{"id":15505,"date":"2024-02-06T11:15:31","date_gmt":"2024-02-06T10:15:31","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=15505"},"modified":"2024-02-06T10:22:39","modified_gmt":"2024-02-06T09:22:39","slug":"lo-barato-sale-caro-mejor-dedicate-a-aportar-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/lo-barato-sale-caro-mejor-dedicate-a-aportar-valor\/","title":{"rendered":"Lo barato sale caro: mejor, ded\u00edcate a aportar valor"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Este, cr\u00e9eme, es uno de los mejores consejos que puedo brindarte: NO se te ocurra competir por precio<\/em>; m\u00e1s bien, ded\u00edcate a ofrecer valor<\/em>. Si lo haces, si te arriesgas a competir por precio, la vas a pasar muy mal<\/strong>. Y, te lo advierto, quiz\u00e1s lo pierdas todo. Siempre habr\u00e1 competidores (muchos, no uno solo) dispuestos a ir hasta el final, a bajar el precio<\/em> a lo m\u00ednimo con tal de asegurar la venta.<\/p>\n

El problema, porque siempre hay un problema, es que eventualmente aseguran una venta, solo una, pero pierden un cliente. Uno que quiz\u00e1s es bueno, de los que te agradecen el valor<\/em> que les aportas<\/strong> y est\u00e1n dispuestos a comprarte una y otra vez. En el actual mercado, en el que hay mucha competencia, intentar competir por precio<\/em> es algo parecido a propinarse un tiro en el pie.<\/p>\n

Precio<\/em>, seg\u00fan el Diccionario de la Lengua Espa\u00f1ola (DLE), es \u201cel valor pecuniario en el que se estima algo\u201d<\/em> y tambi\u00e9n \u201cel importe que se se\u00f1ala a una mercanc\u00eda y que no admite regateo\u201d<\/em>. Como ves, el precio<\/em> est\u00e1 relacionado estrechamente con el dinero, se refiera a la transacci\u00f3n econ\u00f3mica que se da entre el vendedor de un producto o servicio y el comprador<\/strong>. A la usanza del siglo XX.<\/p>\n

Valor<\/em>, dice el DLE, es el \u201cgrado de utilidad o aptitud de las cosas para satisfacer las necesidades o proporcionar bienestar o deleite\u201d<\/em><\/strong>. Tambi\u00e9n, \u201calcance de la significaci\u00f3n o importancia de una cosa, acci\u00f3n, palabra o frase\u201d<\/em>. Supongo que percibes la diferencia, pero te hago una puntualizaci\u00f3n: el valor<\/em> se conecta con los beneficios<\/em> de tu producto o servicio, con su capacidad de transformaci\u00f3n<\/em>.<\/p>\n

En el pasado, en el siglo pasado, el precio<\/em> era uno de los dos factores fundamentales a la hora de tomar la decisi\u00f3n de compra. El otro era la calidad<\/em> del producto o del servicio ofrecido<\/strong>. Viv\u00edamos un mundo en el que el mercado era reducido, la demanda superaba con creces la oferta y el vendedor, en consecuencia, pod\u00eda imponer las condiciones a su conveniencia, a su acomodo.<\/p>\n

Hoy, sin embargo, vivimos (por fortuna) en un mundo distinto. Se incorporaron conceptos como globalizaci\u00f3n<\/em>, se acabaron las fronteras y hoy, gracias a las bondades de la tecnolog\u00eda, podemos comprar a la vuelta de unos cuantos clics<\/strong>. Solo requieres una conexi\u00f3n a internet (que puede ser la de tu celular), una tarjeta de cr\u00e9dito o una cuenta bancaria y ser mayor de edad. \u00a1As\u00ed de simple!<\/p>\n

Y no importa si la tienda est\u00e1 en tu ciudad, en tu pa\u00eds o al otro extremo del planeta. Lo que compres llegar\u00e1 a la puerta de tu casa (o, en su defecto, a un casillero virtual) o, dado el caso, lo podr\u00e1s descargar de inmediato. Y, a diferencia de lo que ocurr\u00eda en el pasado, en el siglo pasado, es posible solicitar la garant\u00eda, que bien puede ser la devoluci\u00f3n del dinero<\/strong> o el cambio de la mercanc\u00eda.<\/p>\n

