{"id":519,"date":"2020-02-17T11:58:59","date_gmt":"2020-02-17T10:58:59","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=519"},"modified":"2020-04-23T10:42:15","modified_gmt":"2020-04-23T08:42:15","slug":"como-vender-servicios-online-la-megaguia-del-freelance-principiante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/como-vender-servicios-online-la-megaguia-del-freelance-principiante\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO VENDER SERVICIOS ONLINE: LA MEGAGU\u00cdA DEL FREELANCE PRINCIPIANTE"},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-451108932\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p><strong>Vender servicios online<\/strong>&nbsp;es la forma m\u00e1s sencilla de empezar a generar ingresos siendo n\u00f3mada digital. Pero si crees que vender servicios en internet es simplemente abrir una p\u00e1gina web anunci\u00e1ndolos y esperar que te caigan los clientes como de las nubes, perm\u00edteme decirte que est\u00e1s equivocado.&nbsp;<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, vamos a hacer un recorrido por los conceptos b\u00e1sicos de la venta de servicios en la nube, qu\u00e9 pasos dar para vender servicios online y cu\u00e1les para que tu negocio crezca.&nbsp;<\/p>\n<h2>Generar confianza en tus servicios<\/h2>\n<p>Lo primero de todo es generar confianza. Debes incluir la informaci\u00f3n suficiente para que tu cliente potencial quiera comprar tus servicios y conf\u00ede en que t\u00fa eres la persona m\u00e1s adecuada para hacerlo.&nbsp;<\/p>\n<p>Pero si est\u00e1s empezando, \u00bfc\u00f3mo generar esa confianza?&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfC\u00f3mo generar confianza al vender por Internet cuando empiezas con tu negocio online  - Episodio 057\" width=\"1110\" height=\"624\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HFeXobAuqYw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Hay varias formas de hacerlo:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/marketing-de-contenidos\/\"><strong>Marketing de contenidos \u00fatiles<\/strong><\/a><strong>:<\/strong>&nbsp;como si fueras un amigo experto al que puedes acudir cuando resuelves los problemas. Adem\u00e1s si optimizas tus art\u00edculos para SEO, aumentar\u00e1s tu tr\u00e1fico org\u00e1nico y atraer\u00e1s de forma natural a las personas interesadas en tus servicios.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Recomendaciones de gente que ha trabajado contigo:<\/strong>&nbsp;por ejemplo, acudir a recomendaciones en Linkedln cuando no tienes testimonios de clientes.<\/li>\n<li><strong>Testimonios:<\/strong>&nbsp;la gran mayor\u00eda de nosotros conf\u00eda en las experiencias de otras personas cuando toma decisiones de compra, de manera que tener testimonios de clientes satisfechos que sean visibles en tu p\u00e1gina puede ayudarles a tomar la decisi\u00f3n de contratarte.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Valoraci\u00f3n de clientes:<\/strong>&nbsp;tambi\u00e9n puedes permitir que los clientes dejen su valoraci\u00f3n en tu tienda o pasarela de pago.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Especializarte: tener un nicho de mercado muy definido<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/especializar-propuesta\/\">Uno de los errores m\u00e1s frecuentes que se cometen cuando empiezas en un negocio online es el de no especializarte.<\/a><\/p>\n<p>Piensas que cu\u00e1nto m\u00e1s mercado abarcas, cuanto m\u00e1s generalista seas, mejor te ir\u00e1. Pero no es cierto.&nbsp;<\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed-youtube wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">https:\/\/youtu.be\/tsDY8ITq7YM<\/div>\n<\/figure>\n<p>Cuanto m\u00e1s generalista sea tu negocio, m\u00e1s competencia tendr\u00e1s y m\u00e1s te costar\u00e1 conseguir clientes.