{"id":538,"date":"2020-02-20T12:46:22","date_gmt":"2020-02-20T11:46:22","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=538"},"modified":"2020-02-17T12:59:00","modified_gmt":"2020-02-17T11:59:00","slug":"4-formulas-de-copywriting-para-vender-lo-que-quieras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/4-formulas-de-copywriting-para-vender-lo-que-quieras\/","title":{"rendered":"4 f\u00f3rmulas de copywriting para vender lo que quieras"},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-3762919335\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p>Ha costado. Ha tardado en llegar. Se ha hecho de rogar, pero ya est\u00e1 aqu\u00ed: un post hablando de forma espec\u00edfica sobre&nbsp;<strong>f\u00f3rmulas de copywriting<\/strong>.<\/p>\n<p>F\u00f3rmulas en s\u00ed hay para aburrir. \u00a1Puf!<\/p>\n<p>Yo te voy a explicar unas poquitas solamente, pero con ellas, si las adaptas, vamos a cubrir pr\u00e1cticamente todos los productos y servicios habidos y por haber.<\/p>\n<p>Es decir, mi idea es que puedas recurrir a este post cuando necesites escribir alg\u00fan copy y no sepas por d\u00f3nde empezar, sea del tipo que sea.<\/p>\n<p>\u00bfEmpezamos?<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 te interesa conocer estas f\u00f3rmulas de copywriting<\/h2>\n<p>\u00bfSabes eso que dicen de que hay que conocer para saber qu\u00e9 romper?<\/p>\n<p>En las f\u00f3rmulas de copywriting es lo mismo:&nbsp;<strong>es preciso conocerlas para saber cu\u00e1ndo y c\u00f3mo salt\u00e1rtelas<\/strong>.<\/p>\n<p>Eso si eres un copywriter de un nivel bastante avanzado, claro; si no, las f\u00f3rmulas que vamos a ver a continuaci\u00f3n te van a venir de lujo para, como te digo,&nbsp;<strong>vender todo lo que te propongas<\/strong>.<\/p>\n<p>Porque no es lo mismo vender un servicio que un producto, o que lo haga una persona con mucha autoridad que otra que solo es conocida por su familia y amigos.<\/p>\n<h2>4 de las f\u00f3rmulas m\u00e1s habituales del mundo del copy<\/h2>\n<p>Son las que m\u00e1s se repiten, o por lo menos las que m\u00e1s he visto yo por ah\u00ed.<\/p>\n<p>Por favor, ten en cuenta que&nbsp;<strong>son f\u00f3rmulas probadas<\/strong>. Han sido inventadas por profesionales de la publicidad a lo largo de la historia. Han funcionado siempre y siguen haci\u00e9ndolo hoy en d\u00eda, aunque evidentemente la forma de aplicarlas ha variado con el paso de los a\u00f1os.<\/p>\n<p>Puntualizado esto, arrancamos con ellas:<\/p>\n<h3>#1 La f\u00f3rmula PAS<\/h3>\n<p>Hagamos un stop, en el que te vas a ir a Youtube y a buscar alg\u00fan anuncio de la teletienda. Yo no te pongo ninguno porque quiero que lo descubras por ti mismo.<\/p>\n<p>\u2026<\/p>\n<p>\u00bfYa?<\/p>\n<p>Bien, eso que has visto es un guion creado con la f\u00f3rmula PAS, celeb\u00e9rrima y utilizada como ninguna.&nbsp;<strong>La base de muchas otras<\/strong>, de hecho.<\/p>\n<p>\u00bfTe has fijado c\u00f3mo te intentan hacer sentir? Van a dolor, y es que esa es la palabra que define esta f\u00f3rmula:&nbsp;<strong>el dolor<\/strong>.<\/p>\n<p>PAS es el acr\u00f3nimo de Problema, Agitaci\u00f3n y Soluci\u00f3n, tres piezas de un puzzle que tendr\u00e1s que montar en ese orden:<\/p>\n<p>Problema<\/p>\n<p>Agitaci\u00f3n<\/p>\n<p>Soluci\u00f3n<\/p>\n<p>En el resto de f\u00f3rmulas la din\u00e1mica es la misma: la formaci\u00f3n de la palabra indica el orden en el que debes colocar los elementos que componen la f\u00f3rmula.<\/p>\n<p>Volviendo a la que nos ocupa ahora, la PAS, estos son los elementos:<\/p>\n<h4>La P de la PAS<\/h4>\n<p>Problema, el que debes hacer ver que tiene a tu buyer persona, que o no era consciente de que lo ten\u00eda o no le daba en absoluto importancia.<\/p>\n<p>Para expresar este problema lo ideal es que recurras a los&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.javipastor.com\/puntos-de-dolor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">puntos de dolor<\/a>.<\/p>\n<p>\u00bfY luego?<\/p>\n<h4>La A de la PAS<\/h4>\n<p>La A es de agitaci\u00f3n. En ella haces ver al buyer persona que ese problema del que le has hecho consciente al principio&nbsp;<strong>es mucho m\u00e1s grave<\/strong>&nbsp;de lo que parec\u00eda.