{"id":15603,"date":"2024-03-02T11:05:06","date_gmt":"2024-03-02T10:05:06","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=15603"},"modified":"2024-03-03T11:06:51","modified_gmt":"2024-03-03T10:06:51","slug":"3-tips-para-potenciar-tu-marca-personal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/3-tips-para-potenciar-tu-marca-personal\/","title":{"rendered":"3 tips para potenciar tu marca personal"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a><\/div>

Hoy vamos a hablar de marca personal, ese concepto tan abstracto del que seguro que has o\u00eddo hablar alguna vez.<\/p>\n

En realidad, este es un tema muy amplio que dar\u00eda para escribir un libro, y yo solo tengo el espacio de un post.<\/p>\n

As\u00ed que voy a tratar de darte 3 tips concretos que ayudar\u00e1n a reforzar tu marca personal.<\/p>\n

Ya hay mucha informaci\u00f3n en internet con consejos como desarrolla una comunicaci\u00f3n alrededor de tu marca, diferenciate, crea una fuerte presencia en internet y perlas de ese estilo.<\/p>\n

Consejos tan \u00fatiles\u2026 como vac\u00edos.<\/p>\n

As\u00ed que voy a tratar de darte 3 tips lo m\u00e1s concretos y pr\u00e1cticos posibles. Para alejarme de la \u201cteor\u00eda\u201d y que tengas ideas que puedas poner en marcha desde hoy mismo.<\/p>\n

Vamos all\u00e1.<\/p>\n

Ten un enemigo<\/p>\n

Polarizar siempre es algo que funciona muy bien para atraer la atenci\u00f3n.<\/p>\n

Los peri\u00f3dicos online lo hacen con sus titulares sensacionalistas para conseguir el clic.<\/p>\n

Los pol\u00edticos lo hacen con nosotros, hablando de lo malos que son los otros para que les votemos a ellos.<\/p>\n

Y t\u00fa, deber\u00edas hacerlo con tu audiencia.<\/p>\n

Ojo, no te estoy pidiendo que siembres odio o que seas muy radical.<\/p>\n

No, nada de eso. No hace falta llegar a estos extremos.<\/p>\n

Sin embargo, las cosas que no nos gustan activan dentro de nosotros un instinto que hace que nos movamos.<\/p>\n

Que conectemos.<\/p>\n

Que nos posicionemos.<\/p>\n

Y que nos sintamos parte de un grupo que opina como nosotros.<\/p>\n

Como dos personas que, sin conocerse, se ponen a hablar de algo que les molesta y se sienten unidas por ello.<\/p>\n

Por eso, te aconsejo que tengas un enemigo.<\/p>\n

Esto har\u00e1 que haya gente que se acerque a ti porque se siente alienada contigo\u2026 aunque otros se alejar\u00e1n.<\/p>\n

Si en mi estrategia de comunicaci\u00f3n empiezo a decir que no me gustan las redes sociales y que no sirven para nada, atraer\u00e9 a gente a la que tampoco le gustan\u2026 y alejar\u00e9 a los que s\u00ed.<\/p>\n

Pero, lo siento, diferenciarse es esto.<\/p>\n

Trabajar la marca personal es esto. Atraer a unos, y alejar a otros.<\/p>\n

Trabajar la marca personal es elegir.<\/p>\n

Lo peor que puedes hacer en marketing es tratar de agradar a todo el mundo.<\/p>\n

Aunque, para hacerlo bien, tienes que posicionarte con opiniones que atraigan a tus posibles clientes, claro.<\/p>\n

Piensa, si ofreces servicios de SEO, \u00bfqui\u00e9n podr\u00eda ser ese enemigo?<\/p>\n

Vamos a coger la publicidad de pago como ejemplo.<\/p>\n

Si el marketing digital fuera un cuadril\u00e1tero, el SEM estar\u00eda a un lado y el SEO al otro.<\/p>\n

El SEM es querer ir r\u00e1pido. Meter pasta para comprar tr\u00e1fico y querer obtener resultados cuanto antes.<\/p>\n

Aunque, en cuanto dejas de invertir, se acab\u00f3.<\/p>\n

El SEO, sin embargo, es picar piedra. Es trabajar hoy para obtener resultados ma\u00f1ana.<\/p>\n

Y aunque las estrategias basadas en el SEO puedan ser m\u00e1s lentas, tambi\u00e9n son mucho m\u00e1s estables en el tiempo.<\/p>\n

De acuerdo, ya tenemos motivos para que no nos guste el SEM.<\/p>\n

Ahora, solo necesitas armar un discurso alrededor de esto.<\/p>\n

Te pongo un ejemplo de copy:<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s harto de gastar cientos (o miles) de euros en publicidad y no obtener ning\u00fan retorno? \u00bfOtros te venden resultados milagrosos con la publicidad, pero luego, nada?<\/p>\n

