Si me sigues desde hace tiempo quizá recuerdes esa historia en la que ayudé a una amiga a conseguir un apartamento.
La conté en su momento en mis emails y también en el canal de Telegram.
Es tan buena que la he convertido en el lead magnet que recibes cuando te suscribes en mi web Beatriztorres.es.
Y es la que me ha dado la idea para escribir sobre copywriting inmobiliario en el blog.
Comprar una casa no es cualquier cosa: aparte del desembolso económico que supone, es la elección del lugar en el que se va a vivir.
Es el sitio donde se come, se duerme, se hace vida familiar… Es el refugio de todo lo que hay ahí fuera.
Por eso, si quieres vender una casa a alguien, tendrás que emplear la venta persuasiva a tope y atacar todos los puntos de dolor del potencial comprador que tengas delante.
Esto te sirve tanto si eres agente inmobiliario como si eres un copy contratado por una inmobiliaria o si tan solo estás escribiendo un anuncio para vender o alquilar la casa de tu abuela.
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Vamos a ver cómo aplicar el copywriting a la venta inmobiliaria
Qué es el copywriting inmobiliario
El copywriting inmobiliario son todos los textos persuasivos cuyo objetivo es la venta o el alquiler de un inmueble.
Estos textos pueden ser anuncios, catálogos, emails, páginas web… e incluso, como te cuento en la historia de mi amiga, un mensaje de WhatsApp.
Si te mueves en el mundo inmobiliario, tienes experiencia en él o tan solo te gusta puedes especializarte en este tipo de copywriting para cobrar más por tus servicios.
El mercado inmobiliario está abierto y se sigue moviendo así que puede ser una oportunidad para diferenciarte de los copys generalistas.
Eso sí, antes de venderte como copywriter inmobiliario tienes que adquirir experiencia en ese sector y, a ser posible, contar con resultados demostrables que mostrar a tus potenciales clientes.
Características especiales de los textos inmobiliarios
Los principios del copywriting inmobiliario son los mismos que los del copywriting en general pero hay algunas peculiaridades que te recomiendo trabajar con más énfasis.
- Huye de expresiones trilladas. No le digas al cliente que la cocina tiene mucha luz, haz que se imagine a sí mismo disfrutando de un desayuno con los rayos del sol.
- Analiza a tu potencial comprador. Si tiene hijos, háblale de los parques que hay cerca. Si es una pareja moderna, señálales las tiendas y restaurantes de la zona.
- Encuentra la propuesta de valor única de cada casa. Una fachada histórica, una posición soleada en invierno y fresca en verano, un barrio tranquilo…
Como te decía al principio de este post, cuando vendes una casa estás vendiendo un hogar, el sitio donde el comprador vivirá mil experiencias.
Tu trabajo es vender esas experiencias y sensaciones más allá del número de habitaciones, los suelos de tarima o un salón luminoso.
Ejemplos de copywriting inmobiliario
Y como todo se entiende mejor con ejemplos, quiero mostrarte algunos de los mejores anuncios de inmobiliarias que he encontrado en Internet.
Vas a entender a la perfección lo que es el copywriting inmobiliario y cómo cambia el anuncio de un piso cuando se le aplica una buena capa de copy.
Anuncio de un loft soleado y amueblado
Ahora solo piensa en lo que has sentido y visualizado mientras leías este párrafo: la tranquilidad, el silencio, la calidez de la luz del sol…
Es lo mismo que va a sentir y visualizar el potencial comprador y por eso este texto se coloca antes de la descripción técnica del piso.
Cuando el usuario empiece a leer el número de habitaciones, la equipación de la cocina o los materiales de construcción solo tendrá en mente las sensaciones que le hemos transmitido con el párrafo de introducción.
Un piso céntrico
Ya sabemos que un piso o casa en la zona centro de una ciudad tiene muchas ventajas pero no está de más recalcarlas de una forma tan original como esta.
Es un buen ejemplo de la propuesta de valor única que te comentaba más arriba: si el punto fuerte de un piso es su situación, haz hincapié en ello.
Después puedes seguir hablando de otras ventajas que pueda tener como, por ejemplo, ascensor, vistas del casco histórico, luminosidad…
Piso junto a un río
Por último dejo aquí este ejemplo de copywriting inmobiliario, uno de mis favoritos ya que alude concretamente al punto del que partía en este post: las experiencias.
El copywriter que escribió este anuncio relata al potencial comprador cómo podría ser su vida si se decide a adquirir este piso.
En este caso no se centra en un punto fuerte como el anuncio anterior sino que engloba todo el piso bajo la frase “estilo de vida” para ofrecer una visión de conjunto al comprador.
Conclusión
Vender pisos también puede ser una experiencia desafiante dentro del copywriting.
Aplicando copywriting a los anuncios inmobiliarios puedes conseguir que tus textos destaquen por encima de los demás y conseguir ventas, ya sean para ti o para tus clientes.
Cuando tienes todo lo que necesitas para aprender a vender, puedes aplicar estas técnicas prácticamente a cualquier cosa y momento.
Incluso a situaciones en las que jamás te has parado a pensar que son momentos de vender (o venderte).