{"id":3212,"date":"2021-02-11T12:58:01","date_gmt":"2021-02-11T11:58:01","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=3212"},"modified":"2021-02-12T13:01:29","modified_gmt":"2021-02-12T12:01:29","slug":"ensename-lo-que-tienes-para-mi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/ensename-lo-que-tienes-para-mi\/","title":{"rendered":"Ens\u00e9\u00f1ame lo que tienes para m\u00ed"},"content":{"rendered":"
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Poco antes de Navidad vi que hab\u00edan abierto una nueva panader\u00eda cerca de mi casa en Tres Cantos. Que en estos tiempos complicados alguien se atreva a abrir un negocio de cara al p\u00fablico, tiene mucho m\u00e9rito, aunque quienes nunca lo han hecho, har\u00e1n todo lo posible por ponerles barreras.<\/p>\n

Pero es que, adem\u00e1s, ten\u00eda una pinta estupenda. Como me llam\u00f3 la atenci\u00f3n, investigu\u00e9 y vi que pertenec\u00eda a una franquicia llamada Levaduramadre<\/a>, aunque lo que me sorprendi\u00f3 es que no parec\u00eda una franquicia sino un negocio tradicional y familiar.<\/p>\n

Te cuento todo este rollo, que ya parece un post patrocinado (no lo es), porque desde aqu\u00e9l d\u00eda en que lo descubr\u00ed, he ido con bastante frecuencia y mi cesta media<\/a> siempre ha sido muy superior al de la t\u00edpica barra de pan. Y creo que se pueden sacar algunas lecciones aplicables a la Estrategia Personal.<\/p>\n

No me digas lo que haces, ens\u00e9\u00f1amelo<\/h4>\n

El local de este negocio es peque\u00f1o, pero desde que entras est\u00e1s rodeado de cosas ricas. Y para alguien como yo que disfruta comiendo, es toda una tentaci\u00f3n. Lo cierto es que aunque vayas a comprar una barra de pan, acabas con dos palmeras integrales, una empanadilla de berenjena, un pastelito de caf\u00e9 y una botella de aceite de boletus.<\/p>\n

La clave creo que est\u00e1 en poner delante de los ojos lo que ofrecen y hacerlo de forma atractiva. Y luego, como el producto es tan bueno como parece, repites.<\/p>\n

Como profesional, \u00bfest\u00e1s haciendo algo parecido con tu trabajo? Me temo que no. Y lo cierto es que, si nos olvidamos del aspecto comercial, \u00bfpara que quieres una Marca Personal? Estas son las cosas que, por ejemplo explico en el Master de la Universidad de Alicante<\/a>.<\/p>\n

Desgraciadamente, nos han dicho que para poder ganarnos la vida tendremos que, primero, buscar un empleo y segundo echar curr\u00edculos y hacer entrevistas de trabajo de \u201clo nuestro\u201d. Y as\u00ed les va a quienes siguen aplicando esas reglas\u2026 y a partir de ahora peor.<\/p>\n

De nada sirve buscar un empleo cuando no hay o este es precario. Y utilizar una herramienta tan poco atractiva como el CV para que te proporcione la oportunidad de que alguien te interrogue, es pr\u00e1cticamente in\u00fatil. Ser\u00eda algo parecido a si esta tienda se hubiese limitado a repartir aburridos folletos diciendo que van a abrir una panader\u00eda nueva.<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 escaparate real (networking, conferencias, libros, art\u00edculos,\u2026) o virtual (blog, redes sociales, cursos online, podcasts, v\u00eddeos,\u2026) puedo ver tu \u201ccroissant integral\u201d profesional?<\/p>\n

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No me vendas un t\u00edtulo, ponme cachondo con un beneficio<\/h4>\n

Los t\u00edtulos profesionales, los cargos, las licenciaturas han perdido gran parte de su efecto. En primer lugar porque ya todo el mundo tiene uno o varios y en segundo lugar porque no dicen demasiado de lo que diferencia a una persona de otra.<\/p>\n

Y si esto no fuera suficiente, hay quien se empe\u00f1a en sustituir las viejas denominaciones por otras m\u00e1s \u201coriginales\u201d y normalmente pat\u00e9ticas para llamar la atenci\u00f3n.<\/p>\n

Si este local se hubiese limitado a denominarse panader\u00eda, incluso a destacar cuestiones t\u00e9cnicas como el tipo de harina o el proceso de fabricaci\u00f3n, el inter\u00e9s habr\u00eda sido m\u00ednimo. Pero al contar poco y mostrar mucho y bien, la denominaci\u00f3n pasa a un segundo lugar.<\/p>\n

Por eso siempre huyo de presentarme como escritor (no me considero tal), conferenciante, consultor o, en mi vida profesional anterior, qu\u00edmico, log\u00edstico o comprador. El nombre empieza a importar poco, lo realmente relevante es que, si entras en \u201cmi local\u201d tengas ganas de llevarte algo que no ten\u00edas pensado.<\/p>\n

Y eso, como entender\u00e1s, pasa por crear tu escaparate y poner tu mercanc\u00eda a la vista. Me da igual que seas financiero, carretillero, odont\u00f3logo, persianero o mindfulnessero. No me digas lo que eres, mu\u00e9strame lo que haces.<\/p>\n

Quiero ver la cola<\/h4>\n

La tienda est\u00e1 situada en un sitio curioso. Est\u00e1 en una esquina, cerca de una de las grandes avenidas de mi ciudad, pero un poco oculta. Sin embargo, desde el primer d\u00eda llama la atenci\u00f3n que en casi todo momento hay una cola que sale a la calle de dos, tres o cuatro personas. En parte porque el local es peque\u00f1o y tambi\u00e9n porque, debido a la pandemia, no puede haber m\u00e1s de dos clientes. Lo cierto es que siempre que pasas por la zona y ves a esa gente esperando, te sientes atra\u00eddo.<\/p>\n

Llev\u00e1ndolo a nuestro terreno profesional, ser\u00eda algo equivalente al n\u00famero de seguidores o a las visitas a tu p\u00e1gina o, algo mejor, a la calidad de tus visitantes. Digo esto porque, para un profesional creo que es mejor tener doscientas visualizaciones o veinte comentarios en LinkedIn a un post o unas cuantas decenas de RTs a un tuit interesante que miles de seguidores en Instagram (ojo, hablo de profesionales normales no de \u201cinfluencers\u201d que viven de Internet).<\/p>\n

Si siempre hay \u201ccola\u201d en tu sitio virtual o en tus apariciones en el mundo real, entonces ser\u00e1 f\u00e1cil pensar que \u201calgo debe de tener este\/a t\u00edo\/a\u201d. Pero eso si, esa cola se mantendr\u00e1 o crecer\u00e1 si se justifica la espera. Es decir, si detr\u00e1s hay una buena oferta profesional y no un puro envoltorio que oculta un mal producto.<\/p>\n

Creo que entramos en una \u00e9poca en la que tenemos que aprender a pensar, tambi\u00e9n, en modo escaparatista. Es decir, que debemos aprender a exponer nuestra mejor mercanc\u00eda del modo m\u00e1s atractivo, dar a probar un poco si es posible y dejar claro de forma expl\u00edcita lo que alguien va a ganar si nos paga, nos contrata o nos elige.<\/p>\n

Andres Perez Ortega<\/em><\/a><\/p>\n

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