{"id":9236,"date":"2022-05-19T10:49:41","date_gmt":"2022-05-19T08:49:41","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=9236"},"modified":"2022-05-11T20:00:54","modified_gmt":"2022-05-11T18:00:54","slug":"storytelling-que-es-y-como-usarlo-para-triunfar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/storytelling-que-es-y-como-usarlo-para-triunfar\/","title":{"rendered":"Storytelling: Qu\u00e9 es y C\u00f3mo usarlo para Triunfar"},"content":{"rendered":"<div id=\"telet-2777799198\" class=\"telet-antes-del-contenido telet-entity-placement\"><a href=\"https:\/\/quaderno.io\/?via=jose-manuel94\" aria-label=\"Quaderno General (Spanish) &#8211; 728&#215;90\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png\" alt=\"\"  srcset=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1.png 728w, https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/11\/Quaderno-General-Spanish-728x90-1-300x37.png 300w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" width=\"728\" height=\"90\"   \/><\/a><\/div><p>El\u00a0<strong>storytelling<\/strong>\u00a0existe desde tiempos inmemoriales. Los marketers no hemos inventado nada nuevo: a los seres humanos nos encantan las historias, ya sean las leyendas arcanas sobre la creaci\u00f3n del mundo, las haza\u00f1as de los h\u00e9roes mitol\u00f3gicos&#8230; o las historias que venden nuestros productos y marcas preferidos.<\/p>\n<p>Con el\u00a0<strong>storytelling<\/strong>, las marcas y el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/marketing\/marketing-online-o-marketing-digital-que-es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing digital<\/a>\u00a0consiguen rodearse de un poco de esa magia que consigue dejar a ni\u00f1os y mayores con la boca abierta, apelar a las emociones de su p\u00fablico objetivo y crear, en definitiva, una experiencia inolvidable. As\u00ed que&#8230; \u00e9rase una vez un art\u00edculo que te contaba todas<strong>\u00a0las claves de las historias que m\u00e1s venden<\/strong>\u00a0\ud83d\ude09<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Storytelling | Qu\u00e9 es y C\u00f3mo usarlo para Triunfar\" width=\"1110\" height=\"624\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l-CeHOM1xvY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es el storytelling y qu\u00e9 puede aportar a tu marca?<\/strong><\/h2>\n<p>El\u00a0<strong>storytelling<\/strong>\u00a0es una modalidad de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/numerical-blog\/que-es-el-marketing-de-contenidos-guia-definitiva-para-empezar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing de contenidos<\/a>\u00a0que se basa en\u00a0<strong>contar historias en torno a una marca y sus productos<\/strong>. Para ser efectivas, estas historias deben presentar algunas caracter\u00edsticas fundamentales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reflejan los valores y la esencia de la marca.<\/strong>\u00a0El storytelling es una parte fundamental del branding y como tal, tiene que ser un eco de los mensajes de la marca. No se trata \u00fanicamente de contar una historia que atrape, sino que esta debe ser coherente con el resto de nuestro marketing.<\/li>\n<li><strong>Apelan a las emociones<\/strong>. El poder de las historias que venden reside en que llegan m\u00e1s all\u00e1 que los simples anuncios. En un entorno totalmente saturado de publicidad, el storytelling consigue destacar porque crea un impacto emocional. Este impacto puede pasar a trav\u00e9s de la risa, la ternura, la unidad, la inspiraci\u00f3n&#8230; pero lo que no puede es dejar al espectador o lector indiferente.<\/li>\n<li><strong>No son<\/strong>\u00a0<strong>promocionales<\/strong>. Las historias que venden lo hacen, parad\u00f3jicamente, sin hablar directamente de las virtudes de una marca o un producto (y en muchos casos, sin mostrarlo siquiera). Dentro de nuestro marketing, tenemos que diferenciar muy claramente entre los contenidos promocionales (por ejemplo, un emailing con los descuentos de Black Friday) y las historias, que buscan un impacto a la vez m\u00e1s sutil y m\u00e1s a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Contar buenas historias a nuestra audiencia requiere m\u00e1s esfuerzo<\/strong>\u00a0que lanzar mensajes promocionales o que hacer art\u00edculos como listas o tutoriales. Podr\u00edamos pensar que la inversi\u00f3n no merece la pena, pero lo cierto es que el storytelling puede aportar\u00a0<strong>beneficios<\/strong>\u00a0\u00fanicos a las marcas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Las historias son fant\u00e1sticas para simplificar conceptos abstractos y mensajes complejos<\/strong>. Cuando tratamos de entender una idea nueva, es normal sentirnos confusos, pero las historias pueden ayudarnos. Por ejemplo, seguro que recuerdas alguna vez en que tu profesor de matem\u00e1ticas te explic\u00f3 un concepto nuevo con un ejemplo de la vida real. Pues bien, lo mismo ocurre con los nuevos productos y las historias corporativas. Si explicas un nuevo producto tecnol\u00f3gico a trav\u00e9s de una historia centrada en sus beneficios, los usuarios entender\u00e1n r\u00e1pidamente de qu\u00e9 se trata.