{"id":13998,"date":"2023-04-03T09:29:09","date_gmt":"2023-04-03T07:29:09","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=13998"},"modified":"2023-05-22T09:32:26","modified_gmt":"2023-05-22T07:32:26","slug":"precio-lo-barato-sale-caro-tarde-o-temprano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/precio-lo-barato-sale-caro-tarde-o-temprano\/","title":{"rendered":"Precio. Lo barato sale caro\u2026 tarde o temprano"},"content":{"rendered":"
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Durante mis a\u00f1os como responsable de compras, hubo algo que aprend\u00ed y que me qued\u00f3 bien marcado. Me refiero a que si aprietas a un proveedor para que baje los precios de su oferta m\u00e1s all\u00e1 de lo razonable, perder\u00e1s calidad del producto o perder\u00e1s al proveedor (porque te deje o porque desaparezca).<\/p>\n

Si una empresa est\u00e1 sometida constantemente a la presi\u00f3n de la bajada de precios en un mercado consolidado y estable, algo tendr\u00e1 que cambiar, eliminar o reducir, salvo que encuentre una soluci\u00f3n \u00abm\u00e1gica\u00bb que le permita seguir adelante. Pero eso no suele ocurrir.<\/p>\n

Cuando empezaron a surgir empresas \u00ablow cost\u00bb, mucha gente pensaba que las empresas normales llevaban a\u00f1os tom\u00e1ndoles el pelo. No digo que las grandes multinacionales no lleven a\u00f1os aprovech\u00e1ndose de su posici\u00f3n en el mercado, pero por lo general los costes suelen estar muy aquilatados en un mercado maduro.<\/p>\n

Las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas consiguieron que mucha gente pudiese viajar a un precio rid\u00edculo. Y as\u00ed muchas otras empresas, bancos, energ\u00e9ticas, telecomunicaciones,\u2026<\/p>\n

Lo que hemos visto es que hoy, los salarios en general se han reducido, la calidad de servicio se ha deteriorado y la facilidad para realizar cualquier operaci\u00f3n sencilla, se ha complicado. Y algo peor, las empresas \u00abnormales\u00bb han acabado cobrando lo mismo o m\u00e1s que antes al utilizar los trucos de las \u00ablow cost\u00bb. Es decir, cobr\u00e1ndote lo mismo o m\u00e1s, pero a\u00f1adi\u00e9ndote algunos \u00abextras\u00bb que antes estaban incluidos.<\/p>\n

Los profesionales \u00ablow cost\u00bb<\/h4>\n

Recuerdo que mi primer sueldo en el a\u00f1o 90 con un contrato en pr\u00e1cticas en REPSOL, era de alrededor de unos 1.500 Eur.de hoy. Eso es algo impensable para un joven titulado sin experiencia actualmente. Desde entonces la cosa hay ido a peor.<\/p>\n

Cualquier joven de esos que dicen, sobradamente preparado, puede darse con un canto en los dientes si encuentra un empleo y de cobrar mejor ni hablamos. Sobre los m\u00e1s mayores, pues ni te cuento.<\/p>\n

Poco a poco, los profesionales hemos asumido la mentalidad \u00ablow cost\u00bb. Pero a diferencia de las empresas, lo que bajan son los salarios, no la calidad de tu trabajo al que cada d\u00eda exigen m\u00e1s. Ah, y no te quejes o te acusar\u00e1n de falta de valores o de compromiso.<\/p>\n

Profesionales \u00abcommodity\u00bb<\/h4>\n

Hace muchos a\u00f1os, cuando empezaba con esto de la Marca Personal, hablaba mucho de los profesionales \u00abcommodity\u00bb, buenos, baratos, homog\u00e9neos y sustituibles. Y a un coste a la baja porque la oferta superaba la demanda.<\/p>\n

Como aprend\u00ed en mis a\u00f1os como comprador, siempre vas a encontrar a alguien que te ofrezca un producto o servicio m\u00e1s barato que la competencia, aunque sea perdiendo dinero. Con los profesionales ocurre lo mismo.<\/p>\n

Cuando hay tanto de todo, cuando se multiplican los profesionales \u00ablow cost\u00bb o incluso \u00abno cost\u00bb, defender el precio de tu trabajo se complica. Y si encima la competencia ya no es local sino mundial, entonces apaga y v\u00e1monos.<\/p>\n

El problema es que para una empresa es relativamente sencillo a\u00f1adir servicios extra o \u00abpremium\u00bb que permitan subir el precio, pero para un profesional, especialmente si trabaja por cuenta ajena, es m\u00e1s complicado o imposible.<\/p>\n

Quiz\u00e1s un Profesional Libre como yo, tenga m\u00e1s margen de maniobra a la hora de incluir o quitar \u00abcomplementos\u00bb, pero para un \u00abcuentajenado\u00bb que vende su trabajo con \u00abtarifa plana\u00bb eso es m\u00e1s dif\u00edcil.<\/p>\n

La Marca<\/h4>\n

Como te dec\u00eda al principio, todo esto del \u00ablow cost\u00bb ha generado dos situaciones. Por un lado, los precios bajos ya no lo son tanto mientras que el servicio se ha deteriorado y los salarios han ca\u00eddo. Y por otra parte, las empresas con \u00abmarca\u00bb tambi\u00e9n han cogido lo peor del trato al cliente, pero no se han cortado a la hora de mantener o subir los precios (lo de RENFE es escandaloso y lo de los Bancos, mejor ni hablar).<\/p>\n

Pero los profesionales podemos aprender la lecci\u00f3n. Si no queremos seguir despe\u00f1\u00e1ndonos por el barranco de la perdida de valor percibido de nuestro trabajo, tendremos que defender nuestra posici\u00f3n. Eso se llama Marca Personal.<\/p>\n

Evidentemente la mejor forma de poder seguir cobrando lo que merecemos es hacer el mejor trabajo posible y no dejar de mejorarlo. Pero tambi\u00e9n hay que asociar ese valor a un prestigio que llamamos Marca Personal.<\/p>\n

Llevo a\u00f1os hablando aqu\u00ed y en donde me quieren escuchar sobre las formas de conseguir que nos conozcan, reconozcan y valoren como merecemos sin caer en la tentaci\u00f3n de la filosof\u00eda \u00ablow cost\u00bb que es un callej\u00f3n sin salida en el que s\u00f3lo sobreviven los grandes.<\/p>\n

Las empresas creo que se est\u00e1n dando cuenta de que no pueden tratar a todos sus profesionales como si fuesen material fungible. Pero los profesionales tambi\u00e9n debemos entender que te tratar\u00e1n as\u00ed si no defiendes tu terreno.<\/p>\n

Ah, y no esperes que los sindicatos y similares vayan a mover un dedo por ti porque ellos son los primeros que est\u00e1n encantados de tratarte como \u00abcommodity\u00bb, porque eso es lo que les permite mantener sus privilegios. Si hay alguien que odia la Marca Personal, el poder de los profesionales, son aquellos que prefieren tratarte como una mercanc\u00eda a granel.<\/p>\n

Andres Perez Ortega<\/em><\/a><\/p>\n

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