No es tu culpa.<\/p>\n

La publicidad cada vez est\u00e1 m\u00e1s cara porque hay m\u00e1s competencia y, adem\u00e1s, los usuarios de las redes sociales han aprendido a ignorar los anuncios.<\/p>\n

T\u00fa mismo, \u00bfhace cu\u00e1nto que no te paras a ver un anuncio?<\/p>\n

Por suerte, hay vida m\u00e1s all\u00e1 de la publicidad online.<\/p>\n

Mira, el otro d\u00eda se public\u00f3 un informe que dec\u00eda que se hacen 40.000 b\u00fasquedas en Google por segundo.<\/p>\n

En 2023, las b\u00fasquedas crecieron un\u2026 etc, etc, etc\u2026<\/p>\n

\u00bfTe das cuenta?<\/p>\n

Aqu\u00ed tienes un ejemplo de \u00e1ngulo en el que el enemigo es el SEM.<\/p>\n

Como ves, no consiste en atacar a los profesionales que se dedican a eso. No hace falta se\u00f1alar a nadie con nombre y apellidos.<\/p>\n

Pero s\u00ed que consiste en dar tu opini\u00f3n en tus mensajes de email, redes sociales, etc…<\/p>\n

Haciendo esto, espantar\u00e1s a los que creen que la publicidad funciona, pero atraer\u00e1s y conectar\u00e1s con los que piensan que no funciona.<\/p>\n

Pero ojo, muy importante aqu\u00ed.<\/p>\n

No fuerces nada.<\/p>\n

No hables mal de nada solo por hablar, ya que al final se notar\u00e1 que no te crees ni tu propio discurso.<\/p>\n

Es muy importante que te creas lo que dices, ya que eso te ayudar\u00e1 a tener un mensaje coherente y s\u00f3lido en cualquier circunstancia y en cualquier canal.<\/p>\n

Ahora, piensa, \u00bfqui\u00e9n es tu enemigo en tu sector?<\/p>\n

Si ofreces servicios de SEO, investiga el mundo del marketing online.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1n haciendo otros que t\u00fa sabes que no sirve para nada y que no funciona?<\/p>\n

\u00bfLa publicidad online? \u00bfLas redes sociales? \u00bfLos cursos de SEO baratos que hacen que la gente no contrate tus servicios pero que, en realidad, no sirven para nada?<\/p>\n

\u00a1Dale una pensada!<\/p>\n

Una vez que tengas claro tu enemigo, m\u00e9telo en tus mensajes de email marketing, redes sociales, p\u00e1ginas de venta, etc\u2026<\/p>\n

Da m\u00e1s de lo que prometes<\/p>\n

Este consejo tambi\u00e9n me parece la leche para conseguir que la gente hable bien de ti.<\/p>\n

Porque no hay nada que refuerce m\u00e1s tu marca que conseguir recomendaciones.<\/p>\n

Que un cliente acabe contento y te recomiendo a sus amigos y te acaben comprando\u2026 \u00a1Buah! Seguro que se est\u00e1 dibujando una sonrisita en tu cara ????<\/p>\n

Un d\u00eda le\u00ed (o escuch\u00e9) por ah\u00ed que la satisfacci\u00f3n de tu cliente es una f\u00f3rmula matem\u00e1tica:<\/p>\n

[Satisfacci\u00f3n] = [lo obtenido] – [lo esperado]<\/p>\n

Y me encanta esta forma de expresarlo, porque se entiende super bien.<\/p>\n

Una forma sencilla de superar las expectativas del cliente consiste en darle m\u00e1s de lo que espera.<\/p>\n

Y no me refiero a dejarte la piel para conseguir los resultados que le has prometido.<\/p>\n

Tu cliente ya espera eso. Es por lo que te ha pagado.<\/p>\n

Me refiero a hacer algo por \u00e9l que no se espere. Algo que, a priori, no est\u00e1 inclu\u00eddo en tu producto o servicio.<\/p>\n

Pueden ser un mont\u00f3n de cosas.<\/p>\n

Por ejemplo, una llamada telef\u00f3nica a un cliente con el que est\u00e1s trabajando, o con el que terminaste hace poco, para ver si todo va bien.<\/p>\n

O un detalle personalizado a alguien que te acaba de contratar.<\/p>\n

Un bonus extra, un detalle personalizado, material formativo extra, acceso a actualizaciones, etc\u2026<\/p>\n

\u00a1Env\u00edale a su casa un marco con una captura de Google mostrando el d\u00eda que su web aparec\u00eda en primera posici\u00f3n!<\/p>\n

Como te digo, pueden ser un mont\u00f3n de cosas.<\/p>\n

Obviamente, si el servicio es malo, este extra no va a compensar.<\/p>\n

Pero partimos de la base de que tus servicios son buenos, as\u00ed que este extra te va a allanar mucho el camino para que el cliente acabe m\u00e1s contento.<\/p>\n

