{"id":2225,"date":"2020-10-21T11:03:05","date_gmt":"2020-10-21T09:03:05","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=2225"},"modified":"2020-11-09T08:28:42","modified_gmt":"2020-11-09T07:28:42","slug":"copywriting-y-copywriters-por-que-todo-el-mundo-desea-tenerlos-en-su-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/copywriting-y-copywriters-por-que-todo-el-mundo-desea-tenerlos-en-su-negocio\/","title":{"rendered":"Copywriting y copywriters: por qu\u00e9 todo el mundo desea tenerlos en su negocio"},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-4256087675\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p>Pero, exactamente, \u00bfqu\u00e9 es el copywriting y qu\u00e9 hacen los copywriters para que los llamen los magos de las palabras?<\/p>\n<p>Parece que hablamos de esa inspiraci\u00f3n divina que solo tienen algunos escritores, o alguna&nbsp;<strong>magia extra\u00f1a para escribir de manera persuasiva<\/strong>. Al menos, eso es lo que dicen por ah\u00ed de algunos profesionales que han hecho suya esta profesi\u00f3n tan especial.<\/p>\n<p>No es la primera vez que se habla de copywriting en este blog.<\/p>\n<p>Hace tiempo Antonio G. tuvo la oportunidad de entrevistar a&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/vivir-de-escribir-maider-tomasena\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">una de las primeras copywriters web<\/a>&nbsp;de habla hispana, Ma\u00efder Tomasena. Y tambi\u00e9n hemos recomendado el copywriting como una gran alternativa para&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/trabajar-desde-casa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">trabajar desde casa<\/a>.<\/p>\n<p>Hoy quiero acercarte a esta t\u00e9cnica o habilidad de una forma m\u00e1s profunda y demostrarte que no es ninguna magia; aunque los copywriters hagan magia con las palabras. \ud83d\ude09<\/p>\n<p>En este art\u00edculo voy a hablarte de:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Qu\u00e9 es<\/strong>&nbsp;el copywriting.<\/li>\n<li><strong>Conceptos b\u00e1sicos<\/strong>&nbsp;que debes saber.<\/li>\n<li>A qu\u00e9 se dedican los copywriters y<strong>&nbsp;tipos<\/strong>&nbsp;de copywriting que existen.<\/li>\n<li><strong>D\u00f3nde puedes aplicar<\/strong>&nbsp;esta escritura persuasiva.<\/li>\n<li><strong>Por qu\u00e9 funciona<\/strong>&nbsp;el copywriting.<\/li>\n<li>C\u00f3mo aprender copywriting y convertirte en&nbsp;<strong>un copywriter profesional.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Qui\u00e9n sabe, tal vez despu\u00e9s de este art\u00edculo decides que quieres contratar a un copywriter para tu negocio; o t\u00fa mismo deseas explorar este mundo de las palabras, y aprender los secretos que tienen tan bien guardados muchos profesionales del copy.<\/p>\n<p>\u00a1Comenzamos!<\/p>\n<h2 id=\"toc_0_H2\">\u00bfQu\u00e9 es copywriting?<\/h2>\n<p>Es dif\u00edcil encontrar una definici\u00f3n de copywriting que est\u00e9 unificada. Existen varios conceptos dados por diversos profesionales y todos son v\u00e1lidos.<\/p>\n<p>De hecho, yo misma no te dar\u00e9 una, sino que te hablar\u00e9 de varias. \ud83d\ude09<\/p>\n<p>Seguro que has o\u00eddo hablar de&nbsp;<strong>escritura persuasiva o redacci\u00f3n publicitaria<\/strong>, entre otras muchas maneras de acercar este concepto a todo el mundo.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>El copywriting no es otra cosa que una t\u00e9cnica de escritura enfocada a la conversi\u00f3n.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Con conversi\u00f3n me refiero a&nbsp;<strong>conseguir que el lector haga lo que nosotros nos hemos marcado como un objetivo previo<\/strong>; el copy tiene ese poder de llevar al usuario a realizar una acci\u00f3n determinada.<\/p>\n<p>Por eso, una&nbsp;<strong>definici\u00f3n b\u00e1sica de copywriting<\/strong>&nbsp;que a m\u00ed me gusta mucho es esta:<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>El copywriting es escribir textos para llevar a tu cliente potencial a realizar una determinada acci\u00f3n que has elegido previamente (esa acci\u00f3n es el objetivo de tu texto).<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Y otra m\u00e1s, todav\u00eda m\u00e1s simple:&nbsp;<strong>el copywriting es escribir textos que hacen que alguien pase a la acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>B\u00e1sico, simple y verdadero.&nbsp;<\/p>\n<p>El concepto de \u00ab<strong>pasar a la acci\u00f3n<\/strong>\u00bb puede significar muchas cosas, no es solo comprar. El copy no solo sirve para vender (aunque ese sea su objetivo a largo plazo).<\/p>\n<ul>\n<li>Clicar en un v\u00eddeo.<\/li>\n<li>Dar un like.<\/li>\n<li>Responder a una encuesta.<\/li>\n<li>Agendar una llamada.<\/li>\n<li>Hacer que alguien se descargue un&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead magnet<\/a>&nbsp;y se suscriba\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evidentemente, la empresa o la marca que pide esas acciones tiene un objetivo de venta a largo plazo, pero no es el inmediato.<\/p>\n<p>Con un ejemplo lo entender\u00e1s mejor.&nbsp;<\/p>\n<p>Si hacemos una p\u00e1gina de captura, para conseguir suscriptores, el objetivo de esa p\u00e1gina es que te den su correo y que se descarguen el lead magnet.<\/p>\n<p>Nada m\u00e1s.<\/p>\n<p>El copy lo escribes enfocado a ese objetivo.<\/p>\n<p>Y a largo plazo, esos suscriptores recibir\u00e1n otros emails, y algunos ser\u00e1n ofertas para comprar.<\/p>\n<p>El texto de esas ofertas si estar\u00e1n orientados puramente a la venta del producto o servicio en cuesti\u00f3n.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Por tanto, lo que necesitamos siempre es convertir.&nbsp;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Qu\u00e9date con ese t\u00e9rmino porque es importante.