{"id":16277,"date":"2024-09-09T10:24:23","date_gmt":"2024-09-09T08:24:23","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=16277"},"modified":"2024-09-07T13:29:58","modified_gmt":"2024-09-07T11:29:58","slug":"cuanto-vale-tu-newsletter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/cuanto-vale-tu-newsletter\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto vale tu newsletter?"},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-2420437912\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p>Existen varias formas de monetizar una newsletter:<\/p>\n<ul>\n<li>Con patrocinios<\/li>\n<li>Con enlaces de afiliados<\/li>\n<li>Con recomendaciones pagadas<\/li>\n<li>De forma indirecta, ofreciendo productos o servicios<\/li>\n<li>Y mi favorita: con una versi\u00f3n de pago<\/li>\n<\/ul>\n<p>Poner precio a una newsletter privada, sin embargo, es complicado. Seguro que se te han pasado algunas de estas dudas por la cabeza:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u00bfSi Netflix tiene planes desde 5 euros, como voy yo a pedir m\u00e1s por una simple newsletter?<\/em><\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 hay newsletters que piden 20 o m\u00e1s euros y otras que parece que solicitan una limosna?<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 precio tengo que poner para que, cuando lance mi versi\u00f3n de pago, mis expectativas no se queden m\u00e1s mudas que la h?<\/p><\/blockquote>\n<p>Sobre precios en productos digitales hay mucho escrito. Sospecho que a la gente tambi\u00e9n le gusta hablar de ello incluso cuando no tiene experiencia.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed, solo te voy a contar lo que yo he aprendido por el camino, a veces a base de tortazos, y otras veces convencido de hacer lo adecuado.<\/p>\n<p><strong>En esta lecci\u00f3n del minicurso vamos a ver:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Por qu\u00e9 nos gastamos mucho dinero en tonter\u00edas y somos taca\u00f1os con cosas que nos aportan, y c\u00f3mo aplicarlo a tu newsletter<\/li>\n<li>Qu\u00e9 diferencia a las newsletters de precio alto de las de precio bajo<\/li>\n<li>C\u00f3mo elegir el precio para tu newsletter de forma realista<\/li>\n<li>El as en la manga que te recomiendo que te guardes<\/li>\n<\/ol>\n<p>Vamos all\u00e1.<\/p>\n<h2>1) El \u00fanico precio bueno es el adecuado para cada comprador en un momento dado<\/h2>\n<p>Debes dar por hecho que siempre habr\u00e1 gente que ver\u00e1 algo como caro, y esa misma cosa a otras personas les puede parecer muy barata.<\/p>\n<p>Y esto no tiene que ver con capacidad adquisitiva. Te explico.<\/p>\n<blockquote><p>Hay una m\u00e1xima en ventas que sobrevolamos en la lecci\u00f3n sobre mentalidad que dice que no hay un precio caro o uno barato, sino que todo depende del valor percibido de quien lo paga.<\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 hay gente que paga 800 euros por una camiseta de Balenciaga cuando el propio dise\u00f1ador, cuyo nombre quieren lucir, en su vida habr\u00eda dise\u00f1ado camisetas?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 pagas 20 euros por unas cervezas y algo de picar y te parece caro ese mismo importe invertido en una formaci\u00f3n online?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 hay gente que paga 6.000 euros por un m\u00e1ster?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Que un comprador encuentre adecuado un precio es\u00a0<strong>una combinaci\u00f3n del beneficio que percibe que va a recibir<\/strong>\u00a0(adem\u00e1s en el menor tiempo o con el menor esfuerzo posible) junto con algunos\u00a0<strong>deseos de fondo<\/strong>\u00a0que suelen tener que ver con el estatus y los atajos para conseguirlo, la satisfacci\u00f3n, la tranquilidad o la sensaci\u00f3n de pertenencia.<\/p>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"an1\" draggable=\"false\" src=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\/s\/e\/notoemoji\/15.1\/2708_fe0f\/32.png\" alt=\"\u2708\ufe0f\" data-emoji=\"\u2708\ufe0f\" aria-label=\"\u2708\ufe0f\" \/>\u00a0Vamos a intentar aterrizarlo:<\/strong>\u00a0si tu newsletter privada aporta un beneficio m\u00e1s o menos claro o tangible (los entregables de los que habl\u00e1bamos tambi\u00e9n la edici\u00f3n pasada), puedes partir de un precio base. Y si crees que tu tema o tu contenido sacia uno de esos deseos, podr\u00e1s ir modul\u00e1ndolo hacia arriba o hacia abajo.