{"id":4221,"date":"2021-05-21T10:47:03","date_gmt":"2021-05-21T08:47:03","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=4221"},"modified":"2021-05-17T10:53:06","modified_gmt":"2021-05-17T08:53:06","slug":"como-convertirte-en-una-autoridad-digital-con-un-infoproducto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/como-convertirte-en-una-autoridad-digital-con-un-infoproducto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convertirte en una autoridad digital con un infoproducto"},"content":{"rendered":"
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El mundo empresarial cambia, y ahora con la pandemia lo est\u00e1 haciendo m\u00e1s que nunca. Un gran n\u00famero de empresas y negocios f\u00edsicos han tenido que cerrar<\/a> y otros han visto decrecer sus ingresos y facturaci\u00f3n. Pero la crisis, tambi\u00e9n ha sido una oportunidad<\/strong> para muchos emprendedores que han decidido, en plena crisis, lanzar nuevos negocios.<\/p>\n

Sin embargo, todo es poco para conseguir que una empresa se mantenga y que adem\u00e1s crezca. Por ello, los expertos que las lideran probablemente necesiten cambiar de estrategia para seguir activos en un mercado en constante cambio. Tal y como destaca Judit Catal\u00e0, CEO en XL-Yourself<\/a><\/strong>, consultora de Negocios y Marketing y autora del libro \u201cExpert@ millonari@\u201d<\/strong>, el abanico de posibilidades para hacer crecer un negocio es inmenso pero las claves para tener \u00e9xito son solo unas pocas. \u00bfY si la clave est\u00e1 en escalar un negocio y crear un producto digital? Catal\u00e0 explica c\u00f3mo transformar los conocimientos en algo tangible (y vendible) y da las claves para convertirte en una autoridad digital, ganar dinero, tiempo y libertad vendiendo productos digitales. Y es que, para todos aquellos que busquen escalar su negocio, es decir, tener los mismos gastos y muchos m\u00e1s ingresos, un producto digital es la \u00fanica manera de conseguirlo.<\/strong><\/p>\n

Averigua en qu\u00e9 eres bueno<\/h2>\n

Siempre hay alguien a qui\u00e9n ense\u00f1ar. Busca en qu\u00e9 eres bueno, cu\u00e1l es tu expertise<\/em>. Todos tenemos algo especial. Si no est\u00e1s segur@ o te cuesta encontrarlo, pregunta a tu alrededor, a gente de tu confianza, cu\u00e1les son aquellas habilidades en las que destacas, tus puntos fuertes. Siempre hay alguien que sabe menos que t\u00fa. Una persona que lleva solo dos a\u00f1os con su empresa no te puede ense\u00f1ar a escalar tu negocio, pero s\u00ed a dar los primeros pasos para emprender: los errores que puedes cometer, la burocracia que te puedes encontrar, etc. No hace falta ser un s\u00faper experto. No es recomendable ense\u00f1ar algo que no dominas.<\/p>\n

Busca tu nicho<\/h2>\n

Encuentra qu\u00e9 necesidad concreta vas a cubrir y a qui\u00e9n vas a dirigirte. En mi caso, es hacer que los emprendedores y los empresarios tengan \u00e9xito en sus negocios. Tu nicho est\u00e1 en la intersecci\u00f3n entre tu expertise y lo que pide el mercado. Eso s\u00ed, procura que no sea algo muy gen\u00e9rico. Por ejemplo, si eres abogado o abogada, escoge un tema concreto: divorcios, herencias, etc. Lim\u00edtate a venderle a tu nicho. \u00bfC\u00f3mo puedes saber que un nicho efectivamente lo es? Porque es susceptible de generar una comunidad de inter\u00e9s sobre ese tema.<\/p>\n

Define tu propuesta de valor<\/h2>\n

\u201cYo soy tal y ayudo a resolver tal cosa<\/em>\u201d. Es importante que vendas soluciones concretas a problemas concretos. Recuerda: no vendes productos, sino soluciones.<\/p>\n

Entra en la mente del potencial cliente<\/h2>\n

Conoce sus pesadillas y sue\u00f1os. Busca en Google, en foros, o en grupos de Facebook, entre otros.<\/p>\n

Estructura tu oferta<\/h2>\n

\u00bfCu\u00e1nto tiempo es necesario para que el cliente consiga el resultado que prometes? Descomp\u00f3n el producto en unidades y ponlo en un calendario.<\/p>\n

