{"id":2534,"date":"2020-11-25T11:04:43","date_gmt":"2020-11-25T10:04:43","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=2534"},"modified":"2021-01-08T13:42:53","modified_gmt":"2021-01-08T12:42:53","slug":"producto-a-que-te-dedicas-exactamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/producto-a-que-te-dedicas-exactamente\/","title":{"rendered":"Producto. \u00bfA qu\u00e9 te dedicas exactamente?"},"content":{"rendered":"
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Cuando hablo de Propuesta de Valor en una Estrategia Personal hay varias preguntas que hay que responder. Entre ellas, hay dos que, en principio parecen sencillas, pero que suele costar responder correctamente.<\/p>\n

Las preguntas son, \u00bfCon qu\u00e9 trabajas? y \u00bfQu\u00e9 haces con eso con lo que trabajas?<\/p>\n

Estamos muy acostumbrados a decir lo que hemos estudiado, que cargo tenemos o en qu\u00e9 tipo de empresas trabajamos para describir nuestra oferta profesional. Sin embargo, creo que esas no son las respuestas correctas.<\/p>\n

\u00bfCon qu\u00e9 trabajas?<\/h4>\n

Aunque parezca una cuesti\u00f3n simple, poca gente responde correctamente. Por ejemplo, al preguntar con qu\u00e9 trabaja un coach, la mayor\u00eda responde casi autom\u00e1ticamente que con personas. Pero eso es err\u00f3neo. Las personas son los BENEFICIARIOS del trabajo del coach. La Materia Prima del coach son las ideas, creencias, estructuras mentales, etc.<\/p>\n

Otro ejemplo, cuando yo trabajaba en compras en el mundo de la distribuci\u00f3n, la materia con la que trabajaba eran los productos que negociaba.<\/p>\n

En este momento, mi materia prima es la informaci\u00f3n, los contenidos, los conocimientos.<\/p>\n

Otro ejemplo que suelo utilizar es el de los cerrajeros. Si te pregunto cu\u00e1l es la materia prima con la que trabajan los cerrajeros, quiz\u00e1s me digas que son cerraduras o alarmas. Yo prefiero decir que ellos son profesionales de la seguridad. \u00bfNo te parece que esa forma de entender su trabajo los hace mucho m\u00e1s atractivos y valiosos? Ya no se trata s\u00f3lo de cambiar una cerradura rota sino que pueden ser asesores de seguridad en urbanizaciones de lujo, dise\u00f1adores de per\u00edmetros de protecci\u00f3n de centros p\u00fablicos, o pueden especializarse en seguridad de edificios inteligentes.<\/p>\n

Por lo tanto, te sugiero que empieces a pensar con qu\u00e9 trabajas y con qu\u00e9 creas valor realmente. Pueden ser ideas, felicidad, ladrillos, programas, conocimientos, dinero, problemas, productos, salud, seguridad,\u2026 Como ves, aqu\u00ed debes utilizar sustantivos.<\/p>\n

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Pero lo fundamental es que trates de responder de la forma m\u00e1s ajustada, correcta y atractiva a esta cuesti\u00f3n.<\/p>\n

Y, a partir de ah\u00ed, hay que hacerse la siguiente pregunta.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 haces con la materia con la que trabajas?<\/h4>\n

Piensa en una persona que trabaja con champ\u00fa. La propuesta de valor ser\u00e1 muy diferente en funci\u00f3n de lo que haga con ese producto.<\/p>\n

Si utiliza el champ\u00fa para lavar el pelo, puede ser peluquero. Si vende champ\u00fa, es un comercial de una empresa de cosm\u00e9tica. Pero si lo fabrica, puede ser responsable de producci\u00f3n de una f\u00e1brica de productos de belleza.<\/p>\n

Es fundamental que tengas claro qu\u00e9 haces y con qu\u00e9 lo haces porque eso va a definir tu estrategia de innovaci\u00f3n, de venta, de marketing o simplemente la forma en que te presentes cuando alguien te pregunte a qu\u00e9 te dedicas o tengas que poner tu perfil en LinkedIn.<\/p>\n

Puedes pensar que estas cuestiones son demasiado simplistas, pero constantemente me encuentro con profesionales incapaces de explicar a qu\u00e9 se dedican. No es que no hagan nada, es que nunca se han parado a razonar lo que les hace valiosos y por lo que les pagan o alguien deber\u00eda pagarles.<\/p>\n

Puedes producir, vender, apoyar, importar, descubrir, conectar, negociar, dise\u00f1ar, construir,\u2026 Como ves, en esta parte debes utilizar verbos.<\/p>\n

Si no tienes un mensaje claro y atractivo, se va a producir un efecto negativo en tu Marca Personal. En primer lugar, no vas a atraer la atenci\u00f3n, ni a generar inter\u00e9s de nadie. En segundo lugar, esas personas a las que les explicas lo que haces no van a poder recomendarte o decirle a otras personas que te puedan necesitar que t\u00fa eres la persona adecuada. Y eso es justo lo opuesto de lo que buscamos con una Marca Personal.<\/p>\n

Busca dentro de ti, no fuera<\/h4>\n

D\u00e9jame que te cuente una experiencia personal. Resulta que, hasta no hace demasiado tiempo, yo no ten\u00eda claro a qu\u00e9 narices me dedicaba realmente. Si, he sido muchas cosas, jefe de compras, responsable de log\u00edstica, jefe control de proyectos, asesor de estrategia personal y lo que venga a partir de ahora.<\/p>\n

Pero lo fundamental es encontrar la esencia, el elemento com\u00fan que hay tras todo lo que he hecho tanto en lo profesional como en lo personal. Y eso es algo que s\u00f3lo puede surgir mediante la reflexi\u00f3n.<\/p>\n

Y he acabado descubriendo que me he pasado toda mi vida haciendo lo mismo, encontrar elementos diversos y juntarlos de formas distintas.<\/p>\n

Desde que de peque\u00f1o me pasaba horas desmontando juguetes y volvi\u00e9ndolos a montar hasta lo que hac\u00eda en mi carrera de qu\u00edmica juntando reactivos pasando por lo que hago ahora de encontrar la mejor forma de combinar materias aparentemente inconexas, siempre me he dedicado a lo mismo aunque cambiando los ingredientes.<\/p>\n

Plant\u00e9ate, \u00bfQu\u00e9 llevas toda la vida haciendo y disfrutando? Evita t\u00edtulos, cargos, nombres rimbombantes y simplemente encuentra ese factor que se repite.<\/p>\n

Hace unos meses, Claudio<\/a> y yo habl\u00e1bamos sobre estos y otros asuntos en este v\u00eddeo.<\/p>\n