{"id":15196,"date":"2023-11-19T19:33:16","date_gmt":"2023-11-19T18:33:16","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=15196"},"modified":"2023-11-20T19:39:17","modified_gmt":"2023-11-20T18:39:17","slug":"producto-no-es-lo-que-tienes-es-lo-que-ofreces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/producto-no-es-lo-que-tienes-es-lo-que-ofreces\/","title":{"rendered":"Producto. No es lo que tienes, es lo que ofreces"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Cuando pregunto en mis cursos sobre lo que los participantes me pueden ofrecer suele haber (al menos) dos respuestas equivocadas.<\/p>\n

La primera de ellas consiste en que me contestan no con lo que ofrecen sino con lo que quieren. \u00abYo quiero dedicarme a\u2026\u00bb, \u00abLo que a mi me gusta es\u2026\u00bb. Esas respuestas no estar\u00edan mal si estuvi\u00e9semos hablando de objetivos profesionales, de motivaci\u00f3n o de intereses personales. Pero esa es una etapa que, a esas alturas de la estrategia ya deber\u00eda estar superada. Lo que quiere saber un potencial cliente\/empleador es lo que va a ganar contigo, no lo que vas a ganar t\u00fa.<\/p>\n

La segunda tiene que ver con las cualidades, los t\u00edtulos o los cargos. \u00abYo soy\u2026\u00bb, \u00abMis funciones han sido\u2026\u00bb, \u00abHe estudiado\u2026\u00bb. En este caso podr\u00edamos estar m\u00e1s cerca de la respuesta correcta porque estamos dando a entender que tenemos una serie de cualidades \u00fatiles. Pero entonces surgen varios problemas.<\/p>\n

No son tus cualidades, es el valor<\/h4>\n

El primer problema es que est\u00e1s trasladando a la persona con la que est\u00e1s hablando la b\u00fasqueda del valor que puedes ofrecer. Puedes decir que has sido Jefe de Compras durante seis a\u00f1os o que has hecho nosecuantos cursos sobre Python o que eres muy h\u00e1bil negociando. Y as\u00ed podr\u00edas seguir haciendo una lista enorme de las caracter\u00edsticas que posees con la esperanza de que tu interlocutor les encuentre una aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

Pero lo realmente importante es que, cuando te pregunten \u00ab\u00bfQu\u00e9 puedes hacer por m\u00ed?\u00bb, tengas bien claro qu\u00e9 problema puedes resolver o qu\u00e9 mejora puedes producir. Eso implica, tener claro lo que esa persona necesita o quiere y, por otra parte, haber hecho los deberes y elegido esas cualidades que pueden ser \u00fatiles en esa situaci\u00f3n. Ah, y por supuesto, conectarlo todo con un discurso convincente.<\/p>\n

Suele darse un caso que vemos con bastante frecuencia en dospuntocerolandia de quienes dicen que est\u00e1n sobrecualificados o que han invertido tiempo y esfuerzo en prepararse, pero no consiguen un buen empleo\u2026 ni uno malo. Eso es porque, de nuevo, quienes pueden elegirte y contratarte valoran lo que puedes hacer por ellos, no lo que a ti te haya costado. \u00bfTriste? Puede ser, pero es lo que hay.<\/p>\n

No te andes por las ramas<\/h4>\n

El segundo problema es que est\u00e1s dejando, o m\u00e1s bien obligando, a la persona o personas a las que tratas de convencer a que adivinen cual es exactamente tu propuesta de valor.<\/p>\n

Cuando no especificas qu\u00e9 problemas resuelves o qu\u00e9 mejoras consigues, est\u00e1s dejando que sean otros quienes tengan que descubrir lo que podr\u00edas hacer por ellos.<\/p>\n

Muchas veces pensamos que, al no ser demasiado concretos, dejamos m\u00e1s espacio para las oportunidades, el problema es que si eres ambiguo o no explicas claramente tu especialidad, quiz\u00e1s te descarten porque van a ver que hay muchos m\u00e1s como t\u00fa.<\/p>\n

Sin embargo, si dejas claro que tu \u00e1rea de mejora o de soluci\u00f3n de problemas es algo m\u00e1s concreto (no tiene por qu\u00e9 ser algo hiperespec\u00edfico), ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que te asocien con su necesidad y, algo mejor, que te hagan una oferta m\u00e1s alta.<\/p>\n

Especificar tu valor te ahorra tiempo y disgustos<\/h4>\n

Ahora no tanto, pero hubo momentos, especialmente cuando empezaba con lo de la Marca Personal en los que me ped\u00edan cosas que \u00abadivinaban\u00bb que podr\u00eda tener algo que ver conmigo. Que si un curso sobre como mejorar tu aspecto, que si una conferencia sobre ventas, que si un taller sobre legislaci\u00f3n de marcas\u2026<\/p>\n

El problema no es tanto de quienes lo piden como de quien lo ofrece, en este caso, yo. Si por error o por considerar que es mejor no dejar clara la oferta, no especificas lo que puedes hacer por un empleador o un cliente, entonces vas a perder mucho tiempo dando explicaciones para no llegar a ning\u00fan sitio.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s concreto seas diciendo lo que alguien puede esperar de ti, mejor para todos. Y si, en lugar de hablar de tu lista de cursos, cargos o t\u00edtulos, dejas claro qu\u00e9 valor (tiempo, dinero o bienestar) puedes aportar a un cliente\/empleador determinado, pues m\u00e1s f\u00e1cilmente dejar\u00e1s huella y aumentar\u00e1s tu valor.<\/p>\n

Andres Perez Ortega<\/em><\/a><\/p>\n

\"LucusHost,<\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando pregunto en mis cursos sobre lo que los participantes me pueden ofrecer suele haber (al menos) dos respuestas equivocadas. La primera de ellas consiste en que me contestan no… <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15197,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[6],"tags":[20,19],"class_list":["post-15196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marca-personal","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/11\/Smallops-jpg.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15196","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15196"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15196\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15198,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15196\/revisions\/15198"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15197"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}