<\/p>\n<h2 id=\"toc_1_H2\">Conceptos o principios b\u00e1sicos del copywriting<\/h2>\n<p>Aunque no lo parezca,&nbsp;<strong>el copywriting se basa en datos, es pura investigaci\u00f3n<\/strong>. Un copywriter debe tener la habilidad de escuchar, observar y leer todo lo que le rodea.<\/p>\n<hr>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/07\/articulos.png\"><\/p>\n<p>[wp-rss-aggregator]<\/p>\n<hr>\n<p>Y el resultado de esa macroinvestigaci\u00f3n debe traducirse en una recopilaci\u00f3n de datos:<\/p>\n<ul>\n<li>Conseguidos a trav\u00e9s de una&nbsp;<strong>profunda investigaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li>Ordenados de una&nbsp;<strong>forma estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/li>\n<li>Presentados&nbsp;<strong>a trav\u00e9s de las palabras correctas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante esta parte del copywriting?<\/p>\n<p><strong>Un buen copywriter debe ser capaz de conectar al cliente potencial con la oferta que va a presentarle<\/strong>; y eso solo lo consigue mediante ese proceso de descubrimiento e investigaci\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"toc_2_H3\">1. Conocer al cliente ideal o buyer persona<\/h3>\n<p><strong>Conoce a tu cliente mejor que a ti mismo<\/strong>; este es una especie de mantra que todos los copywriters tienen muy interiorizado.<\/p>\n<p>Y es que para conseguir que el cliente potencial entre en acci\u00f3n y haga lo que queremos que haga,&nbsp;<strong>es necesario despertarle la necesidad de efectuar esa acci\u00f3n<\/strong>&nbsp;desde el razonamiento mismo, sin manipulaciones, como mucha gente piensa que hace el copywriting.<\/p>\n<p>Por eso, es tan necesario conocerlo tan bien. Haz el ejercicio de responder las siguientes preguntas, y tendr\u00e1s un&nbsp;<strong>profundo conocimiento de tu cliente potencial<\/strong>, de tu buyer persona.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problemas tiene?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 le preocupa o quiere conseguir?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo puedes solucionar su problema o necesidad?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo quieres que se sienta al leer el mensaje?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 reacci\u00f3n estamos buscando?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todas estas preguntas son fundamentales para crear ese perfil del cliente ideal, y son las que debe hacerse un copywriter para alcanzar el fin \u00faltimo:&nbsp;<strong>conectar con el cliente<\/strong>.<\/p>\n<p>Piensa que redactar un texto para una persona sin pensar en ella, es como&nbsp;<strong>intentar hablar en tu idioma a un extranjero<\/strong>.<\/p>\n<p>O por ponerlo de otra manera: no le hablar\u00edas igual a una persona que acaba de sufrir una p\u00e9rdida que a tu mejor amigo en medio de una fiesta, \u00bfa que no?<\/p>\n<p><strong>El copywriting para vender, primero tiene que conectar<\/strong>.<\/p>\n<h3 id=\"toc_3_H3\">2. Conocer muy bien el producto y\/o servicio<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de conocer a los clientes potenciales,&nbsp;<strong>un copywriter tiene que tener un conocimiento profundo del producto o servicio<\/strong>&nbsp;que est\u00e1 ofreciendo la empresa emisora de la oferta.<\/p>\n<p>Y da igual si est\u00e1s creando una oferta dentro de tu negocio, o t\u00fa eres el copywriter que est\u00e1 creando la oferta para una empresa. La implicaci\u00f3n y el grado de conocimiento debe ser id\u00e9ntico; porque&nbsp;<strong>solo as\u00ed podr\u00e1s transmitir el mensaje a los clientes<\/strong>.<\/p>\n<p>Cuando hablo de conocimiento del producto, en ning\u00fan momento estoy pensando en las caracter\u00edsticas del mismo. Un punto muy bueno que tiene el copy es esto: que huye de hacer descripciones con las caracter\u00edsticas de los productos y\/o servicios de la empresa.<\/p>\n<p><strong>El copywriting extrae los beneficios que le aporta al usuario ese producto o servicio de la empresa<\/strong>. Mira estos ejemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>No es lo mismo decir \u201calarma 24 horas\u201d que \u201csi\u00e9ntete seguro las 24 horas\u201d.<\/li>\n<li>Ni tampoco da igual decir \u201ceste curso te permite hacer networking\u201d que \u201cno te sentir\u00e1s solo en ning\u00fan momento\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El objetivo del copywriter siempre es ir un paso m\u00e1s all\u00e1,&nbsp;<strong>presentando beneficios en vez de solo caracter\u00edsticas<\/strong>. Y es aqu\u00ed donde est\u00e1 el punto de conexi\u00f3n entre la oferta y el cliente potencial.<\/p>\n<h3 id=\"toc_4_H3\">3. La conexi\u00f3n de ideas<\/h3>\n<p>Ahora toca conectar el cliente ideal con el producto o el servicio que est\u00e1s vendiendo, usando los beneficios pero tambi\u00e9n la idea de&nbsp;<strong>la transformaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Crea un concepto o una idea que quieras transmitir de la que poder tirar igual que si fuera un hilo y desarr\u00f3llala hasta que necesites.<\/strong><\/p>\n<p>Una idea con la que puedas jugar y expresar el objetivo que te has marcado, conectar el cliente ideal con el producto\/servicio para que suceda la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3 id=\"toc_5_H3\">4. Las 3 reglas fundamentales para vender<\/h3>\n<p>Estas 3 reglas fundamentales para vender las escribi\u00f3&nbsp;<strong>Mark Morgan Ford,&nbsp;<\/strong>un emprendedor y consultor de marketing americano. Este marketer aclara varios puntos importantes que tienes que tener en cuenta siempre que escribas. Y son estos:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>A la gente no le gusta sentir que le est\u00e1n vendiendo.&nbsp;<\/li>\n<li>Las personas compran por razones emocionales, no racionales.&nbsp;<\/li>\n<li>Una vez que han comprado, es cuando necesitan justificar su decisi\u00f3n emocional (la compra) con l\u00f3gica (razones racionales).