{"id":5382,"date":"2021-08-26T17:27:18","date_gmt":"2021-08-26T15:27:18","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=5382"},"modified":"2021-10-14T11:02:32","modified_gmt":"2021-10-14T09:02:32","slug":"prueba-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/prueba-social\/","title":{"rendered":"Sin prueba social, \u00bfc\u00f3mo generar confianza y credibilidad?"},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-2572062988\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p data-birdsend-par-index=\"0\">Un paso para delante, dos pasos para atr\u00e1s\u2026\u00a0<strong>Esa, tristemente, es la realidad de muchos emprendedores novatos que se dejaron obnubilar por el \u00faltimo objeto brillante del mercado, que cayeron en las redes del gur\u00fa de moda<\/strong>\u00a0y tan pronto se present\u00f3 la primera dificultad se quedaron solos. Solos, abandonados, endeudados, deprimidos, frustrados, agotados mental y f\u00edsicamente\u2026<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"1\"><strong>Es una realidad cada vez m\u00e1s frecuente, en especial en tiempos en los que cada vez m\u00e1s personas ven en internet la tabla de salvaci\u00f3n de su vida<\/strong>. En medio del desespero y de la ingenuidad, de la ilusi\u00f3n por tener un negocio propio, una vida propia, muchas personas caen en las redes de los que son h\u00e1biles para prometer, pero incapaces para cumplir. Y pagan un costo demasiado elevado.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Sin prueba social, \u00bfc\u00f3mo generar confianza y credibilidad?\" width=\"1110\" height=\"624\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Qz2BdUmJq7c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"2\">Sin embargo, esa no es la \u00fanica situaci\u00f3n negativa a la que est\u00e1n expuestos.\u00a0<strong>Quiz\u00e1s contaron con una dosis de suerte y se libraron de los temibles vendeh\u00famo, quiz\u00e1s pudieron poner en marcha su negocio, pero mucho antes de lo esperado se frenaron en seco<\/strong>. La ilusi\u00f3n de servir al mercado, de ayudar a otros, se diluy\u00f3 pronto porque los resultados no se dieron, porque no vendieron.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"3\">Son variadas las razones por las cuales esto pudo ocurrir. Primero, porque no hab\u00edan definido a sus avatares (distintas versiones de su cliente ideal) o porque lo hicieron a trav\u00e9s de las plantillas que abundan en internet y que no sirven.\u00a0<strong>Segundo, porque su propuesta \u00fanica de valor (PUV) no era lo suficientemente atractiva como para llamar la atenci\u00f3n del mercado<\/strong>, de sus clientes potenciales.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"4\">Tercero, porque enfocaron sus estrategias en el producto o servicio que ofrecen y se olvidaron de lo m\u00e1s importante: la necesidad\/dolor de sus clientes potenciales.\u00a0<strong>Cuarto, porque no lograron ser distintos, porque el mercado los percibi\u00f3 como\u00a0<em>mas de lo mismo<\/em>, porque su mensaje carec\u00eda de poder e impacto<\/strong>\u00a0y fue, simplemente, palabras que se llev\u00f3 el viento y a las que nadie atendi\u00f3.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"5\">Quinto, porque\u00a0<strong>se obsesionaron con vender y pasaron por alto el indispensable requisito de nutrir, de educar, de entretener a sus prospectos y clientes y, por ende, no generaron los dos factores imprescindibles: confianza y credibilidad<\/strong>. Sexto, porque estaba convencidos de que pose\u00edan el\u00a0<em>producto perfecto<\/em>\u00a0que le iba a ser \u00fatil a\u00a0<em>todo el mundo<\/em>\u00a0y que\u00a0<em>cualquiera<\/em>\u00a0lo iba a comprar.<\/p>\n<hr \/>\n<p data-birdsend-par-index=\"5\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/07\/articulos.png\" \/><\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"5\">[wp-rss-aggregator]<\/p>\n<hr \/>\n<p data-birdsend-par-index=\"6\">Podr\u00eda enumerar otros de los motivos frecuentes de fracasos, pero estoy seguro de que ya sabes por qu\u00e9 camino voy.