<\/li>\n<li><strong>Las historias unen a las personas<\/strong>. Las historias tienen tem\u00e1ticas y personajes universales, como los desenga\u00f1os amorosos, el h\u00e9roe que derrota al drag\u00f3n o la persona que triunfa pese a la adversidad. Una buena historia, por tanto, consigue que un mont\u00f3n de personas diferentes sientan lo mismo al mismo tiempo, y puede ayudarte a crear una comunidad en torno a tu marca.<\/li>\n<li><strong>Las historias inspiran y motivan<\/strong>. El storytelling hace que las marcas se perciban como transparentes y aut\u00e9nticas y ayuda a los consumidores a conectar con ellas. Al apelar a las emociones de las personas, las historias consiguen mejorar la lealtad de marca y, finalmente, impulsar a los usuarios a la acci\u00f3n. A veces, lo que necesitas para conquistar a los usuarios no es inventar una trama compleja y llena de efectos especiales, sino simplemente contar las historias reales de las personas que trabajan para tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2020\/07\/articulos.png\" \/><\/p>\n<p>[wp-rss-aggregator template=\u00bbDefault\u00bb]<\/p>\n<hr \/>\n<h2><strong>10 ingredientes de las historias que venden<\/strong><\/h2>\n<ol>\n<li>Hay una\u00a0<strong>demanda<\/strong>\u00a0para el producto o servicio que promueven. Si el objetivo del storytelling es vender, lo primero es asegurarnos de que estamos vendiendo lo correcto.<\/li>\n<li>Tienen un\u00a0<strong>argumento<\/strong>\u00a0con un principio, un medio y un final. Las historias siempre siguen una serie de convenciones argumentales, como el viaje del h\u00e9roe, que hace que sean reconocibles y los usuarios puedan seguirlas.<\/li>\n<li>Incorporan\u00a0<strong>drama<\/strong>\u00a0y tensi\u00f3n para enganchar a la audiencia. El conflicto es el motor de toda historia.<\/li>\n<li>Cuentan con\u00a0<strong>personajes<\/strong>\u00a0cre\u00edbles y con matices, no solo superh\u00e9roes y supervillanos.<\/li>\n<li>Son\u00a0<strong>sencillas<\/strong>. Para crear una historia que venda, tienes que tener un solo mensaje muy claro.<\/li>\n<li>Ocurren en un entorno\u00a0<strong>familiar<\/strong>. Las historias que mejor conectan con la audiencia son aquellas en las que se ven m\u00e1s reflejados.<\/li>\n<li>Tienen un\u00a0<strong>tono<\/strong>\u00a0y un estilo apropiados. El lenguaje y los recursos creativos deben adaptarse a los valores de la marca y a los destinatarios: formal, informal, para adultos, infantil&#8230;<\/li>\n<li>Se publican en el\u00a0<strong>contexto<\/strong>\u00a0adecuado. Piensa que est\u00e1s contando la historia del cliente antes que la tuya.<\/li>\n<li>Proceden de una empresa o marca de\u00a0<strong>confianza<\/strong>. Si no, los usuarios no creer\u00e1n en el mensaje.<\/li>\n<li>Son\u00a0<strong>coherentes<\/strong>\u00a0con el resto de tu marca y de tu marketing.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>C\u00f3mo crear historias que venden paso a paso<\/strong><\/h2>\n<p>El\u00a0<strong>storytelling<\/strong>\u00a0es un arte, y como tal requiere creatividad, visi\u00f3n y habilidad, pero tambi\u00e9n pr\u00e1ctica y m\u00e9todo. Este m\u00e9todo paso a paso dise\u00f1ado por Hubspot te ayudar\u00e1 a convertir tus ideas y los mensajes de tu marca en historias que venden.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>1) Conoce a tu audiencia<\/h3>\n<p>\u00bfQui\u00e9nes podr\u00edan estar interesados en tu historia? \u00bfQuienes se beneficiar\u00e1n y responder\u00e1n m\u00e1s? Para crear una historia atractiva, tienes que\u00a0<strong>entender a tu p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n<p>Antes de empezar a escribir tu historia o tu guion, p\u00e1rate a investigar tu p\u00fablico objetivo y tus buyer personas. A lo largo de este proceso, podr\u00e1s conocer en profundidad a la gente que va a leerte, verte o escucharte, y as\u00ed podr\u00e1s dirigirte directamente a ellos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>2) Define tu mensaje clave<\/h3>\n<p>Da igual que tu historia tenga 3 p\u00e1rrafos o 10 p\u00e1ginas, 20 segundos o una hora y media: siempre debe haber un\u00a0<strong>mensaje principal<\/strong>. Y al igual que ocurre con los cimientos de una casa, es lo primero que deber\u00edas construir.<\/p>\n<p>Para definir tu mensaje, piensa en cu\u00e1l es el sentido de tu historia y qu\u00e9 quieres conseguir con ella: recaudar fondos, explicar un servicio, defender una causa&#8230; Despu\u00e9s, intenta resumirla en una sola frase de entre 6 y 10 palabras.