&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n<p>As\u00ed que\u2026&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>No hagas que tu p\u00fablico objetivo sienta que \u201cle est\u00e1s vendiendo\u201d&nbsp;<strong>(mejor preoc\u00fapate por conectar y ayudar a resolver el problema).&nbsp;<\/strong><\/li>\n<li>Resalta las&nbsp;<strong>razones emocionales<\/strong>&nbsp;para comprar (los beneficios).&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Ayuda a justificar la compra<\/strong>&nbsp;(por ejemplo, recopilando las caracter\u00edsticas, usando testimonios, hablando de la garant\u00eda\u2026).&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n<p>La venta tradicional online se ha basado mucho en \u201cempujar\u201d al posible comprador a la compra.&nbsp;<\/p>\n<p>Un buen copywriter de la era de la comunicaci\u00f3n se basa en los beneficios (\u201clos elementos emocionales del producto\u201d) y en las caracter\u00edsticas (\u201clos elementos racionales del producto\u201d), pero m\u00e1s en las primeras.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p>Si las decisiones de compra son emocionales, la persona que compra necesita conectar sus razones (lo racional, las caracter\u00edsticas)&nbsp;<strong>con ese impulso que siente por adquirir el producto o el servicio (lo emocional, los beneficios).<\/strong><\/p>\n<p>Necesita justificar su compra con sentido y necesita ayuda.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>El copywriting tiende ese puente que conecta el producto o el servicio con la vida deseada del cliente potencial<\/strong>&nbsp;<strong>y que justifica por qu\u00e9 deber\u00eda cruzarlo.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>La decisi\u00f3n de cruzar o no el puente ser\u00e1 de la persona y depender\u00e1 de c\u00f3mo sea el puente (el copy), claro est\u00e1.<\/p>\n<p><em>\u201c\u00bfMe voy a sentir seguro cruz\u00e1ndolo? \u00bfSer\u00e9 feliz al otro lado? \u00bfEs lo mejor para m\u00ed?\u2026\u201d.&nbsp;<\/em><\/p>\n<p>Tu funci\u00f3n como copy&nbsp;<strong>ser\u00e1 contestar todas esas preguntas, resolver las objeciones para que ayuden a tomar la decisi\u00f3n de compra<\/strong>&nbsp;<strong>o de conversi\u00f3n<\/strong>,&nbsp;<strong>mejor dicho.<\/strong><\/p>\n<p>Pero no olvides la idea del puente, es un ofrecimiento a la transformaci\u00f3n. No un empuj\u00f3n a que pase al otro lado. \ud83d\ude09<\/p>\n<h3 id=\"toc_6_H3\">5. El storytelling, baby<\/h3>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es tan efectivo el storytelling?&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>La primera persona hace que empaticemos directamente con el narrador y luego&nbsp;<strong>la curiosidad nos hace necesitar conocer el final de la historia, nos enganchamos a ella<\/strong>&nbsp;(siempre que est\u00e9 bien contado y que sea buena, claro est\u00e1).&nbsp;<\/p>\n<p>Es el famoso&nbsp;<a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Cliffhanger\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>cliffhanger<\/em><\/a>, un recurso narrativo muy usado por los guionistas de cine y televisi\u00f3n, escritores, etc., que te deja al filo del precipicio sin saber qu\u00e9 es lo que va a pasar.<\/p>\n<p>Quiero hablarte tambi\u00e9n del concepto de&nbsp;<strong>las neuronas espejo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>En el libro&nbsp;<a href=\"https:\/\/amzn.to\/2FDlWQj\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Storytelling, la escritura m\u00e1gica<\/em>&nbsp;de Carlos Salas&nbsp;<\/a>est\u00e1 muy bien explicado as\u00ed que me servir\u00e9 de ese texto para explic\u00e1rtelo a ti.&nbsp;<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>\u201cLos neurocient\u00edficos, que estudian el comportamiento del cerebro y sus millones de conexiones, afirman que una buena historia crea un proceso llamado \u201cacoplamiento neuronal\u00bb.&nbsp;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Dicho de forma m\u00e1s coloquial, estos significa vibrar en la misma longitud de onda.&nbsp;<strong>\u201cConectamos\u201d con la persona que nos cuenta una historia\u201d<\/strong>&nbsp;cuando nos vemos reflejados de alg\u00fan modo en ella.<\/p>\n<p>Esto ya lo sab\u00edas, porque t\u00fa mismo lo habr\u00e1s notado. Lo que quiz\u00e1s no sab\u00edas es que tiene una explicaci\u00f3n cient\u00edfica. Por eso, si buscas conectar,&nbsp;<strong>contar una historia en primera persona funciona.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Las neuronas espejo hacen que vivas la historia que est\u00e1s leyendo o escuchando como si te pasara a ti.&nbsp;<\/p>\n<p>Este es&nbsp;<strong>el poder m\u00e1gico del storytelling.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"toc_7_H2\">D\u00f3nde puedes aplicar el copywriting<\/h2>\n<p>Si algo me gusta del copywriting es que tiene cabida&nbsp;<strong>en todos los sitios donde hace falta un contenido<\/strong>.<\/p>\n<p>Esto es algo tan positivo, que puede dar lugar a una especializaci\u00f3n de los propios copywriters llegando a un nivel de calidad exquisito en la creaci\u00f3n y conversi\u00f3n de los textos.<\/p>\n<p>Y es que en internet,&nbsp;<strong>cualquier comunicaci\u00f3n escrita necesita copywriting<\/strong>.<\/p>\n<p>Te pongo algunos ejemplos:<\/p>\n<ul>\n<li>P\u00e1ginas web.<\/li>\n<li>P\u00e1ginas de ventas.<\/li>\n<li>Newsletters.<\/li>\n<li>Correos electr\u00f3nicos.<\/li>\n<li>Redes sociales.<\/li>\n<li>Contenidos de blogs.<\/li>\n<li>Campa\u00f1as de publicidad en cualquier plataforma.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Y un largo etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Dicen que el formato audiovisual gusta mucho m\u00e1s a los usuarios; pero, \u00bfcrees que la creaci\u00f3n de v\u00eddeos se hace con improvisaci\u00f3n?