Y funciona, cr\u00e9eme que funciona. Es algo que no se dio de la noche a la ma\u00f1ana, por supuesto, y que signific\u00f3 un dr\u00e1stico cambio de chip, tanto para los vendedores como para los compradores. Un dr\u00e1stico cambio que, adem\u00e1s, representa un c\u00famulo de beneficios para el consumidor, que ahora es el centro del proceso, la raz\u00f3n de ser del proceso<\/strong>. Y, claro, el valor<\/em> es ahora el protagonista.<\/p>\n

En virtud de que la demanda supera con creces la oferta, el precio<\/em> ya no es el factor decisivo. Ahora, las marcas, absolutamente todas, desde las m\u00e1s grandes hasta las unipersonales, est\u00e1n en la obligaci\u00f3n de ofrecer valor<\/em>. Cuanto m\u00e1s valor <\/em>aportes con aquello que ofreces, m\u00e1s opciones de ser elegido del mercado tendr\u00e1s. \u201cTendr\u00e1s m\u00e1s opciones\u201d<\/em>, que no es igual a ser\u00e1s \u201cel elegido\u201d<\/em><\/strong>.<\/p>\n

Esta, as\u00ed mismo, es una premisa que se aplica a todos los negocios, empresas o profesionales, sin importar qu\u00e9 hacen, a qu\u00e9 se dedican o qu\u00e9 venden (un producto o un servicio)<\/strong>. Se aplica a los m\u00e9dicos, a los abogados, a los periodistas, a los coaches<\/em>, a los consultores inmobiliarios, a los emprendedores que venden infoproductos o que ofrecen servicios basados en su conocimiento.<\/p>\n

Ahora, supongo que te ha surgido una pregunta: \u00bfc\u00f3mo saber si lo que ofrezco tiene valor<\/em>? La mejor respuesta a esta pregunta es hacerte otras preguntas. Veamos:<\/p>\n

\u2013<\/strong> \u00bfEs lo mismo que hay hab\u00eda en el mercado? (\u00bfTiene las mismas caracter\u00edsticas?)
\n\u2013<\/strong> \u00bfAporta alg\u00fan beneficio adicional, novedoso, que lo hace \u00fanico en el mercado?
\n\u2013<\/strong> \u00bfSatisface una necesidad espec\u00edfica de un nicho del mercado?
\n\u2013<\/strong> \u00bfEs justo lo que esas personas a las que apuntas necesitan para acabar su dolor?
\n\u2013<\/strong> \u00bfSon ciertos y efectivos los resultados que prometes? \u00bfEs real la transformaci\u00f3n?<\/p>\n

Las respuestas, por supuesto, deben ser contundentes, no dubitativas. Deben ser concretas, no el mismo bla, bla, bla de siempre. Deben estar enfocadas en los beneficios<\/em> que incorpora tu producto o servicio, no con las caracter\u00edsticas<\/em><\/strong>. Deben incorporar una promesa de resultados efectivos que t\u00fa est\u00e9s en capacidad de cumplir, de brindar una transformaci\u00f3n que tu cliente pueda experimentar.<\/p>\n

El valor<\/em> de un producto o servicio, hoy, est\u00e1 ligado a la experiencia de compra que est\u00e1s en capacidad de brindarle al mercado. La premisa es que sea satisfactoria, agradable, sencilla y, sobre todo, que el resultado obtenido sea el prometido<\/strong>. El valor<\/em>, as\u00ed mismo, se relaciona con el dise\u00f1o, el empaque, el embalaje, la calidad, la entrega y tambi\u00e9n con el servicio posventa y la garant\u00eda.<\/p>\n

Ahora, algo muy importante: solo puedes aportar valor <\/em>cuando en verdad tu prop\u00f3sito es ayudar a esas otras personas a mejorar su vida, a transformarla para bien<\/strong>. Si tu trabajo se enfoca en darles la soluci\u00f3n al problema que las inquieta, que les quita el sue\u00f1o, y no en vender para ganar dinero. La venta, no lo olvides, es una consecuencia directa de lo que puedes hacer por tus clientes.<\/p>\n