<\/p>\n<p>Tienes que hacerle sentir mal. Dolor. Como te dec\u00eda, esta agresiva f\u00f3rmula consiste en esto: en hacer sentir mal al lector, atac\u00e1ndole, para que necesite de forma imperiosa una soluci\u00f3n, que llega en la parte final.<\/p>\n<h4>La S de la PAS<\/h4>\n<p>Provocado el dolor, toca mitigarlo.<\/p>\n<p>\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 ah\u00ed esperando cuando tu buyer persona se siente realmente mal, con una necesidad real de aliviar eso que le has hecho sentir?<\/p>\n<p><strong>Tu producto o servicio, claro est\u00e1, que se presenta como el gran salvador<\/strong>. Como la soluci\u00f3n ideal, esa que har\u00e1 que el problema desaparezca.<\/p>\n<p>La PAS forma parte del ABC del copy y, como te digo, esta secuencia de&nbsp;<em>Dolor-Soluci\u00f3n al dolor<\/em>&nbsp;es la base de muchas otras f\u00f3rmulas.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de verla en p\u00e1ginas de venta, la podr\u00e1s encontrar en secuencias de correo o en v\u00eddeos.<\/p>\n<p>Mira este de la teletienda, c\u00f3mo ataca puntos de dolor haciendo preguntas antes de presentar la sart\u00e9n como gran soluci\u00f3n:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Red Copper, la sart\u00e9n de cobre que no se pega | www.botopro.com \u2713\" width=\"1110\" height=\"624\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l3QZog8DM24?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>#2 La f\u00f3rmula PASTOR<\/h3>\n<p>La PASTOR, que lleva mi nombre pero no la invent\u00e9 yo, es una evoluci\u00f3n de la PAS y hoy en d\u00eda se utiliza mayoritariamente&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.javipastor.com\/crear-infoproducto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">para vender infoproductos<\/a>.<\/p>\n<p>Es mi preferida para ello, no te lo voy a negar.<\/p>\n<p>La primera parte de la PASTOR es como la PAS que ya he explicado, pero vamos con el resto.<\/p>\n<h4>La T de PASTOR<\/h4>\n<p>Ll\u00e1male testimonios, ll\u00e1male transformaci\u00f3n. Se trata de poner casos de \u00e9xito, prueba social, algo que demuestre que la soluci\u00f3n presentada es efectiva.<\/p>\n<h4>La O de PASTOR<\/h4>\n<p>Aqu\u00ed es donde despliegas tu oferta. Tienes que hablar de forma abierta de las caracter\u00edsticas, beneficios, de la garant\u00eda\u2026 de absolutamente todo aquello de lo que se componga eso que est\u00e1s intentando vender.<\/p>\n<p>Esta suele ser la parte m\u00e1s larga de la p\u00e1gina de ventas.<\/p>\n<h4>La R de PASTOR<\/h4>\n<p>En la R, finalmente, le pedimos una respuesta al lector.<\/p>\n<p>Tendremos que poner el CTA, rodearlo de los t\u00edpicos elementos de seguridad, mencionar la garant\u00eda\u2026 La parte final de toda p\u00e1gina de ventas, vamos.<\/p>\n<p>Y con esto, listo.<\/p>\n<p>F\u00edjate si me gusta a m\u00ed esta f\u00f3rmula de copywriting, que es la que utilizamos en Adopta un copywriter.&nbsp;<a href=\"https:\/\/adoptauncopywriter.com\/unete\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aqu\u00ed tienes un ejemplo clar\u00edsimo<\/a>.<\/p>\n<h3>#3 La f\u00f3rmula AIDA<\/h3>\n<p>Esta f\u00f3rmula tiene nombre de mujer y se emplea, generalmente, para p\u00e1ginas de venta que no son especialmente largas, anuncios y guiones de v\u00eddeo.<\/p>\n<p>AIDA es el acr\u00f3nimo de Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo y Acci\u00f3n, y se crea as\u00ed:<\/p>\n<h4>La (primera) A de AIDA<\/h4>\n<p>Este primer trozo, el de la atenci\u00f3n, est\u00e1 para que hagas de tu copy algo que quiera ser le\u00eddo.<\/p>\n<p>Para eso, evidentemente, tira de un titular que llame la atenci\u00f3n y unos primeros p\u00e1rrafos que inciten al lector a leer m\u00e1s. Aqu\u00ed, nuevamente, utilizar puntos de dolor para atacar un problema es una buena idea.<\/p>\n<h4>La I de AIDA<\/h4>\n<p>Es hora de generar inter\u00e9s.<\/p>\n<p>Ya tienes la atenci\u00f3n, y ahora toca dar lo mejor de ti como copywriter y que la conviertas en un inter\u00e9s real, aportando datos como estad\u00edsticas, cosas que quiera conseguir el lector, etc.<\/p>\n<h4>La D de AIDA<\/h4>\n<p>Aqu\u00ed tienes que generar deseo, y para eso nada como avasallar con beneficios y con las caracter\u00edsticas m\u00e1s atractivas de tu soluci\u00f3n para el buyer persona.