<\/p>\n<p><strong>Una buen\u00edsima salida profesional para un copywriter en la actualidad, est\u00e1 en la creaci\u00f3n de guiones para v\u00eddeos<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>V\u00eddeos de YouTube.<\/li>\n<li>V\u00eddeos para webinars.<\/li>\n<li>V\u00eddeos corporativos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En definitiva, v\u00eddeos para cualquier formato y lugar.<\/p>\n<h2 id=\"toc_8_H2\">C\u00f3mo hacer un buen copy que consiga cautivar a tus seguidores<\/h2>\n<p>Aplicando t\u00e9cnicas de copywriting puedes conseguir&nbsp;<strong>generar mucha m\u00e1s conexi\u00f3n con tus seguidores<\/strong>, ya sea en redes sociales, en los textos de tu web, en tus emails o donde sea que te comuniques con ellos.<\/p>\n<p>Y es que es un complemento fant\u00e1stico al marketing de contenidos, esa estrategia que todos creamos en Internet para generar visibilidad y posicionamiento.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de darte visibilidad y posicionarte como experto en tu tema, tambi\u00e9n lograr\u00e1s&nbsp;<strong>crear contenidos que conecten mucho mejor<\/strong>, superando todas las expectativas de tus lectores.<\/p>\n<p>Estas son las t\u00e9cnicas b\u00e1sicas que puedes aplicar tras haber investigado bien a tu p\u00fablico, y lo que tienes para ofrecer:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crea contenido de valor que sea interesante para tu audiencia<\/strong>: no te limites a compartir contenido que t\u00fa crees que es interesante o que te gusta solo a ti. Preg\u00fantate, y tambi\u00e9n pregunta a tu audiencia, qu\u00e9 es lo que les interesa y&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/calendario-editorial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">crea tu calendario editorial<\/a>&nbsp;que vaya en l\u00ednea con sus preferencias.<\/li>\n<li><strong>Usa el copywriting conversacional<\/strong>: conversa con tus lectores, hazles preguntas, dales las respuestas que est\u00e1n buscando y cu\u00e9ntales ejemplos reales para que se sientan m\u00e1s en l\u00ednea contigo. Esto ayudar\u00e1 mucho a mantener viva su atenci\u00f3n hacia ti.<\/li>\n<li><strong>Habla siempre de beneficios en lugar de caracter\u00edsticas<\/strong>: cada vez que hagas una presentaci\u00f3n de un producto o servicio, centra tu discurso en los beneficios que conseguir\u00e1 tu cliente potencial, y expl\u00edcaselos.<\/li>\n<li><strong>Adel\u00e1ntate a sus objeciones<\/strong>: t\u00fa ya conoces bien a tu p\u00fablico, sabes qu\u00e9 preguntas o miedos tiene que le pueden impedir realizar la acci\u00f3n que quieres que haga. Adel\u00e1ntate a ellos y reb\u00e1telas de antemano, argumentando muy bien tus respuestas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero sobre todo, nunca olvides lo que ya te he comentado y es&nbsp;<strong>la regla de oro: escribe siempre con un objetivo claro<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es lo que quieres conseguir?<\/p>\n<p>\u00bfUn comentario?, \u00bfque te regalen su correo electr\u00f3nico y entren a formar parte de tu comunidad?, \u00bfun click en un bot\u00f3n de compra?<\/p>\n<p>O lo que sea.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>El mensaje que vas a transmitir no es el mismo cuando el objetivo es diferente.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Al hilo de este tema de \u00abconseguir que otras personas hagan algo usando el copy\u00bb, quiero comentarte que tambi\u00e9n hay mucho mito sobre si el copy es manipulador o no.<\/p>\n<p>A ver, te doy mi opini\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo asegurarte de que no cruzas la fina l\u00ednea que hay entre la manipulaci\u00f3n y la persuasi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>No mientas:<\/strong>&nbsp;todo lo que cuentes tiene que ser cierto. Testimonios, beneficios, la escasez o la urgencia que generes\u2026 Y la promesa que haces, sobre todo eso. No se puede prometer nada que no se pueda cumplir.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Escoge proyectos en los que creas<\/strong>&nbsp;y para los que te sientas c\u00f3modo trabajando. Si no lo ves claro, di que no. Y si ya est\u00e1s metido y ves algo que no te gusta, siempre puedes devolver el dinero y seguir durmiendo tranquilo o tranquila.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Ten clara la diferencia entre persuadir y manipular:<\/strong>&nbsp;Persuadir es empujar a alguien hacia algo que es bueno para esa persona (y tambi\u00e9n para ti, claro est\u00e1) y manipular es empujar o querer forzar a alguien que haga algo que SOLO es bueno para ti y no lo es para el otro.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>De esta forma podr\u00e1s escribir sin miedo. \ud83d\ude09<\/p>\n<h2 id=\"toc_9_H2\">\u00bfQu\u00e9 es un copywriter y a qu\u00e9 se dedica?<\/h2>\n<p>El copy, como ya sabes, no es solo vender; por lo que un copywriter no es simplemente&nbsp;<strong>una persona que se dedica a escribir para vender.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Tienes que ser algo m\u00e1s porque si no tu copy no va a funcionar.<\/p>\n<h3 id=\"toc_10_H3\">1. Algo parecido a una definici\u00f3n de copywriter<\/h3>\n<p>Un copywriter es alguien que tiene, al menos, conocimientos, de:<\/p>\n<ul>\n<li>Escritura.<\/li>\n<li>Ventas.<\/li>\n<li>Psicolog\u00eda del comportamiento humano.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo esto le ayudar\u00e1 a empatizar con los clientes objetivos para los que escribe y tambi\u00e9n a llevarlos hacia la conversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Cuando un copy escribe, casi que se convierte en un coach que gu\u00eda de la mano al potencial cliente, a trav\u00e9s de las preguntas adecuadas para llevarlo a su siguiente paso.<\/p>\n<p>Y no, no es manipulaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Ya te lo dije antes. Olv\u00eddate de todas esas ideas que pululan por ah\u00ed de que la venta es algo feo que no mola\u2026 Para nada es as\u00ed.