{"id":9471,"date":"2022-06-08T16:39:02","date_gmt":"2022-06-08T14:39:02","guid":{"rendered":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/?p=9471"},"modified":"2022-06-08T13:40:48","modified_gmt":"2022-06-08T11:40:48","slug":"vendi-mi-tienda-de-shopify-por-casi-un-millon-de-euros-8-meses-despues-de-lanzarla-asi-construi-un-negocio-que-atraia-a-los-compradores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teletrabajoynegocios.com\/teletrabajador\/vendi-mi-tienda-de-shopify-por-casi-un-millon-de-euros-8-meses-despues-de-lanzarla-asi-construi-un-negocio-que-atraia-a-los-compradores\/","title":{"rendered":"Vend\u00ed mi tienda de Shopify por casi un mill\u00f3n de euros 8 meses despu\u00e9s de lanzarla: as\u00ed constru\u00ed un negocio que atra\u00eda a los compradores"},"content":{"rendered":"
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He vendido bocadillos en las calles de Costa Rica, he construido casas en Honduras y he tenido un restaurante de sushi en Miami, pero no fue hasta que me met\u00ed en el\u00a0comercio electr\u00f3nico<\/a>\u00a0que encontr\u00e9 la primera oportunidad de verdad de hacerme rico que cambiar\u00eda mi vida.<\/p>\n

Lanc\u00e9 mi marca de ropa masculina Jack Archer en abril de 2021 por una necesidad personal de tener una mejor alternativa a las grandes marcas de lujo combinada con mucha investigaci\u00f3n y experimentaci\u00f3n. No solo prob\u00e9 los materiales y los dise\u00f1os, sino tambi\u00e9n los textos y los mensajes.<\/p>\n

Descubr\u00ed que una redacci\u00f3n convincente puede aumentar dr\u00e1sticamente la clientela.<\/p>\n

No ten\u00eda ninguna experiencia formal en la redacci\u00f3n de textos publicitarios m\u00e1s all\u00e1 de mi propio proceso de prueba y error en varios proyectos empresariales.<\/p>\n

Los enunciados que aluden a problemas y soluciones son los que m\u00e1s llaman la atenci\u00f3n. En nuestro caso, el eslogan \u00abLos pantalones no deber\u00edan ser un dolor de cabeza\u00bb\u00a0fue un caballo ganador<\/strong>.<\/p>\n

Sin un equipo de marketing, pas\u00e9 buena parte de mi tiempo investigando cu\u00e1les eran esos dolores de cabeza de los clientes.<\/p>\n

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Como no ten\u00eda un trabajo a tiempo completo fuera de mi propio negocio, hice un poco de trabajo de consultor\u00eda, ya que lo m\u00edo era principalmente el proyecto de un empresario que estaba probando varias ideas.<\/p>\n

Un examen de cientos de opiniones de webs de marcas y grandes almacenes reforz\u00f3 mi hip\u00f3tesis de que las opciones existentes se quedaban cortas. Los consumidores quer\u00edan un producto de mayor calidad y que se ajustara bien a un precio justo, pero yo quer\u00eda datos que lo respaldaran.<\/p>\n

Lo bueno de la venta online es que es incre\u00edblemente\u00a0f\u00e1cil comprobar una hip\u00f3tesis<\/strong>. Sin gastar ni un c\u00e9ntimo en inventario, puse anuncios en Facebook e Instagram para poder conocer mi coste por adquisici\u00f3n (coste publicitario por cada venta, tambi\u00e9n conocido como CPA) antes de que el producto existiera.<\/p>\n

Las pruebas eran principalmente para ver c\u00f3mo funcionaban los diferentes textos y frases. Despu\u00e9s de gastar unos 10.000 d\u00f3lares de mis ahorros en estos anuncios, estaba claro que el CPA de la empresa era lo suficientemente bajo como para ser rentable.\u00a0Jack Archer pas\u00f3 la prueba<\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed, cuando invert\u00ed 500.000 d\u00f3lares en mi primer gran pedido, sab\u00eda que asum\u00eda un riesgo, pero los datos me dieron seguridad. Una vez que el inventario estaba en camino, aument\u00e9 mis campa\u00f1as y prevend\u00ed 500.000 d\u00f3lares en un mes. El riesgo vali\u00f3 la pena.<\/p>\n

Tras 8 meses de \u00e9xito con Jack Archer, supe que construir un negocio desde cero era mi pasi\u00f3n y mi fuerza<\/h2>\n