<\/p>\n<p>Porque no todos los deseos que despertamos funcionan igual:<\/p>\n<ul>\n<li>El estatus (la camiseta de Balenciaga), los atajos (el m\u00e1ster de 6.000 euros) y la satisfacci\u00f3n (la cervecita a 6 euros pero frente al mar) se pagan m\u00e1s caros<\/li>\n<li>La tranquilidad o reciprocidad (devuelvo con dinero algo que recibo) o la sensaci\u00f3n de pertenencia (una comunidad, ONG, causa\u2026) se pagan m\u00e1s barato<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por mi experiencia no hay f\u00f3rmulas m\u00e1gicas ni matrices que puedas resolver para dar con un precio perfecto para lo que propones, pero jugar con esos elementos te puede empezar a orientar.<\/p>\n<p>De hecho, seguro que est\u00e1s pensando lo siguiente:<\/p>\n<blockquote><p><em>Si una newsletter de pago es sobre inversi\u00f3n, puede pedir m\u00e1s dinero que otra sobre narrativa en la que se ofrece acceso a exclusivo a nuevos relatos del autor.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Bingo. Has acertado. Puede no ser siempre as\u00ed, pero es un patr\u00f3n com\u00fan, para bien o para mal.<\/p>\n<h2>2) Precios de nicho (alto) vs precios generalistas (bajos)<\/h2>\n<p>Otra teor\u00eda sobre pricing que te puede ir bien conocer \u2014aunque yo no comulgo demasiado con ella\u2014 es la que divide los precios y sus importes entre de nicho o de masa:<\/p>\n<ul>\n<li>Una\u00a0<strong>newsletter de nicho<\/strong>\u00a0ser\u00eda, por ejemplo, para dentistas que quieren mejorar la captaci\u00f3n de clientes de sus cl\u00ednicas o, saliendo del negocio m\u00e1s puro, para autores que quieren autopublicar en Amazon en un g\u00e9nero muy concreto.<\/li>\n<li>Una\u00a0<strong>newsletter generalista<\/strong>\u00a0podr\u00eda ser esta que lees, enfocada a personas que quieren emprender y progresar escribiendo y publicando online. Est\u00e1is suscritos desde autores m\u00e1s cercanos a la literatura, a blogueros, newsleteros, copywriters, periodistas, empresarios\u2026 Lo dicho, generalista.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os se ha extendido entre los pseudo-gur\u00fas del marketing que las newsletters y los productos de nicho pueden tener un precio m\u00e1s alto, y que las generalistas m\u00e1s bajo.<\/p>\n<p>Estoy en parte de acuerdo, pero para m\u00ed sigue siendo primordial algo de lo que ya hemos hablado en este minicurso:<\/p>\n<ul>\n<li>La propuesta y su encaje<\/li>\n<li>El tama\u00f1o de tu lista de correo abierta (tu audiencia)<\/li>\n<li>Y qu\u00e9 percibe que le aporta el potencial lector de pago<\/li>\n<\/ul>\n<p>Te aseguro que hay nichos nada rentables y personas que han buscado crear algo en ellos siguiendo el falso axioma de que concreto es igual a caro y han tenido que irse por donde han venido.<\/p>\n<p>Por otra parte, si tu newsletter tiene un enfoque generalista, lo habitual es que tenga un precio m\u00e1s econ\u00f3mico porque puede resultar interesante para tipos de p\u00fablico distintos, y la casu\u00edstica y la forma de ver el precio variar\u00e1 tambi\u00e9n entre ellos. Ante esa situaci\u00f3n, lo que lo sencillo es buscan un m\u00ednimo com\u00fan.<\/p>\n<div>\n<p><strong>En s\u00edntesis:<\/strong> es m\u00e1s f\u00e1cil poner un precio m\u00e1s elevado si tienes una newsletter de pago enfocada en un nicho o sector concreto, pero si los lectores encuadrados en ese nicho no valoran que tu propuesta sea buena, estamos en las mismas.<\/p>\n<\/div>\n<h2>3) \u00bfC\u00f3mo elegir precio? Hacer cuentas puede ser un gran comienzo<\/h2>\n<h5>(y asume que es m\u00e1s f\u00e1cil pecar de poner un precio excesivamente bajo)<\/h5>\n<p>Al final, para poner precio creo que deber\u00edamos partir simplemente de hacer cuentas.<\/p>\n<p>En ediciones pasadas hemos comentado que\u00a0<strong>el porcentaje de conversi\u00f3n de una newsletter de pago<\/strong>\u00a0(cu\u00e1ntas personas acceder a pagar por tu contenido de tus suscriptores totales) se mueve entre el 5 y el 10%.<\/p>\n<p>Puedes jugar con esa horquilla para saber cu\u00e1ntos subs de pago tendr\u00e1s y deducir el precio en funci\u00f3n de los ingresos que te gustar\u00eda generar.<\/p>\n<p>Acudamos a un ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Si tienes 1.000 suscriptores, con un 5% de conversi\u00f3n a la versi\u00f3n de pago significar\u00e1 que 50 pasar\u00e1n de forma inicial a apoyarte.\n<ul>\n<li>Si le pones un precio de 5 euros al mes eso dan 250 euros menos gastos. Si le pones un precio de 10 euros al mes ser\u00e1n 500 euros menos gastos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Estas \u2018cuentas de la vieja\u2019 van bien para no meternos en nuestras propias jaulas de oro:\u00a0<strong>una newsletter de pago que te obligue a trabajar bastante a cambio de muy poco dinero<\/strong>.<\/p>\n<p>Como he dicho antes, si las cuentas no te salen, mejor replantea tu estrategia, espera un poco y enf\u00f3cate en hacer crecer tu lista en abierto.