&nbsp;<\/p>\n<p>Si todav\u00eda tienes prejuicios sobre la venta, ve urgentemente a leer este post sobre el&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/miedo-a-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">miedo a vender<\/a>&nbsp;y c\u00f3mo superarlo. \ud83d\ude09<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Vender es servir (=ayudar) a otras personas a encontrar la soluci\u00f3n a sus problemas. As\u00ed de simple.&nbsp;<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Ojo, que por ah\u00ed te encontrar\u00e1s negocios que no tengan estos valores.<\/p>\n<p>Yo nunca ayudar\u00eda a vender algo que yo misma no comprar\u00eda o que es evidente que no va a ayudar a los clientes.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfY tienes que tener formaci\u00f3n en redacci\u00f3n literaria o ser escritor para hacer copywriting?<\/p>\n<p>No, porque no se trata de escribir bien en el sentido literario.<\/p>\n<p>Un copywriter no es un escritor,&nbsp;<strong>es un redactor que construye mensajes de forma estrat\u00e9gica y en el que cada palabra tiene un porqu\u00e9.<\/strong><\/p>\n<h3 id=\"toc_11_H3\">2. La labor del copy: \u00bfqu\u00e9 hace un o una copywriter en internet?<\/h3>\n<p>B\u00e1sicamente el copy est\u00e1 en todos los elementos que utiliza el marketing digital para vender. Algunos ya te los coment\u00e9 antes, ahora ver\u00e1s m\u00e1s:<\/p>\n<ul>\n<li>P\u00e1ginas de venta.<\/li>\n<li>Squeeze page.<\/li>\n<li>Embudos.<\/li>\n<li>Newsletter.<\/li>\n<li>Publicaciones en RRSS.&nbsp;<\/li>\n<li>P\u00e1ginas 404.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<li>CTA o botones de compra.<\/li>\n<li>P\u00e1ginas de checkout.<\/li>\n<li>Fichas de producto.<\/li>\n<li>Manifiestos de marca.<\/li>\n<li>Cajas de suscripci\u00f3n.<\/li>\n<li>Webs completas.<\/li>\n<li>Anuncios.<\/li>\n<li>One page.<\/li>\n<li>\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<p>En fin, todos los textos que se utilizan para hacer marketing digital o, mejor dicho, en la red.<\/p>\n<h3 id=\"toc_12_H3\">3. C\u00f3mo ser un buen copywriter: caracter\u00edsticas profesionales<\/h3>\n<p>Por supuesto, aqu\u00ed te cuento mi opini\u00f3n personal, no estoy dictando c\u00e1tedra ni much\u00edsimo menos. Seg\u00fan mi experiencia, creo que si trabajas cada uno de estos puntos, tu copy puede mejorar bastante.<\/p>\n<p>Espero que te sirvan.<\/p>\n<h4><strong>1. Empat\u00eda<\/strong><\/h4>\n<p><strong>Un buen copy siente empat\u00eda hacia la persona para la que escribe:<\/strong>&nbsp;sabe escuchar las necesidades del potencial cliente, leer su mente y transformarse en \u00e9l.&nbsp;<\/p>\n<p>De este modo, podr\u00e1 anticiparse para darle la soluci\u00f3n a su problema incluso antes de que \u00e9l mismo se de cuenta de cu\u00e1l es.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Aunque tu objetivo sea la venta, tienes que saber elegir el momento adecuado para vender.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Pedirle a una persona que se case contigo nada m\u00e1s presentarte es como escribir un primer correo a un potencial cliente y tratar de venderle en el minuto n\u00ba 1.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfCrees que va a funcionar? Lo normal es que no, aunque siempre puede haber excepciones, pero no es lo m\u00e1s frecuente.&nbsp;\ud83d\ude09<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 puedes hacer antes de empezar a vender?&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Crear confianza.&nbsp;<\/li>\n<li>Dar autoridad.<\/li>\n<li>Tratar de obtener informaci\u00f3n genuina.&nbsp;<\/li>\n<li>Transmitir los valores de la marca de la forma adecuada para conectar.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Te dir\u00eda que la primera de todas es absolutamente imprescindible. A partir de ah\u00ed, las dem\u00e1s ya empiezan a revelarse de una forma m\u00e1s sencilla.<\/p>\n<p>\u00bfY luego?<\/p>\n<p>Escribir mensajes muy sencillos, directos y que conecten bien con tu p\u00fablico objetivo. Sobre todo, dale importancia a la claridad.<\/p>\n<p>En serio, no creas que usar un lenguaje rebuscado te va a ayudar a vender ni a crear mejores copys.<\/p>\n<h4><strong>2. Persuade pero no manipula<\/strong><\/h4>\n<p>Te invita a hacer algo que sabe que es bueno para la persona que lo lee. Vender es ayudar a otra persona a solucionar un problema, bloqueo y necesidad que tiene.<\/p>\n<p><strong>Es un copywriter honesto y ayuda a dar soluciones.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>No vende nada en lo que no cree.&nbsp;<\/p>\n<p>Es normal, t\u00fa tampoco lo har\u00edas. Si piensas que algo es malo o no funciona, no lo vendas y punto.<\/p>\n<h4><strong>3. Escribe con raz\u00f3n<\/strong><\/h4>\n<p>Lo que dice, lo dice por algo y siempre lo demuestra. Para ello utiliza datos, gr\u00e1ficas, capturas, testimonios\u2026 Siempre demostrando y justificando con pruebas.<\/p>\n<p>El buen copy da al cliente objetivo&nbsp;<strong>un mont\u00f3n de razones por las que deber\u00eda comprar (o hacer lo que sea) y no basa sus palabras en humo\u2026<\/strong><\/p>\n<h4><strong>4. Es directo y no se anda por las ramas<\/strong><\/h4>\n<p>Nada de florituras ni de marear la perdiz. El tiempo es oro, y m\u00e1s en Internet donde todo el mundo va con prisa.<\/p>\n<p>Esto no significa que un correo o una p\u00e1gina de venta no pueda ser largo. De hecho, muchas veces lo son.<\/p>\n<p>Pero dentro de ellos, ni sobra ni falta nada.&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>5. Mide, luego mejora<\/strong><\/h4>\n<p>Lanzar un texto y esconder la cabeza no te har\u00e1 ser mejor copy.<\/p>\n<p>Hay que aprender de los errores. De hecho, no son errores sino aprendizajes. \ud83d\ude09<\/p>\n<p>Para ello analizar, medir y optimizar deben estar dentro&nbsp;<strong>tus tareas como profesional de la escritura persuasiva.