{"id":15040,"date":"2023-10-16T11:08:06","date_gmt":"2023-10-16T09:08:06","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=15040"},"modified":"2023-10-11T20:13:21","modified_gmt":"2023-10-11T18:13:21","slug":"producto-que-me-traes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/producto-que-me-traes\/","title":{"rendered":"Producto. \u00bfQu\u00e9 me traes?"},"content":{"rendered":"
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En muchas pel\u00edculas de mafiosos hay alg\u00fan momento en el que el \u00abcapo\u00bb recibe en su cuartel general a alg\u00fan personaje y le pregunta, \u00ab\u00bfQu\u00e9 me traes?\u00bb o \u00ab\u00bfQu\u00e9 tienes para mi?\u00bb. Est\u00e1 esperando alguna respuesta sobre algo importante o algo valioso para alguna operaci\u00f3n de los malos.<\/p>\n

Si el visitante es el protagonista, seguramente el jefazo y sus esbirros acabar\u00e1n muertos. Si es un secundario, este ser\u00e1 el que acabe m\u00e1s bien mal.<\/p>\n

Pero lo importante es la respuesta a la pregunta \u00abQu\u00e9 puedes hacer por m\u00ed?\u00bb y que podr\u00edamos aplicar tambi\u00e9n a los Profesionales Libres. Si quieres sobrevivir y progresar profesionalmente siempre deber\u00e1s tener clara una respuesta que deje bien claro lo que puedes hacer por alguien.<\/p>\n

No buscas empleo, ofreces trabajo<\/h4>\n

Una diferencia fundamental entre la mentalidad de empleado y la de Profesional Libre es el enfoque que das al trabajo.<\/p>\n

Una persona empleodependiente busca ofertas de empleo, se dedica a ver quienes necesitan algo y, entonces, trata de encajarlo con sus cualidades. Los problemas de este enfoque son m\u00faltiples.<\/p>\n

Puede que haya alguien que necesite a una persona como t\u00fa, pero quiz\u00e1s nunca os encontr\u00e9is.<\/p>\n

Puede que haya factores que, aunque tengan menos importancia que el valor que aportas, acaben influyendo en la decisi\u00f3n. Por ejemplo, edad, experiencia, conocimientos,\u2026<\/p>\n

La herramienta fundamental de este tipo de profesionales es el Curr\u00edculo. Es decir, un documento que explica lo que has aprendido y realizado, pero que dice bastante poco de tu aut\u00e9ntico valor.<\/p>\n

El enfoque del Profesional Libre es distinto. Lo que pone por delante es lo que puede resolver o mejorar. Lo que explica a cualquiera que le quiera escuchar es el valor que puede aportar. De ese modo ya no se dedica a buscar un hueco en el que encajar, sino que pone el caramelito a quienes puedan necesitar a alguien como \u00e9l o ella aunque ni siquiera se hubiesen planteado elegir a una persona como \u00e9l o ella,<\/p>\n

No son caracter\u00edsticas, son beneficios<\/h4>\n

Dicen los buenos comerciales que hay que vender beneficios, no caracter\u00edsticas. Eso significa que lo que me interesa no es \u00abde qu\u00e9 est\u00e1s hecho\u00bb sino lo que puedes hacer con lo que eres y lo que tienes.<\/p>\n

Por eso el curr\u00edculo es una mala herramienta de venta. Es como una lista de especificaciones que me dice cuales son tus \u00abcomponentes\u00bb, pero me deja a mi el trabajo de descubrir lo que puedes hacer con ellas.<\/p>\n

Cuando un empleador o cliente tiene un problema o quiere mejorar o hacer algo lo que necesita, en primer lugar, es saber que t\u00fa puedes hacerlo. Luego ya se preocupar\u00e1 de comprobar tus credenciales.<\/p>\n

Cuando quieres un tel\u00e9fono m\u00f3vil, primero ves lo que puede hacer por ti. Luego ya te preocupar\u00e1s por saber sus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas. Pues con un profesional, igual.<\/p>\n

No es lo que dices, es lo que muestras<\/h4>\n

El Profesional Libre no utiliza el Curr\u00edculo salvo que sea completamente necesario, porque el CV es un documento en el que dices, de un modo m\u00e1s o menos aut\u00e9ntico, lo que has hecho o aprendido.<\/p>\n

El Profesional Libre prefiere utilizar canales en los que pueda mostrar y demostrar lo que puede ofrecer. Por eso, Internet es un canal fundamental.<\/p>\n

En La Red puedes explicar como resuelves problemas, puedes ense\u00f1ar como haces algo o puedes dar respuesta a consultas.<\/p>\n

Dospuntocerolandia puede decir m\u00e1s cosas de ti que una docena de entrevistas de trabajo. Y si lo manejas bien y compartes lo que mejor explica qui\u00e9n eres y lo que haces, vas a poder saltarte muchas reuniones comerciales y procesos de selecci\u00f3n. O, al menos, reducirlos mucho.<\/p>\n

En una Web, en tu Blog, puedes dejar clara tu oferta en lugar de esperar que sean otros los que deduzcan lo te hace \u00fatil. As\u00ed ahorras tiempo t\u00fa y tambi\u00e9n quienes pueden pensar, equivocadamente, que eres alguien a tener en cuenta.<\/p>\n

No es ser bueno en todo, es ser excelente en algo<\/h4>\n

Un Profesional Libre no es un generalista, es alguien que domina uno o varios temas, pero no va de \u00abchico para todo\u00bb.<\/p>\n

Esta es quiz\u00e1s una de las mayores dificultades mentales para mucha gente. Hay que elegir. No puedes ir a todo lo que se mueve.<\/p>\n

Nunca ver\u00e1s a Bruce Willis o a Denzel Washington respondiendo al jefe de la mafia rusa que no tiene nada concreto que ofrecerle, pero que tiene buena actitud. O les das lo que quieren, o acabar\u00e1s en el fondo del Hudson con un bloque de cemento en los pies.<\/p>\n

Sin llegar a tanto, ser\u00e1 dif\u00edcil que se fijen en ti, te escuchen y finalmente te elijan, si no tienes bien clara la respuesta a \u00ab\u00bfQu\u00e9 me ofreces?\u00bb<\/p>\n

Andres Perez Ortega<\/em><\/a><\/p>\n

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