\u00a0<strong>Especialmente en la etapa inicial de su proyecto, la tarea de un emprendedor no es f\u00e1cil porque el riesgo de cometer errores es muy alto. Y pocas personas est\u00e1n preparadas para enfrentar estas dificultades<\/strong>\u00a0porque, la mayor\u00eda de las veces, tienen la mentalidad adecuada.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"7\">Sin embargo, hay ocasiones en las que, a pesar de no cometer los errores que acabo de mencionar, los resultados tampoco se dan. \u00bfPor qu\u00e9? Porque\u00a0<strong>a esas personas no les es posible conseguir buenos clientes. Como son nuevas en el mercado y nadie las conoces, son\u00a0<em>invisibles<\/em><\/strong>. No han conseguido el posicionamiento necesario y nadie ha escuchado su propuesta de valor.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"8\"><strong>Se antoja como un c\u00edrculo vicioso, como un laberinto sin salida. Por fortuna, no es as\u00ed. Hay ocasiones en las que es la din\u00e1mica del mercado la que nos interpone dificultades<\/strong>. \u00bfPor ejemplo? Cuando apenas comienzas, no cuentas con una lista de clientes, ni con una comunidad a trav\u00e9s de la cual puedas multiplicar tu mensaje o, m\u00e1s importante a\u00fan, generar confianza y credibilidad.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"9\">Esto ocurre, entre otras razones, porque\u00a0<strong>la mayor\u00eda de los emprendedores novatos creen que las redes sociales son la panacea y que con publicar contenido all\u00ed, o invertir unos cuantos d\u00f3lares en publicidad, van a ser visibles<\/strong>\u00a0y el mercado los va a elegir. Y no funciona as\u00ed. Nos guste o no, as\u00ed nos cuesta aceptarlo, all\u00e1 afuera en el mercado hay miles de opciones mejores que la nuestra.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"11\">Otros creen que la soluci\u00f3n es abrir una p\u00e1gina web y generar tr\u00e1fico hacia ella. Ayuda, es cierto, pero tampoco es la soluci\u00f3n.\u00a0<strong>De hecho, puedo decirte que es posible comenzar un negocio y hacerte de un lugar en el mercado sin contar con una web. Sin embargo, es muy dif\u00edcil<\/strong>, por no decir que imposible, posicionar y hacer crecer un negocio si careces de confianza y credibilidad.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"12\"><strong>El camino m\u00e1s seguro para transmitir estos valores es el testimonio de las personas que ya obtuvieron resultados positivos tras comprar tu producto o servicio<\/strong>. Las que ya transformaron su vida, las que ya acabaron con ese dolor que les arrebataba la tranquilidad y les imped\u00eda dormir, aquellas que suplieron su necesidad y pueden dar fe de tu idoneidad, de tu conocimiento.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"13\">Sin embargo, si eres nuevo en el mercado, si no eres conocido, si a\u00fan no has vendido, no es posible contar con testimonios.\u00a0<strong>Parece un camino sin salida, pero en realidad no lo es. Se trata de una dificultad, ciertamente, pero como todo en la vida siempre hay una soluci\u00f3n<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te ofrezco cuatro alternativas que te llevar\u00e1n al mismo objetivo y que est\u00e1n al alcance de tu mano:<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"14\"><strong>1.- El poder de tu historia.<\/strong>\u00a0Eres una persona valiosa y todo cuanto has vivido, las dificultades que superaste, el conocimiento que adquiriste,\u00a0<strong>las habilidades que desarrollaste, los miedos que dejaste atr\u00e1s, son un recurso valiosos para quienes est\u00e1n en la situaci\u00f3n en la que t\u00fa estuviste<\/strong>\u00a0en alg\u00fan momento de tu vida. Contar tu historia inspirar\u00e1 a otros, los ayudar\u00e1 en su transformaci\u00f3n.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"15\"><strong>2.- El filtro de tus creencias.