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>El an\u00e1lisis en el copy es uno de los grandes olvidados; sin embargo hay que saber interpretar los datos para conseguir superar los resultados.&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>6. Cuida la calidad de lo que escribe<\/strong><\/h4>\n<p>Un texto debe estar siempre bien escrito, esto es algo que no se puede descuidar.&nbsp;<\/p>\n<p>Yo siempre digo que las erratas son humanas, qui\u00e9n no se ha equivocado alguna vez.<\/p>\n<p>Dice Stephen King que&nbsp;<em>\u00abescribir es de humanos, pero corregir es divino\u00bb.<\/em><\/p>\n<p>Es decir, los errores son perdonables. Yo misma cometo muchos.<\/p>\n<p>Pero una cosa son erratas, despistes porque vas a&nbsp;<em>full<\/em>, y otra es escribir con incorrecciones y faltas de ortograf\u00eda en tus textos sin darte cuenta porque no sab\u00edas c\u00f3mo se escribe algo, o peor a\u00fan, sin que te importe nada\u2026&nbsp;<\/p>\n<p>Usa la funci\u00f3n del autocorrector de Word o de Drive (\u00a1ha mejorado mucho!) y si no est\u00e1s seguro\/a de c\u00f3mo se escribe algo, \u00a1b\u00fascalo!<\/p>\n<h4><strong>7. Es creativo<\/strong><\/h4>\n<p>Sabe sacar ideas de sus experiencias, reformular conceptos d\u00e1ndole un nuevo enfoque.&nbsp;<\/p>\n<p>Un copy no es artista o un poeta que tiene licencia para \u201chacer lo que quiera\u201d, esto no es literatura.&nbsp;<\/p>\n<p>As\u00ed que la creatividad en el copy debe estar \u201ccontrolada\u201d (y no me malinterpretes cuando digo esto, por favor). Espera que te lo explico.&nbsp;<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>No te olvides que estos textos que escribes son para conseguir conversiones.<\/strong>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>Claro que la creatividad es importante, pero&nbsp;<strong>tu objetivo (y el de tus textos) es convertir.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>A partir de ah\u00ed, ya puedes ser todo lo creativo que quieras. \ud83d\ude09<\/p>\n<h2 id=\"toc_13_H2\">Tipos de copywriters: especializarte para destacar de la competencia<\/h2>\n<p>\u00bfEst\u00e1s pensando en contratar o formarte como copywriter? Debes saber que no todos los copywriters son iguales.<\/p>\n<p>Y si quieres transformarte en uno distinto, que brille y destaque, te&nbsp;<strong>puedes especializar en \u00e1reas diferentes.<\/strong><\/p>\n<p>Por un lado, est\u00e1n los copywriters de toda la vida; aquel&nbsp;<strong>copy creativo de agencia publicitaria<\/strong>&nbsp;que dise\u00f1aba con el equipo el concepto creativo y las campa\u00f1as de venta.<\/p>\n<p>Este perfil sigue existiendo hoy en d\u00eda gracias a las agencias de publicidad online, aunque las tareas est\u00e1n m\u00e1s repartidas y se diferencian de los que vienen a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>El copywriting web<\/strong>, el tipo de copywriting que est\u00e1 efervesciendo desde hace unos a\u00f1os en internet.<\/p>\n<p>Dos caras de la misma moneda, con una misma base de contenido te\u00f3rico; pero que est\u00e1n&nbsp;<strong>especializados en trabajos distintos.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n<p>Un copywriter de agencia NO es especialista en escribir p\u00e1ginas de ventas o correos en embudos de venta; y un copywriter web seguramente no sabr\u00eda escribir un buen anuncio para la tele o un cartel publicitario.&nbsp;<\/p>\n<p>Esto no significa que una persona no puede hacer los 2 trabajos superbien; claro que s\u00ed, pero ahora mismo son los menos.<\/p>\n<p>Dentro de los&nbsp;<strong>copywriters web<\/strong>, te puedes especializar de varias formas. Te dir\u00e9 que hay 3 caminos:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>Por sector.<\/li>\n<li>Por tipo de servicios.<\/li>\n<li>Especializaci\u00f3n cruzada o hiperespecializaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Te explico un poco mejor.<\/p>\n<h3 id=\"toc_14_H3\">1. Por sector<\/h3>\n<p>Como copy o redactor\/a tienes la opci\u00f3n de elegir a qu\u00e9 tipo de negocios quieres ayudar.<\/p>\n<p>Por ejemplo: negocios de desarrollo personal, negocios del sector de la salud, negocios del sector tur\u00edstico, empresas relacionadas con la gastronom\u00eda, con las pymes, con el dise\u00f1o y la decoraci\u00f3n, con las e-commerce\u2026&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>M\u00e1s ejemplos concretos.<\/p>\n<p>El&nbsp;<strong>copy t\u00e9cnico<\/strong>: es el que necesitan perfiles profesionales muy concretos, como ingenieros, abogados o empresas de TIC.<\/p>\n<p>El&nbsp;<strong>copy de marca personal,<\/strong>&nbsp;como otro ejemplo.<\/p>\n<p>El abanico es enorme y lo ideal es que t\u00fa te sientas a gusto trabajando para el sector que elijas. Por eso mismo eres t\u00fa el que toma la decisi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<p>Al principio es complicado, pero lo ideal es que poco a poco vayas encontrando tu especializaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<p>Tampoco pasa nada si eliges algo que luego no te gusta por las razones que sean, puedes cambiar sin problemas a otros sector.<\/p>\n<h3 id=\"toc_15_H3\">2. Por tipo de servicios o tipo de contenidos que crean<\/h3>\n<p>Si lo haces de este modo, entonces tendr\u00e1s que elegir un servicio que tenga bastante demanda.&nbsp;<\/p>\n<p>Puede ser m\u00e1s complicado, pero hay copys que lo han elegido as\u00ed.&nbsp;<\/p>\n<p>Tienes copys especializados en funnels o embudos, email marketing, en redes sociales, en guiones de v\u00eddeo, en lanzamientos, etc.