&nbsp;<\/p>\n<p>D\u00e9jame ponerte un ejemplo: te duele una rodilla desde hace tiempo y tienes dos opciones para elegir: tu m\u00e9dico de cabecera o un especialista en rodilla. Supongamos que ambos costasen m\u00e1s o menos lo mismo: \u00bfa qui\u00e9n elegir\u00edas?<\/p>\n<p>Pues ahora ya sabes por qu\u00e9 tu cliente no te elige.&nbsp;<\/p>\n<p>No tiene nada malo querer pagar las facturas a fin de mes haciendo todo lo que puedas, pero cuanto m\u00e1s intentas abarcar, menos aprietas y menos afinas en tu trabajo.<\/p>\n<p>Cada nuevo servicio es un servicio que desgasta mucho m\u00e1s y no puedes paquetizarlos porque son todos distintos.&nbsp;<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es mucho m\u00e1s dif\u00edcil hacer que Google encuentre tu negocio.<\/p>\n<hr>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/web.vallebro.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/articulos.png\"><\/p>\n<p>[wp-rss-aggregator]<\/p>\n<hr>\n<h2>Paquetizar tus servicios<\/h2>\n<p>Los servicios tienen la desventaja relativa de ser algo intangible. Y eso hace que un posible cliente pueda no ver el valor del mismo.&nbsp;<\/p>\n<p>Por eso, una de las estrategias que mejor funciona para vender servicios online como freelance es paquetizarlos.<\/p>\n<p>Paquetizar es hacer un conjunto de servicios relacionados entre s\u00ed que se venden juntos, de forma que el cliente aprecie desde el principio el valor que tienen.&nbsp;<\/p>\n<p>Por ejemplo: un copywriter especializado en salud puede vender un paquete de 10 art\u00edculos por X precio, un precio mayor por 10 art\u00edculos + un lead magnet, etc.&nbsp;<\/p>\n<p>De esa manera convertimos en tangible algo que no lo es, porque el cliente le confiere ya un valor determinado.&nbsp;<\/p>\n<p>Para paquetizar nuestros servicios, debemos saber muy bien cu\u00e1les son las necesidades de nuestros clientes, lo que ofrecen los competidores y elaborar un sistema de an\u00e1lisis de resultados para ir implementando poco a poco mejoras.&nbsp;<\/p>\n<p>As\u00ed, estableceremos diferentes paquetes para los distintos perfiles\/segmentos de nuestros p\u00fablico objetivo. E incluso podemos dar la posibilidad de combinar paquetes o de escalar a una soluci\u00f3n a medida para el cliente (que por supuesto, ser\u00e1 de precio mayor).<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/como-determinar-el-precio-de-venta-de-un-servicio\/\">Si no sabes c\u00f3mo calcular el precio de un servicio, en este art\u00edculo te ayudo a hacerlo.&nbsp;<\/a><\/p>\n<h2>Dise\u00f1ar tu embudo de ventas&nbsp;<\/h2>\n<p>Como dice&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sethgodin.com\/\">Seth Godin,<\/a>&nbsp;\u00abpuedes usar las redes sociales para convertir a extra\u00f1os en amigos, amigos en clientes y clientes en vendedores\u00bb.<\/p>\n<p>Y yo a\u00f1ado de mi cosecha: siempre y cuando hayas dise\u00f1ado tu embudo de ventas.&nbsp;<\/p>\n<p>Te he hablado mucho m\u00e1s extensamente del tema de los embudos de venta y de c\u00f3mo configurarlos en estos art\u00edculos:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/modelo-del-embudo-venta-en-internet\/\">C\u00f3mo crear un embudo de ventas que multiplique tus beneficios y genere ingresos mientras duermes.&nbsp;<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/embudo-de-venta-minimo-viable\/\">C\u00f3mo crear un embudo m\u00ednimo viable, para generar suscriptores, ventas e ingresos recurrentes y por qu\u00e9 lo necesitas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Mejorar procesos en un negocio de servicios<\/h2>\n<p>Empieza tu negocio con una visi\u00f3n a largo plazo.&nbsp;<\/p>\n<p>Es un consejo que te doy. Tal vez el mejor de toda esta gu\u00eda.&nbsp;<\/p>\n<p>Sin visi\u00f3n a largo plazo, no vas a conseguir cambios.&nbsp;<\/p>\n<p>Vas a construir poco a poco tu propia Sagrada Familia.