Por eso, antes de intentar vender debes aportar valor<\/em> y de forma gratuita. \u00bfC\u00f3mo? La estrategia que mejor me funciona, la que siempre he utilizado y que me brinda excelentes resultados, en la generaci\u00f3n de contenido<\/a><\/strong> en tantos formatos y a trav\u00e9s de tantos medios como sea posible. Claro, siempre y cuando tus prospectos y clientes actuales consuman esos formatos y est\u00e9n en esos medios.<\/p>\n

Una \u00faltima consideraci\u00f3n que no es menor: cuando me refiero a aportar valor<\/em>, me concentro m\u00e1s en las emociones positivas, en las aspiraciones, en las ilusiones de mis clientes, que en su dolor, en sus problemas<\/strong>. El dolor y los problemas sirven para llamar su atenci\u00f3n y despertar su curiosidad acerca de lo que tengo para ellos, pero en un punto del proceso me enfoco en lo positivo.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9? Porque, por si no lo sab\u00edas, el dolor<\/em> y el miedo<\/em> paralizan, mientras que las emociones positivas, las aspiraciones y las ilusiones movilizan<\/strong>. Y t\u00fa, supongo, requieres que tu prospecto se movilice, realice la acci\u00f3n que t\u00fa esperas de \u00e9l, sea cual sea (no siempre es comprar). Ed\u00facalo, n\u00fatrelo y entretenlo de tantas formas como te sea posible y \u00e9l te compensar\u00e1 con la compra.<\/p>\n

El valor<\/em> de tu producto o servicio puede manifestarse de diversas formas:<\/p>\n

\u2013<\/strong> Un significativo ahorro de tiempo
\n\u2013<\/strong> La simplificaci\u00f3n de una tarea
\n\u2013<\/strong> La generaci\u00f3n de dinero
\n\u2013<\/strong> La reducci\u00f3n de riesgos potenciales
\n\u2013<\/strong> La conexi\u00f3n con otras redes o personas
\n\u2013<\/strong> La integraci\u00f3n de funciones
\n\u2013<\/strong> Mejor calidad
\n\u2013<\/strong> M\u00e1s variedad
\n\u2013<\/strong> Informaci\u00f3n veraz sobre las caracter\u00edsticas y los beneficios
\n\u2013<\/strong> La generaci\u00f3n de bienestar para \u00e9l o su familia
\n\u2013<\/strong> Proporciona diversi\u00f3n o entretenimiento
\n\u2013<\/strong> Dise\u00f1o atractivo (personalizado)
\n\u2013<\/strong> Provee esperanza
\n\u2013<\/strong> Genera sentido de pertenencia
\n\u2013<\/strong> Lo motiva a ejecutar alguna acci\u00f3n positiva
\n\u2013<\/strong> Le permite ser mejor un mejor individuo<\/p>\n

La clave del valor<\/em> que puedes aportarle a tu cliente a trav\u00e9s de tu producto o servicio radica en que cada uno de los aspectos sume algo, un poco m\u00e1s. El valor<\/em> es la suma de los beneficios y, si alguno de las caracter\u00edsticas o factores de tu producto o servicio es neutra, no deber\u00eda estar ah\u00ed<\/strong>. El precio<\/em> lo estableces t\u00fa, mientras que el valor<\/em> es algo que percibe tu cliente y que sabe que le conviene.<\/p>\n

Alvaro Mendoza<\/a><\/span><\/p>\n

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Este, cr\u00e9eme, es uno de los mejores consejos que puedo brindarte: NO se te ocurra competir por precio; m\u00e1s bien, ded\u00edcate a ofrecer valor. Si lo haces, si te arriesgas… <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15506,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[6],"tags":[20,19],"class_list":["post-15505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marca-personal","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/02\/javier-orman-playing-violin.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15505"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15505\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15507,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15505\/revisions\/15507"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15506"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}