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>3) Decide qu\u00e9 tipo de historia vas \u00a0contar<\/h3>\n<p>No todas las historias son iguales. Para decidir qu\u00e9 tipo de historia vas a contar, debes saber c\u00f3mo quieres que se sienta o que reaccione tu p\u00fablico cuando la lea o la escuche. Y eso depender\u00e1 de cu\u00e1l sea tu\u00a0<strong>objetivo<\/strong>\u00a0principal:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Incitar a la acci\u00f3n<\/strong>. Tu historia debe describir c\u00f3mo se consigui\u00f3 alguna cosa en el pasado y c\u00f3mo el lector o espectador puede conseguirlo tambi\u00e9n.<\/li>\n<li><strong>Contar qui\u00e9n eres<\/strong>. Conecta con tu audiencia explic\u00e1ndole tus retos y dificultades, triunfos y fracasos. Los consumidores aprecian a las marcas honestas y genuinas.<\/li>\n<li><strong>Ilustrar tus valores<\/strong>. Cuenta una historia con emociones, personajes y situaciones familiares, de manera que el p\u00fablico pueda entender c\u00f3mo se aplica a su vida. Esto es especialmente interesante cuando hables de valores con los que no todo el mundo est\u00e1 de acuerdo.<\/li>\n<li><strong>Impulsar la comunidad o la colaboraci\u00f3n<\/strong>. Crea una historia que anime a la audiencia a debatir y compartir tu historia con otras personas o a decir \u00ab\u00a1me ha pasado exactamente lo mismo!\u00bb.<\/li>\n<li><strong>Educar<\/strong>. En este caso, es buena idea contar una historia tipo \u00abensayo y error\u00bb, de manera que los usuarios puedan ser conscientes del problema y la soluci\u00f3n aplicada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>4) Incluye una llamada a la acci\u00f3n<\/h3>\n<p>Aunque las historias que venden no deben ser demasiado promocionales, s\u00ed que es necesario que el usuario tenga muy claro\u00a0<strong>qu\u00e9 deber\u00eda hacer<\/strong>\u00a0despu\u00e9s de leer o ver tu historia: hacer una donaci\u00f3n, suscribirse a una newsletter, apuntarse a un curso, comprar un producto&#8230;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>5) Escoge tu formato<\/h3>\n<p>Las historias pueden presentarse de muchas formas diferentes. El formato de tu storytelling depender\u00e1 del\u00a0<strong>tipo de historia<\/strong>\u00a0y los\u00a0<strong>recursos<\/strong>\u00a0que puedas invertir, por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Por escrito<\/strong>: art\u00edculos, post de blog o libros con una combinaci\u00f3n de texto e im\u00e1genes. Son la manera m\u00e1s accesible de empezar a contar tus historias.<\/li>\n<li><strong>Mediante la voz<\/strong>: en presentaciones en directo o a trav\u00e9s de podcast. Este formato de historia ayuda a conectar con la audiencia de manera m\u00e1s emocional, pero tambi\u00e9n requiere m\u00e1s habilidad.<\/li>\n<li><strong>En v\u00eddeo<\/strong>: con un spot publicitario de toda la vida o alg\u00fan formato pensado especialmente para internet. Aunque requiere m\u00e1s tiempo y recursos, este formato tambi\u00e9n es uno de los m\u00e1s eficaces para conectar con la audiencia y generar viralidad.<\/li>\n<li><strong>En formato digital<\/strong>: esta opci\u00f3n nos permite combinar m\u00faltiples recursos, como texto, v\u00eddeo, animaciones o elementos interactivos. \u00a1El cielo es el l\u00edmite!<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>6) Ponte manos a la obra<\/h3>\n<p>Escribe, graba, fotograf\u00eda o cuenta tu historia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>7) Comparte tu historia<\/h3>\n<p>Como siempre ocurre en marketing de contenidos, crear la historia es solo la mitad del proceso, ya que es esencial tener una buena\u00a0<strong>estrategia de difusi\u00f3n<\/strong>\u00a0para alcanzar al mayor n\u00famero de personas posible. Esta estrategia depender\u00e1 del formato de la historia y de los canales usados por tu marca.<\/p>\n<p>Al final, la moraleja de contar\u00a0historias (<strong>storytelling<\/strong>) es causar un gran impacto gracias a un contenido genial. Ser creativo, innovador y pensar de forma diferente es lo principal para construir algo \u00fanico.<\/p>\n<p><a class=\"author-link\" href=\"https:\/\/www.cyberclick.es\/numerical-blog\/author\/laia-cardona\">Laia Cardona<\/a>,<\/p>\n<div id=\"telet-21699864\" class=\"telet-despues-del-contenido telet-entity-placement\"><a target=\"_blank\" href=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/click\/?n=gDxoXMAJ&aff=756\"><img decoding=\"async\" border=\"0\" alt=\"LucusHost, el mejor hosting\" src=\"\/\/aff.lucushost.com\/resources\/banners\/?zoneid=5123&n=gDxoXMAJ&aff=756\" \/><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El\u00a0storytelling\u00a0existe desde tiempos inmemoriales. 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