<\/p><\/blockquote>\n<p>Eso s\u00ed, debes tener una cosa clara:\u00a0<strong>siempre es m\u00e1s f\u00e1cil que peques de poner un precio muy bajo<\/strong>\u00a0que de poner uno muy alto. Tendemos a valorar de mala forma lo que creamos.<\/p>\n<p>A estas alturas puede que te surjan otras dudas, como si debes ofrecer un plan anual (algo a lo que Substack obliga en el momento de escribir estas l\u00edneas) y otros aspectos importantes.<\/p>\n<p>Bien:<\/p>\n<div>\n<p><strong>Si solo puedes leer algo de esta lecci\u00f3n para orientarte sobre qu\u00e9 precio poner, que sea esto:<\/strong>\u00a0sit\u00faate entre 5 y 20 euros al mes en funci\u00f3n de tus cuentas, sector y el encaje que creas que tiene tu propuesta.<\/p>\n<p>Si valoras ofrecer un plan anual, puedes hacerlo con un descuento por el compromiso que supone cobrando 10 meses en lugar de 12 (ej: si cobras 5 euros al mes, pide 50 por el mensual en lugar de 60)<\/p>\n<p>Valora empezar con un precio que te permita subir a futuro y conformar una peque\u00f1a comunidad inicial para que no te sientas atascado.<\/p>\n<\/div>\n<h2>4) La clave es saber si piensas a corto o a largo plazo<\/h2>\n<h5>(y guardarte posibles subidas de precio en la manga)<\/h5>\n<p>Adem\u00e1s de hacer cuentas, otro aspecto importante es saber qu\u00e9 necesidades tenemos:<\/p>\n<ol>\n<li>Si necesitamos hacer un negocio de nuestra newsletter lo m\u00e1s r\u00e1pido posible<\/li>\n<li>O si podemos darle tiempo e ir creciendo con ella<\/li>\n<\/ol>\n<p>OjO, he dicho \u201cqu\u00e9 necesidades\u201d, no \u201cqu\u00e9 queremos\u201d. A todos nos gustar\u00eda que desde el inicio nuestra news aportara a los lectores, nos llenara el pecho de orgullo y adem\u00e1s el bolsillo, pero puede haber personas que necesiten probar esta\u00a0<em>bala\u00a0<\/em>de forma r\u00e1pida para ver si les es rentable y otros que pueden verlo como un peque\u00f1o extra mensual.<\/p>\n<ul>\n<li>Si eres de los que quieren exprimir tu newsletter para ver cu\u00e1nto puede dar de forma r\u00e1pida, te recomiendo tirar por propuestas y precios m\u00e1s elevados.<\/li>\n<li>Si puedes darte tiempo, te recomiendo empezar por un precio que te permita subir.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ver\u00e1s, te expongo mi caso.\u00a0<strong>El Club Escribe empez\u00f3 costando solo 5 euros al mes<\/strong>\u00a0(pequ\u00e9 de un precio muy bajo), pero lo bueno es que ese precio de base me ha permitido hacer subidas conforme aumentaba el contenido y el n\u00famero de ediciones y recursos disponibles.<\/p>\n<ul>\n<li>La primera subida fue de 5 a 9 euros<\/li>\n<li>La segunda subida fue de 9 a 11 euros<\/li>\n<li>Y la \u00faltima subida fue de 11 a 14 euros<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves, los humanos, ante algo que siempre est\u00e1 disponible (como darse de alta en una newsletter) muchas veces solo reaccionamos cuando vemos que va a ser m\u00e1s caro.<\/p>\n<p>\u00bfSubir\u00e1 m\u00e1s a futuro? Seguro que s\u00ed porque el contenido es acumulativo. Eso s\u00ed, a los miembros actuales siempre les mantengo el precio al que se suscribieron. Es una forma de premiar la fidelidad y estar desde el principio.<\/p>\n<p>Te recomiendo hacer lo mismo.<\/p>\n<p><strong>La clave aqu\u00ed:<\/strong>\u00a0si puedes permit\u00edrtelo, piensa en un precio que te permita crecer conforme crezca tu publicaci\u00f3n y que adem\u00e1s premie a los que entraron primero.<\/p>\n<p>Ese, al menos, es mi consejo.<\/p>\n<p>Eso es todo por hoy.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/substack.com\/@victormillan\"><em>V\u00edctor<\/em><\/a><\/p>\n<div id=\"telet-4106232802\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existen varias formas de monetizar una newsletter: Con patrocinios Con enlaces de afiliados Con recomendaciones pagadas De forma indirecta, ofreciendo productos o servicios Y mi favorita: con una versi\u00f3n de&hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14911,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[25],"tags":[20,19],"class_list":["post-16277","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infoproductos","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/09\/Medir-y-digitalizar.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16277"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16277\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16278,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16277\/revisions\/16278"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14911"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}