Adem\u00e1s, dar m\u00e1s de lo esperado tambi\u00e9n te ayudar\u00e1 a rebajar la presi\u00f3n que puedas sentir sobre tu producto (sobre todo, cuando est\u00e9s empezando), porque sabes que el cliente va a recibir m\u00e1s de lo que se espera.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de los resultados (que, insisto, siguen siendo lo m\u00e1s importante) un trato fabuloso al cliente har\u00e1 que te recomiende y que tu negocio siga creciendo.<\/p>\n

Como te digo, unos buenos resultados es lo que tu cliente espera cuando te contrata.<\/p>\n

Un detalle personalizado, no.<\/p>\n

Como ves, diferenciarse no necesariamente consiste en tener una idea m\u00e1gica o genial<\/p>\n

A ver, que si la tienes y con eso lo petas, genial.<\/p>\n

Pero la gran mayor\u00eda de los mortales tendremos que buscar otra manera de diferenciarnos.<\/p>\n

V\u00edas como las que te he mostrado antes.<\/p>\n

Mira, esto ya lo he dicho alguna vez y seguro que lo volver\u00e9 a decir m\u00e1s veces: el acto de compra es un acto emocional.<\/p>\n

Y si la gente conecta contigo, la gente te va a comprar a ti porque eres t\u00fa.<\/p>\n

S\u00ed, siempre habr\u00e1 quien compre pensando solo en el precio y se ir\u00e1 al producto m\u00e1s barato.<\/p>\n

Pero para otros muchos, el precio no va a ser un factor decisivo y van a basar su decisi\u00f3n en base a otros factores.<\/p>\n

Y uno de ellos es a \u201cqui\u00e9n\u201d le est\u00e1n dando su dinero. En qui\u00e9n est\u00e1n depositando su confianza.<\/p>\n

La gente va a comprar tu mensaje.<\/p>\n

Y muchas veces pueden elegirte a ti porque han conectado contigo y porque quieren que seas t\u00fa qui\u00e9n les ayude.<\/p>\n

Es decir, que hay gente que te va a comprar a ti, por ser t\u00fa.<\/p>\n

Hay muchas formaciones de marketing en internet y yo soy un \u00e1vido comprador de esas formaciones.<\/p>\n

Pero no las compro todas. Suelo invertir m\u00e1s en las formaciones de gente con la que conecto con su mensaje.<\/p>\n

Para terminar, es muy importante que en marketing no intentes agradar a todos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, hoy en d\u00eda es imposible agradar a todo el mundo. Qu\u00edtate esa presi\u00f3n de encima.<\/p>\n

(Aqu\u00ed viene el tercer tip del email, por cierto. Que igual a estas alturas ya pensabas que se me hab\u00eda olvidado).<\/p>\n

Olv\u00eddate de querer llegar a todo el mundo. Esa es la forma m\u00e1s r\u00e1pida para no llegar a nadie.<\/p>\n

No tienes que vender a todos, solo a los suficientes para alcanzar tus objetivos.<\/p>\n

S\u00e9 t\u00fa mismo, posici\u00f3nate (ten un enemigo), usa tu propio tono de comunicaci\u00f3n, etc\u2026<\/p>\n

Atr\u00e9vete a ser t\u00fa.<\/p>\n

Y, sobre todo, mu\u00e9strate.<\/p>\n

De nada sirve ser el mism\u00edsimo Michael Jordan del SEO si nadie te ve y nadie te lee.<\/p>\n

Y, en mi sesgad\u00edsima opini\u00f3n, lo que m\u00e1s te puede ayudar a que la gente te lea es tener una lista de correo y enviar emails a tus suscriptores.<\/p>\n

Diariamente ser\u00eda lo ideal. Pero si no tienes tiempo o prefieres empezar poco a poco, hazlo semanalmente.<\/p>\n

Es la mejor forma de conectar con tu audiencia.<\/p>\n

Para m\u00ed, mejor que las redes sociales.<\/p>\n

Y, por supuesto, mucho mejor que cualquier post de un blog, que al final no ofrece la oportunidad de conversar y de conectar de manera tan \u00edntima.<\/p>\n

Los posts de tu blog tendr\u00edan que ser un sistema para convertir visitas en suscriptores a los que poder enviar emails.<\/p>\n

El email es m\u00e1s \u00edntimo, m\u00e1s personal y ayuda a conectar con tu audiencia.<\/p>\n

Seguir\u00e9 hablando de este tema en pr\u00f3ximos art\u00edculos, soy un enamorado del email marketing.<\/p>\n

Y, ahora, dime, \u00bfqui\u00e9n es tu enemigo? ????<\/p>\n

Borja Navarro.<\/em><\/a><\/p>\n

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