L\u00e1nzalo cuanto antes<\/h2>\n

No esperes a que sea perfecto. Lanza un producto m\u00ednimo viable y luego ve mejor\u00e1ndolo con el feedback<\/em> de tus primeros clientes. Como dice Reid Hoffman, fundador de LinkedIn: \u201cSi no te averg\u00fcenza la primera versi\u00f3n de tu producto, es que lo lanzaste demasiado tarde\u201d.<\/em><\/p>\n

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No crees el producto hasta que est\u00e9 vendido<\/h2>\n

Esta es una de las claves de mi sistema de Expert@ Millonari@. No crees el producto hasta que lo has vendido. Tienes que saber lo que vas a contar, pero no grabarlo hasta que tienes gente que te lo compra, porque es entonces cuando de verdad sabes que hay alguien dispuesto a pagar por lo que ofreces.<\/p>\n

Escucha<\/h2>\n

Durante todo el proceso, pero especialmente al principio, recoge el m\u00e1ximo feedback. Vende t\u00fa y atiende t\u00fa a tus clientes para aprender de primera mano lo que piden y lo que objetan. Cambia a partir de lo que te digan.<\/p>\n

Al principio hazlo manual<\/h2>\n

Es fundamental automatizar los procesos para poder escalar tus productos digitales, pero al principio tienes que hacerlo todo lo m\u00e1s manual posible para entender bien todo el proceso y los obst\u00e1culos que puedes encontrar. Por ejemplo, haz sesiones one to one<\/em> para interactuar con tus clientes y conocerlos mejor.<\/p>\n

M\u00eddelo todo<\/h2>\n

Uno de mis mantras es: \u201clo que no se mide no se puede mejorar\u201d. Tienes que ser un enfermo de la medici\u00f3n, medir cada paso que des: cu\u00e1nta gente ve el anuncio, cu\u00e1ntos entran en la landing, cu\u00e1ntos de los que entran se registran y cu\u00e1ntos se registran pero no asisten, cu\u00e1ntos asisten pero no reservan llamada de estrategia, cu\u00e1ntos reservan llamada pero no compran. En cada caso, preg\u00fantate qu\u00e9 puedes mejorar, prueba algo diferente, vuelve a medir y compara. Solo as\u00ed puedes saber d\u00f3nde est\u00e1s fallando. Cada KPI (indicador clave de rendimiento) te servir\u00e1 para mejorar en el siguiente funnel. Por cierto, te recomiendo una pel\u00edcula: Moneyball. Ver\u00e1s c\u00f3mo la medici\u00f3n y las estad\u00edsticas pueden marcar la diferencia.<\/p>\n

No vendas a quien no lo necesita<\/h2>\n

Vende solo a las personas que realmente necesitan tu producto y pueden experimentar una mejora gracias a \u00e9l. Eso es lo que te dar\u00e1 buena reputaci\u00f3n: los resultados. Esas personas hablar\u00e1n bien de ti, mientras que si no consiguen lo que prometes lo har\u00e1n mal, aunque no sea por tu culpa.<\/p>\n

Pon en valor tu oferta<\/h2>\n

La oferta lo es todo. Todo lo que das tiene un precio y tienes que ponerlo en valor, aunque luego lo regales: los v\u00eddeos, las plantillas, la documentaci\u00f3n, los ejercicios, los contactos, etc. Todo. Desglosa tu oferta y da un valor a cada subproducto de tu producto.<\/p>\n

Ning\u00fan funnel<\/em> funciona bien a la primera: testea y mejora<\/h2>\n

En ocasiones lanzas un producto digital y funciona enseguida, pero lo normal es que necesites un proceso de aprendizaje. No te desanimes. Testea, retoca y aprende de cada prueba. Mide mucho y aprende r\u00e1pido.<\/p>\n

Aunque ya est\u00e9s vendiendo, sigue mejorando<\/h2>\n

Nunca dejes de testear y mejorar, incluso cuando te vaya muy bien. Intenta optimizar la inversi\u00f3n y escalar el negocio. Todo gran negocio empieza siendo una obsesi\u00f3n. Vuestro negocio digital tiene que serlo tambi\u00e9n. Un emprendedor se levanta y se acuesta con su negocio.<\/p>\n

V\u00eda: Muy Pymes<\/em><\/a><\/p>\n

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