{"id":8676,"date":"2022-04-05T10:36:24","date_gmt":"2022-04-05T08:36:24","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=8676"},"modified":"2022-04-04T10:10:22","modified_gmt":"2022-04-04T08:10:22","slug":"copywriting-para-linkedin-indispensable-para-convertir-prospectos-en-clientes-en-el-mundo-del-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/copywriting-para-linkedin-indispensable-para-convertir-prospectos-en-clientes-en-el-mundo-del-b2b\/","title":{"rendered":"Copywriting para LinkedIn: indispensable para convertir prospectos en clientes en el mundo del B2B"},"content":{"rendered":"
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Si hay una red social en la que los usuarios est\u00e1n dispuestos a compartir sobre todo lo que se cuece tras bambalinas, ya sea en sus empresas o en sus lugares de trabajo, sin duda se trata de LinkedIn.<\/p>\n

Y es que aunque mucha gente piensa que es una plataforma seria y formal, donde la gente solo va a \u201cinflar el curr\u00edculum\u201d, lo cierto es que es el lugar m\u00e1s sencillo para convertir prospectos en clientes, de una forma humana, cercana y distendida.<\/p>\n

Lo \u00fanico que necesitar\u00e1s es esforzarte por sacar los pies del tiesto y captar la atenci\u00f3n de tus potenciales clientes dentro de esa red profesional.<\/p>\n

Por lo que, si te diriges al sector\u00a0Business to Business<\/em>, o B2B, te conviene saber c\u00f3mo aplicar el copywriting para LinkedIn y c\u00f3mo dise\u00f1ar una estrategia que te ayude a generar valiosas oportunidades de negocio.<\/p>\n

\u00bfTodo listo? Comenzamos<\/p>\n

<\/span>\u00bfQu\u00e9 es el copywriting y por qu\u00e9 debes aplicarlo en LinkedIn?<\/h2>\n

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En palabras sencillas, se le llama copywriting a los textos persuasivos cuyo objetivo principal es conseguir alguna acci\u00f3n por parte del lector.<\/p>\n

\u00bfY a qu\u00e9 tipo de acci\u00f3n nos referimos? Depende de tu estrategia. Que visiten tu p\u00e1gina web, te pidan tu portafolio, te agenden una reuni\u00f3n, descarguen un recurso o, simplemente, accedan a obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre aquello que ofreces.<\/p>\n

Se usan diversas t\u00e9cnicas para influir en sus decisiones: captar su atenci\u00f3n, ganarse su confianza, rebatir sus objeciones y llevarlos de la mano hacia esa transformaci\u00f3n que buscan.<\/p>\n

El copywriting o redacci\u00f3n de textos creativos es algo que lleva haci\u00e9ndose toda la vida:\u00a0<\/strong>spots<\/em><\/strong>\u00a0publicitarios, p\u00e1ginas completas en la prensa o soportes a pie de calle\u00a0<\/strong>han\u00a0<\/strong>servido para fortalecer el posicionamiento de muchas marcas en la mente del consumidor.<\/p>\n

Sin embargo, en esta era digital\u00a0 y de respuesta directa, lo encuentras en p\u00e1ginas web, anuncios en plataformas digitales,\u00a0landings\u00a0<\/em>de venta,\u00a0<\/em>email marketing y, por supuesto, publicaciones en LinkedIn u otra red social.<\/p>\n

Claro que, para saber sobre todo lo que hace un\u00a0copywriter y cu\u00e1nto cobra<\/strong><\/a>, est\u00e1 este art\u00edculo much\u00edsimo m\u00e1s completo \ud83d\udc48.<\/p>\n

Aqu\u00ed, nos dedicaremos de lleno a hablar de c\u00f3mo hacer, por tus propios medios, para venderte en LinkedIn: la red profesional por excelencia.<\/p>\n

Y es que si tu negocio se mueve en el entorno B2B o trabajas en ventas para una marca cuyos clientes son otras empresas, tu objetivo \u00faltimo es convertir esos prospectos en clientes.<\/p>\n

No obstante, hay que reconocer que cualquiera que se encuentre \u201cen modo\u00a0social selling<\/em>\u201d , sabe lo que es enfrentarse a excusas de lo m\u00e1s locas para evitar ese inc\u00f3modo proceso de venta.<\/p>\n

Despu\u00e9s de todo, \u201cnos encanta comprar, pero no nos gusta que nos vendan\u201d. Pero, gracias al copywriting, a poco que hagas, vas a conseguir atraer en lugar de \u201crepeler\u201d a esos posibles clientes.<\/p>\n