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es lugar para que muestres las propuestas de valor; es decir, por qu\u00e9 tu soluci\u00f3n y no otra que aparentemente sea muy parecida.<\/p>\n<h4>La (segunda) A de AIDA<\/h4>\n<p>Y finalmente, la acci\u00f3n.<\/p>\n<p>Tenemos que decirle al lector de forma expl\u00edcita qu\u00e9 queremos que haga, y luego la pelota ya estar\u00e1 en su tejado; llegar\u00e1 la hora de que este haga clic (si es lo que le hemos pedido) sobre la llamada a la acci\u00f3n o CTA que pongamos al final, que deber\u00eda ir rodeada de elementos de seguridad (pago seguro, certificado SSL, etc.).<\/p>\n<p>La f\u00f3rmula de copy AIDA es otro cl\u00e1sico.<\/p>\n<p>Mira, puedes encontrar un ejemplo&nbsp;<a href=\"https:\/\/promo.mailrelay.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aqu\u00ed mismo<\/a>.<\/p>\n<hr>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/web.vallebro.biz\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/articulos.png\"><\/p>\n<p>[wp-rss-aggregator]<\/p>\n<hr>\n<h3>#4 La f\u00f3rmula PPPP<\/h3>\n<p>\u00a1Cu\u00e1nta P!<\/p>\n<p>Esta f\u00f3rmula se basa principalmente en la&nbsp;<strong>prueba social<\/strong>. Resultados. Casos de \u00e9xito. Sin esto, esta f\u00f3rmula de copywriting carece de todo el sentido.<\/p>\n<p>Por tanto, \u00bfadivinas para qu\u00e9 tipo de servicio o producto est\u00e1 enfocada?<\/p>\n<p>En efecto: para herramientas online, software y SaaS.<\/p>\n<p>La estructura es simple:<\/p>\n<h4>#1 Presenta un problema<\/h4>\n<p>\u00bfVes? Otro inicio atacando con dolor.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes que presentar el problem\u00f3n de tu buyer persona, ese que apenas le deja dormir.<\/p>\n<h4>#2 Presenta la soluci\u00f3n a ese problema<\/h4>\n<p>Esta f\u00f3rmula no pierde el tiempo, y tras el problema presenta directamente la soluci\u00f3n, tirando de todos los recursos de copy para ello.<\/p>\n<h4>#3 La prueba social<\/h4>\n<p>Toca demostrar que esa soluci\u00f3n es real, y para ello tienes que poner toda la prueba social, testimonios, rese\u00f1as y casos de \u00e9xito que tengas.<\/p>\n<p>Este bloque, a diferencia de otras f\u00f3rmulas, es el que m\u00e1s argumentos va a aportar para que la venta se lleve a cabo.<\/p>\n<h4>#4 La acci\u00f3n<\/h4>\n<p>Y para finalizar, el CTA protegido con los elementos t\u00edpicos de pago seguro, certificado SSL, garant\u00eda, etc.<\/p>\n<p>Mira, repetimos cliente en el ejemplo de f\u00f3rmula PPPP, aunque esta vez nos vamos&nbsp;<a href=\"https:\/\/mailrelay.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">a su p\u00e1gina de inicio<\/a>.<\/p>\n<p>Por cierto, ya hablamos de esta f\u00f3rmula de forma particular hace un tiempo. Si quieres profundizar,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.javipastor.com\/formula-4p\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">la tienes aqu\u00ed<\/a>.<\/p>\n<h2>M\u00e1s f\u00f3rmulas de copywriting<\/h2>\n<p>Hemos visto cuatro de las m\u00e1s comunes. F\u00edjate que con ellas puedes venderlo pr\u00e1cticamente todo.<\/p>\n<p>\u00bfHay m\u00e1s?<\/p>\n<p>Claro, bastantes m\u00e1s aunque&nbsp;<strong>con estas, adapt\u00e1ndolas, podr\u00e1s llegar adonde quieras<\/strong>.<\/p>\n<p>En Adopta un copywriter nos sumergimos un poquito m\u00e1s en esto (no hemos hablado de la Sugarman, de la de los 7 fant\u00e1sticos, de la de las 4U, la carta abierta, el Soy Leyenda\u2026).<\/p>\n<p>Si te ha gustado y ayudado a ver el copy como algo m\u00e1s tangible,&nbsp;<a href=\"https:\/\/adoptauncopywriter.com\/?utm_source=javipastor.com\/formulas-copywriting\/&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=venta_auc\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">puedes profundizar aqu\u00ed<\/a>&nbsp;\ud83d\ude42<\/p>\n<p>Ahora, tu turno: \u00bfhas utilizado alguna vez alguna de estas f\u00f3rmulas? \u00bfCu\u00e1l es tu favorita? \u00bfTe ha funcionado?<\/p>\n<p>Me encantar\u00e1 leerte en los comentarios.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.javipastor.com\/\"><em>Javi Pastor<\/em><\/a><\/p>\n<div id=\"telet-3264647715\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ha costado. 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