{"id":2662,"date":"2020-12-21T11:08:56","date_gmt":"2020-12-21T10:08:56","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=2662"},"modified":"2020-12-15T16:15:08","modified_gmt":"2020-12-15T15:15:08","slug":"venta-quieres-aprender-a-venderte-pues-adelante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/venta-quieres-aprender-a-venderte-pues-adelante\/","title":{"rendered":"Venta. \u00bfQuieres aprender a \u201cvenderte\u201d? Pues adelante"},"content":{"rendered":"
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Si me sigues desde hace tiempo, ya tendr\u00e1s claro que mi misi\u00f3n, casi dir\u00eda mi obsesi\u00f3n, es ayudar a las personas a gestionar su proyecto profesional como una empresa para dejar una huella, un impacto, una Marca Personal que genere m\u00e1s opciones y as\u00ed, ser m\u00e1s libres.<\/p>\n

Con ese enfoque, podr\u00edamos decir que cada persona debe gestionar varios \u201cdepartamentos\u201d. Unos funcionar\u00e1n mejor y otros no tanto.<\/p>\n

Por ejemplo, en mi caso, algunos de mis puntos d\u00e9biles pueden ser las relaciones personales (por mi caracter introvertido) y las ventas (por falta de entrenamiento).<\/p>\n

Lo que pasa es que, si queremos sobrevivir y progresar en un entorno como el actual, no podemos permitirnos el lujo de dejar de lado \u201cdepartamentos\u201d fundamentales. Y uno de ellos es el comercial, el de ventas.<\/p>\n

Lo curioso es que hay montones de manuales de t\u00e9cnicas de venta para empresas y negocios, pero apenas existe algo parecido para uso personal, aunque creo que la aplicaci\u00f3n ser\u00eda muy similar. Aqu\u00ed tienes algunos ejemplos.<\/p>\n

Investigar el mercado<\/h4>\n

Si queremos vender, debemos saber qu\u00e9 necesidades existen. Y eso pasa por hacer las preguntas adecuadas. Aqu\u00ed no se trata de \u201ccolocar\u201d un t\u00edtulo o un curr\u00edculo sino de detectar qu\u00e9 problemas o deseos de mejora existen en tu entorno para conectarlo con tu oferta que, evidentemente, antes deber\u00e1s haber definido.<\/p>\n

\u00bfY como sabes donde puedes encajar tus cualidades? Pues observando, preguntando y buscando problemas.<\/p>\n

Los buenos comerciales (y ya te digo que yo no lo soy) son grandes observadores y preguntones. As\u00ed que, si queremos vender nuestro trabajo deberemos aprovechar cualquier ocasi\u00f3n (networking, entrevistas, conversaciones, redes sociales,\u2026) para descubrir de qu\u00e9 modo podemos ser \u00fatiles y ganarnos la vida con ello.<\/p>\n

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Crear tu argumentario<\/h4>\n

Como dec\u00eda hace poco, una entrevista de trabajo es una reuni\u00f3n comercial en la que vas a tratar de vender tu \u201cproducto\u201d. Lo que ocurre es que, la mayor\u00eda de los manuales y cursos sobre la realizaci\u00f3n de entrevistas de trabajo parecen pensadas para superar obst\u00e1culos. Transmiten una idea muy reactiva de la b\u00fasqueda de empleo, cuando deber\u00eda enfocarse de un modo mucho m\u00e1s activo.<\/p>\n

Aqu\u00ed no se trata de esperar a que el entrevistador te haga las preguntas t\u00edpicas o los test de fichas de domin\u00f3. Como vendedor de tu trabajo deber\u00edas tener claro tu argumentario de venta. Qu\u00e9 cualidades te hacen superior, qu\u00e9 logros has conseguido y c\u00f3mo puedes utilizarlos y, sobre todo, qu\u00e9 beneficio o valor eres capaz de aportar a quien te contrate.<\/p>\n

Si no te has construido algo as\u00ed como un cat\u00e1logo o un folleto de venta (aunque sea en tu cabeza) que transmita tu valor, te va a resultar complicado ser convincente y fiable cuando tengas la posibilidad de explicar por qu\u00e9 deber\u00edan elegirte a ti.<\/p>\n

Rebatir objeciones<\/h4>\n

Eres joven, eres \u201cdemasiado\u201d mayor, tienes m\u00e1s\/menos experiencia de la necesaria, eres mujer, pides demasiado, tu aspecto es \u201craro\u201d\u2026 Las pegas que te pueden poner para contratarte pueden ser infinitas. Pero un buen comercial las conoce y sabe como contrarrestarlas.<\/p>\n

El problema es que si nunca hemos enfocado nuestro trabajo como nuestro producto, podemos quedarnos descolocados en cuanto nos pongan alguno de esos inconvenientes. Lo genial de los buenos vendedores es que, no s\u00f3lo consiguen transmitir que eso no es un problema sino que tienen la capacidad de transformarlo en fortaleza.<\/p>\n

Aprende a cerrar la venta<\/h4>\n

Otra cosa que hacen muy bien los buenos vendedores es esa parte tan sencilla y complicada al mismo tiempo que es cerrar la venta. Si despu\u00e9s de todo el trabajo te quedas \u201ca medias\u201d y no concretas, puedes estar perdiendo ese empleo, ese contrato o esa oportunidad profesional.<\/p>\n

Debes tener claro qu\u00e9 precio vas a poner a tu trabajo, identificar si queda alguna duda por parte de tu empleador o cliente y sellar el acuerdo sin ning\u00fan g\u00e9nero de duda.<\/p>\n

No te vendas<\/h4>\n

Sobre el aspecto comercial de la Estrategia Personal podr\u00edamos hablar mucho, y ya habr\u00e1 m\u00e1s oportunidades, pero quiero insistir en algo que me parece fundamental.<\/p>\n

Aqu\u00ed hablamos de vender TU TRABAJO, nunca de VENDERTE T\u00da. Las personas no nos \u201cvendemos\u201d o no deber\u00edamos poner un precio a nuestros valores, prioridades y principios porque cuando \u201cte vendes\u201d est\u00e1s \u201cvendido\u201d.<\/p>\n

Por eso debes conocer bien tu oferta, tu producto, tu valor profesional. Debes creer en ella o, de lo contrario es complicado que te la compren.<\/p>\n

Por \u00faltimo, te voy a recomendar alguno de los libros de venta y negociaci\u00f3n de mi amigo Alejandro Hernandez<\/a> o los de M\u00f3nica Mendoza<\/a>. Son muy pr\u00e1cticos, pero adem\u00e1s son muy divertidos. A mi me han sido muy \u00fatiles.<\/p>\n

Alejandro Hernandez<\/strong><\/p>\n

El peque\u00f1o libro de la negociaci\u00f3n<\/a><\/p>\n

Negociaci\u00f3n para Dummies<\/a><\/p>\n

Vender es f\u00e1cil, si sabe c\u00f3mo<\/a><\/p>\n

Negociar es f\u00e1cil, si sabe c\u00f3mo<\/a><\/p>\n

M\u00f3nica Mendoza<\/strong><\/p>\n

Lo que NO te cuentan en los libros de ventas<\/a><\/p>\n

Las 12 \u00fanicas maneras de captar clientes<\/a><\/p>\n

P\u00edldoras de motivaci\u00f3n para comerciales y emprendedores<\/a><\/p>\n

Aqu\u00ed tienes un debate muy interesante sobre Marca Personal y Venta Personal entre M\u00f3nica y Guillem Recolons<\/a> en el \u00faltimo Personal Branding Lab Day<\/a><\/p>\n