<\/p>\n<p>Como ejemplos te dir\u00e9 que est\u00e1n las&nbsp;<em>landing<\/em>&nbsp;<em>pages<\/em>, o p\u00e1ginas de ventas, los lanzamientos, las campa\u00f1as de publicidad e incluso en&nbsp;<a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/que-es-el-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">email marketing<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"toc_16_H3\">3. Especializaci\u00f3n cruzada o hiperespecializaci\u00f3n<\/h3>\n<p>El copywriter que hagan algo usando el copy se decide por esta opci\u00f3n cruza las 2 formas de especializarte: email marketing para e-commerce, lanzamientos para coaches, funnels para emprendedores y pymes\u2026&nbsp;<\/p>\n<p>Como ves hay muchas posibilidades.<\/p>\n<p>Lo importante es que tu especializaci\u00f3n te haga conseguir m\u00e1s clientes y que sea rentable.&nbsp;<\/p>\n<p>Si no es as\u00ed, por mucho que te guste\u2026 deber\u00edas cambiar.&nbsp;<\/p>\n<p>Cuando eres especialista en algo,&nbsp;<strong>las personas van asociar r\u00e1pidamente tu nombre a eso en lo que eres experto.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>As\u00ed es m\u00e1s f\u00e1cil que tu nombre suene y hacerte un hueco dentro de tu profesi\u00f3n.<\/p>\n<p>Te posicionas como referente en tu especialidad.<\/p>\n<h2 id=\"toc_17_H2\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan m\u00e1gico el copywriting?<\/h2>\n<p>Ya lo ves, parece magia.<\/p>\n<p>Conectar con tu cliente, es el lema de todos los copywriters; pero \u00bfc\u00f3mo se consigue eso?<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Aplicar copywriting significa no solo usar datos, sino usar los datos de manera estrat\u00e9gica.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Para ello, usamos f\u00f3rmulas sobre las cuales se estructura la informaci\u00f3n para que est\u00e9 ordenada y genere m\u00e1s impacto.<\/p>\n<p>Esto es una influencia que viene de Estados Unidos y hemos sabido adaptar muy bien en Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>Algunas de las f\u00f3rmulas m\u00e1s utilizadas en copywriting son estas:<\/p>\n<ul>\n<li>La f\u00f3rmula&nbsp;<strong>PAS<\/strong>&nbsp;(problema, agitaci\u00f3n y soluci\u00f3n).<\/li>\n<li>La famosa&nbsp;<strong>AIDA<\/strong>&nbsp;(atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo, acci\u00f3n).<\/li>\n<li>La f\u00f3rmula&nbsp;<strong>KISS<\/strong>&nbsp;o las 3Cs (keep, it, simple, stupid; o, en espa\u00f1ol, corto, claro, conciso).<\/li>\n<li>La f\u00f3rmula de las&nbsp;<strong>4Us<\/strong>&nbsp;(\u00fanico, \u00fatil, ultra-espec\u00edfico, urgente).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Son como&nbsp;<strong>una especie de \u00abplantillas<\/strong>\u00bb que te explican las fases por las que pasar\u00e1 el tipo de contenido que debes incluir en cada una de ellas. Y todo esto est\u00e1 demostrado que genera un mejor impacto sobre el lector.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Las f\u00f3rmulas del copywriting te ayudar\u00e1n a ordenar tus textos<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>No, no son matem\u00e1ticas ni te pueden asegurar resultados.<\/p>\n<p>Sobre todo si empiezas a estructurar tus textos en base a f\u00f3rmulas sin tener en cuenta&nbsp;<strong>el usuario y las palabras adecuadas para conectar con \u00e9l<\/strong>.<\/p>\n<p>Porque tambi\u00e9n en copywriting es importante tener esto en cuenta para obtener un texto casi perfecto:<\/p>\n<ul>\n<li>El&nbsp;<strong>tipo de palabras que eliges<\/strong>: si las usas muy t\u00e9cnicas o prefieres un tono conversacional y con un toque de storytelling.<\/li>\n<li><strong>Los puntos que decides resaltar<\/strong>: hablar de un beneficio gen\u00e9rico o atacar con un beneficio muy concreto.<\/li>\n<li><strong>Los puntos de dolor que quieres resolver<\/strong>: quieres generar tranquilidad, seguridad, sensaci\u00f3n de logro, trascendencia, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como ves, son muchos factores pero si los aplicas bien el resultado es espectacular, cr\u00e9eme.<\/p>\n<p>Ojo, que a veces las personas que son muy creativas se sienten limitados por estas f\u00f3rmulas y las consideran como \u00ablas culpables de que todos los textos suenen iguales\u00bb.<\/p>\n<p>Es cierto que eso ocurre, es algo que cada d\u00eda va a m\u00e1s y a los que nos dedicamos a escribir en internet nos preocupa.<\/p>\n<p>Pero yo pienso que las t\u00e9cnicas de copywriting no tienen por qu\u00e9 \u00abencorsetar\u00bb y limitar tu creatividad.<\/p>\n<p>A mis alumnos siempre les pongo el mismo ejemplo.<\/p>\n<p>La casa danzante o el Guggenheim.<\/p>\n<p>Las reglas de la arquitectura son fijas, se rigen por las leyes de la f\u00edsica y las matem\u00e1ticas.<\/p>\n<p>Pero no todas las casas son iguales y hay maravillas creativas como las que te acabo de nombrar (La casa danzante o el Guggenheim realizadas con las mismas normas y reglas.<\/p>\n<p>Al copywriting le pasa igual; depender\u00e1s de c\u00f3mo lo apliques, tus textos sonar\u00e1n como otros o no. \ud83d\ude09<\/p>\n<h2 id=\"toc_18_H2\">El gran secreto de los copywriters que no te han contado<\/h2>\n<p>En realidad ya te lo he desvelado durante el art\u00edculo, pero me gustar\u00eda dedicarle un apartado especial porque es muy muy importante.<\/p>\n<p>Muchas alumnos de mi curso se asombran cuando descubren que&nbsp;<strong>los copywriters no escriben desde la nada.<\/strong><\/p>\n<p>Este es uno de los principales temores de las personas que se enfrentan por primera vez a escribir sus textos.<\/p>\n<p>\u00bfPor d\u00f3nde empiezo? \u00bfCon qu\u00e9 tono escribo? \u00bfC\u00f3mo encuentro las palabras adecuadas para conectar con mi cliente ideal?<\/p>\n<p>Con la investigaci\u00f3n.<\/p>\n<p>S\u00ed, este es el gran secreto que usamos los copys y que nos facilita la tarea de escribir un 70 %.<\/p>\n<p>No solo te recomiendo que hagas un investigaci\u00f3n antes de comenzar a escribir NADA, sino que la considero imprescindible.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante investigar?