\u00bfMola, no? Espera a que descubras c\u00f3mo lograrlo.<\/p>\n

Seg\u00fan vayas leyendo este art\u00edculo ver\u00e1s que el copywriting est\u00e1 presente en casi todas las secciones de LinkedIn. Las voy a ir desgranando por este orden:\u00a0<\/strong><\/p>\n

1) Perfil.<\/p>\n

2) Publicaciones.<\/p>\n

3) Mensajes de conexi\u00f3n y prospecci\u00f3n.<\/p>\n

<\/span>Cu\u00e1les son las secciones de tu perfil en LinkedIn para las que el copywriting es imprescindible<\/h2>\n

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Vamos por partes, empezamos con las secciones clave de tu perfil y m\u00e1s adelante lo ver\u00e1s m\u00e1s claro en algunos ejemplos que te vendr\u00e1n de lujo.<\/p>\n

<\/span>Tu banner<\/h3>\n

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Esta secci\u00f3n en la que aparentemente la imagen es la protagonista, el copy es fundamental.<\/p>\n

S\u00ed, como lo lees: es la parte superior de tu perfil en esta red y, tras ver tu foto, los ojos de tus visitas van instintivamente a esta secci\u00f3n. Aprov\u00e9chalo para incluir un mensaje que llame la atenci\u00f3n.<\/p>\n

<\/span>Tu titular profesional<\/h3>\n

 <\/p>\n

A lo mejor piensas que este es el lugar donde poner el cargo que ocupas en la empresa, pero no es as\u00ed.<\/p>\n

Lo ideal es que en lugar de sacar pecho diciendo que eres CEO, Director, Founder o un profesional\u00a0supercalifragilisticoespialidoso,<\/em>\u00a0escribas algo mucho m\u00e1s cercano contando qu\u00e9 puedes hacer por los dem\u00e1s.<\/p>\n

<\/span>Tu extracto o \u201cacerca de\u201d<\/h3>\n

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Un campo con 2.000 caracteres para generar curiosidad y que den ganas de enviarte una solicitud de contacto o para aceptarte y no perderse ninguna de tus publicaciones.<\/p>\n

Aqu\u00ed s\u00ed que vas a poder dar rienda suelta a tu creatividad y sacar la artiller\u00eda pesada en cuanto a persuasi\u00f3n se refiere.<\/p>\n

Si te has dado cuenta,\u00a0hasta ahora te he contado el qu\u00e9, pero no c\u00f3mo aplicar el copywriting para cada apartado de tu perfil en LinkedIn,\u00a0<\/strong>y como t\u00fa viniste por los detalles, mejor vayamos al l\u00edo.<\/p>\n

<\/span>T\u00e9cnicas de copywriting para tu banner en LinkedIn<\/h2>\n

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Como has visto aqu\u00ed tienes que captar la atenci\u00f3n. El tiempo es el recurso m\u00e1s valioso que tenemos, eso ya lo sabes. De ah\u00ed la importancia de no dejar indiferentes a tus lectores.<\/p>\n

Lo que mejor funciona es\u00a0tocar alg\u00fan punto de dolor de los posibles prospectos o de las necesidades que puedes cubrir con lo que ofreces.<\/strong><\/p>\n

Te dejo un ejemplo de alguien que, aunque no es copy, ha sabido aprovechar un texto que, sin ser propio, le va como anillo al dedo a sus valores como profesional.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u201cLa igualdad real no es posible si no celebramos nuestra diferencia\u201d.<\/em>\u00a0Es la frase que escogi\u00f3 y que, igual que su titular profesional, te revela aquello en lo que cree y con lo que comulga.<\/p>\n

Tambi\u00e9n est\u00e1 mi propio ejemplo, este es el banner que tengo en mi perfil (en el momento en el que escribo este texto).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mi banner se explica solo \u00bfno es cierto?<\/p>\n

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[wp-rss-aggregator template=\u00bbDefault\u00bb]<\/p>\n

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<\/span>Copywriting para un titular profesional que tambi\u00e9n tenga su atractivo en LinkedIn<\/h2>\n

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Como ya he dicho, el cargo es lo que menos importa: aqu\u00ed lo que debes tratar de reflejar es\u00a0a qui\u00e9n ayudas, en qu\u00e9 y c\u00f3mo lo haces.<\/strong><\/p>\n