&nbsp;<\/p>\n<p>As\u00ed que intenta automatizar y optimizar de esa manera todos aquellos procesos que \u2014si no lo hicieras\u2014 te quitar\u00edan tiempo. Para que puedas centrarte en tu core, en aquello que se te da mejor.&nbsp;<\/p>\n<p>Por ejemplo:&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La facturaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;contar con un programa de contabilidad y facturaci\u00f3n digital te simplifica llevar la contabilidad de tu negocio, el gestionar las facturas, los presupuestos, tener control de gastos e ingresos\u2026&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/ir\/quadernoapp\/\">Un ejemplo muy \u00fatil es Quaderno.<\/a><\/li>\n<li><strong>Las redes sociales:&nbsp;<\/strong>es inevitable usarlas, as\u00ed que intenta ayudarte con herramientas de programaci\u00f3n y an\u00e1lisis.<a href=\"http:\/\/mtr.cool\/kmjvey\">&nbsp;Una genial\u00edsima es Metricool<\/a>. Sus autolistas te permiten olvidarte mucho de las redes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Escalar en tu negocio de servicios: \u00bfrealidad o ficci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Cuando uno empieza un negocio online siendo n\u00f3mada digital \u2014o knowmada digital\u2014, lo hace buscando libertad.&nbsp;<\/p>\n<p>Libertad financiera, pero tambi\u00e9n libertad de horarios, flexibilidad, no tener que rendir cuentas a nadie, poder trabajar desde donde quieras y con quien quieras.&nbsp;<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los negocios de servicios tienen un problema cuando tienen \u00e9xito. Que llegan a un punto en el que tocan techo.<\/p>\n<p>Como intercambias tu tiempo por dinero, si no trabajas no facturas. Y el \u00e9xito puede hacer que te desbordes: no das abasto de clientes pero no tienes m\u00e1s horas que vender.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo escalar cuando has llegado a tu techo empresarial en un negocio de servicios?<\/h3>\n<p>Escalar te permite ponerte enfermo, irte de vacaciones, descansar\u2026&nbsp;<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo conseguirlo?<\/p>\n<p>Hay tres formas si eres una empresa de servicios:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Infoproductos y productos digitales:&nbsp;<\/strong>empaquetamos de forma digital tu conocimiento o software. Por ejemplo, un dise\u00f1ador web puede vender plantillas de wordpress prehechas. Son fuentes de ingresos m\u00e1s all\u00e1 de su tiempo.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Hacer equipo:&nbsp;<\/strong><a class=\"fancybox-youtube\" href=\"https:\/\/youtu.be\/0QsdFyup7AU\">contratar personal para delegar&nbsp;<\/a>aquella parte en la que no eres imprescindible o para que te sirva de apoyo en la que s\u00ed.&nbsp;<\/li>\n<li><strong>Hacer escuela de mini-yo\u2019s:&nbsp;<\/strong>en este caso te enfocas a profesionales, formas t\u00fa mismo a tus propios futuros colaboradores.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n<p>Puede que llegado a este punto se te haya quedado cara de\u2026 OMG!<\/p>\n<p>Pero recuerda que esto no es algo que tengas que hacer en un d\u00eda.<\/p>\n<p>Vamos de nuevo al inicio de la gu\u00eda: a esa especializaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para ello, seguro que te ayudo con <a href=\"https:\/\/reinvencion.lifestylealcuadrado.com\/lm-nichos\">esta gu\u00eda de nichos de mercado para knowmadas digitales<\/a> que tienes con un solo clic a tu alcance.<\/p>\n<p><em>Escrito por&nbsp;<span class=\"entry-author\"><a class=\"entry-author-link\" href=\"https:\/\/www.lifestylealcuadrado.com\/author\/franck-scipion\/\" rel=\"author\"><span class=\"entry-author-name\">Franck Scipion<\/span><\/a><\/span><\/em><\/p>\n<div id=\"telet-839678586\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender servicios online&nbsp;es la forma m\u00e1s sencilla de empezar a generar ingresos siendo n\u00f3mada digital. 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