<\/strong><\/p>\n<p>Se trata de localizar los deseos y las necesidades del p\u00fablico objetivo para mostrarle precisamente aquello que desean o necesitan para resolver un problema, ya sea para ser mejores, para estar m\u00e1s felices, para cumplir sus sue\u00f1os, para sentirse realizados\u2026&nbsp;<\/p>\n<p><strong>La investigaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a descubrir los deseos y necesidades del target<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00a1Bingo!<\/p>\n<p>Ya tienes el 70 % del trabajo hecho. \ud83d\ude09<\/p>\n<p>As\u00ed que necesitamos investigar para descubrir qu\u00e9 es lo que quiere y qu\u00e9 es lo que necesita el target de tu cliente.&nbsp;<\/p>\n<p>Tendr\u00e1s que investigar para ir recogiendo esos datos que te revelen qu\u00e9 es lo que piensa el cliente ideal para el que escribes, qu\u00e9 es lo que le gusta o en qu\u00e9 lugares se encuentra.&nbsp;<\/p>\n<p>Para ello usaremos<strong>&nbsp;2 formas de investigaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;<strong>La investigaci\u00f3n interna y la investigaci\u00f3n externa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Investigaci\u00f3n interna:<\/strong>&nbsp;tendr\u00e1s un formulario con el que podr\u00e1s exprimir a tu cliente y sacarle toda la info que necesitas.<\/li>\n<li><strong>Investigaci\u00f3n externa:&nbsp;<\/strong>necesitar\u00e1s analizar a la competencia y hacer un estudio del mercado para poder explicar por qu\u00e9 el producto o el servicio que est\u00e1s vendiendo es mejor o en qu\u00e9 se diferencia de los dem\u00e1s.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo que hacen los copys es organizar toda la informaci\u00f3n que han recopilado para pasarla por el filtro de las f\u00f3rmulas del copy y crear con ello&nbsp;<strong>textos que convierten<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>\u00bfY en qu\u00e9 podemos transformar toda esta informaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<p>Pues en todos estos elementos que te voy a presentar a continuaci\u00f3n y que adem\u00e1s son&nbsp;<strong>conceptos imprescindibles en el copywriting:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong>El cliente ideal o la mejora del cliente ideal.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>La propuesta de valor.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Los beneficios.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Las objeciones resueltas (FAQ).<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Problemas o deseos resueltos.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>El proceso de escritura de copywriting se hace mucho m\u00e1s sencillo cuando antes de ponerte a escribir te tomas un tiempo para investigar.&nbsp;<\/p>\n<p>Es m\u00e1s, sin investigaci\u00f3n no puedes ponerte a escribir; o mejor dicho, no te aconsejo que te pongas a escribir porque tu copy no va a funcionar.&nbsp;<\/p>\n<p>Ves que no es tan complicado como te podr\u00eda parecer a primera vista. \ud83d\ude09<\/p>\n<h2 id=\"toc_19_H2\">\u00bfEs el copywriting la nueva manera de comunicarnos en Internet?<\/h2>\n<p>Cuando una marca, negocio o empresa incorpora t\u00e9cnicas de copywriting en sus textos, se nota. Y es as\u00ed como puedes descubrir que est\u00e1n utilizando copywriting:<\/p>\n<ul>\n<li>Son&nbsp;<strong>esas marcas que reconoces<\/strong>&nbsp;nada m\u00e1s leer cualquier publicaci\u00f3n en sus redes sociales o su newsletter; porque son capaces de crear un mensaje, un m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n que las hace \u00fanicas, inconfundibles.<\/li>\n<li>Las marcas que&nbsp;<strong>logran fidelizar a ese suscriptor<\/strong>&nbsp;ofreci\u00e9ndole contenido de valor que le hace pensar \u201c<em>pero si parece que han hecho esto solo para mi<\/em>\u201d.<\/li>\n<li>Aquellos negocios que&nbsp;<strong>logran que sus anuncios en redes sociales sean mucho m\u00e1s rentables<\/strong>&nbsp;porque atraen al p\u00fablico adecuado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No es solo redacci\u00f3n publicitaria, ni tampoco es una nueva forma de comunicar. Es casi como volver a lo b\u00e1sico, a la manera en la que siempre nos hemos comunicado las personas, olvidando las barreras digitales:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo le hablar\u00edas a tu cliente si lo tuvieras enfrente?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 le dir\u00edas si supieras exactamente lo que necesita escuchar para sentirse mejor?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo le contar\u00edas a qu\u00e9 te dedicas a un ni\u00f1o peque\u00f1o para que lo entienda, sin importar lo complicado que pudiese ser?<\/li>\n<\/ul>\n<p>No es escribir bonito, no es generar ventas as\u00ed como as\u00ed.<\/p>\n<p><strong>El buen copywriter conecta una marca, una empresa, un negocio con sus clientes potenciales<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/inteligenciaviajera.com\/\"><em>Un art\u00edculo escrito por Alicia Duarte<\/em><\/a><\/p>\n<div id=\"telet-680340712\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pero, exactamente, \u00bfqu\u00e9 es el copywriting y qu\u00e9 hacen los copywriters para que los llamen los magos de las palabras? Parece que hablamos de esa inspiraci\u00f3n divina que solo tienen&hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2226,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false,"_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[1],"tags":[20,19],"class_list":["post-2225","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-teletrabajo","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/10\/guggenheim.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2225","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2225"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2225\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2236,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2225\/revisions\/2236"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2226"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}