Mientras navegaba por Instagram en diciembre de 2021, vi un anuncio que me suger\u00eda presentar mi tienda a una oferta de adquisici\u00f3n. La posibilidad de vender mi tienda era una novedad para m\u00ed. Ten\u00eda la impresi\u00f3n de que solo las grandes marcas de consumo directo eran objeto de adquisici\u00f3n.<\/p>\n

Mi comprador,\u00a0OpenStore<\/a>, es una empresa emergente con sede en Miami fundada por el inversor de capital riesgo Keith Rabois el a\u00f1o pasado.<\/p>\n

Evalu\u00f3 mi empresa bas\u00e1ndose en los fundamentos del negocio: la tasa de clientes que regresan, el valor medio de los carritos de compra y la eficacia del marketing, entre otros factores. Su objetivo era proyectar la sostenibilidad a largo plazo de mi negocio bas\u00e1ndose en el comportamiento de los clientes en el pasado.<\/p>\n

Todo el proceso para determinar el valor de mi negocio\u00a0se bas\u00f3 en datos<\/a>. Conect\u00e9 mi cuenta de Shopify a su portal y sub\u00ed un estado financiero reciente de p\u00e9rdidas y ganancias a su sistema en tan solo unos minutos.<\/p>\n

A los pocos d\u00edas, recib\u00ed un correo electr\u00f3nico con una oferta:\u00a0938.600 d\u00f3lares por Jack Archer<\/strong>.<\/p>\n

Yo tambi\u00e9n hab\u00eda hecho mis propios c\u00e1lculos sobre el valor de mi negocio, y su precio se ajustaba a la cifra que ten\u00eda en mente. Sent\u00ed que pod\u00eda confiar en su algoritmo y que pod\u00edamos avanzar en la negociaci\u00f3n. El proceso posterior a la aceptaci\u00f3n de la oferta fue muy sencillo.<\/p>\n

A trav\u00e9s de un portal, proporcion\u00e9 a OpenStore todo el material de verificaci\u00f3n que necesitar\u00edan para asegurarse de que la informaci\u00f3n inicial que les hab\u00eda proporcionado era correcta, as\u00ed como toda la documentaci\u00f3n existente para hacerse con el negocio.<\/p>\n

De entrada, hicieron las preguntas adecuadas y solicitaron todos los materiales pertinentes, por lo que no hubo muchas idas y venidas. Aproximadamente una semana despu\u00e9s, OpenStore se hizo cargo por completo de mi negocio y sigue dirigi\u00e9ndolo en la actualidad.<\/p>\n

Si quieres construir y vender un negocio de comercio electr\u00f3nico como lo hice yo, haz primero estas dos cosas:<\/h2>\n

1. Da al marketing la importancia que tiene.<\/strong><\/h3>\n

Dirigir un negocio directo al consumidor significa que vas a gastar mucho en marketing, normalmente a trav\u00e9s de las redes sociales. Mis primeras campa\u00f1as de prueba y mi dedicaci\u00f3n a la redacci\u00f3n de textos convincentes fueron la clave de mi \u00e9xito inicial.<\/p>\n

A medida que crec\u00edamos, trat\u00e9 de optimizar e identificar nuevos canales, y finalmente nos expandimos a Facebook.<\/p>\n

En total, gast\u00e9 unos\u00a0400.000 d\u00f3lares<\/strong>\u00a0en redes sociales de pago antes de vender mi negocio. Si esto no se hace correctamente, este tipo de gasto puede devorar tus m\u00e1rgenes r\u00e1pidamente, as\u00ed que vigila de cerca tu CPA y considera siempre nuevas formas de optimizaci\u00f3n.<\/p>\n

No dejes que este importante aspecto del negocio se quede a medias.<\/p>\n

2. S\u00e9 organizado y eficiente<\/strong><\/h3>\n

Si tu objetivo es vender la empresa alg\u00fan d\u00eda, el comprador querr\u00e1 saber que tiene todo organizado.\u00a0Da prioridad a la contabilidad<\/strong>, el seguimiento y los informes.<\/p>\n

Establece una base s\u00f3lida desde el principio con las herramientas adecuadas para no tener que volver a arreglar las cosas despu\u00e9s. No valen la pena los dolores de cabeza que vienen de una mala organizaci\u00f3n. Tu yo del futuro te lo agradecer\u00e1.<\/p>\n

Despu\u00e9s de vender Jack Archer, me siento agradecido de tener ahora los medios para empezar mi siguiente empresa, Growth Mechanics. Lo mejor de vender un negocio es que hacerlo te da la oportunidad de plantearte qu\u00e9 quieres hacer a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

Miguel Facuss\u00e9<\/span>,\u00a0Business Insider<\/a><\/p>\n

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