Pero, si adem\u00e1s te cabe, puedes a\u00f1adir tu puesto en la empresa.<\/p>\n

En mi caso: \u201cCopywriter y consultora I Marketing digital y contenidos estrat\u00e9gicos \ud835\udc29\ud835\udc1a\ud835\udc2b\ud835\udc1a \ud835\udc2a\ud835\udc2e\ud835\udc1e \ud835\udc1c\ud835\udc28\ud835\udc26\ud835\udc2e\ud835\udc27\ud835\udc22\ud835\udc2a\ud835\udc2e\ud835\udc1e\ud835\udc2c, \ud835\udc1c\ud835\udc28\ud835\udc27\ud835\udc2f\ud835\udc1e\ud835\udc27\ud835\udc33\ud835\udc1a\ud835\udc2c \ud835\udc32 \ud835\udc2d\ud835\udc1e \ud835\udc1c\ud835\udc28\ud835\udc26\ud835\udc29\ud835\udc2b\ud835\udc1e\ud835\udc27 I \u00bfQuieres comunicar con estrategia para hacer m\u00e1s rentable tu negocio?\u201d<\/p>\n

Vuelvo a tocar el tema de la estrategia y las ventas. Tambi\u00e9n notar\u00e1s que he incluido la palabra \u201cnegocio\u201d. Eso es porque mis servicios son para un mercado B2B puro y duro.<\/p>\n

Adem\u00e1s, para aparecer en los listados del buscador de LinkedIn, he utilizado la palabra clave \u201ccopywriter\u201d y \u201cconsultora\u201d. Es decir, que si un negocio busca copy en LinkedIn, quiero que me encuentre,\u00a0you know my friend,\u00a0<\/em>aqu\u00ed nada est\u00e1 puesto al azar \ud83d\ude42<\/p>\n

<\/span>C\u00f3mo hacer un extracto convincente: copywriting para tu \u201cacerca de\u201d en LinkedIn<\/h2>\n

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Primero te voy a decir qu\u00e9 es lo que no tienes que poner: tu experiencia laboral.<\/p>\n

Piensa que, para eso, tienes un apartado espec\u00edfico en LinkedIn que se llama \u201cexperiencia\u201d (valga la redundancia).<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 estructura darle al extracto? Aqu\u00ed el asunto se pone bueno, porque esta secci\u00f3n es el equivalente a tu propia carta de ventas en LinkedIn.<\/p>\n

\u00bfY cu\u00e1l es la mejor forma de vender-te?, te lo voy a poner f\u00e1cil.<\/p>\n

    \n
  1. Lanza una pregunta que toque el problema, el dolor, el deseo o la necesidad de tus prospectos.<\/li>\n
  2. A continuaci\u00f3n, tras tocar su \u201cpunto de dolor\u201d, dales cremita para que no escueza y escribe sobre la soluci\u00f3n (eso que t\u00fa vendes, \u00a1oh, casualidad!)<\/li>\n
  3. Ahora que ya tienes su atenci\u00f3n, puedes hablar de ti y hacer una presentaci\u00f3n breve.<\/li>\n
  4. Explica c\u00f3mo ayudas a tus clientes. Es decir, aqu\u00ed tienes espacio de sobra para ampliar lo que has puesto en el titular.<\/li>\n
  5. Deja una llamada a la acci\u00f3n inequ\u00edvoca. Esta depender\u00e1 de tu estrategia, pero lo que mejor funciona es pedir que se unan a tu red, que te sigan o que se descarguen tu\u00a0lead magnet.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

    No vendas nada directamente. Los negocios no se cierran as\u00ed y a la primera que dejes ver el plumero, espantar\u00e1s a tus potenciales compradores.<\/strong><\/p>\n

    <\/span>Copywriting para captar, conectar y convertir tus contactos de segundo nivel en LinkedIn en potenciales clientes de tu oferta<\/h2>\n

     <\/p>\n

    Con un perfil optimizado para atraer la atenci\u00f3n de un mercado B2B, el siguiente paso es conseguir contactos y hacer crecer tu red.<\/p>\n

    Utiliza el buscador de LinkedIn y sus filtros para encontrar a los decisores de los negocios con los que te gustar\u00eda trabajar.<\/p>\n

    Cuando los tengas localizados, pasa a la acci\u00f3n: m\u00e1ndales una solicitud, \u00a1pero no una cualquiera!<\/p>\n

    Personaliza los mensajes que env\u00edes a trav\u00e9s de LinkedIn. De nuevo, el copywriting al rescate para generar mejores relaciones desde el principio.<\/strong><\/p>\n

    S\u00e9 cercano y empatiza en:<\/p>\n