<\/strong>\u00a0Revelarle al mercado en qu\u00e9 crees, cu\u00e1les son tus valores y principios,\u00a0<strong>qu\u00e9 est\u00e1s dispuesto a hacer o qu\u00e9 nunca har\u00edas es la clase de informaci\u00f3n que permite que tus clientes potenciales se identifiquen contigo y te elijan<\/strong>. Recuerda que hoy el mercado exige de las marcas (y t\u00fa eres una) un prop\u00f3sito y, sobre todo, un compromiso: las aguas tibias pasaron de moda.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"16\"><strong>3.- Tu promesa, tu garant\u00eda.<\/strong>\u00a0Una de las estrategias m\u00e1s efectivas para generar confianza y credibilidad es aquella de\u00a0<strong>decirle al mercado qu\u00e9 est\u00e1s dispuesto a hacer para que tus clientes consigan los resultados que desean y acaben con su dolor<\/strong>. Por supuesto, ten cuidado en que puedas cumplir lo que prometes y no olvides exponer tu garant\u00eda de hierro para derribar objeciones.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"17\"><strong>4.- S\u00e9 aut\u00e9ntico.<\/strong>\u00a0Esta, sin duda, es muy poderosa.\u00a0<strong>El mercado est\u00e1 harto de los vendeh\u00famo y de los \u00eddolos con pies de barro. Nadie espera, nadie pretende que seas perfecto<\/strong>, as\u00ed que no cometas el error de crear una imagen falsa. Mu\u00e9strate tal y como eres, no escondas tus debilidades (que en alg\u00fan momento aflorar\u00e1n), potencia tus fortalezas y, sobre todo, s\u00e9 tan humano como sea posible.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"18\">Una historia poderosa que permita que el mercado vea que ya est\u00e1n donde esas personas quieren estar, un prop\u00f3sito y un compromiso claros, una promesa respaldada por una garant\u00eda de hierro y un imagen aut\u00e9ntica y humana\u00a0<strong>son los ingredientes de una propuesta de valor irresistible. Eso es justamente lo que el mercado busca, una persona en capacidad de ayudar a otras personas<\/strong>.<\/p>\n<p data-birdsend-par-index=\"19\">Esas cuatro caracter\u00edsticas, adem\u00e1s, son las que te van a permitir generar empat\u00eda con el mercado, con tus clientes potenciales, y comenzar una relaci\u00f3n de intercambio de beneficios a largo plazo.\u00a0<strong>De lo que se trata es de abrir la puerta y, si lo que haces despu\u00e9s est\u00e1 enfocado en solucionar el problema de tus prospectos, lo dem\u00e1s llegar\u00e1 por a\u00f1adidura<\/strong>, las ventas ser\u00e1n una consecuencia.<\/p>\n<p><a title=\"Mensajes de Alvaro Mendoza\" href=\"https:\/\/mercadeoglobal.com\/blog\/author\/alvaro-mendoza-2\/\" rel=\"author\">Alvaro Mendoza<\/a><\/p>\n<div id=\"telet-3182541658\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un paso para delante, dos pasos para atr\u00e1s\u2026\u00a0Esa, tristemente, es la realidad de muchos emprendedores novatos que se dejaron obnubilar por el \u00faltimo objeto brillante del mercado, que cayeron en&hellip; <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2795,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[17],"tags":[20,19],"class_list":["post-5382","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-organizacion","tag-fuprisa","tag-jose-manuel-fuentes-prieto"],"nelio_content":{"autoShareEndMode":"never","automationSources":{"useCustomSentences":false,"customSentences":[]},"efiAlt":"","efiUrl":"","followers":[1],"highlights":[],"isAutoShareEnabled":true,"networkImageIds":[],"permalinkQueryArgs":[],"series":[],"suggestedReferences":[]},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2021\/01\/chica-feliz-vdeollamada.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5382","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5382"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5382\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5391,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5382\/revisions\/5391"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2795"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}