses que poco o nada ten\u00edan que ver entre ellos.<\/p>\n

              Hazle caso a \u00e9l. Yo solo soy un mensajero de varios de sus aprendizajes y este art\u00edculo tan solo rasca la superficie de todo lo que puedes aprender investigando su trabajo.<\/p>\n

              Ahora que te he convencido y puede que hasta te haya descubierto a este genio, lo tienes f\u00e1cil:<\/p>\n

                \n
              1. Hazte con una copia de Ogilvy on Adversiting<\/em><\/a>.<\/li>\n
              2. L\u00e9elo.<\/li>\n
              3. Lo vuelves a leer.<\/li>\n
              4. Aplicas lo que Ogilvy te ense\u00f1a en el libro.<\/li>\n
              5. Mejoras como copywriter.<\/li>\n<\/ol>\n

                Y si ya conoc\u00edas a Ogilvy y quieres a\u00f1adir m\u00e1s aprendizajes que has tenido ley\u00e9ndolo o investig\u00e1ndolo, estar\u00e9 encantado de leerte en los comentarios. Siempre estoy dispuesto a aprender de los grandes<\/p>\n

                V\u00eda: Bigbang Conversion<\/em><\/a><\/p>\n

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                David Ogilvy. \u00bfTe suena? \u00bfNo? Pues trabajar en el sector de la publicidad y no conocer a David Ogilvy es como ser fan del Celta y no saber qui\u00e9n es… <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1380,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false,"_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[1],"tags":[20,19],"class_list":["post-1366","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-teletrabajo","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/07\/escribirt-copywriting-de-noche.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1366","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1366"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1366\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1381,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1366\/revisions\/1381"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1380"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}